李東生：“我一輩子就干這個企業(yè)”

唐文

中國家電行業(yè)有一位低調(diào)內(nèi)斂的CEO，他是第一個大膽進行國際并購的開拓者，經(jīng)歷了企業(yè)“18個月虧18億”的巨大創(chuàng)傷后艱難重生的全過程；

他被評為《時代》周刊和CNN眼中“最具影響力商業(yè)領(lǐng)袖”之一，卻也出現(xiàn)在《福布斯》“中國A股上市公司最差老板”榜單上；

他是實體轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的實踐標(biāo)桿。在經(jīng)濟下行的冬天，他吶喊的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了企業(yè)本身，直擊中國當(dāng)下經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和升級的痛點，為努力突圍的中國實業(yè)努力探索再度騰飛的路徑。

他是李東生，今年60歲了，TCL幾乎是他此生唯一的工作。他說：“我一輩子就干這個企業(yè)！”

1.拒當(dāng)副市長的野心家

1957年，李東生出生于廣東惠州，一個離深圳只有一小時車程的城市，當(dāng)時的惠州可以用貧窮來形容。如果不是1978年恢復(fù)高考，李東生可能一輩子就生活在那兒了。幸運的是，高考給了他第二次生命。

1982年，25歲的李東生從華南理工大學(xué)畢業(yè)，以工程師的身份進入TCL的前身——TTK家庭電器有限公司；TTK是TCL的第一家企業(yè)，主要制作錄音磁帶。上世紀(jì)八十年代初期是錄音機最風(fēng)行的時候，錄音磁帶的需求量特別大，這給李東生帶來了人生中第一桶金。當(dāng)時，李東生最大的愿望是“當(dāng)一名車間主任”。

1985年，28歲的李東生被任命為TCL通訊設(shè)備公司總經(jīng)理，這距離他畢業(yè)僅僅兩年時間。但九個月后被迫離職。八年后，誰也沒想到，李東生竟卷土重來，出任TCL電子集團公司總經(jīng)理，開始了在中國乃至世界家電業(yè)的不平凡征程。

1997年，已經(jīng)是TCL集團董事長的李東生被推薦為惠州市副市長候選人，但他拒絕了，比起仕途，他更希望自己掌舵一個大企業(yè)，干一番事業(yè)。欣慰的是，TCL王牌彩電，TCL電話，TCL電工，每一個都非常成功。而種種成功，都離不開李東生在巨大壓力下做出的關(guān)鍵決策。

2.彩電之戰(zhàn)

上世紀(jì)80年代的中國，彩電大戰(zhàn)吸引了初興的財經(jīng)媒體的關(guān)注，有點像今天的BAT經(jīng)常占據(jù)著財經(jīng)和科技媒體的頭條?？导芽偨?jīng)理陳偉榮和創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生都是李東生的大學(xué)校友，黃宏生還是同班同學(xué)。李東生當(dāng)然沒有錯過這個大屏幕彩電進入中國普通家庭的機會，在沒有生產(chǎn)線、沒有生產(chǎn)許可證的情況下毅然決定，去租也要沖進這個市場。

2001年，TCL彩電全國排名

第一。

第一次出國考察，飛利浦公司贈給了李東生一個紀(jì)念品——一個做燈泡女孩的雕塑。該雕塑見證了飛利浦100年間從做燈泡的小作坊變成跨國巨頭的成長歷程，這刺激了李東生要親手打造中國的世界品牌的決心。

但是，萬事就怕但是。原本想解決“中國制造”全球困境，沒想到卻走上了備受煎熬的海外并購“不歸路”。李東升與TCL遭遇了生存的瓶頸，經(jīng)歷了一場“鷹的重生”。

3.榮耀和低谷

2004年初，TCL集團高管開會討論是否要收購湯姆遜公司電視業(yè)務(wù)，會上爭議不斷，很多人表示反對。李東生引用了林則徐的詩“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”用以明志。他感慨道：“做企業(yè)競爭就像打仗一樣，很難講你做這個決定就一定是對的，但是戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，沖鋒號吹了，部隊已經(jīng)上去，那個時候你要考慮怎么把山頭拿下，不能想我的退路在哪里。如果你這樣想，就很難找出辦法?！?/p>

2004年9月，看著TCL的旗幟在國際老牌彩電巨頭湯姆遜的工廠升起，李東生熱淚盈眶，感動不已。那個時候，他在中法兩國最高領(lǐng)導(dǎo)人的注目下成為全球最大彩電生產(chǎn)商的老板。半年后，他又閃電般地并購，與阿爾卡特達成合作，成立了中國第一、世界第七的TCL—阿爾卡特手機公司。

一系列蛇吞象的閃電國際并購，讓TCL和李東生變成了國際熱點——《財富》雜志封面人物、央視經(jīng)濟年度人物?？?、《時代》周刊和CNN眼中“25名最具影響力商業(yè)領(lǐng)袖”之一。作為中國企業(yè)走出去的第一人，無數(shù)的鮮花和掌聲朝李東生涌來。

2005年，李東生第四個本命年。按中國人的說法，這年是他的一個命"坎"。李東生和他的TCL迎來未曾想象過的“煉獄”：2005年， 并購的兩家企業(yè)巨額虧損，TCL遭遇20年來首次虧損，18個月虧18個億，全年虧20多億元。從沒虧過錢的李東生突然陷入了絕境，半年時間瘦了20斤。

為了實現(xiàn)扭虧，李東生想盡了辦法，親自掛帥整合，宣稱2006年扭虧，但結(jié)果與期望相去甚遠(yuǎn)。2006年， TCL虧損達19.32億元，其在歐洲市場虧損2.2億歐元。在股東大會上，李東生第一次被點名批評了。

2007年， TCL-湯姆遜電子有限公司申請破產(chǎn)清算、A股股票戴上了ST的帽子，TCL股票大跌，企業(yè)運營艱難，許多跟著打江山的高管主動或被動下課或出走或轉(zhuǎn)崗，曾經(jīng)的明星企業(yè)在風(fēng)雨之中飄搖。盡管李東生心力交瘁，《福布斯》中文版還是把2007年“中國上市公司最差老板”第六名留給了他，在他的傷口上又撒了把鹽。

李東生后來在一次采訪中回憶這段經(jīng)歷時說，“我經(jīng)歷了一生中最難過的日子，做了十多年企業(yè)，一直是盈利，突然間就虧損了。跨國收購后，原來預(yù)計18個月扭虧也沒有實現(xiàn)，面對員工、投資人、同行、政府，感到很是內(nèi)疚、慚愧，自己的情緒甚至一度有點失控?！北M管他跟相熟的媒體一再表達信心，決心，很多同行還是不太相信他會輕易翻身。

4.鷹的重生

困境之中，一篇李東升的《鷹的重生》出現(xiàn)在各大媒體頭條。這是李東生在巨痛之下的反思——TCL要么等死，要么經(jīng)歷一個十分痛苦的更新過程。文章中，李東生分享了一個故事：鷹在40歲時要經(jīng)過150天的漫長蛻變。它會用喙擊打巖石，直到其完全脫落，等待長出新喙。鷹會用新喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉，直至鮮血淋漓。之后，它會用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉。等羽毛重新豐滿后，鷹會開始重新飛翔，迎接自己的新生。借著這個故事，李東生告訴TCL：我們是鷹，全球化的步伐則是我們歷經(jīng)磨難、終獲新生的必經(jīng)之路。

鷹自殘以重生的故事實際是一則訛傳。這個故事曾風(fēng)靡歐美，后被猛禽專家辟謠：鷹不可能重生，鳥喙和頭蓋骨連在一起，磕喙相當(dāng)于敲碎自己的骨頭。不過，就像“99%汗水+1%天賦”等大部分經(jīng)典誤讀一樣，鷹的故事，已經(jīng)超出了內(nèi)容本身。李東生用連續(xù)五篇《鷹的重生》告訴TCL：我們會重新展翅。

壯士斷腕后，TCL迎來了一段蟄伏歲月。重生的時間里，遠(yuǎn)離輿論風(fēng)暴的李東生，開始重新描繪其藍圖。

10年時間，除了李東生的TCL高管團隊換了幾輪，TCL曾經(jīng)的主營業(yè)務(wù)也兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，砍的砍，并的并，賣的賣。唯有，那時候李東生舔著傷口一字一句地發(fā)出的“鷹的重生”誓言，讓很多TCL的忠實老員工感動流淚，也讓那幾年日子并不好過的企業(yè)家們感慨萬分。

在李東生困難時期曾與他有過接觸的秦朔很有感慨，“企業(yè)家就是風(fēng)險和不確定性的承擔(dān)者。這樣的決策壓力只有企業(yè)家才有，對與錯，往往決定了企業(yè)的生死興衰。命懸一線的壓力，可能是企業(yè)家精神生長的最佳容器?！?/p>

5.逆勢反攻

李東生采取了扭虧、健康、成長的三大步驟，經(jīng)歷了3年的扭虧和兩年的健康經(jīng)營，他終于趟出了自己的路：

為了收回現(xiàn)金，也為了把精力集中在核心領(lǐng)域，他關(guān)掉在歐洲的6家銷售公司，先后賣掉了TCL國際電工和智能樓宇業(yè)務(wù)，交易的價格是上一年凈利潤的200倍。他又賣掉了電腦業(yè)務(wù)，引來無數(shù)非議，在3C領(lǐng)域中，IT是重要一環(huán)，而且TCL電腦還曾沖進過國內(nèi)三強。

“賣掉電腦業(yè)務(wù)是因為業(yè)務(wù)本身不好，競爭力不強，這是財務(wù)上很大的包袱，所以就處理掉了?！崩顤|生的解釋很簡單。

收縮業(yè)務(wù)規(guī)模的同時，李東生努力保持TCL基本的研發(fā)投入，有數(shù)字顯示，在2005～2007年的三年中，TCL年均投入研發(fā)費用達19億人民幣，這其中也包括兩個海外并購公司研發(fā)團隊的支出?！拔也惶宄@個數(shù)字，應(yīng)該是有的。企業(yè)競爭還得往前走，如果你的核心能力沒有了，你以后更加沒機會，不能把企業(yè)的未來砍掉?！?/p>

2009年，李東生做了一個投資額遠(yuǎn)超國際化并購的大膽決策，他要進入液晶面板這個公認(rèn)最燒錢、設(shè)備折舊超快的領(lǐng)域，也就是華星光電項目。 管理干部擔(dān)心地說，“湯姆遜項目失敗了，還可以消化，華星光電要是失敗了，TCL就再也翻不了身?！蹦敲?，李東生為什么一定要上這個項目？他說他花了整整半年多思考，最后認(rèn)定如果不在面板、芯片方面進行產(chǎn)業(yè)鏈布局，TCL很難在全球市場和三星、LG這樣的企業(yè)競爭。“不去試，哪里有機會？哪里知道行不行？”

2014年，TCL集團繼海爾、美的、格力之后營收躋身千億帝國。在家電行業(yè)里，有個不成文的規(guī)律是，幾乎所有跨過千億的家電廠商都難逃“千億元魔咒”。盡管TCL集團2015年營收仍保持千億元水平，但增速有所放緩。

2016年8月，李東生又作出了一個驚人的決定：上馬總投資高達583億元的G11液晶面板生產(chǎn)線。 這是國內(nèi)迄今為止最大手筆面板生產(chǎn)線，也是全球最高世代面板生產(chǎn)線。該面板線主攻65寸等超大尺寸液晶面板，預(yù)計將于2017年9月

量產(chǎn)。

消息一出，外界擔(dān)憂，或會造成液晶面板產(chǎn)能過剩，原因是未來液晶面板技術(shù)統(tǒng)領(lǐng)地位或會被OLED撼動。但李東生認(rèn)為，近年來，液晶電視一直向著更大尺寸、更高分辨率方向發(fā)展。全球市場已經(jīng)看到了主流電視尺寸的變化，對大尺寸電視機的需求預(yù)計將以每年超過20%的速度增長。

事實證明，李東升的決策不無道理。

2016年，TCL是為數(shù)不多的在逆境中保持銷量高增長的企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，TCL電視在2016年的全球出貨量突破了2000萬臺，穩(wěn)坐中國彩電行業(yè)龍頭位置，位居全球彩電行業(yè)前三強，僅次于三星和LG。

2017年1月，TCL智能電視首月開門紅，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶同比大增152%。 在李東生看來，過去五六年，日系彩電企業(yè)衰退較快，所以再用幾年時間，實現(xiàn)對韓國企業(yè)的超越，是有很大可能的。

選擇盤活國內(nèi)手機業(yè)務(wù)，是李東生2016年啟動的另外一場反攻。

李東生曾引以為傲過，首批拿到手機執(zhí)照的13家國產(chǎn)手機品牌中，10余年時間里，唯TCL手機碩果留存。 根據(jù)IDC2016年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊已躋身北美第四大移動終端制造商及全球前十大手機企業(yè)。

李東生似乎真正完成了鷹的

蛻變：

——2012年，李東生被新華網(wǎng)評為“最具社會責(zé)任感企業(yè)家”稱號；

——2013年，被Forbes雜志評為“中國上市公司最佳CEO”；

——2014年，李東生上榜“中國經(jīng)濟年度關(guān)注人物”，榮獲“創(chuàng)新推動獎”；

——2016年3月8日，受聘為北京理工大學(xué)名譽教授；

……

此外，李東生還作為中國企業(yè)的門面亮相在海外。2015年9月末，國家主席習(xí)近平訪美之際，李東生親自站臺的形象廣告在紐約時代廣場、好萊塢中國大劇院上亮相。李東生表示，促使他走上鏡頭前的重要原因，就是想“將實業(yè)強國的精神和理念傳遞出去”。“30秒的廣告我拍了14個小時，但最重要的是我們希望傳遞一個信息、一種精神：強大的經(jīng)濟才能支撐強大的國家，而實業(yè)才是支撐中國經(jīng)濟的脊梁，我們?yōu)樵趯崢I(yè)里打拼奮斗感到一份責(zé)任和榮譽?！?/p>

在中國企業(yè)崛起史上，TCL電視以令人驚訝的成本控制能力，包括原材料成本等，硬生生地打垮了一個又一個領(lǐng)域的國際競爭對手，造就了“中國制造”的神話。曾有人做過一個小范圍的調(diào)查：換電視換什么，結(jié)果不少人都推薦了時下正熱的樂視TV和小米電視。 對此，李東生回應(yīng)，“這確實是一個有趣的市場變化。但是從目前官方的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計數(shù)字看，樂視和小米實際是進入不了榜單的，因為份額還很小，傳統(tǒng)電視廠家仍占據(jù)大多數(shù)，擁有90%以上的份額?！?/p>

2016年6月，正在波蘭進行國事訪問的國家主席習(xí)近平與波蘭總統(tǒng)杜達共同出席了“統(tǒng)一品牌中歐班列”儀式。TCL集團董事長、CEO李東生作為唯一一家企業(yè)代表應(yīng)邀參加了活動。

6.實業(yè)之吶喊

歷史上中國實業(yè)最為艱難的時期早已開始。面對狂熱的互聯(lián)網(wǎng)，不少實體巨擘都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是工具，實體才是根本。馬云、王健林也不止一次發(fā)表過類似觀點。

TCL的李東生更是一個實體-互聯(lián)網(wǎng)的實踐標(biāo)桿。在談到“實業(yè)興國”這一話題時，李東生曾以美國為例：“美國并不只是虛擬經(jīng)濟，美國的航空航天、生物醫(yī)藥、信息系統(tǒng)的核心技術(shù)、設(shè)備都非常強大，美國的惠普、思科，美國的英特爾、IBM，這些強大的實業(yè)公司，成為美國經(jīng)濟重要的競爭力來源?！?/p>

2014年，在李東生的主導(dǎo)下，TCL以實業(yè)為本，推出雙+轉(zhuǎn)型，即智能+互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品+服務(wù)，成為傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的一個新的標(biāo)桿。 當(dāng)年，集團營收和利潤再創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)營業(yè)收入1010.29億元。

2015年TCL品牌價值更是達到710.28億元人民幣，連續(xù)10年蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌。在中國實體集體遭遇轉(zhuǎn)型之痛、業(yè)績持續(xù)下滑的今天，這是一個令人振奮的

奇跡。

李東生說：中國實業(yè)一定要先立住，不光是要大，而是要從大到強，這樣整個中國經(jīng)濟在全球才能立的住，這是我的看法，也是我自己的一個理想。

國際化巨虧時，李東生想過離開，想過房地產(chǎn)救急，但最終堅守在家電業(yè)，重新站立起來。少有人能看到李東生與TCL經(jīng)歷殘酷試煉的意義，以及對中國企業(yè)的價值，絕大多數(shù)在幸災(zāi)樂禍地評點著李東生的失誤。事實上，用大歷史的眼光來審視追逐"中國企業(yè)世界級夢想"的李東生，對他或許才更加

公平。

李東生亮相紐約時代廣場的廣告中最打動人心的一句話是：“有人說，做實業(yè)投入那么大，劃算嗎？我說，夢想該怎么算？”

絕大部分人都知道董明珠的“讓世界愛上中國制造”、雷布斯的“在風(fēng)口上，豬都能飛”，但很少人知道TCL是中國手機在海外的銷售冠軍，也不知道他們每年從國外掙回500億——這家有世界級優(yōu)勢的企業(yè)，很少進入輿論中心。造成這一現(xiàn)象的主要原因，是TCL不夠野蠻，李東生不夠野蠻。

這是一個野蠻的時代，信息爆炸、名號漫天。海外銷售冠軍是新聞，但并不是大新聞。“豪賭10億”、“馬云離開制造業(yè)就完蛋”、“今天做手機，明天做超跑”才是大新聞。李東生或許明白其中的道理，但他學(xué)不來。恩師高昭君對他的判斷很正確：他太耿直，不適合做一些事情。

李東生一定無奈甚至委屈?，F(xiàn)在說起電視，年輕人首先想到的往往是樂視、小米，而不是干了30年彩電的TCL。2014年，樂視電視在撲面的口水中拿下了150萬臺的銷量，樂視網(wǎng)凈利潤3.6億。同年，TCL賣出了1700萬臺電視，位列全國第一，利潤則是樂視的11.6倍。但在資本市場上，雙方的位置顛倒，樂視的股價是TCL的十幾倍，市值是其兩倍多。顯然，投資者更鐘愛處處開花的樂視，而不是寡言少語的李東生。

李先生很清楚自己的短板，幾年前，有媒體問他：TCL早就扭轉(zhuǎn)并購的局面，而且做得這么好，但股價還是上不來，你為什么不想想辦法？李東生想了想，說：講故事拉股價嗎？那不是我們的風(fēng)格。

2017年3月，李東生做客央視《預(yù)見大咖》節(jié)目，講述了自己的管理哲學(xué)和應(yīng)對時代變化的方法。他表示，自己希望65歲就退休。盡管心中有退休時間表，但是他工作的步伐絲毫沒有放緩。如今TCL在全球八十多個國家和地區(qū)設(shè)有銷售機構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋了一百六十多個國家和地區(qū)，他每年幾乎有兩個月都在飛國外，一年要跑壞好幾雙鞋，甚至還要學(xué)英文，用英文向國外客人推銷TCL彩電。其實，作為年屆六十的TCL掌舵者，李東生早已將TCL視為自己的人生歸宿，他說：“我一輩子就干這個企業(yè)！就干這個事！”