踐行“三品”戰(zhàn)略 助推轉型升級對話麥地郎集團董事長袁學軍

本刊記者_鄔瑩穎

踐行“三品”戰(zhàn)略 助推轉型升級對話麥地郎集團董事長袁學軍

本刊記者_鄔瑩穎

二十年的開拓進取、二十年的勵精圖治、二十年的縱橫捭闔，始創(chuàng)于1997年的麥地郎集團有限公司，如今已經走過二十個春秋，從小微企業(yè)躍升到集團公司，發(fā)展速度之快，曾被譽為嵊州“領帶王國”中的一匹黑馬。總結麥地郎二十年來的發(fā)展歷程，集團董事長袁學軍告訴記者，“從擔任集團董事長的那天起，我就告訴自己，一定要帶領企業(yè)更好地發(fā)展?！?/p>

花型設計與產品質量并重，是企業(yè)發(fā)展的主要因素。

從一家總資產只有3萬余元的家庭絲織小廠，到發(fā)展成為擁有8個子公司、年銷售額超4億元的現(xiàn)代化企業(yè)集團，在這個過程中，麥地郎通過了GB/T19001質量管理體系、GB/T24001環(huán)境管理體系和GB/T28001職業(yè)健康管理體系的認證?！胞湹乩深I帶”先后被評為浙江名牌、浙江出口名牌、中國名牌產品，“麥地郎領帶”和桑蠶絲織物又先后被評為國家免檢產品。公司還獲得了浙江省綠色企業(yè)、浙江省企業(yè)技術中心、浙江省科技型企業(yè)、浙江省勞動誠信企業(yè)、紹興市文明單位、紹興市專利示范企業(yè)、紹興市高新技術企業(yè)、紹興市質量強企建設示范單位、紹興市環(huán)境友好企業(yè)、紹興市質量管理星級企業(yè)、嵊州市市長質量獎、嵊州市十佳創(chuàng)新型企業(yè)、嵊州市十佳節(jié)能型企業(yè)、嵊州市工業(yè)企業(yè)三十強和經濟開發(fā)區(qū)納稅十強等榮譽。麥地郎二十年的發(fā)展歷程，不得不說是一個奇跡。

由于近年來全球經濟低迷，服飾衣著處于休閑化等多種因素，導致領帶產業(yè)發(fā)展徘徊不前?！都徔椃b周刊》記者對話袁學軍，了解到為改變這一趨勢，麥地郎集團正在積極響應國家工信部提出的紡織產業(yè)“三品”戰(zhàn)略，走“多品種、高品質、創(chuàng)品牌”之路，為嵊州領帶產業(yè)未來發(fā)展開辟了一條新的路徑。

強基固本 多品經營

“人的思維必須改變，光做領帶可能不行，企業(yè)如何應用現(xiàn)有的領帶電腦提花劍桿織機實現(xiàn)多元化發(fā)展，這是我在紡織業(yè)中一直會拼搏的事。”

麥地郎目前是一家以設計、面料織造、生產和銷售高檔真絲領帶為主，圍巾、方巾、領結等其他服飾品和家紡、服裝面料等為輔的多元化發(fā)展企業(yè)，年產面料130萬米、領帶1200萬條、絲巾和圍巾各100萬條，2016年實現(xiàn)銷售額3.52億元。但袁學軍表示，“人的思維必須改變，光做領帶將面臨的是原材料漲價、人工成本漲價等問題。企業(yè)如何應用現(xiàn)有的領帶電腦提花劍桿織機實現(xiàn)多元化發(fā)展，這是我在紡織業(yè)中一直會拼搏的事。”

“工欲善其事，必先利其器”。麥地郎是嵊州領帶企業(yè)中最先轉讓引進南韓提花劍桿織機的企業(yè)，在設備更新的當時，引起了同行的一片議論。但麥地郎公司使用先進織機創(chuàng)造了立竿見影的效益，卻引發(fā)了嵊州領帶企業(yè)的一場技改熱潮，當時僅一年時間，嵊州就增加提花劍桿織機80多臺。

發(fā)展至今，對于麥地郎而言，不同的領域需要引進不同的設備。據(jù)袁學軍介紹，從原有的南韓織機淘汰為電腦提花劍桿織機，到后來的床品設備、圍巾設備，以及隨著環(huán)保和技術的提升，數(shù)碼印花設備也在不斷擴充中。目前公司擁有進口電腦提花劍桿織機98臺，其中用于生產家紡面料的有16臺，還有中縫機、翻帶機，設備比較齊全。

麥地郎二十年的發(fā)展歷程，不得不說是一個奇跡。

如何確定不同領域的發(fā)展方向，對于麥地郎而言，公司不打無準備之戰(zhàn)。“目前的幾個發(fā)展領域都是領帶客戶給予我們的靈感和方向，客戶認可你的領帶品質之后，自然會和我們產生新的火花?！痹瑢W軍說。

質量第一 以人為本

“為了企業(yè)更好地發(fā)展，不惜一切代價讓自己學習，有多大的能力就給你多大的空間。”

質量是企業(yè)生存的生命線，以質取信、開拓市場的理念不能忘。因此，麥地郎集團嚴把產品質量關，建立了“首席質量官”和質量監(jiān)督員等一系列制度，產品獲客戶認可，質量獲市長質量獎。

花型設計與產品質量并重，是企業(yè)發(fā)展的主要因素。花型是領帶的靈魂，靠花型可滿足客戶的需求、獲得消費者的青睞。在袁學軍的辦公室內，擺放著幾本厚厚的色卡本。“這是我對2019年流行趨勢的研究。做紡織品，除了保證質量、做好服務之外，對于花型的創(chuàng)新、材料的創(chuàng)新以及顏色的把握同樣重要。”袁學軍說。

設計與商業(yè)，一直都是業(yè)界熱議的話題，有的產品“叫好不叫座”，而有的產品又“叫座不叫好”。在信息發(fā)達的時代，不斷疊加的商業(yè)壓力使紡織企業(yè)無法專注思考、設計，設計師們像機器一樣產生一些點子和創(chuàng)意來迎合市場需求，卻無法在商業(yè)和設計上達成真正的共識。目前在國內，在銷售的壓力下，有些設計師不得不讓步，去拷貝各大品牌發(fā)布的樣式，打破了商業(yè)與設計之間的尊重與平衡。

麥地郎現(xiàn)有職工850人，創(chuàng)造一個民主的工作環(huán)境，讓每一個職工各盡其能，最大限度地發(fā)揮自己的專長及潛能，并且得到最滿意的回報是公司一直堅持貫徹的人才培養(yǎng)方式。

“我鼓勵單位的設計人才學外語?！痹瑢W軍解釋，目前公司工作的對接方式都是國外客戶先把需求傳達給業(yè)務員，再由業(yè)務員轉達給設計師，但總是會碰到詞不達意的情況，因而影響了設計效果。對此，最好的解決方案是，讓設計師本身具備外語能力進行直接對接，“未來的世界是全球化的競爭，語言也會成為敲門磚?！?/p>

因此，麥地郎從今年開始積極與浙江理工大學外語系對接，希望能吸收更多的外語人才進行培養(yǎng)?！斑@是我一定會去做的事情，這些人才將是我們集團的后備干部?！痹瑢W軍說。

善待員工、關心員工就是善待企業(yè)的未來、關心企業(yè)的發(fā)展。時值夏天，麥地郎的生產車間內統(tǒng)一配備空調；在麥地郎統(tǒng)一的車棚內，每個車位都安裝有專門插座，可用于電動車的臨時充電，這是為了避免員工的電動車突然斷電；在麥地郎的生產車間里，都配備有一個小藥箱，里面放著公司免費提供的燙傷膏、創(chuàng)可貼等12種常用藥品。除了注重對員工日常生活和工作的人性化關懷外，為豐富員工的精神生活，麥地郎近年來興建了嶄新的職工食堂、別墅式的科技人才樓，投入了數(shù)百萬元建成網球場、籃球場、圖書室、文娛中心，盡最大努力滿足員工在物質和精神上的需求。

用人不拘一格，有多大的腳就給你多大的鞋，有多大的能力就給你多大的空間。事實表明，這種開放大氣的人才管理風范，使麥地郎充滿了創(chuàng)造力和活力，同時也把人才牢牢地吸引在麥地郎公司。

品牌之路 未來已來

“品牌要直面消費者，老百姓的品牌是從體驗中走出來的?！?/p>

隨著消費觀念的日漸成熟，新時期不僅在成本競爭上發(fā)生變化，在消費群體上也發(fā)生著重大變化。80后、90后新生代的消費習慣、消費心理和消費理念，正深刻影響著紡織業(yè)的發(fā)展。在商品經濟時代，目標消費者群體，需要的是什么？了解消費者需要什么，做出他們更需要的商品，這是紡織企業(yè)需要做的事。

“嵊州的領帶產業(yè)沒有提高自己的附加值來建立品牌，這樣的情況，路只會越來越窄，目前麥地郎也不是真正的老百姓品牌，主要還是OEM加工企業(yè)。麥地郎誠信佳、產品好，這其實是企業(yè)加工廠的品牌意識。真正的品牌還是要做成品，直面消費者，老百姓的品牌是從體驗中走出來的。”袁學軍坦言。

企業(yè)的財務狀況、機械設備、管理風格決定了他們對市場的定位和目標客戶的取舍。但是如果國內企業(yè)一直停留在這種靠低價來競爭，情愿用一百名工人的勞動力來代替一個技術創(chuàng)新專業(yè)人員的開發(fā)成本，那他們發(fā)展的道路可能會越來越窄。

麥地郎顯然意識到了這一點，“打造品牌一直是我們的夢想，作為紡織產業(yè)鏈中的優(yōu)秀供應商，麥地郎順應市場發(fā)展，創(chuàng)建自主品牌。在實施過程中，我們謹慎行事，在嚴格市場調研基礎上逐步推進，實施品牌戰(zhàn)略是紡織服裝企業(yè)持久經營的重要手段之一。麥地郎已躋身‘中國名牌’是品牌建設的第一步。下一步的品牌之路，我們滿懷信心?！痹瑢W軍說。

未來已來，時代在變化，消費者的變化更大。當“終端為王”轉變?yōu)椤跋M者為王”時，不做出改變，就可能落后于一個時代。