王福波：俠義真情厚道魯商

李祥濤

7月25日，在中國人民解放軍建軍90周年紀(jì)念日即將到來之際，由人民出版社出版，著名報告文學(xué)作家李延國、許晨創(chuàng)作，以山東省菏澤市優(yōu)秀軍轉(zhuǎn)干部王福波為主人公的長篇報告文學(xué)《無銜將軍》的首發(fā)式，在菏澤軍分區(qū)舉行。

歷史總有驚人的相似之處，古有戰(zhàn)國時期越國大軍事家范蠡，建立不朽戰(zhàn)功后，晚年客居于菏澤陶地經(jīng)商致富，留下了一段“三致千金”的千古佳話；同處菏澤，今有優(yōu)秀軍轉(zhuǎn)干部王福波，搏擊商海三十余載，成就了一段現(xiàn)代商業(yè)傳奇。

三改志愿

每一個決定都是石破天驚

王福波不是“循規(guī)蹈矩”的人。在其他所有人的不解中，他三次放棄前景光明的道路，投入到不確定的生活狀態(tài)中。然而，他自己卻異常淡定，因為他知道，三次改變，都是為了不變的初心。

放棄高考投筆從戎。1979年春天，我國打響了“對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”，這是一場關(guān)乎民族和國家尊嚴(yán)的戰(zhàn)爭，此時就讀高二的王福波除了上課復(fù)習(xí)之外，分外關(guān)心戰(zhàn)事進(jìn)展。

聽說部隊的接兵干部就住在公社里，王福波一夜無眠。童年的英雄情結(jié)被喚醒了，他默誦著戚繼光那首豪邁的《馬上作》 ：“南北驅(qū)馳報主情，江花邊月笑平生。一年三百六十日，多是橫戈馬上行?！钡诙焯煲涣粒鲃尤ス缯业浇颖刹?，直言：“我想當(dāng)兵！”

消息很快如炸鍋般傳開了，父母親友，包括最了解他、關(guān)心他的老師和同學(xué)們，沒有一個同意他的選擇。王福波是尖子生、班干部，考上大學(xué)深造是板上釘釘?shù)氖虑?。大家都很惋惜，紛紛勸他參加高考，放棄?dāng)兵的想法。但王福波去意已決，經(jīng)過一系列的體檢、政審、定兵等程序，王福波參軍入伍了。

主動轉(zhuǎn)業(yè)作別將軍夢。1985年6月4日，中央軍委開始百萬大裁軍，王福波所在的炮8師是要被整編合并的部隊之一。八年軍旅生活，王福波雖沒能如愿走上戰(zhàn)場，但也算如魚得水。憑著他的踏實苦干和精明干練，王福波入伍第二年就當(dāng)了班長，不久又考入軍校，畢業(yè)后即當(dāng)了排長，很快提拔為偵察連副連長，時間不長又提拔為師部參謀，這時他才22歲。王福波年輕有學(xué)歷，正是部隊需要的青年軍官，也是重點培養(yǎng)和提拔的對象。戰(zhàn)友們羨慕他，首長們器重他，家中親友更為他自豪，在人們看來，將軍夢正向他招手。

王福波艱難地作出人生抉擇。寫申請轉(zhuǎn)業(yè)報告的那一夜，平時文筆流暢的他，竟數(shù)度卡殼。是的，如果沿著這條路走下去，順利提到團(tuán)級、師級，甚至當(dāng)個將軍都有可能。但理性的分析又給了他離開的理由：“好幾個同級別的老大哥戰(zhàn)友，孩子老婆還在農(nóng)村苦熬，就盼著再提一級，家屬就能隨軍了，自己轉(zhuǎn)業(yè)，他們就多一個機(jī)會；更主要的是，黨中央戰(zhàn)略判斷未來二三十年不會打仗，全黨工作重心轉(zhuǎn)入經(jīng)濟(jì)建設(shè)，建功立業(yè)的主戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移了，在那里才能有更大作為！”

1987年春夏之交，在人們的驚訝和議論中，王福波謝絕戰(zhàn)友、首長的挽留，打起背包轉(zhuǎn)業(yè)回家鄉(xiāng)，分配到菏澤市市政工程管理處，端起了鐵飯碗，吃上了國家糧。

辭職下海搏擊商場。1988年，王福波又做了一個“石破天驚”的決定：辭職下海。如今政府官員辭職下海已不新鮮，但是29年前，能吃“國糧”、捧“鐵飯碗”是一件光宗耀祖的事情。但王福波卻偏偏反其道而行，辭去機(jī)關(guān)干部，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場。而這個決定，是在轉(zhuǎn)業(yè)地方僅僅一年之后做出的。人們又想不明白了，王福波轉(zhuǎn)業(yè)被安排到菏澤市政工程處當(dāng)干事，雖然算不上多放光的好崗位，但畢竟是風(fēng)吹不著、雨淋不著的事業(yè)單位干部，捧的是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)蔫F飯碗。更何況，盡管上班時間不長，但他憑著過人的才華，在宣傳報道、職工文化活動等方面脫穎而出，上下都對他前景看好?？赏醺２ㄔ趺淳丸F了心辭職呢？

其實，王福波也不是沒有顧慮，但是，市政處一年閑半年的工作狀態(tài)讓他內(nèi)心不斷的糾結(jié)，他反復(fù)問自己，這是自己想要的日子嗎？難道躊躇滿志最后碌碌無為終老？他郁悶至極：自己才20多歲，壯別軍旅，回到地方，本想施展一番身手，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)力量，不料卻無所建樹。

偶然間，報紙上一則鼓勵機(jī)關(guān)干部下海創(chuàng)業(yè)的消息點亮了他的眼睛，想到自己轉(zhuǎn)業(yè)回地方，只是投入了經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主流，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走到時代前沿。正好現(xiàn)在上級號召機(jī)關(guān)干部職工停薪留職，下海經(jīng)商，發(fā)展個體私營經(jīng)濟(jì)，我何不順勢而為？主意打定，王福波向單位交上了“停薪留職”“申請報告，又一次義無反顧地推著自行車走出機(jī)關(guān)大門，走上了前途未卜的創(chuàng)業(yè)之路。

決戰(zhàn)商海

從“破爛大王”到“棚改專家”

商海弄潮，談何容易！稍有不慎，滿盤皆輸。

但王福波始終屹立潮頭，從300元起家闖蕩商海，先后從事廢品回收、裝飾裝修、建筑防水、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè)，贏得 “破爛大王”、“裝修大王”、“防水大王”的美名，在城市開發(fā)、棚戶區(qū)改造如火如荼的這幾年，他更是被譽(yù)為“爛尾地塊”、“爛尾樓盤”的“治理專家”。

創(chuàng)業(yè)之路何其艱辛。王福波雖然當(dāng)過軍官、坐過機(jī)關(guān)，可沒有經(jīng)商實踐。飯店、影樓、家政、房產(chǎn)中介、律師所、廣告公司等等，無法前去應(yīng)聘；打家具、貼瓷磚、當(dāng)泥瓦匠、疏通下水道等等，又沒技術(shù)。創(chuàng)業(yè)伊始，王福波瞞著家人，假裝每天照常上班，騎著自行車滿城尋找機(jī)會，奔波十幾天卻一無所獲。受到路邊老大娘擺攤賣衣服的啟發(fā)，王福波曾拿著手里僅剩下的300元安置費(fèi)，試水服裝批發(fā)，卻賠得一塌糊涂。

進(jìn)退無路之下選擇撿收廢品。面對常人的白眼和家人的不理解，王福波由撿破爛到收廢品，由騎自行車帶跨簍走村串鄉(xiāng)，到擺攤設(shè)點坐地經(jīng)營，由單體經(jīng)營到連鎖經(jīng)營，由賣給大戶外銷到自立門戶對外銷售，由小批量銷售到動用汽車、貨運(yùn)專列大規(guī)模銷售，短短幾年間，壟斷了菏澤周邊200公里區(qū)域廢舊物資回收市場，賺到了人生的“第一桶金”，成為人們眼中的“破爛王”。

1990年代初期，廢品回收市場競爭日趨激烈，王福波敏銳地嗅到了房產(chǎn)業(yè)發(fā)展繁榮的機(jī)會，把目光投向了還不被大家熟知的裝飾裝修行業(yè)，建成了“裝飾大世界”。他所經(jīng)營的魯西南裝飾大世界，無論規(guī)模和檔次，在魯西南地區(qū)都是首屈一指；外地商家到菏澤打市場，裝飾大世界是他們的合作首選；佛山、淄博、臨沂、徐州等地生產(chǎn)建筑裝飾材料的廠家主動前來合資合作的達(dá)到上百家；香港一客商在考察完整個山東市場后，破例在未收一分錢貨款的情況下，一次發(fā)來價值200余萬元的產(chǎn)品，與王福波的裝飾大世界合作?！把b飾大世界，裝修新境界”的廣告語，當(dāng)時在菏澤幾乎家喻戶曉，他成為行業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的“裝修大王”。

1997年，全國私營經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，王福波又一次主動轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)了當(dāng)時建筑行業(yè)普遍存在的“滲漏”通病，干起了建筑防水專業(yè)。防水是行業(yè)內(nèi)的一條“畏途”，他遍訪大江南北防水大師，提出了“防水質(zhì)量零缺陷”的終極目標(biāo)，他所總結(jié)、創(chuàng)造的剛?cè)峋植繌?fù)合法做衛(wèi)生間、向微縫打針法治理墻體滲漏、迎面堵漏法治理疑難雜癥等等防水新經(jīng)驗，登上了全國性的防水刊物，被全國同行廣泛學(xué)習(xí)應(yīng)用；作為山東防水界的杰出代表，他被譽(yù)為中國防水界的“奇兵”；他的防水工程，遍及菏澤的新舊大型建筑；“青菏防水，滴水不漏”，成為他的防水公司的品牌標(biāo)志。一頂“防水大王”的桂冠，又戴在了王福波的頭上。

2001年，一個偶然的機(jī)會，王福波跨入了房地產(chǎn)行業(yè)。他的第一個房地產(chǎn)項目是曹縣的一處棚戶區(qū)改造工程。憑著他對拆遷戶群眾需求的深入了解，貼心式拆遷補(bǔ)償方案和高端化的小區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計使得王福波的競標(biāo)方案先聲奪人，高票勝出。從項目簽約到工程完工，再到全部住房交付完畢，僅僅用時11個月。挾首戰(zhàn)告捷的成功經(jīng)驗，王福波的房地產(chǎn)公司一鼓作氣，在菏澤相繼開發(fā)建設(shè)了明珠商城、岳程明珠、錦繡中華、成盛新都匯等房地產(chǎn)項目，開發(fā)土地總量達(dá)到700余畝，累計建筑面積達(dá)到160余萬平方米，全部進(jìn)展順利，實現(xiàn)了良好的社會效益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

一次次轉(zhuǎn)型登頂，是命運(yùn)之神眷顧嗎？不是，是王福波堅強(qiáng)的意志力、果斷的決策力、卓越的執(zhí)行力鑄就的。經(jīng)營“破爛”初期，他一頂破草帽，一身舊衣服，一輛破自行車，一個大跨簍，一天奔波一二百里；干裝修公司，他自己既是老板又是裝卸工，外出進(jìn)貨為了省下住店錢，他傍晚出發(fā)半夜到，一件舊軍大衣裹身，蜷縮在車廂里挺過寒夜到黎明；做防水工程，他第一個爬上危險的樓頂，尋找漏水規(guī)律，琢磨堵漏訣竅……

“不干則已，干就干到最好！”這是他在伙伴和同事中常說的一句話。他說：“不敢追求最好，怎么實現(xiàn)更好？干企業(yè)就要敢于瞄準(zhǔn)最好作為目標(biāo)，這樣才能像打仗一樣，破釜沉舟，敢打必勝?！?/p>

全面創(chuàng)新

棚改項目叫好又叫座

原定于7月26日，拆遷戶與項目部簽訂“征收”協(xié)議。但7月24日一大早，拆遷戶們開始陸陸續(xù)續(xù)到項目處排隊等待簽約。盡管政府“征收辦”工作人員一再向大家解釋“不用太早排隊，房子準(zhǔn)能按時拆除新建”，但是老百姓依然不顧天氣炎熱，截止到7月25日傍晚，已有將近五百戶業(yè)主排隊等候，占全部拆遷戶的90%。問起原因，百姓答：“給的補(bǔ)償夠優(yōu)惠，早簽約早選房，早一天住進(jìn)王福波為我們建的好房子。”這是日前記者在王福波最新一個棚改項目“華夏幸福城”看到的場景。

眾所周知，拆遷無論在城鎮(zhèn)還是在鄉(xiāng)村，對于各級政府來說，征地拆遷已經(jīng)代替計劃生育工作成為新時期的“天下第一難”！

由于入行較晚，王福波的開發(fā)項目沒有一個是從土管部門摘牌直接拿地，全部是拆遷建設(shè)的棚戶區(qū)改造工程，而且是幾經(jīng)轉(zhuǎn)手的“爛尾地塊”或“爛尾樓盤”。

錦繡中華小區(qū)，樓盤不大，只有三十幾戶拆遷戶，硬是前后難走了三位開發(fā)商，工程卡殼幾年沒有動靜。成盛新都匯小區(qū)，前后遷延擱置6年，政府幾次組織拆遷攻堅都沒成功。位于菏澤城市新區(qū)中心的天荷御園項目原是一個典型爛尾地產(chǎn)，2013年接手這個項目后，王福波成了它的第七任開發(fā)商。

但在王福波這里，拆遷不再難，他成了人們眼中的“治理爛尾樓盤專家”。他把創(chuàng)新目標(biāo)定位于“爛尾樓盤”的復(fù)活再生。經(jīng)過調(diào)查研究，與拆遷戶掏心掏肺交談，利益平衡測算，他先后總結(jié)出了“人性化拆遷”、“三贏拆遷”、“換位思考拆遷”等一系列拆遷操作新思路、新辦法，將難題一個個化解。王福波接手后，一家一戶做工作，傾聽意見交朋友，大家都說：這個開發(fā)商有人情味。等到拆遷補(bǔ)償方案一出爐，拆遷戶家家滿意，項目順利推進(jìn)。向群眾讓利，讓群眾滿意，就是王福波打開拆遷戶心結(jié)、治理“爛尾樓盤”的“獨門絕技”。

王福波開發(fā)的每一個房地產(chǎn)項目定位明確，特色鮮明，叫好又叫座。早在幾年前，王福波就在企業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)研討會上說：改革開放前三十年，發(fā)財?shù)男袠I(yè)在吃、住、行，重點是物質(zhì)層面；今后三十年，發(fā)財?shù)男袠I(yè)要向游、養(yǎng)、娛轉(zhuǎn)移，重點是文化、精神層面和提高生存及生活質(zhì)量等新的消費(fèi)需求。房地產(chǎn)企業(yè)必須求新求變，跟上時代步伐，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)黨和國家提出的供給側(cè)改革的新方向，他向高層專家請教，到全國各地考察，緊密結(jié)合菏澤城市建設(shè)和發(fā)展的實際，果斷鎖定了走文化、醫(yī)療、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路，用新的理念賦予不同的樓盤以鮮活的生命，使小區(qū)成為享受豐富多彩的文化生活和貼心優(yōu)質(zhì)醫(yī)療、保健、養(yǎng)老等尚品服務(wù)的全新平臺。

王福波用新理念打造的第一個實驗小區(qū)是天荷御園項目，做出了“菏澤文化城，文化一座城”的高端定位。在這個占地240畝，西依600載古環(huán)城大堤、東臨千載古運(yùn)河趙王河的城中心寶地上，規(guī)劃了建筑面積55萬平方米，集文化娛樂、商業(yè)、住宅為一體的大型綜合體——菏澤文化城。整個綜合體的“靈魂”就是文化，突出“戲曲、武術(shù)、書畫、牡丹”四大文化特色，分別建設(shè)“菏澤四鄉(xiāng)館”、“菏澤百位名人館”、“中國文化館”、當(dāng)代100位頂級藝術(shù)家個人展館、“曹州府”美食城。項目全部建成后，不僅是小區(qū)居民，徜徉其間的菏澤市民乃至外地游客，也都可以感受到悠久璀璨的菏澤地方文化，欣賞到全國乃至全球的文化藝術(shù)精品，和國家級、世界級的藝術(shù)大腕對話，品味天下的美食。

緊隨著菏澤文化城的問世，以醫(yī)療養(yǎng)老地產(chǎn)為理念的北關(guān)華夏幸福城，正在緊鑼密鼓的運(yùn)作中，前述拆遷戶群眾踴躍排隊簽約的場景，也可見這一項目受歡迎程度之一斑。

舍而不得

學(xué)習(xí)型企業(yè)家的新商道

“有人信奉舍得文化，有舍就有得，多舍多得，少舍少得，不舍不得。但我更信奉‘舍而不得，即選擇舍時不考慮得?！蓖醺２ń?jīng)商多年，早已看透商海沉浮，有了一套屬于自己的商道見解。

企業(yè)精神，也就是企業(yè)家精神。核心，是企業(yè)家的價值觀。福漢集團(tuán)幾十年打造起來的企業(yè)精神，其實就是王福波精神！

拆遷戶的冷暖苦樂他掛念在心。他堅持“寧虧開發(fā)商，不虧拆遷戶”的原則處理拆遷補(bǔ)償，用“換位思考”把“釘子戶”變成“帶頭戶”。一個拆遷戶家人突發(fā)心梗住院搶救，一時拿不出5萬元住院押金，其親屬試著向王福波求援，他立馬派司機(jī)將5萬元現(xiàn)金送到病房；一個拆遷戶為他人擔(dān)保貸款百萬，因欠貸還不上，眼看要吃官司受處分，情急之下求助于王福波，他將銀行卡、身份證一起交給對方；一位拆遷戶的父親在濰坊老家病重，王福波長途驅(qū)車登門探望……

以心換心，以情換情，王福波拆建了一片片小區(qū)，也交下了一批批真誠朋友。有拆遷戶時不時把兩張熱煎餅或是一罐熱粥送到他的辦公室；一位病重的拆遷戶把王福波請到病床前，讓他幫助安排遺產(chǎn)繼承；一些社會閑散人員到王福波的建筑工地上尋釁找茬，小區(qū)的拆遷戶聞訊，呼啦啦集起幾十號人幫著解圍。

王福波是個學(xué)習(xí)型的企業(yè)家。他先后進(jìn)北大、入清華、上港大，參加短期培訓(xùn)或長期研修，探討市場經(jīng)濟(jì)理論，面聆名師方家教誨，與國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)軍大腕切磋交流，擁有先進(jìn)的思維觸角和理論視界，在塑造知識型企業(yè)家征途上繼續(xù)前進(jìn)。王福波酷愛中國傳統(tǒng)文化，儒、釋、道諸家均有涉獵，不乏獨到心得，他將之運(yùn)用于商務(wù)實踐，往往收到出人意料之實效。他還于百忙中將自己的學(xué)習(xí)心得集納成冊，于2015年出版了《國學(xué)精選賞析》一書，使人略窺了這位企業(yè)家的儒學(xué)素養(yǎng)。

俗話說，“生意好做，伙計難擱”，可王福波卻說：沒有難擱的伙計，只有難分的利益，遇事先想他人，利益先給朋友。有一來自外省的開發(fā)商，在一項目上投進(jìn)去1.2個億，蹉跎幾年沒進(jìn)展，準(zhǔn)備9000萬就轉(zhuǎn)手項目。面對這個“可賺大錢”的機(jī)會，王福波并沒有落井下石，而是直接開出讓對方驚呆的1.5個億的價格。

在王福波熟讀精研的國學(xué)典籍中，他奉行的是“天行健，君子以自強(qiáng)不息”和“地勢坤，君子以厚德載物”。他說，“一句‘自強(qiáng)不息，時時激勵我在創(chuàng)業(yè)路上不停步，不怕難，不斷向著更好、更強(qiáng)的目標(biāo)攀登；一句‘厚德載物，我把它改為‘厚德載商，時時提醒我不要迷失奮斗的方向，金錢再多對自己只是個數(shù)字，重要的是它給身邊的人，給自己服務(wù)的群眾帶來了多少實惠，給社會和國家提供了多少正能量！”

王福波對未來發(fā)展充滿信心。機(jī)場、高鐵、航道、高速公路、保稅功能區(qū)等一批重大基礎(chǔ)設(shè)施項目，正在菏澤同時集中規(guī)劃建設(shè)，與這些重大基礎(chǔ)設(shè)施項目相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)配套建設(shè)，將是今后10年菏澤房地產(chǎn)業(yè)的基本走向。這些項目的落地、建成，將使人流、物流、信息流、資金流快速匯集于菏澤，城市原有公共服務(wù)設(shè)施會因為突增的人口而面臨供需的壓力，本地就業(yè)人口的激增和外來人口的安家落戶，將對菏澤的住房剛需產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。福漢集團(tuán)下一步要做的是搶抓機(jī)遇、提振信心、因勢利導(dǎo)、因勢而謀，迎接又一個大發(fā)展的春天。

王福波簡介

王福波，男，1962年5月生于山東省菏澤市牡丹區(qū)吳店鎮(zhèn)，中共黨員，曾當(dāng)選菏澤市十八屆人大代表。現(xiàn)為山東省城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長兼菏澤分會會長、菏澤市政協(xié)委員、菏澤市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)接待站站長、山東福漢集團(tuán)董事長。

王福波是1987年度軍轉(zhuǎn)干部，曾先后在菏澤市政工程處、菏澤市房管局工作，1992年下海經(jīng)商至今。先后從事廢品回收、裝飾裝修建筑防水、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè)。成功開發(fā)了明珠商城、岳程明珠、錦繡中華、成盛新都匯、菏澤文化城等項目，累計開發(fā)面積700余畝，建筑面積約200萬平方米，納稅上億元。特別是在菏澤城區(qū)大量收購爛尾地塊、爛尾項目，率先提出“三贏拆遷”理念，有力地促進(jìn)了菏澤的棚改工作，為菏澤市城市經(jīng)濟(jì)、文化建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。

2015年，菏澤市長解維俊簽批向王福波學(xué)習(xí)的文件，菏澤市委、市政府下發(fā)了向“雙創(chuàng)”典型王福波同志學(xué)習(xí)的決定，新華社、中央電視臺、解放軍報、中國社會報、中國網(wǎng)、菏澤日報等多家新聞媒體做了大量的宣傳報道，引起了強(qiáng)烈的社會反響。復(fù)轉(zhuǎn)軍人、下崗再就業(yè)人員、機(jī)關(guān)分流人員、農(nóng)民工進(jìn)城人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、大中專畢業(yè)生等群體都紛紛開展了向王福波同志學(xué)習(xí)的活動。

王福波同志還先后獲得了菏澤市優(yōu)秀軍轉(zhuǎn)干部、菏澤市擁軍優(yōu)屬先進(jìn)個人、全市轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)退軍人自主創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個人、模范共產(chǎn)黨員、職業(yè)道德模范等稱號，并作為“厚德魯商”典型向全國推介。著名作家李延國、許晨為其創(chuàng)作了長篇報告文學(xué)《無銜將軍》一書，近日由人民出版社出版發(fā)行。