產(chǎn)業(yè)升級(jí)視角下特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新研究

李玉　申鵬

摘要：由于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的不合理、品牌宣傳不足以及電子商務(wù)運(yùn)用的缺乏，銷(xiāo)售難是阻礙農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的重要瓶頸，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。文章以貴州麻江藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售模式為例，通過(guò)對(duì)不同銷(xiāo)售模式以及銷(xiāo)量的影響因素分析，探討增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售能力的途徑，從而改善特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，提高農(nóng)民收人，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)升級(jí)；特色農(nóng)產(chǎn)品；銷(xiāo)售渠道；創(chuàng)新

一、引言

黨的十八大和十八屆四中、五中全會(huì)提到大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以農(nóng)民增收為目標(biāo)。近年來(lái)，由于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通，出現(xiàn)了滯銷(xiāo)、銷(xiāo)售難的問(wèn)題，農(nóng)民增收難度增大。根據(jù)我們對(duì)麻江藍(lán)莓從業(yè)者的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在麻江藍(lán)莓的農(nóng)戶(hù)、相關(guān)企業(yè)以及協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人中，有近43%的人認(rèn)為現(xiàn)在最棘手的問(wèn)題是銷(xiāo)售難的問(wèn)題，其中24.3%是因?yàn)殇N(xiāo)售渠道不完善。因此，了解特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的原因，并且構(gòu)建滿(mǎn)足農(nóng)民需求的銷(xiāo)售模式，不斷提高特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

學(xué)術(shù)界已對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題進(jìn)行了較多研究。大部分學(xué)者針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)部關(guān)系不穩(wěn)定、渠道環(huán)節(jié)多鏈條長(zhǎng)，流通成本高、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、渠道成員無(wú)品牌化意識(shí)等問(wèn)題，提出相應(yīng)的策略，如積極推廣農(nóng)超對(duì)接，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品信息交流平臺(tái)建設(shè)，實(shí)時(shí)信息共享，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化（許志杰，2016；褚笑清，2016；謝 敏，2016；孟莉娟，2016）。還有學(xué)者實(shí)證分析了農(nóng)戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品不同的銷(xiāo)售渠道選擇的影響因素，分析得出年齡、受教育程度、培訓(xùn)經(jīng)歷、農(nóng)戶(hù)信息獲取途徑、交通便利性以及價(jià)格水平等都是影響銷(xiāo)售渠道的重要因素（羅萬(wàn)純，2013；楊向陽(yáng)、胡迪等，2016；陳曉琴和王釗，2017）。此外，還有學(xué)者單獨(dú)研究專(zhuān)業(yè)合作社以及直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式等（楊冬梅和施燕萍，2014；李 玲，2016）。還有學(xué)者研究互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)拓寬農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響，對(duì)于信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的薄弱以及電子商務(wù)人才的缺乏等問(wèn)題要做好頂層設(shè)計(jì)引導(dǎo)、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、實(shí)施新農(nóng)人培育等措施（盛凡，2015；胡建淼，2016；嚴(yán)圣艷和許安心，2016；楊 凱，2016；張益豐，2016；石巋然和孫玉玲，2017）。

本文以麻江藍(lán)莓為例，研究麻江藍(lán)莓在產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中存在的銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，探討麻江藍(lán)莓增強(qiáng)銷(xiāo)售能力的途徑，從而改善藍(lán)莓果種銷(xiāo)售模式，提升農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好的提高農(nóng)民收人，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、麻江藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及其銷(xiāo)售的現(xiàn)狀

為了更好地了解麻江藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們團(tuán)隊(duì)運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查與面對(duì)面訪(fǎng)談相結(jié)合的方法于2016年到黔東南州麻江縣進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。調(diào)研期間采訪(fǎng)了麻江縣果品辦有關(guān)負(fù)責(zé)人、入駐麻江縣的加工、銷(xiāo)售企業(yè)以及藍(lán)莓的種植大戶(hù)與散戶(hù)，較為全面的了解到藍(lán)莓的發(fā)展?fàn)顩r。據(jù)了解，截至2015年年底，整個(gè)麻江縣一共有加工企業(yè)5家，種植企業(yè)36家、合作社15家、種植大戶(hù)50家，主要集中在龍山、宣威兩鎮(zhèn)，有1560家農(nóng)戶(hù)參與到藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的種植、加工中來(lái)。在5家加工企業(yè)中，海升集團(tuán)是最大的一個(gè)企業(yè)，擁有年產(chǎn)3000噸以上的生產(chǎn)線(xiàn)。品牌的創(chuàng)建以“有機(jī)”為主，有機(jī)認(rèn)證企業(yè)20多家，4家出口基地。通過(guò)實(shí)地訪(fǎng)談及問(wèn)卷調(diào)查獲知麻江藍(lán)莓在銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、政府對(duì)藍(lán)莓銷(xiāo)售的支持等方面的發(fā)展?fàn)顩r。

（一）麻江藍(lán)莓的主要銷(xiāo)售渠道模式

“農(nóng)戶(hù)+消費(fèi)者”模式。這種模式是農(nóng)戶(hù)通過(guò)零售市場(chǎng)或沿街販賣(mài)將藍(lán)莓直接銷(xiāo)售給個(gè)體消費(fèi)者。這種分銷(xiāo)模式在藍(lán)莓種植的散戶(hù)中尤為體現(xiàn)，并且銷(xiāo)售的渠道比較短，消費(fèi)者市場(chǎng)具有分散性，無(wú)法形成一定的規(guī)模。

“農(nóng)戶(hù)+企業(yè)+消費(fèi)者”模式。農(nóng)戶(hù)根據(jù)企業(yè)訂單進(jìn)行藍(lán)莓的生產(chǎn)并賣(mài)給企業(yè)，企業(yè)再將藍(lán)莓進(jìn)一步的加工、包裝、再次銷(xiāo)售并且為農(nóng)戶(hù)的藍(lán)莓生產(chǎn)提供相應(yīng)的服務(wù)。在這種銷(xiāo)售模式中，農(nóng)戶(hù)與企業(yè)之間的交易關(guān)系較為穩(wěn)固。

“農(nóng)戶(hù)+合作社+企業(yè)+消費(fèi)者”模式。在這一模式下，合作社發(fā)揮著重要的中介作用，它可以代表農(nóng)戶(hù)與企業(yè)簽約生產(chǎn)合同，并且可以維護(hù)農(nóng)戶(hù)的權(quán)益。這種模式的渠道成本較高，渠道關(guān)系比較穩(wěn)定。但是，近年來(lái)隨著空殼合作社的出現(xiàn)，使得藍(lán)莓的流通業(yè)務(wù)、流通效率上都有待提高。

“農(nóng)戶(hù)+協(xié)會(huì)+企業(yè)+消費(fèi)者”模式。在這種模式下，種植大戶(hù)通過(guò)建立自己的基地，擴(kuò)大藍(lán)莓的種植面積，然后將藍(lán)莓賣(mài)到藍(lán)莓協(xié)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單加工、包裝，再由協(xié)會(huì)聯(lián)系銷(xiāo)售企業(yè)，尋找銷(xiāo)售渠道，最終到達(dá)消費(fèi)者手中。其中，協(xié)會(huì)發(fā)揮著重要的中介作用，為生產(chǎn)商和銷(xiāo)售企業(yè)之間的溝通提供了橋梁。

（二）麻江藍(lán)莓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

80%以上的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示藍(lán)莓的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有份額以及貨物周轉(zhuǎn)量都在不斷的增加，這在一定的程度上表明藍(lán)莓的銷(xiāo)售狀況良好，銷(xiāo)售前景較好。目前麻江縣有3家銷(xiāo)售企業(yè)，藍(lán)莓產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店在不斷的增加，現(xiàn)在有5家大型的藍(lán)莓專(zhuān)賣(mài)店，這一方面是促銷(xiāo)售，另一方面為了展示麻江藍(lán)莓的形象。同時(shí)65.4%的人員表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一大趨勢(shì)下，麻江藍(lán)莓銷(xiāo)售并沒(méi)有很好的運(yùn)用電商這一銷(xiāo)售平臺(tái)，只有部分藍(lán)莓的加工果可以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，但藍(lán)莓鮮果以及多種藍(lán)莓加工果銷(xiāo)售受阻，這嚴(yán)重影響了藍(lán)莓的銷(xiāo)量以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

（三）政府對(duì)藍(lán)莓銷(xiāo)售的支持方面

通過(guò)訪(fǎng)談獲知麻江縣基礎(chǔ)設(shè)施得到很大發(fā)展；政府對(duì)藍(lán)莓的資金支持以及政策支持在一定的程度上得到企業(yè)及種植戶(hù)的認(rèn)可。在信息服務(wù)方面，人們更多的通過(guò)協(xié)會(huì)或者政府的網(wǎng)站獲知各種政策信息，對(duì)于小的種植戶(hù)，他們的信息較為閉塞，只能通過(guò)農(nóng)戶(hù)之間口口相傳了解市場(chǎng)行情，沒(méi)有建設(shè)相關(guān)的農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)，政府的信息服務(wù)滯后。

三、藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售渠道存在的問(wèn)題

麻江藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展由于銷(xiāo)售問(wèn)題的出現(xiàn)，阻礙了藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，通過(guò)調(diào)查我們了解到，無(wú)論是種植戶(hù)還是企業(yè)他們面臨最困難的問(wèn)題是：營(yíng)銷(xiāo)渠道的不完善、生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備落后、資金短缺以及物流服務(wù)的不完善等。endprint

（一）營(yíng)銷(xiāo)模式單一，缺乏銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

散戶(hù)主要通過(guò)自銷(xiāo)的方式；種植大戶(hù)主要通過(guò)合作社或者企業(yè)銷(xiāo)售；大型的生產(chǎn)企業(yè)，他們擁有大的基地，藍(lán)莓的種植面積相對(duì)較大，他們主要采取合作社或者協(xié)會(huì)的協(xié)助銷(xiāo)售，中間的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)過(guò)多，造成成本較高收入較低。此外，通過(guò)調(diào)查我們了解到，銷(xiāo)售企業(yè)中缺少專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，再加上沒(méi)有很好的運(yùn)用電商銷(xiāo)售平臺(tái)，對(duì)于麻江藍(lán)莓品牌的推廣不足，銷(xiāo)售總量沒(méi)有很大的提高。

（二）加工儲(chǔ)藏設(shè)備短缺，流通渠道不暢

藍(lán)莓鮮果儲(chǔ)存和短途運(yùn)輸都需要用專(zhuān)門(mén)的冷庫(kù)和冷凍車(chē)，其運(yùn)輸成本非常高，致使銷(xiāo)往外地的價(jià)格高昂。由于建設(shè)冷庫(kù)的費(fèi)用較高，只有一些大型生產(chǎn)企業(yè)或者種植大戶(hù)才有資本租賃政府建設(shè)的冷庫(kù)儲(chǔ)存采摘的藍(lán)莓，對(duì)于普通的散戶(hù)或者收入較低的生產(chǎn)企業(yè)他們沒(méi)有資本使用冷庫(kù)或者購(gòu)買(mǎi)冷凍車(chē)，使得藍(lán)莓的銷(xiāo)售受限，經(jīng)常以低價(jià)銷(xiāo)售。此外，在包裝、儲(chǔ)藏方面，智利已采用先進(jìn)的采后分選機(jī)，能夠較短時(shí)間完成藍(lán)莓的收集、稱(chēng)重、分選，藍(lán)莓鮮果可直接入庫(kù)，保持了新鮮度。而麻江的藍(lán)莓挑選、包裝都是人工操作，不僅耗時(shí)耗力，而且由于藍(lán)莓果長(zhǎng)時(shí)間擱置在外，造成了藍(lán)莓果水分的丟失以及新鮮度的降低。加工及流通設(shè)施的不健全，致使麻江藍(lán)莓的銷(xiāo)售渠道集中在貴州省鄰近的地區(qū)和湖南、廣西、重慶、廣東、深圳等南方地區(qū)，這嚴(yán)重制約了麻江藍(lán)莓的市場(chǎng)開(kāi)拓。

（三）藍(lán)莓的質(zhì)量較差，品牌意識(shí)匱乏

藍(lán)莓的生產(chǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以山東省、東北地區(qū)所產(chǎn)的藍(lán)莓為主，麻江藍(lán)莓僅占15%左右的市場(chǎng)份額。麻江藍(lán)莓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，與國(guó)外的藍(lán)莓相比，甜度較差、果實(shí)內(nèi)有籽影響銷(xiāo)量；與東北、山東地區(qū)的藍(lán)莓相比，藍(lán)莓果粒較小，口感也較差。麻江縣主打“有機(jī)藍(lán)莓”，但在市場(chǎng)上品牌效應(yīng)不明顯，致使有機(jī)藍(lán)莓和普通的藍(lán)莓價(jià)格拉不開(kāi)，影響收益，這也是藍(lán)莓銷(xiāo)售受阻的原因之一。

（四）營(yíng)銷(xiāo)效率低，市場(chǎng)信息不暢

農(nóng)戶(hù)能否及時(shí)有效獲取市場(chǎng)信息，做出合理的經(jīng)營(yíng)決策，這在很大程度上影響著他們的收益。普通的藍(lán)莓種植散戶(hù)獲取市場(chǎng)信息主要依靠自己和其他農(nóng)戶(hù)，這種獲取途徑容易存在信息的滯后性，并且短期化特征較突出，不利于指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)長(zhǎng)期決策；對(duì)于種植大戶(hù)或者大的種植企業(yè)他們主要通過(guò)合作社或者協(xié)會(huì)以及果品辦獲知更多的市場(chǎng)信息行情，得到的信息較為及時(shí)?？傮w上，麻江縣缺少農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)，僅通過(guò)協(xié)會(huì)或者合作社等第三方傳遞信息，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)藍(lán)莓銷(xiāo)售對(duì)市場(chǎng)信息服務(wù)的實(shí)際需求。

四、創(chuàng)新藍(lán)莓銷(xiāo)售渠道的對(duì)策建議

為進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升全縣藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和質(zhì)量，推動(dòng)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)與相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的高度融合發(fā)展，切實(shí)有效的提出以下幾點(diǎn)建議。

（一）豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

1. 建立大型藍(lán)莓交易市場(chǎng)，實(shí)施龍頭企業(yè)帶動(dòng)戰(zhàn)略

對(duì)于大量的藍(lán)莓種植散戶(hù)來(lái)說(shuō)，搭建交易便捷、設(shè)施齊備的購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)，利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，拓寬銷(xiāo)售渠道；政府還要加強(qiáng)對(duì)麻江縣內(nèi)藍(lán)莓銷(xiāo)售活動(dòng)的管理，規(guī)范市場(chǎng)行為，統(tǒng)一鮮果銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格，維護(hù)好麻江藍(lán)莓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。對(duì)于藍(lán)莓種植的大戶(hù)實(shí)施龍頭企業(yè)帶動(dòng)戰(zhàn)略，積極同海升集團(tuán)對(duì)接藍(lán)莓收購(gòu)事宜，探索切實(shí)可行的“企業(yè)+農(nóng)戶(hù)”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，確保購(gòu)銷(xiāo)雙方共同受益，引進(jìn)和幫助藍(lán)莓加工企業(yè)及銷(xiāo)售企業(yè)入駐麻江收果，形成以加工企業(yè)收購(gòu)為主、鮮果銷(xiāo)售及采摘觀(guān)光為輔的立體銷(xiāo)售格局。

2. 加大推進(jìn)農(nóng)超對(duì)接模式，降低生產(chǎn)成本

“農(nóng)超對(duì)接”是農(nóng)產(chǎn)品流通的一種重要形式，可以有效降低農(nóng)產(chǎn)品流通費(fèi)用，保證了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，也保證了超市產(chǎn)品的供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)、超市和消費(fèi)者三方的共贏(yíng)。政府應(yīng)大力推廣“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)校對(duì)接”的發(fā)展模式，并在藍(lán)莓物流方面下功夫，通過(guò)提升藍(lán)莓物流協(xié)同性的方式，改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)路徑。

3. 搭建電子商務(wù)平臺(tái)，拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)

習(xí)近平總書(shū)記多次在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，將“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”提上日程，電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式使得運(yùn)輸成本大大降低，為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了新渠道。此外，隨著智能手機(jī)和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)技術(shù)的全面發(fā)展，移動(dòng)終端逐漸成為信息覆蓋的主要手段和農(nóng)村信息化新平臺(tái)。我們可以利用物聯(lián)網(wǎng)通過(guò)傳感設(shè)備將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、質(zhì)量安全等信息綜合報(bào)送，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一條龍信息服務(wù)功能。線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的方式，真正達(dá)到了通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)手段轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式以實(shí)現(xiàn)高效生產(chǎn)的目的，從而在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下改變了農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、流通方式和管理方式。

（二）完善配套設(shè)施，加強(qiáng)物流協(xié)同

政府需要進(jìn)一步完善各生產(chǎn)基地的水、電、路等配套設(shè)施，確保全縣100畝以上的連片藍(lán)莓基地水、電、路三通，逐步配齊藍(lán)莓的冷鏈設(shè)施，修建更多的冷庫(kù)、購(gòu)買(mǎi)更多的冷藏車(chē)提供給生產(chǎn)企業(yè)和種植戶(hù)租賃使用。此外，各方主體還要加強(qiáng)物流的協(xié)同工作，藍(lán)莓鮮果對(duì)存儲(chǔ)環(huán)境要求較高，因此在進(jìn)行運(yùn)輸設(shè)備管理過(guò)程中還需要注重衛(wèi)生管理、監(jiān)控管理等多個(gè)方面的內(nèi)容。鑒于此，物流單位應(yīng)對(duì)物流運(yùn)輸設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一的管理，并做好協(xié)同維護(hù)工作，合理把控好運(yùn)輸與維護(hù)工作的時(shí)間，并且在運(yùn)輸過(guò)程中對(duì)運(yùn)輸設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一支配，針對(duì)總體運(yùn)輸量安排運(yùn)輸設(shè)備，達(dá)到減少資源浪費(fèi)，縮減物流支出。

（三）完善技術(shù)支撐，抓好產(chǎn)業(yè)宣傳

強(qiáng)化與國(guó)內(nèi)藍(lán)莓技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)的高等院校、科研院所和高科技企業(yè)的合作，積極引進(jìn)新技術(shù)、新品種、新方法。在生產(chǎn)管理、有害生物防治、加工、銷(xiāo)售、分級(jí)包裝等方面建立一套完整的“麻江藍(lán)莓”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，生產(chǎn)加工出與東北藍(lán)莓、山東藍(lán)莓有差異的質(zhì)量好的藍(lán)莓果種。鼓勵(lì)和扶持企業(yè)和個(gè)體充分利用藍(lán)莓果、葉等資源，多形式多渠道研發(fā)新產(chǎn)品，豐富現(xiàn)有加工產(chǎn)品種類(lèi)，進(jìn)一步拉動(dòng)麻江藍(lán)莓銷(xiāo)售，減輕銷(xiāo)售壓力。

此外，以生態(tài)有機(jī)為重點(diǎn)，結(jié)合麻江藍(lán)莓的地域優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)在受眾較多的媒體、目標(biāo)市場(chǎng)、省內(nèi)重點(diǎn)景區(qū)和滬昆、貴新高速公路沿線(xiàn)作好“麻江藍(lán)莓”品牌的推薦與宣傳；實(shí)施麻江藍(lán)莓進(jìn)航班、進(jìn)高鐵活動(dòng)，積極參與“西博會(huì)”、“廣交會(huì)”“農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)”、“旅發(fā)大會(huì)”等省內(nèi)外大型活動(dòng)，適時(shí)籌辦麻江藍(lán)莓節(jié)、麻江藍(lán)莓推薦會(huì)，打造招商引資平臺(tái)，擴(kuò)大“麻江藍(lán)莓”的知名度和影響力。endprint

（四）加大資金投入，構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)

政府需要加大對(duì)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金支持，專(zhuān)項(xiàng)用于藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)建設(shè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與加工體系建設(shè)、基地改造提升、技術(shù)研究與示范、產(chǎn)業(yè)宣傳、基地配套設(shè)施建設(shè)等方面，以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。縣內(nèi)金融部門(mén)也要出臺(tái)切實(shí)可行的產(chǎn)業(yè)融資制度，支農(nóng)助農(nóng)貸款要向藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)傾斜。此外，還要加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)建設(shè)，加大信息進(jìn)村入戶(hù)試點(diǎn)。當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)，特別是西部地區(qū)，信息閉塞，政府應(yīng)該根據(jù)具體的情況通過(guò)多種形式向農(nóng)戶(hù)及時(shí)傳遞市場(chǎng)信息，提高農(nóng)戶(hù)有效參與市場(chǎng)的能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]許志杰.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀與優(yōu)化策略分析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（02）.

[2]褚笑清.適應(yīng)市場(chǎng)需求的農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道創(chuàng)新研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（02）.

[3]謝敏.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新與優(yōu)化研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（03）.

[4]孟莉娟.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化：日本經(jīng)驗(yàn)與啟示[J].價(jià)格月刊，2016（02）.

[5]羅萬(wàn)純.農(nóng)戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道選擇及影響因素分析[J].聚焦三農(nóng)，2013（01）.

[6]楊向陽(yáng)，胡迪.農(nóng)戶(hù)蔬菜銷(xiāo)售方式選擇及優(yōu)化策略[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2017（01）.

[7]陳曉琴，王釗.農(nóng)戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道選擇行為研究——基于重慶市479名農(nóng)戶(hù)的調(diào)查數(shù)據(jù)[J].調(diào)研世界，2017（02）.

[8]楊冬梅，施燕萍.松江區(qū)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式研究[J].上海農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào)，2014（04）.

[9]李玲.新型城鎮(zhèn)化背景下農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)模式研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（02）.

[10]盛凡.電子商務(wù)高速發(fā)展形勢(shì)下互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略[J].經(jīng)濟(jì)研究參考，2015（69）.

[11]胡建淼.基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理探究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（02）.

[12]嚴(yán)圣艷，許安心.我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+ 農(nóng)村流通業(yè)”發(fā)展面臨的問(wèn)題與思路[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2016（01）.

[13]楊凱.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（04）.

[14]張益豐.生鮮果品電商銷(xiāo)售、農(nóng)戶(hù)參與意愿及合作社嵌入——來(lái)自煙臺(tái)大櫻桃產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶(hù)的調(diào)研數(shù)據(jù)[J].農(nóng)產(chǎn)品流通，2016（01）.

[15]石巋然，孫玉玲.生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2017（01）.

*基金項(xiàng)目：貴州省教育廳高校人文社會(huì)科學(xué)研究青年項(xiàng)目（大學(xué)生項(xiàng)目）“喀斯特地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響效應(yīng)研究——以麻江藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)為例”，編號(hào)（2016DXS04）。

（作者單位：貴州大學(xué)管理學(xué)院）endprint