利用產(chǎn)品策略開發(fā)選修課

閆靜

摘要：本文以中職教師視角淺析以選修課為產(chǎn)品的開發(fā)策略，并用類比的方式探討如何將選修課作為一種商品“賣”給學(xué)生的方法。以開課前的準備階段為對象分析如何有效地開發(fā)中職選修課，以期將其成功推銷給學(xué)生。

關(guān)鍵詞：中職；選修課開發(fā)；產(chǎn)品策略

選修課開發(fā)的話題討論由來已久，但如何開好選修課仍舊是讓老師們頭疼的問題。選修課與必修課的不同在于“選”，與必修課的“不買也得買”不同的是，選修課是學(xué)生可以自主選擇的。來上選修課的學(xué)生就像是在超市里選購商品的顧客，在有那么多可選商品的情況下，如何使他下決心購買呢？人的行為總是伴隨著人的需要、情感和意志，人的活動總是由某種需要、目的來引發(fā)的，選課行為自然也不例外。學(xué)生選課或是為休閑運動，或是興趣所致，或是為提高自身水平、或是為以后就業(yè)做準備，從根本上講是滿足自我精神的需要。目前學(xué)校已經(jīng)將選修課的報名環(huán)節(jié)的公平性做得很到位，學(xué)生開課前可以在電腦上“搶課”。課程名程吸引人，授課教師吸引人，上課環(huán)境吸引人等因素都會成為學(xué)生選擇一門選修課，進而學(xué)好這門選修課的動力。好的選修課就是好的商品，成功“推銷”選修課需要策略。針對學(xué)生為主體的買方市場，不妨用產(chǎn)品策略來開發(fā)選修課。

產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)。從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。產(chǎn)品策略包括質(zhì)量策略，品牌策略，包裝策略，服務(wù)策略等具體實施策略。本文立足品牌策略、包裝策略和質(zhì)量策略三項產(chǎn)品策略淺析選修課的開發(fā)方法。

一、品牌策略——明確主題是選修課順利開出的基礎(chǔ)

選修課開課前，老師們很頭疼：開什么課程，上什么內(nèi)容，怎么組織教學(xué)？？那么，首先思考開設(shè)選修課的可行性。選修課老師開課前應(yīng)該問自己幾個問題：我有什么可以教給學(xué)生？我的優(yōu)勢是什么？我可以如何利用學(xué)校資源來開展教學(xué)？我可以在哪里尋找拓展知識的資源？接下來，思考哪些內(nèi)容是可以呈現(xiàn)在課堂里教給學(xué)生的，原則是“人無我有，人有我新”。最后，整合資源，構(gòu)建有自己特色的課程，創(chuàng)造有自己特色的“品牌”。

老師們在開課前可以利用調(diào)查報告、采訪提問等方式盡可能多地收集課程主題資源，對講授教材、施教對象、教學(xué)資料等各方面做好研究。每位老師可以只專注開發(fā)一到兩個選修課，但一定是以自己最長項為核心的選修課。比如擅長口語發(fā)音訓(xùn)練的英語老師，以這個為題目，尋找相關(guān)資料，開設(shè)專門講發(fā)音的選修課，通過詩歌、音樂、影視、美文的欣賞，將英語發(fā)音規(guī)則盡量放大化、具體化。這樣，枯燥的規(guī)則也會變得生動有趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如此，選修課也就有可以揚名立身的“品牌”。

二、包裝策略——新穎的課程名稱是選修課成功的前提

產(chǎn)品的性能要消費者使用之后才能體驗，但是一個好的產(chǎn)品名字卻能吸引消費者的眼球。在“眼球經(jīng)濟”時代，這意味著你的產(chǎn)品只要具有一個好名字也就成功一半了。芝加哥大學(xué)社會學(xué)家多溫卡特頓特在《傳播學(xué)》一書中指出，“信息必須引人注目，才有可能取得效果?！?/p>

市場上的暢銷品往往有著或朗朗上口、膾炙人口，或標新立異、大搞噱頭的商品名。確定了課程主題后，想一個有新鮮感的、能吸引眼球的課程名稱以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是十分必要的。誰都不希望自己千辛萬苦地開個選修課還被嫌棄，誰也不希望來上自己選修課的學(xué)生是別人挑剩下的或是無處可去的。那樣的話，選修課還沒開始就已經(jīng)失敗了。有噱頭的課程名稱，有口碑的任課教師，成就受歡迎的第一印象商品，讓你的選修課成為熱門。

三、質(zhì)量策略——合宜的教學(xué)內(nèi)容是選修課開設(shè)的關(guān)鍵

1、教學(xué)內(nèi)容檢索。在開課前，老師應(yīng)對教授主體的學(xué)情有全面的了解。那樣老師們才能根據(jù)自己的教學(xué)習(xí)慣和學(xué)生的學(xué)習(xí)能力制定行之有效的教學(xué)計劃，安排教學(xué)內(nèi)容。選修課確立主題后，可以通過各種途徑來獲得教學(xué)資源?？梢栽跁昀镔徶孟嚓P(guān)圖書、影像資料，也可以從網(wǎng)絡(luò)上下載有用資源。但無論是哪種，都應(yīng)該進行二次整合加工，拿來就用是上不好選修課的。有些選修課老師備課的時候可能通過各種渠道搜集了大量的資料，然后在課內(nèi)恨不得一股腦地全都“倒”給學(xué)生。心情是可以理解的，但欲速則不達，一定要有取舍。選修課的課時本就不如必修課的多。如何在繁雜的相關(guān)資料里尋找到最適合學(xué)生的內(nèi)容，就需要選修課老師勤練“火眼金睛”，將真正有用的資源挑揀出來。

2、選修教材研發(fā)。好的教材是立足之本，受歡迎的選修課立足于有自己特色的教材。如果選修課老師們能夠開發(fā)出屬于自己的選修課教材，上課將更輕松，教學(xué)實施也更有效。近來，各學(xué)校都在進行校本教材的開發(fā)。校本教材的研發(fā)不僅是學(xué)校層面的任務(wù)，也應(yīng)該是各選修課老師積極參與的活動，教材開發(fā)的過程能幫助老師們加深對課程的理解，構(gòu)建更合理的選修課課堂。

成就感是學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，也是老師提升教學(xué)力的動力。成功的選修課課堂不僅能讓學(xué)生產(chǎn)生成就感，也能讓老師們愉悅地授課。用營銷策略來精心錘煉各個環(huán)節(jié)，將選修課打造成完美的商品，才能將它成功“賣掉”。

當然，要想選修課獲得成功，僅僅開發(fā)階段講策略是不夠的，在具體實施階段也要講究策略。先進的教學(xué)手段，行之有效的教學(xué)方法及多元的評價模式等等，總之，教師應(yīng)做勤思善想的“有心人”。

參考文獻

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