新苗繁多迷人眼 選對品種是關(guān)鍵

鄧運川

苗市進入低谷后，銷售渠道出現(xiàn)了擁堵，給整個苗木行業(yè)罩上了一層陰影。有的人甚至對這個行業(yè)喪失了信心，認(rèn)為這個行業(yè)太脆弱，經(jīng)不住風(fēng)吹雨打。事實上，苗木行業(yè)的確屬于新興行業(yè)，存在基礎(chǔ)薄弱、結(jié)構(gòu)不合理等短板，抗風(fēng)雨能力確實不強。那么，在轉(zhuǎn)型升級的今天，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，作為苗木種植業(yè)者，面對五花八門的苗木品種，我們應(yīng)該如何選擇？結(jié)合近年來在苗木行業(yè)一線掌握的信息和情況，筆者談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

選對品種是穩(wěn)健前行的關(guān)鍵

隨著我國對國土綠化的重視，從長遠(yuǎn)看，苗木市場肯定有非常好的發(fā)展前景。這是一個大趨勢。但老話說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎?！边@句話的意思是說，目標(biāo)非常重要，一旦目標(biāo)選擇錯了，結(jié)果將會很糟糕。苗木行業(yè)也是一樣，選擇種植品種，就如男人選擇職業(yè)，女人選擇夫婿，選好了，終生受益，選錯了，很可能一輩子難以翻身。

那么我們怎么選擇種植品種呢？跟風(fēng)思維顯然是不行的，專揀冷門也不一定妥當(dāng)。筆者認(rèn)為，選擇品種是苗圃經(jīng)營中非常重要的環(huán)節(jié)，是一項重要的基礎(chǔ)工作，必須要謹(jǐn)慎考慮，翔實論證。

首先，要了解自己的實力。俗話說，知己知彼百戰(zhàn)不殆。對于苗木從業(yè)者來說，要清楚地了解自己的實力，土地規(guī)模、資金實力、地域優(yōu)勢、信息來源、銷售渠道、社會資源等，這些都應(yīng)該仔細(xì)衡量，從而根據(jù)自己的實力來選擇品種。如果實力強，則可以走長線，多種植一些附加值高的品種。如果實力不強，則應(yīng)走短線，選擇價格雖低，但能靠走量來獲得利潤的品種。

其次，要廣泛地掌握信息。信息非常重要，很多成功苗圃的負(fù)責(zé)人都具有非常強的信息意識。因此，他們能夠做到快一兩拍來進行商業(yè)操作。筆者的一個朋友，就有非常強的信息意識。他非常注重研讀國家的政策，每天都堅持收聽、收看廣播和電視新聞，讀書看報也是每天必做的功課。他還經(jīng)常和業(yè)內(nèi)的朋友進行溝通，每個月的電話費不低于1000元。他告訴筆者，雖然花了一些錢，耗了一些精力，但確實從信息中獲取了財富。前些年他看到樓市火爆，政府加大了園林城市建設(shè)力度，便大量種植常規(guī)苗木，特別是一些鄉(xiāng)土樹種，得到了較好的收益。前年，他了解到國家要加強廊道建設(shè)和鄉(xiāng)村綠化，便轉(zhuǎn)型大量種植速生楊，在今年苗市低谷的時候，其他品種都賣不動了，而他的速生楊被一搶而空。通過這個例子可以看出，注重信息的收集、整理、分析，是選擇品種必做的功課之一。不然，只管低頭種樹，不管抬頭看路，就可能走進一個死胡同。

再次，要注意優(yōu)新品種的動態(tài)，要敢為人先。近年來，優(yōu)新品種不斷被推出，很多業(yè)內(nèi)人士都在關(guān)注優(yōu)新品種，有的人大膽地伸出了橄欖枝，發(fā)了財，有的人則一直持觀望態(tài)度，從而錯過了發(fā)展的良機。對于優(yōu)新品種，筆者認(rèn)為，要適度觀察，充分了解，更重要的是要大膽接受。很多時候，機不可失，時不再來。

目前，我國的綠化工作處于大發(fā)展和快發(fā)展的階段，對苗木品種的需求量是非常大的。一些老品種雖然具有諸多優(yōu)良特性，但由于用量過大的原因，讓人感到審美疲勞。例如，我們常見的行道樹種法桐、白蠟和國槐小苗，其價格之低，恐怕在幾年內(nèi)都難以翻身。而在這些品種銷售遇冷的時候，一些優(yōu)新品種的價格卻非常堅挺，甚至是奇貨可居，如金枝槐、金葉白蠟等。這說明了一個問題，人們對樹木的品質(zhì)和審美要求越來越高，優(yōu)新品種大有可為。

筆者認(rèn)為，在未來的階段，以下品種會有好的前景：一是從鄉(xiāng)土樹種中選育出來的速生品種，如速生榆等；二是開花的大喬木，如杜梨、流蘇等；三是彩葉喬木，如金枝槐、金葉白蠟、紅葉合歡等；四是利于空氣污染治理的環(huán)保樹種，如普瑞楊等；五是“兩棲樹種”，即既可以做園林綠化樹種，又可以做荒山造林或者農(nóng)田林網(wǎng)建設(shè)的樹種，如洋槐、臭椿等。

選擇苗木品種，事關(guān)重大。既要平心靜氣，也要當(dāng)機立斷。既要敢為人先，也要謹(jǐn)慎從事。只有把品種選對了，我們才能在苗木行業(yè)中走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

適合自己的才是最好的

近日，筆者在參加一個業(yè)內(nèi)活動時，一位朋友告訴筆者，他前不久到某省去參加了一個優(yōu)新品種推介會。推介會的組織者推介了一個鄉(xiāng)土樹種，說性狀如何好，觀賞效果有多么棒，言稱這個品種將來很有發(fā)展前景，或?qū)⒊蔀槲磥淼漠?dāng)紅樹種。朋友問筆者怎么看這個樹種，將來是否有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

對于朋友說到的那個樹種，筆者不甚了解，不敢妄作評價。但筆者要提醒廣大從業(yè)者，好品種也不能盲目發(fā)展。試想，現(xiàn)在出現(xiàn)滯銷的白蠟、國槐、法桐、柳樹、欒樹，哪個品種又不是當(dāng)時的好品種呢？所以說，對于好品種，不能一窩蜂地盲目發(fā)展，要冷靜思考?？催@個品種適不適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展，人們對其的認(rèn)可度如何，未來的應(yīng)用趨勢怎樣，將來的價格以及栽培技術(shù)要求、資金投入等，都要認(rèn)真地考慮。俗話說得好，好的不一定是對的。一個品種好，但不一定適合您。所以，在選擇品種時不一定要選擇所謂的好品種，應(yīng)選擇最適合自己的品種。

目前，苗市處于低谷時期，此時很多從業(yè)者都會感到迷茫，看不清未來的發(fā)展方向。對目前出現(xiàn)滯銷的一些品種產(chǎn)生了懷疑，認(rèn)為應(yīng)該搶抓市場存量少的新優(yōu)品種。

筆者認(rèn)為，這種想法不能說不對，但需要想到的是，新優(yōu)品種在市場中推開是有個過程的，不會出現(xiàn)今天說這個品種好，明天所有的人都來買的情況。我們必須要按照規(guī)律來辦事，一個好的品種的推開，沒有十年八年是不行的。我們在對待優(yōu)新品種的時候，一定要持客觀、冷靜的態(tài)度。所謂客觀，就是不能根據(jù)自己的喜惡來看待品種，應(yīng)該綜合地、全面地、客觀地看待一個品種。所謂冷靜，就是要保持清醒頭腦，不能被一些炒作之聲所迷惑。

苗木品種其實并沒有好與不好之分，只有適合與不適合之別。在對待苗木品種選擇問題上，沒有定式，沒有框框，只有結(jié)合自己的實情，周密思考，認(rèn)真甄別，才能找到自己的發(fā)展方向。