跨國(guó)公司進(jìn)入方式選擇分析與策略

【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的加深，跨國(guó)公司在世界貿(mào)易中的作用越來重要，不僅僅是推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，更是促進(jìn)了資金在全世界范圍的轉(zhuǎn)移，但是跨國(guó)公司進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的方式的選擇是跨國(guó)公司開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，本文介紹了跨國(guó)公司進(jìn)入方式的種類有：貿(mào)易進(jìn)入、合同式進(jìn)入和投資式進(jìn)入，并根據(jù)影響進(jìn)入方式的因素對(duì)進(jìn)入方式進(jìn)行合理的選擇，找到企業(yè)進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的最佳進(jìn)入策略。

【關(guān)鍵詞】跨國(guó)公司 目標(biāo)市場(chǎng) 進(jìn)入方式

一、跨國(guó)公司的產(chǎn)生和發(fā)展

在資本主義迅猛發(fā)展的時(shí)期，西歐國(guó)家主要推行重商主義，對(duì)海上的爭(zhēng)奪一直沒有停止過，獨(dú)占殖民地的貿(mào)易或者其他不平等的方式掠奪殖民的財(cái)富，進(jìn)行原始的資本積累。其中最為有名的就是英國(guó)的東印度公司。資本主義生產(chǎn)方式確定后，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主要保證國(guó)美市場(chǎng)的穩(wěn)定還有原料的供應(yīng)。

第三次科技革命后，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加深，現(xiàn)代跨國(guó)公司有了產(chǎn)生的物質(zhì)基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)條件。除此之外，對(duì)外直接投資迅速發(fā)展，成為跨國(guó)公司形成的前提之一。但是只有對(duì)外直接投資還不能產(chǎn)生現(xiàn)代跨國(guó)公司，因?yàn)橘Y本輸出知識(shí)加強(qiáng)了詭計(jì)壟斷組織的競(jìng)爭(zhēng)地位以及他們對(duì)相對(duì)落后國(guó)家和地區(qū)的殖民掠奪，但是沒有導(dǎo)致真正意義上的跨國(guó)公司的形成。只有到了第二次世界大戰(zhàn)之后，第三次科技革命和和經(jīng)濟(jì)一體化的才是現(xiàn)代跨國(guó)公司形成的物質(zhì)基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)條件。

第三次科技革命后，帶來了新的能源，新的合成材料，新的通訊手段，新的工作方法，引起了國(guó)際分工的重大變化，要素稟賦是過去的國(guó)際分工的制約因素，而新的國(guó)際分工科技上的優(yōu)勢(shì)為轉(zhuǎn)移，減少了對(duì)自然資源的以來程度，這就促使了資源在全球范圍內(nèi)的配置要趨于合理。生產(chǎn)的社會(huì)化也使得部門之間的專業(yè)化轉(zhuǎn)為部門內(nèi)部的專業(yè)化。

所以說跨國(guó)公司就是具有國(guó)際性質(zhì)的，在國(guó)際生產(chǎn)環(huán)節(jié)中密切參與的公司，跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)具有很明顯的特性：國(guó)際化、多樣化、內(nèi)部化和全球戰(zhàn)略。

國(guó)際化是指企業(yè)的上藥要素可以在國(guó)際轉(zhuǎn)移，當(dāng)資源轉(zhuǎn)移到國(guó)外之后，跨國(guó)公司需要對(duì)其繼續(xù)產(chǎn)生控制作用，企業(yè)也必須要適應(yīng)國(guó)外與本國(guó)環(huán)境的差異，調(diào)度和擁有資源，開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；多樣化是指跨國(guó)公司的產(chǎn)品為了適應(yīng)不同層次、不同類型的市場(chǎng)需求，而產(chǎn)生多樣化、差異化的需要。比如保潔公司推出了不同定位的產(chǎn)品來適應(yīng)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求；內(nèi)部化是指母公司和外國(guó)的子公司之間存在著明顯的分工關(guān)系，即中間產(chǎn)品可以通過內(nèi)部的轉(zhuǎn)移價(jià)格來進(jìn)行交易，提高的經(jīng)濟(jì)效益；全球戰(zhàn)略就是指跨國(guó)公司統(tǒng)籌國(guó)際業(yè)務(wù)的有序進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)本公司的展略目標(biāo)的過程。

二、跨國(guó)公司進(jìn)入目標(biāo)的選擇

滿足國(guó)際市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求是跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的基本條件。困難的是國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模龐大，不同區(qū)域的消費(fèi)者的需求存在著很大的差異，跨國(guó)公司根本不可能滿足所有消費(fèi)者的需求，需要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行劃分。

根據(jù)消費(fèi)者的心理?xiàng)l件、社會(huì)環(huán)境和自然條件等因素對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行劃分，把國(guó)際市場(chǎng)劃分為若干的市場(chǎng)需要不同產(chǎn)品的和營(yíng)銷組合的子市場(chǎng)，在其中任何一個(gè)子市場(chǎng)中，消費(fèi)者具有相同和相似的需求特點(diǎn)?？鐕?guó)公司選擇一個(gè)或者多個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

跨國(guó)公司為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，需要對(duì)公司目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇。進(jìn)入的目標(biāo)選擇應(yīng)該考慮到盈利能力較強(qiáng)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。這就對(duì)跨國(guó)公司如何了解目標(biāo)市場(chǎng)并做出選擇提出了要求，其中有兩種具體的方法：數(shù)量分析法、經(jīng)驗(yàn)判斷法和環(huán)境因素分析法。

（一）數(shù)量分析法

數(shù)量分析是指運(yùn)用數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行整理分析，編制出各種各樣的指數(shù)或者建立一個(gè)新的數(shù)量模型，作為選擇目標(biāo)市場(chǎng)的依據(jù)。最為著名的指數(shù)有：工商業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)、政治體制穩(wěn)定性指數(shù)等。這些指數(shù)方法根據(jù)目標(biāo)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)和文化等多個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)和盈利預(yù)測(cè)，確定是否選擇目標(biāo)國(guó)家作為市場(chǎng)。

（二）經(jīng)驗(yàn)判斷

經(jīng)驗(yàn)判斷是指由專家、顧問和企業(yè)主管人員根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)期積累的知識(shí)來做出的判斷和預(yù)測(cè)，可能存在較大的主觀性。方法包括實(shí)地考察法和專家意見法，其中最為著名的就是德爾菲法：根據(jù)多輪專家分別的打分來進(jìn)行決策。

（三）環(huán)境因素分析法

跨國(guó)公司是否選擇細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)取決去目標(biāo)國(guó)家的環(huán)因素。當(dāng)目標(biāo)國(guó)家政治穩(wěn)定時(shí)，國(guó)家具有支持吸引外資的政策的時(shí)候，跨國(guó)公司就能更好的降低在目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，與當(dāng)?shù)毓疽材茼樌漠a(chǎn)生合作。如果目標(biāo)國(guó)家政局動(dòng)蕩，那么這個(gè)國(guó)家并不是一個(gè)好的目標(biāo)。

目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r也是一個(gè)重要的考慮因素。其中包括目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和未來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)濟(jì)體制及其政策措施和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模的大小。這些經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素決定著跨國(guó)公司能否在目標(biāo)市場(chǎng)取得較為豐厚的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

因?yàn)榭鐕?guó)公司進(jìn)行商品的出口或者直接投資會(huì)受到目標(biāo)國(guó)家的法律環(huán)境的影響，對(duì)打算進(jìn)入的企業(yè)來說，立法具有透明度、統(tǒng)一性，無(wú)歧視和相對(duì)穩(wěn)定性，便是較好的法律環(huán)境?？鐕?guó)公司需要具備具有法律知識(shí)的專家來研究目標(biāo)國(guó)家的法律政策。

三、跨國(guó)公司進(jìn)入方式的選擇

跨國(guó)公司可以選擇的進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的方式有很多，主要包括：通過出口或者進(jìn)口商品，即所謂的貿(mào)易式進(jìn)入；通過無(wú)形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，如技術(shù)、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方法的、管理經(jīng)驗(yàn)等，即所謂的合同式進(jìn)入；通過對(duì)外直接投資，包括各項(xiàng)資源的轉(zhuǎn)移，即所謂投資式進(jìn)入；以及現(xiàn)在新興的互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)入。

（一）貿(mào)易式進(jìn)入

跨國(guó)公司在經(jīng)營(yíng)前期可以通過出口的方式來打開目標(biāo)市場(chǎng)的大門，從而積累經(jīng)驗(yàn)，在外國(guó)建立起渠道和業(yè)務(wù)關(guān)系，為跨國(guó)公司以后的合同式進(jìn)入和投資式進(jìn)入做好鋪墊。出口方式分為直接出口和間接出口。間接出口是指企業(yè)使用本國(guó)的中間商來從事產(chǎn)品的出口。通過間接出口，企業(yè)可以在不增加固定資產(chǎn)投資的前提下開始出口產(chǎn)品，開業(yè)的費(fèi)用比直接出口低，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，而且也不會(huì)影響當(dāng)前跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。直接出口是指不使用本國(guó)的中間商來從事產(chǎn)品的出口，而是企業(yè)向外國(guó)的中間商出口其產(chǎn)品，或者和外國(guó)的零售商甚至消費(fèi)者直接聯(lián)系。endprint

直接出口和間接出口的的主要區(qū)別就是跨國(guó)公司是否與國(guó)外的市場(chǎng)有直接的聯(lián)系，兩種方式的選擇要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。采取間接出口模式的多是起步階段的中小去也，由于他們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)，需要借助中間商的經(jīng)驗(yàn)和信息來拓展自己的營(yíng)銷渠道；直接出口使用與實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)企業(yè)。

（二）合同式進(jìn)入

合同式進(jìn)入是跨國(guó)公司與目標(biāo)國(guó)家的法人簽訂協(xié)議，將自己公司的一項(xiàng)或者幾項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給目標(biāo)國(guó)家的法人，以獲取報(bào)酬來進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家。

合同式進(jìn)入的方法包括：許可協(xié)議、特許經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略合伙和交鑰匙工程等其他項(xiàng)目。

（三）投資式進(jìn)入

投資式進(jìn)入主要包括直接投資進(jìn)入，是指通過接辦或者新建的放進(jìn)進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家的方式。接辦就是瓜果公司收購(gòu)另一個(gè)公司的股權(quán)或者資產(chǎn)的方式；新建就是在目標(biāo)國(guó)家建立一個(gè)新的企業(yè)或者工廠來從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

（四）互聯(lián)網(wǎng)式進(jìn)入

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在全球的迅速拓展，互聯(lián)網(wǎng)日益成為全球商品交易的載體，成為企業(yè)備選的市場(chǎng)進(jìn)入策略。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，越來越多的跨國(guó)公司通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商品的信息，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行對(duì)企業(yè)和上商品的宣傳，吸引國(guó)際上的消費(fèi)者。

四、跨國(guó)公司進(jìn)入方式的選擇和比較

跨國(guó)公司在對(duì)進(jìn)入方式進(jìn)行選擇是，需要考慮影響選擇的具體因素，這些因素包括外部因素和內(nèi)部因素。

（一）外部因素

外部因素包括目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)特性、目標(biāo)國(guó)宏觀投資環(huán)境、社會(huì)文化差異、組織影響以及母國(guó)環(huán)境等，這些因素對(duì)企業(yè)決策有重大影響。

（1）目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)特性。目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)情況是企業(yè)決定進(jìn)入模式時(shí)首先要考慮的問題。這些問題需要考率目標(biāo)國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎么樣的，目標(biāo)國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)壓力是否較大，壟斷勢(shì)力是否很強(qiáng)。其次需要考慮當(dāng)?shù)刂虚g商的經(jīng)驗(yàn)和信息的準(zhǔn)確性，能否完全的信任當(dāng)?shù)刂虚g商。如果當(dāng)?shù)卮砩袒蚪?jīng)銷商都在為其他企業(yè)做經(jīng)銷或代理業(yè)務(wù)，或根本不存在合適的代理商，那么，跨國(guó)公司就只能通過自設(shè)分支機(jī)構(gòu)或子公司方式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

（2）社會(huì)文化差異。主要是指公司所在國(guó)與目標(biāo)國(guó)在語(yǔ)言、價(jià)值觀、生活和做事方式方面的差異，如果文化差異大，公司很難預(yù)測(cè)在目標(biāo)國(guó)采取何種經(jīng)營(yíng)才算恰當(dāng)，就會(huì)花費(fèi)更多的成本去適應(yīng)文化差異，在公司經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，公司就不會(huì)貿(mào)然采用投資方式進(jìn)入。

（3）組織影響。在面臨進(jìn)入模式選擇時(shí)，存在組織間和組織內(nèi)的模仿行為，也就是說后進(jìn)入者會(huì)跟隨先進(jìn)入者。

（二）內(nèi)部因素

除了外部因素外，企業(yè)的內(nèi)部因素也是很重的一個(gè)要素。內(nèi)部因素主要包括產(chǎn)品因素以及資本節(jié)約和經(jīng)驗(yàn)積累。

產(chǎn)品要素中，首先要考慮的就是要素的密集程度，勞動(dòng)密集型和資源密集型產(chǎn)品當(dāng)然以具有豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力和自然資源的國(guó)家為進(jìn)入目標(biāo)，而且偏向于采取投資進(jìn)入的方式。其次要考慮的就是產(chǎn)品的差異性，差異性較大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)品相比，具有更大的特定優(yōu)勢(shì)，比如該產(chǎn)品中可能含有不易被模仿的設(shè)計(jì)，高精尖的技術(shù)等，這樣就可以采取出口的方式，那些具有標(biāo)準(zhǔn)品特征的商品應(yīng)該通過投資方式進(jìn)入。在投資方式中，差異較大的產(chǎn)品應(yīng)該采用獨(dú)資方式，反之采用合資的方式。最后要考慮的是產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵和產(chǎn)品年齡。一般而言，技術(shù)內(nèi)涵十分豐富的產(chǎn)品，即產(chǎn)品中存在大量的技術(shù)與知識(shí)，大多都采取了投資的方式進(jìn)入。來實(shí)現(xiàn)高額的收益。生命周期段的產(chǎn)品可以采用投資進(jìn)入的方法，因?yàn)槟挲g短的產(chǎn)品技術(shù)專有性比較強(qiáng)，也意味著市場(chǎng)不完善程度比較大。

在企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)方面，企業(yè)對(duì)投資國(guó)的文化和經(jīng)營(yíng)情況有較深的了解和掌握時(shí)，就更傾向于采用高資源投入進(jìn)入的模式，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品都是新的領(lǐng)域，一般采用出口模式進(jìn)入。

經(jīng)驗(yàn)積累方面也體現(xiàn)出同樣的趨勢(shì)，即在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中積累了較多經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，更加傾向于采用投資的進(jìn)入方式，反之，經(jīng)驗(yàn)很少或者缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)則不愿意采用投資的方式，更加偏向于采用合同許可的方式。

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作者簡(jiǎn)介：貢云鵬（1994-）男，漢族，河北保定人，西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院2014級(jí)本科生，專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。endprint