付費(fèi)潮流中的“吃螃蟹”者

王海珍

在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，懷才不遇正在成為一句無(wú)人憐憫的空話(huà)。愿意為知識(shí)付費(fèi)的人越來(lái)越多了，那么都是誰(shuí)在為知識(shí)付費(fèi)呢？

在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，懷才不遇正在成為一句無(wú)人憐憫的空話(huà)。臥虎藏龍于各行各業(yè)的KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）都可以通過(guò)微博、知乎等社交平臺(tái)展現(xiàn)自己在某個(gè)領(lǐng)域的“專(zhuān)業(yè)度”。脫離了線(xiàn)下的資格認(rèn)證、學(xué)術(shù)進(jìn)階、職業(yè)評(píng)定體系，他們也成了媒體爭(zhēng)相邀約的專(zhuān)欄作家，公司延請(qǐng)培訓(xùn)的“座上賓”。

愿意為知識(shí)付費(fèi)的人越來(lái)越多了，那么都是誰(shuí)在為知識(shí)付費(fèi)呢？

那些愿意節(jié)約時(shí)間的人

自媒體涌現(xiàn)，各種信息分享紛沓而至，緊接而來(lái)的就是過(guò)分的信息泛濫。信息太泛濫了，當(dāng)中有不少優(yōu)質(zhì)的信息，但劣質(zhì)的更多，而且劣質(zhì)的更容易刷屏，因?yàn)樗晕移毓夂臀矍虻膭?dòng)機(jī)更強(qiáng)。

在10多年前，博客時(shí)代到來(lái)，也就是所謂的web2.0或者UGC時(shí)代，任何一個(gè)人都能隨意生產(chǎn)內(nèi)容，可以說(shuō)，他們?cè)谝欢ǔ潭壬瞎餐嵏擦藗鹘y(tǒng)媒體，也導(dǎo)致普通用戶(hù)的內(nèi)容鑒別難度提高。但大致上，你還是可以通過(guò)作者名氣，粉絲量，內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和贊的比例做一定程度的區(qū)分，而自媒體時(shí)代，你卻很難通過(guò)這些指標(biāo)做區(qū)分了。

知識(shí)付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，這兩個(gè)條件不斷形成完善的交易市場(chǎng)和生態(tài)，知識(shí)付費(fèi)悄然崛起。《付費(fèi)：互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)興起》作者方軍所言，大家之所以愿意付費(fèi)，不是因?yàn)橹R(shí)的稀缺，而是知識(shí)的豐饒，你愿意為內(nèi)容付費(fèi)是因?yàn)閮?nèi)容很豐富，你愿意買(mǎi)一個(gè)過(guò)濾器由別人幫你篩選。

用購(gòu)買(mǎi)知識(shí)消解焦慮

另外還有一點(diǎn)核心原因：中產(chǎn)階級(jí)的崛起。且只要是中產(chǎn)階級(jí)，幾乎沒(méi)有不焦慮的。國(guó)外的中產(chǎn)一般是指生活穩(wěn)定富足健康的人群，但我國(guó)的中產(chǎn)天天想的無(wú)非房、車(chē)和升職。中產(chǎn)階級(jí)的人們，生怕“上不去”，更生怕“掉下來(lái)”。但同時(shí)他們手頭又都還有一定的現(xiàn)金流，對(duì)自我提升類(lèi)的知識(shí)很愿意花錢(qián)。有人不是抱著“吾愛(ài)吾師，吾更愛(ài)真理”的求知心理買(mǎi)單的。買(mǎi)的新書(shū)不開(kāi)封就扔到一邊，得到APP付費(fèi)專(zhuān)欄看了前幾期就再也沒(méi)打開(kāi)過(guò)，圖的只是付費(fèi)一時(shí)爽，潛意識(shí)中認(rèn)為，付完錢(qián)問(wèn)題就解決了。付費(fèi)的沖動(dòng)來(lái)自于不學(xué)習(xí)就會(huì)被時(shí)代拋棄的焦慮。

愿意與同類(lèi)發(fā)生更深層次的連接

“很多類(lèi)型的課，比方說(shuō)品質(zhì)提升類(lèi)的課、增強(qiáng)人格魅力、提升眼界能力的課，非常受用戶(hù)歡迎。所以，在我看來(lái)，用戶(hù)其實(shí)是在為自己的愛(ài)、為生活興趣、為成為更好的自己買(mǎi)單。也就是說(shuō)，其實(shí)他不是為知識(shí)買(mǎi)單，如果你真的覺(jué)得你是在輸送知識(shí)，你干巴巴地講課，你覺(jué)得你的知識(shí)很棒，他不一定會(huì)買(mǎi)單。只有你的課程能夠真的讓他成為更好的他自己，他才會(huì)為此買(mǎi)單?！庇懈顿M(fèi)用戶(hù)表示。

知識(shí)沒(méi)有價(jià)值，人和人的連接才有價(jià)值，知識(shí)只是連接的載體，用戶(hù)為知識(shí)付費(fèi)，可能與知識(shí)本身沒(méi)什么關(guān)系，背后的原因是IP影響力變現(xiàn)，人格加持以及信用背書(shū)。

為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)，正逐漸成為消費(fèi)者的內(nèi)在需求。在現(xiàn)有社會(huì)體系中，分工正越來(lái)越細(xì)，但多數(shù)人并不會(huì)在一個(gè)工作崗位上終老一生?？缃绾腿诤鲜菚r(shí)代賦予的機(jī)會(huì)，也對(duì)每一個(gè)人提出了更高的要求。我們需要不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，因?yàn)楹ε聦?duì)外面變化的世界一無(wú)所知，也害怕技術(shù)變革導(dǎo)致優(yōu)勢(shì)不在。

作為消費(fèi)的對(duì)象，知識(shí)并不僅僅是文化和價(jià)值傳承的載體。當(dāng)內(nèi)容從介質(zhì)升級(jí)為一種服務(wù)，就變身為一件可以定制化和個(gè)性化的知識(shí)商品。

時(shí)至今日，知識(shí)不僅是力量，也是財(cái)富。知識(shí)與金錢(qián)的距離，好像從來(lái)沒(méi)有像今天這樣近。

責(zé)任編輯 王碧清e(cuò)ndprint