銀橋乳業(yè)困局難破

王遠(yuǎn)征

今年6月，號稱“西北地區(qū)乳制品產(chǎn)銷量最大企業(yè)”、“中國乳品十強(qiáng)企業(yè)之一”的陜西銀橋乳業(yè)兩度登上國家食藥監(jiān)總局“黑榜”，原因是旗下兩家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)分別存在包裝工人未提供健康證明、未履行出廠產(chǎn)品全項目逐批檢驗等問題。

盡管銀橋乳業(yè)已整改完畢，但其“麻煩”遠(yuǎn)不止如此。伴隨業(yè)績下滑，銀橋乳業(yè)已陸續(xù)出售了所持新疆奎屯銀橋、天津銀橋的全部股份，并于2016年從新加坡主板退市，業(yè)務(wù)板塊逐漸收縮。另有經(jīng)銷商反映，其目前線上、線下經(jīng)銷價格混亂，多家經(jīng)銷商已停止奶粉進(jìn)貨，并持觀望態(tài)度。

針對上述問題，銀橋乳業(yè)7月10日回復(fù)記者稱，公司領(lǐng)導(dǎo)對有些問題也說不清，“不敢亂說”。如果真有問題公司會內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，目前來看各部門配合比較到位。

兩被點名，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的錯？

6月20日，國家食藥監(jiān)總局公布對西安銀橋乳業(yè)（集團(tuán)）有限公司食品安全生產(chǎn)規(guī)范體系檢查情況，發(fā)現(xiàn)其嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)存在包材庫、成品庫發(fā)貨區(qū)未設(shè)置防雨棚等設(shè)施，干法配料間缺少溫濕度監(jiān)控設(shè)備，未能提供內(nèi)包裝5名工人的健康證明等8項缺陷。

緊接著，6月30日，銀橋乳業(yè)旗下西安銀橋貝多營養(yǎng)食品有限公司再遭國家食藥監(jiān)總局“點名”，其嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)被審計出12項缺陷，并涉嫌“數(shù)據(jù)造假”：比如同一工人在同一時間分別在不同工序操作簽名確認(rèn)；其金優(yōu)+2、3段盒箱生產(chǎn)日期與入庫日期時間順序存在邏輯矛盾等。

目前，銀橋兩家公司已經(jīng)整改完畢，其產(chǎn)品銷售亦未受到影響。然而一個月內(nèi)連續(xù)兩次登上“黑榜”，與銀橋多年來宣稱的“質(zhì)量就是生命”并不相符。

公開信息顯示，銀橋乳業(yè)始建于1978年，憑借“銀橋”系列液奶逐漸在陜西站穩(wěn)腳跟。其旗下還擁有“秦俑”、“陽光寶寶”、“艾寶瑞”系列奶粉，于2014年入選國家重點扶持的12家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)之列。

記者從一位經(jīng)銷商處了解到，銀橋奶粉質(zhì)量尚可，但目前“陽光寶寶”奶粉主要集中在關(guān)中地區(qū)銷售，甚至連陜北、陜南市場都未完全打開，而其新推出的“艾寶瑞”羊奶粉在當(dāng)?shù)厥袌鰩缀跏强瞻住?/p>

2015年，一直以牛乳產(chǎn)品為主的銀橋推出了羊奶粉品牌“艾寶瑞”，試圖迎合當(dāng)前市場熱點。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，其羊奶粉知名度不高，無自有奶源基地，而且拿貨價與御寶等競品相比過高，并不具備競爭優(yōu)勢。

業(yè)務(wù)版圖退出主戰(zhàn)場

銀橋的麻煩遠(yuǎn)不止如此。記者梳理發(fā)現(xiàn)，銀橋乳業(yè)在經(jīng)歷2001年-2009年的高速發(fā)展后，于2014年開始出現(xiàn)業(yè)績下滑，期間變賣了子公司及聯(lián)營公司。2016年6月，銀橋從新加坡主板退市，業(yè)務(wù)版圖逐漸收縮。

2003年，銀橋乳業(yè)通過收購“TSM資源”在新加坡借殼上市，成為我國首家海外上市的乳企（上市名為China Dairy Group Limited）。據(jù)媒體報道，彼時銀橋各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以每年25%以上的速度遞增，從此也開始了其擴(kuò)張步伐。

2004年，銀橋在新疆奎屯合資建立奶粉工廠。2007年，銀橋在天津收購一家乳品公司。2009年，銀橋在年報里稱其實現(xiàn)了歷史最高收入，并在此前的5個財年里在西安和周邊占據(jù)了50%以上的市場份額。

2014年，銀橋由于受“平均售價下降”影響業(yè)績開始下滑，營收同比下降7.8%，其中原奶和成品乳收入分別下降48.4%和6.7%，其天津工廠也于同年1月完成全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓。而早在2013年，銀橋已將持有的新疆奎屯公司全部60%股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

至此，銀橋的業(yè)務(wù)版圖并沒有停止收縮。2015年底，銀橋股東Winner國際投資以每股0.195新元的價格提出退市要約。銀橋乳業(yè)并沒有就退市作出解釋，但據(jù)乳業(yè)專家宋亮分析，銀橋在新加坡融資狀況并不理想，而每年卻要支付高額的融資成本。

銀橋2015年業(yè)績再創(chuàng)新低，其營收16.4億元，同比下降9.4%；凈利525.9萬元，同比下降76%。經(jīng)財務(wù)審計，截至2015年底，銀橋擁有凈資產(chǎn)3.47億元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為0.44億元，其流動負(fù)債已超過其流動資產(chǎn)1億元。

而至2016年一季度，銀橋營收同比下降8.8%，凈利同比下降61.9%。2016年6月，銀橋正式退出新加坡主板，業(yè)務(wù)版圖從此退至陜北“主戰(zhàn)場”。

管理僵化導(dǎo)致市場被動

對于銀橋業(yè)績下滑的原因，乳業(yè)專家宋亮表示，從2014年開始，一些區(qū)域性乳企遭遇外部消費(fèi)萎縮，針對三四線市場打起了價格戰(zhàn)，導(dǎo)致業(yè)績下滑，“但銀橋的問題主要在于思想保守，產(chǎn)品包裝、功能、宣傳、營銷等相對落后。”

西安乳業(yè)協(xié)會秘書長王偉民也認(rèn)為，近幾年銀橋業(yè)績徘徊的原因在于管理僵化，在市場上比較被動。原本銀橋液態(tài)奶在陜西一家獨(dú)大，但自上世紀(jì)90年代伊利、蒙牛進(jìn)入后，銀橋便開始“節(jié)節(jié)敗退”，目前其液態(tài)奶在西安的市場占有率約為1/3。記者注意到，盡管其產(chǎn)品不斷出新，但多有“跟風(fēng)”之嫌。從銀橋曾經(jīng)的“大果?！钡浆F(xiàn)在的“暢怡”酸奶，其名稱或包裝設(shè)計都能看到其他大品牌的影子。

此外，記者還了解到，部分經(jīng)銷商對銀橋目前混亂的經(jīng)銷管理體系感到不滿，一些線上奶粉經(jīng)銷商已停止進(jìn)貨，對未來普遍采取觀望態(tài)度。

“去年這個時候，老團(tuán)隊想管理線上，今年新團(tuán)隊又想管理線下，對奶粉業(yè)務(wù)影響很大?！币晃恢槿耸客嘎叮?017年銀橋成立了線上管理團(tuán)隊，與原有線下老團(tuán)隊存在矛盾。目前銀橋奶粉線上線下價格差別很大，線上定價反而較高，導(dǎo)致銷售受阻。

銀橋奶粉一位線上經(jīng)銷商認(rèn)為，新組建的線上管理團(tuán)隊不懂市場，“陽光寶寶是地方奶粉品牌，90%銷量都在本地，市場價格很透明，如果線上定價比線下貴我們就沒法做了?！?/p>

該經(jīng)銷商表示，目前他已停止進(jìn)貨并清理庫存，對未來持觀望態(tài)度，其他幾大線上經(jīng)銷商情況也類似，而此舉將對銀橋銷售業(yè)績產(chǎn)生影響?！皟H陽光寶寶，我們?nèi)募揖€上銷售額一年就有兩三千萬，而最近幾個月進(jìn)貨幾乎為零?！眅ndprint