我是如何利用直通車助推店鋪月銷200萬元的？

醉臥小樓聽雨

我們不能否認的是C店其實才是夢開始的地方，C店也能做爆款，TOP榜上面那么多的皇冠店鋪就是我們的榜樣。

C店也能做爆款

一直有朋友問我一個問題，說淘寶目前天貓店鋪是不是比C店更好做？現(xiàn)在天貓店鋪確實比淘寶C店更有優(yōu)勢，畢竟天貓店不管是流量還是費用上面都是淘寶的主力。

但是我覺得評價才是天貓店鋪最大的優(yōu)勢，C店和貓店不同的評價待遇決定了C店單品更容易死于評價，每一個做C店的掌柜都是上輩子折翼的天使。

但是我們不能否認的是C店其實才是夢開始的地方，C店也能做爆款，TOP榜上面那么多的皇冠店鋪就是我們的榜樣。

好了，先看看店鋪情況。

這是店鋪目前層級和銷售額情況，目前基本上每天銷售額在6.5W+，前幾天突破的第七層級，目前每天排名還在穩(wěn)定提升。

這張是店鋪這段時間的流量情況，目前店鋪手淘在4W左右，直通車流量在1.6W左右，從這張圖紅色箭頭那里的曲線，能看到這個店鋪最近的流量增長和同行優(yōu)秀的流量趨勢是基本一樣的，這說明這段時間整個市場大盤流量是處于一個增長趨勢，這就是做爆款的一個很重要的點：直通車在市場流量的上升期拉流量，更容易引爆自然流量。

店鋪月銷200萬元是如何實現(xiàn)的？

店鋪基礎

寶貝能不能做起來，好的產(chǎn)品、推廣技術、售后、客服，缺一不可，還要再加上運氣成分在里面，淘寶并沒有你想的那么簡單。

當初接手這個店鋪的時候，說實話有很大程度是沖著產(chǎn)品接的，因為畢竟在這個圈子混了這么多年，對很多類目、很多產(chǎn)品看一看多少心里還是有點數(shù)的，這個店鋪整體產(chǎn)品圖片都不錯，款式也有讓人眼前一亮的感覺，店鋪整體定位人群是18～25歲左右的人群，這類人群比較典型的是消費水平不會太高，所以店鋪的產(chǎn)品定價也在80到90元這個價位，所以不管是產(chǎn)品還是定價基本沒毛病。我覺得這也是店鋪能有目前這個成績的一個基礎吧。

說這些主要是想告訴大家，產(chǎn)品圖片、款式以及定位很重要，店鋪買家情況可以通過生意參謀的訪客對比進行分析，如果是新店鋪的話可以通過生意參謀專業(yè)版分析買家畫像。

選擇主推款

我們在做好店鋪基礎以后，下面的就是推廣引流了，選擇哪個產(chǎn)品作為主推款很重要，做得再好的店鋪都是一步一步起來的，其中主推款一般起來以后都會占據(jù)店鋪一半以上的流量，這里就涉及一個很普遍的概念：選款。

選款對于有流量基礎的店鋪是很簡單的，通過周期數(shù)據(jù)，比如7天或者15天數(shù)據(jù)，找出店鋪轉(zhuǎn)化、加購這些數(shù)據(jù)相對好的產(chǎn)品，這里大家要注意一個問題，我們在做參考數(shù)據(jù)的時候，更多的是通過生意參謀交易里面看行業(yè)的均值，但是其實很多時候你會發(fā)現(xiàn)行業(yè)均值都比較高，主要是因為這里的行業(yè)均值是指子類目下的所有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品涵蓋面比較大，有的客單價低，有的客單價高，還有些和你不同的產(chǎn)品，這里面的參考價值并不是很大。

所以，我一般都是將自己產(chǎn)品的幾個核心屬性詞放到直通車里面通過流量解析來看數(shù)據(jù)，通過對比多個關鍵詞的轉(zhuǎn)化率情況，來了解我們這類產(chǎn)品的大致轉(zhuǎn)化情況。

當然，如果是新店鋪，我們就基本上只能通過直通車給流量來測試了，跟之前一樣分析數(shù)據(jù)，將新品銷量低這種因素考慮進去，適當降低單品標準。

做好點擊率

定下產(chǎn)品以后就看怎么推廣了，直通車做爆款的整體思路是前期不斷做流量遞增，只要數(shù)據(jù)跟得上，手淘流量基本都會增長，具體漲多少這個就要看產(chǎn)品本身的潛力了。這里面我們面對的最大的問題就是PPC，如果將PPC做得很低是很考驗直通車技術的，做爆款我們需要的不僅是能夠?qū)PC做低，還要有在保證PPC很低的情況下拉大流量的能力。

這個店鋪目前PPC是2毛6（其實這個PPC并不厲害是因為這個類目的市場平均PPC只有5毛左右），最重要的是2毛6的點擊花費，一天有接近2萬個點擊，這個才是重點。

其實我們很多產(chǎn)品并不是做不成爆款，只是因為推廣費用太高，也就是PPC降不下來，在這個前提下，除了土豪誰敢這樣去燒錢，況且能不能燒起來還是一個未知數(shù)。所以只有在合理的PPC前提下，對于很多賣家才能去燒錢，因為這樣就算虧也不可能虧得多厲害。

如何降低PPC這個問題要說起來就多了，點擊率是最核心。

要做好點擊率，創(chuàng)意圖片是最主要的，做出一張出類拔萃的圖片，就算你排名在20位以外都能像螢火蟲一樣的鮮明和出眾。但這種情況基本上是不現(xiàn)實的，為什么這么講，其實大家都知道圖片是最主要的，但是現(xiàn)在的淘寶你會發(fā)現(xiàn)聰明人太多，你真想搞出一張點擊率比別人優(yōu)秀太多的圖片本身是很難的（除非你是一些另類的圖片，但這種圖片轉(zhuǎn)化不會好的），我們做圖、測圖只是找出點擊率比較不錯的，至少我們不輸在起跑線的圖片就行了，剩下的就靠優(yōu)化了。

優(yōu)化點擊率

1.關鍵詞

計劃前期一般我們主要以精準詞、長尾詞為主，盡量少加大詞，周期性觀察數(shù)據(jù)，點擊率好的詞適當提價，點擊率差的詞開精準匹配或者降低價格。

2.投放地域

地域這塊本身我是不建議大家開得太少，一般我喜歡只關掉偏遠地區(qū)就行，講他的目的主要是告訴大家在點擊率確實做不好的情況下可以考慮周期性數(shù)據(jù)，關掉點擊率差的地區(qū)。

3.人群溢價

人群這塊肯定是要開的，人群溢價多少這個本身是沒有固定標準的，我一般操作是如果圖片點擊率可以人群我就適當開一些精準人群，如果點擊率比較差的話，點擊率高的人群就溢價高一些，降低關鍵詞出價，人群是個好東西，但是他也有局限性，如果你人群溢價太高的話，你就比較難拉大的流量了。

4.投放時間段

這個我只是提一下，基本上如果你的點擊率需要卡時間段來提升的時候，你的PPC是很難降得太低的，所以卡點擊率高的時間段投放只能作為開始養(yǎng)質(zhì)量分使用，正常推廣都沒必要。

如果以上幾個辦法都不行的話，好吧，回到原點去搞圖片去。

點擊率做起來，PPC降到合適的程度就開始考慮加大直通車流量，在這期間需要注意的是直通車的轉(zhuǎn)化加購是不是正常，店鋪自然流量有沒有一定程度的增長，一般直通車流量增加3到5天，自然流量都會有增長，并且隨著直通車流量的不斷增加，自然流量也是應該呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。

售后維護

這里主要是控制差評，尤其是對于C店而言，評價，說得直白一點，就是單品的生命線，如果評價玩壞了，單品也就完了，貓店的差評還可以玩覆蓋，C店的差評就是差評，只能找買家修改。

最后給小賣家一個建議，入淘初期最好還是選擇一些高轉(zhuǎn)化的類目，像我分享的這種C店其實是不適合新人做的，轉(zhuǎn)化率太低，前期成本很難控制，投入看不到產(chǎn)出的話，一直花錢是個很大的問題。一個產(chǎn)品起來以后直通車考慮推廣第二個、第三個產(chǎn)品，靠單品支撐的店鋪是不健康的店鋪，況且單品的流量始終是有上限的，我們要做的就是不斷想辦法給店鋪增加流量，同時減少風險。

其實我們很多產(chǎn)品并不是做不成爆款，只是因為推廣費用太高，也就是PPC降不下來endprint