市場部革命
2017-09-08 18:52:10方剛
銷售與市場·管理版 2017年7期
方剛
在傳統(tǒng)營銷的組織架構(gòu)中，市場部的角色一直很尷尬。
寶潔公司對市場部的定義：讓銷售成為多余。但這顯然不適用于中國國情。
傳統(tǒng)營銷里的兩大主力——銷售部與市場部，因為銷量的獲取來自渠道終端，所以傳統(tǒng)營銷型企業(yè)往往有一個龐大的銷售團隊去驅(qū)動來自渠道終端的銷量。市場部則始終是個老二角色。
企業(yè)幻想有一個神一樣的市場部，甚至堅信一句話的廣告語成就百億品牌?，F(xiàn)實中，99%的市場部卻被銷售部指責為豬隊友。
如今，傳統(tǒng)營銷的打法不再奏效，動銷成了大問題，隔山打牛式的做法不再能滿足升級的用戶群，市場部這個豬隊友是不是應該崛起了呢？endprint
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