我們這十年

文/張春新

我們這十年

文/張春新

大咖名片·張春新

天士力控股集團董事局主席助理

國臺酒業(yè)集團有限公司總經(jīng)理

貴州國臺酒業(yè)有限公司總經(jīng)理

貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理

貴州省酒業(yè)協(xié)會副會長

貴州省工商聯(lián)常委

貴州大學(xué)碩士生校外導(dǎo)師

遵義市政協(xié)委員

遵義市工商聯(lián)副會長

遵義市民營酒類企業(yè)副會長等

編者按：國臺酒業(yè)張春新總經(jīng)理，是個天生的演說家，這個跨界博士，似乎永遠激情四射，記憶超群。

在中國酒業(yè)十年高峰論壇上，張春新做了《我們這十年》的演講，其中傾注了更多的企業(yè)之外的思考，我們整理摘要記錄，以鑒行業(yè)探索之行。

十年印象

過去的十年是一個什么樣的事實呢，無論什么樣的思考，它都是基于事實的。所以我在思考我們過去這十年可不可以這樣講，叫“夠好的十年，夠糟的十年”。換個說法，比較公認(rèn)的事實和普遍的共識，是不是這么一個共識：前五年夠好，叫“時來天地皆同力”；后五年夠糟，“運去英雄不自由”，大體可以對我們這十年做這樣的判斷。

我想談幾個方面的思考。

◎國臺之夜·中國酒業(yè)十年頒獎現(xiàn)場

一、取勢

現(xiàn)在的勢怎么來判斷？企業(yè)的經(jīng)濟和經(jīng)營離不開產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)離不開宏觀，宏觀離不開政治。我們從企業(yè)看產(chǎn)業(yè)、看中國、看世界，由內(nèi)而外，向上看，是霧里看花，亂花漸欲迷人眼。我們倒過來看，從世界看中國、看產(chǎn)業(yè)、看企業(yè)，由外而內(nèi)，向下看，會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。

從世界看中國，中國在世界是一個什么樣的地位，中國和世界是一個什么樣的關(guān)系？幾千年來，世界對中國除了羨慕就是嫉妒，世界把中國偶爾給欺負了一下，還把中國給叫醒了。中國從“以俄為師”到“改革開放”，而且一學(xué)習(xí)就讓同學(xué)刮目相看，甚至讓老師緊張，28年就改天換地，幾十年的建設(shè)就整了世界第二大的經(jīng)濟體，這就是中國。

辦好中國的事情，關(guān)鍵一定在黨，中國就是集中力量辦大事。我們現(xiàn)在面臨這樣的環(huán)境，首先黨要強大，中國才能強大。我們思考是不是基于這樣的邏輯，才有了從嚴(yán)治黨，八項規(guī)定。從現(xiàn)在黨的主張來看，應(yīng)該是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的沖刺時期。這就是未來幾十年，中國白酒產(chǎn)業(yè)置身的國內(nèi)大環(huán)境。

白酒產(chǎn)業(yè)在這樣的形勢之下，既要順應(yīng)，更要助力。不要夢想著領(lǐng)導(dǎo)帶頭喝酒，從十八大、十九大到二十大這十年，無論是制度固化還是組織導(dǎo)向，都已經(jīng)有了足夠的時間，讓中華民族的精英內(nèi)化于心、外化于形，強制成習(xí)慣，習(xí)慣成自然。給行業(yè)的影響就是徹底真正的回歸，回到中國白酒的本質(zhì)，沒有任何功利。酒就是酒，喝酒就是喝酒，就這么純粹，就這么簡單。我們喝酒就是要達到“打開自我、還原真我，陶醉忘我，實現(xiàn)大我”的美好境界。真正的為快樂飲酒，為健康干杯。

回到本質(zhì)，無善無惡心之體，有善有惡意之動。茅臺做了很好的表率，一系列的重大決策都蘊含著高瞻遠矚的政治考量和長遠的戰(zhàn)略思考。學(xué)習(xí)茅臺，更重要的是審時度勢，順勢而為的戰(zhàn)略思路定力。這樣的話會不會提出來，茅臺是用來喝的，不是用來炒的。作為酒行業(yè)的前輩、專家、作為企業(yè)的負責(zé)人，十八大的時候開始的這個大勢，當(dāng)時沒有看太清，現(xiàn)在應(yīng)該看得清楚。除了這個大勢還有兩個小趨勢，一個是品類趨勢，一個是品牌趨勢。

看仁懷的酒企、注冊的酒企就超過1000家。這樣的數(shù)量和品牌集中的趨勢，如何來獲得發(fā)展的明天？醬香品類就不用講了，它就這么一點酒?，F(xiàn)在更加深入思考的是我們?nèi)蕬堰@么多的酒企，在品牌趨勢高度集中的背景和趨勢之下，我們何去何從？這是第一個關(guān)鍵詞，我思考的叫“取勢”，我們要把大勢看清楚。

◎《我們這十年》演講現(xiàn)場

二、明道

從不夠持續(xù)的自然生態(tài)，不夠規(guī)范的商業(yè)生態(tài)，不夠正向的社會生態(tài)向產(chǎn)業(yè)新生態(tài)提升變革。

對自然生態(tài)，我們是不是共同在維護這片物華天寶、人杰地靈的土地；對商業(yè)生態(tài)，廠和商是一個什么關(guān)系，廠家干掉不聽話的經(jīng)銷商還是經(jīng)銷商串貨和低價傾銷？廠和商應(yīng)該誠心服務(wù)我們的消費者；對社會生態(tài)，我們酒的形象和能量要是正向的，中國白酒，除了他的物質(zhì)、精神、群體屬性，更重要的是它的社會屬性，我們要讓做酒的人、喝酒的人、賣酒的人都有尊嚴(yán)的從事這個行業(yè)。

行業(yè)要始終圍繞解決的命題，就是如何讓消費者實惠喝好酒，如何讓經(jīng)銷商輕松就賣酒。這個命題國臺一直在思考和踐行。在生產(chǎn)、銷售的兩個環(huán)節(jié)，我們怎么解決這個問題。我們的產(chǎn)業(yè)鏈，質(zhì)量要安全，飲酒要文明，營銷要公開，文化要升華，消費者要尊重，經(jīng)銷商要共贏。

比如國臺的國粉俱樂部，我們希望打造廠、商、消費者的生態(tài)圈。要秉承傳統(tǒng)，更要系統(tǒng)創(chuàng)新，推動中國白酒由傳統(tǒng)的食品釀造產(chǎn)業(yè)走向現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)由重體力、高耗能、一定程度的資源浪費型的傳統(tǒng)工業(yè)，走向以人為本、資源集約、環(huán)境友好的新型工業(yè)。中國的白酒要走向世界，就繞不過現(xiàn)代化。

三、優(yōu)術(shù)

我們的策略怎么做，一個是產(chǎn)業(yè)升級，一個是營銷創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)升級的核心是匠心，營銷升級的本質(zhì)是整個系統(tǒng)的創(chuàng)新。

為了把一瓶酒做的更好，我們需要實現(xiàn)策略優(yōu)化。更重要的，我們要對白酒行業(yè)的文化力進行挖掘，彰顯以及持續(xù)的弘揚文化，這樣才有更多的市場空間。我們要有更多的精力思考做好一瓶酒，研究用文化的力量來引領(lǐng)中國白酒產(chǎn)業(yè)的前行。

所以，我們再回過頭來看，這五年的時間，即便八項規(guī)定，即便禁酒如此嚴(yán)苛，但是酒還是要喝的。不是因為物質(zhì)多么好，而是因為中國白酒文化強大的力量。

◎張春新《我們這十年》演講現(xiàn)場

◎山東海陽國臺之夜現(xiàn)場

◎國臺，茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，開啟新十年的輝煌

四、共贏

共贏的起點和核心就是消費者，一定涉及到廠、商、一定涉及到行業(yè)、社會、國家和世界。

我們最近在思考，說要把這幾個點怎么樣都思考清楚，我們的行業(yè)不僅自然生態(tài)正向，我們在座的從業(yè)中人和所有關(guān)心愛護白酒行業(yè)的同仁，才有更美好的未來?？上驳氖俏覀兛吹搅撕苤卮蟮淖兓?，我認(rèn)為比茅臺6000億的市值還要影響深遠的是名優(yōu)酒企的真誠相擁，變化很大，這就是我們行業(yè)在進步。

最后我想說，如果說上一個十年是5+5，未來的十年會怎么樣？我們要開啟的十年還是5+5，還是2+3+5，我們?nèi)绾瓮ㄟ^過去來洞見未來？所以，無論如何，做好自己。緊緊把握“匠心、創(chuàng)新、誠信、包容、共享”這幾個關(guān)鍵詞，給力行業(yè)、服務(wù)社會，融入國家，共鑄夢想，共創(chuàng)下一個十年的輝煌。

責(zé)任編輯 陳 藝