手工藝品外貿轉型升級及對策研究

王俊榮

摘 要：基于安徽省著名柳編產地-六安市霍邱縣，并結合柳編這種手工藝品的產品特性、產業(yè)升級以及當前我國大力推進外貿轉型升級的發(fā)展現(xiàn)狀，綜合考慮企業(yè)、政府以及員工等多種因素，找出其產業(yè)升級遇到的問題，并針對這些問題，從政府、企業(yè)以及新模式三方面提出解決方案。因此，不僅為解決當?shù)卦撔袠I(yè)問題提出了針對性的決策參考，也促進了農產品外貿的轉型升級。

關鍵詞：外貿轉型升級；柳編；手工藝品；解決方案

中圖分類號：F74

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.19.016

隨著人們消費水平的提升，消費觀念也有了很大轉變。人們不再追求基礎的溫飽，轉而對極具審美意義的編織類、雕刻類等手工藝品的消費不斷上升。作為我國手工藝品典型代表的柳編產品，其品性柔韌，耐撞擊和擠壓，無霉變，無異味，生態(tài)環(huán)保。柳編產品相對于木材產品，其材質更為原生態(tài)，重量輕便于擺放，深受海外消費者青睞，特別是歐美消費者的喜愛。柳編產地在我國主要分布在漢江流域、黃淮海地區(qū)。安徽霍邱、阜南縣以及山東臨沂市等地都是我國著名的柳編產品生產和出口地，歷史悠久且負有盛名。

以往學界對霍邱柳編產業(yè)研究大多集中于柳編產業(yè)的發(fā)展沿革，生產工藝、生產組織方式等，鮮少有研究涉及針對中部地區(qū)安徽省霍邱縣柳編產業(yè)的具體研究以及其在當今時代背景下面臨的機遇和挑戰(zhàn)。因此，在跨境商務迅猛發(fā)展的時代背景下，筆者以霍邱柳編產業(yè)的出口轉型升級為切入點，重點分析其當前國內國外的發(fā)展現(xiàn)狀，各自存在的問題以及相關的解決思路，以求為其問題的解決提供一定的參考。

1 霍邱柳編產業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析

1.1 歷史悠久，市場潛力巨大

霍邱柳編歷史悠久，起于周，興于明清。2008，霍邱柳編成功申報國家地理標志產品，并于2010年被列入第三批國家級非物質文化遺產名錄?；羟窳幃a品多銷往歐美發(fā)達國家，2012年總產值達49.93億元（含縣外企業(yè)總產值），占縣GDP30.12%，在當?shù)亟洕姓紦匾匚弧?/p>

此外，近年來，隨著人們綠色環(huán)保理念的逐漸興起，柳編產業(yè)的市場潛力愈發(fā)廣闊。

1.2 品牌建設初見成效

霍邱柳編經過幾十年的發(fā)展，品牌建設初見成效。當?shù)亓幃a品現(xiàn)已有2個安徽省名牌產品、3個安徽省著名商標、4個六安市名牌產品和5個六安市知名商標。安徽慶發(fā)柳編集團有限公司其“慶發(fā)湖”商標為安徽省著名商標，并于2012年被國家工商總局認定為中國馳名商標，“慶發(fā)湖”牌柳編產品也是安徽省名牌產品和出口名牌產品。

品牌建設取得的成效，大大降低了其以往生產經營中缺乏品牌建設所帶來的危害。

2 目前柳制品行業(yè)發(fā)展中存在的問題及挑戰(zhàn)

2.1 產品創(chuàng)新不足

經過實地調查走訪后，筆者發(fā)現(xiàn)，當?shù)亓幃a業(yè)普遍存在的問題在于產品創(chuàng)新不足。雖然柳編產業(yè)有著悠久的歷史，但當?shù)氐纳a仍集中于傳統(tǒng)的柳籃、果盤等產品，多數(shù)企業(yè)自主品種少、產品更新速度緩慢且創(chuàng)新能力弱。產品的種類少、檔次低等問題都嚴重的制約了當?shù)亓幮袠I(yè)的發(fā)展壯大。

2.2 人才缺乏日趨明顯

當?shù)厝瞬湃狈Φ脑蛑饕且韵聝煞矫妫阂环矫媸怯捎诮┠陙?，外出務工的興起，大量的年輕人由農村轉移到了城鎮(zhèn)，農村勞動力數(shù)量不斷減少。但柳編工藝本身就具有難度大，習藝周期長，工序復雜等特點，一些老藝人的相繼去世，年輕人又不愿意回鄉(xiāng)村學習，導致一部分工藝失傳，對柳編發(fā)展產生不利影響。

另一方面，柳編產品作為傳統(tǒng)出口創(chuàng)匯產品，特別是伴隨著跨境電商興起，其產業(yè)發(fā)展對于高素質跨境電商人才的需求日趨明顯。由于當?shù)卮蠖嗥髽I(yè)都只在霍邱縣有工廠，其工作環(huán)境很難吸引高素質人才的進入，這加劇了當?shù)厝瞬殴┬柚g的矛盾。

2.3 出口貿易環(huán)境惡化

近年來，國外許多國家針對柳編制品的貿易壁壘不斷增多，尤其是技術性貿易壁壘。比如某些國家通過針對柳編家具產品提出資格認證要求以求限制柳編產品的進口。出口貿易環(huán)境的惡化也是柳編產業(yè)在發(fā)展中不得不面對的問題。

2.4 國外市場長期被動發(fā)展

霍邱長久以來形成的柳編出口方式，僅僅是通過境內外展覽會等待外國進口商主動下訂單，制作成品交由外國企業(yè)進行銷售，獲取少量利潤，缺乏自己的國際營銷網絡和銷售終端。

此外，柳編企業(yè)之間為爭市場、爭客戶互相壓價競價等現(xiàn)象依然存在，致使柳編工藝品出口的價格受外商制約，出口價格始終處于極低水平。

因此，在國外市場，霍邱柳編產品市場份額雖大，但柳編企業(yè)長期處于被動銷售狀態(tài)，產業(yè)鏈處于生產階段，使得經濟附加值極低。

2.5 國內市場宣傳不足

雖然柳編生產的歷史久遠，但是由于其出口貿易銷售巨大，大多柳編企業(yè)沒有開拓國內市場的意識，只有在柳編原產地的人們熟知柳編，國內很多消費者對該產品不甚了解。因此，盡管每年都有大量的柳編產品銷往世界各地，然而在國內市場上柳編產品的份額仍然很少。2017年5月在針對當前國內主流的電子商務購物平臺調查的基礎上，可以看出，柳編產品的網上銷售量很小且產品范圍主要集中于臟衣簍等附加值低的產品上。雖然企業(yè)目前僅依靠國外訂單就可以滿足自身的再生產，然而如果這種模式長久發(fā)展下去，顯然不利于行業(yè)長久的發(fā)展與繁榮。

但同時，伴隨經濟發(fā)展，國內消費者環(huán)保理念也正逐步形成。因此，企業(yè)此時加強國內市場的宣傳，對于轉變消費者的消費理念、占據市場有利地位都有著重要作用。

3 解決對策

3.1 政府加大對柳編產業(yè)的扶持

柳編產業(yè)發(fā)展離不開政府的扶持與幫助。針對產業(yè)發(fā)展中的問題，當?shù)卣畱獜牧幏N植、生產、銷售三方面集中加強幫扶，在種植上搞好種植基地建設，并努力引導規(guī)模化種植。在生產上則積極聘請國內外行業(yè)知名專家來基地指導，傳播先進的生產技術；成立柳編產品研發(fā)中心，為企業(yè)提供技術培訓等服務，降低企業(yè)研發(fā)費用，提高產品科技含量。在銷售上則積極引導柳編企業(yè)之間合理競爭，組建專門機構對企業(yè)自主跨境電子商務運作進行培訓。

3.2 企業(yè)

3.2.1 培育高素質人才，提高創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是企業(yè)不斷進步的核心競爭力，在現(xiàn)代化社會中，只有創(chuàng)新才能長久立足，而人才又是創(chuàng)新的基礎。因此，為促進柳編產業(yè)創(chuàng)新能力的發(fā)展，首先需要的就是加大對人才的投入。作為企業(yè)，可以依托一些與柳編工藝相關的大專院校來培養(yǎng)人才，并組建專業(yè)的技術研發(fā)團隊。積極組織科研人員對柳編制品的新生產工藝、新編織技術、新品種、新花樣的研發(fā)，滿足市場上不同層次消費者的需求。

針對一線的柳編工人，企業(yè)則可以采取進行集中生產技術培訓以及新興生產機器設備使用的培訓，不斷提高一線工人的現(xiàn)代化生產水平。大力鼓勵工人創(chuàng)新生產實踐，并給予其經濟精神上的獎勵，營造創(chuàng)新和諧的生產環(huán)境，提高自主創(chuàng)新能力。

3.2.2 提高產品生產標準

面對一些國家的貿易壁壘，企業(yè)提高生產標準就是最好的解決方法。在政府的支持下，引進新技術，輔之以企業(yè)自身創(chuàng)新團隊對新技術的進一步發(fā)展，企業(yè)不斷提高產業(yè)生產標準，走綠色生產和發(fā)展之路。

3.2.3 加強國內市場宣傳

霍邱柳編國內市場的產品宣傳可以分為線上和線下，線上可以結合不同人群特點，在微博上實行病毒式營銷、在家居論壇上推送柳編家具的圖片等，同時，還可以借助當前盛行的網紅營銷。在當紅網絡主播的直播間內放入具有特色的柳編工藝品，并結合主播的使用體驗進行廣告宣傳。線下則是在柳編生產歷史悠久的村莊建設柳編文化館，將其與當?shù)氐穆糜蔚刃袠I(yè)結合，并聯(lián)系各高校建立實踐基地，用類似于陶藝館的方式讓前來的人自己動手制作柳編工藝品，增強體驗。此外，創(chuàng)辦“霍邱柳編工藝品藝術節(jié)”，在藝術節(jié)期間，積極舉辦柳編工藝品產銷、柳編文化宣傳和產業(yè)招商推介活動。

3.2.4 改變傳統(tǒng)外貿模式

國外市場的被動營銷使得行業(yè)經濟附加值長期較低，因此應主動營銷，取得先機，并且打造自身的品牌，占據有利地位。傳統(tǒng)跨境出口一般是由中國工廠生產，進而經由中國出口商、外國進口商、外國批發(fā)商、外國零售商，最后到達外國消費者。這樣一來，一方面出口鏈條長，中方利潤被壓縮，外商賺取巨額利潤，另一方面中國工廠過分依賴外商也增大企業(yè)風險，尤其是企業(yè)的金融風險。新型外貿B2B2C模式則可以精簡流程，由國內企業(yè)賣家到國外企業(yè)買家，進而到達國外消費者手中，國外企業(yè)買家B分為大型進口商以及面向終端消費者的小批發(fā)商。新型外貿B2B2C模式實質上就是把產品出口面向終端消費者的國外企業(yè)買家，壓縮中間鏈條，使中國企業(yè)直接對接國外面向消費者的企業(yè)。

具體做法上可利用B2B等網絡平臺、行業(yè)協(xié)會、搜索引擎以及國外的社交平臺發(fā)布信息，如Facebook。此外，借助外貿論壇如福步論壇以及垂直性、綜合性信息名錄服務商，如借助綜合黃頁網站，通過關鍵字篩查等手段選擇合作方，進入對方主頁，獲取其官網鏈接、郵箱等信息，直接向中意的公司送出開發(fā)信。

這種模式相較于單一的B2C模式，其物流成本低，利潤高，而相較于單一的B2B模式，更接近終端消費者其附加值更高，有利于打破國外渠道壟斷、變中國制造為中國利潤。近年國家跨境電子商務綜合試驗區(qū)已由進口轉為出口的政策導向也為這樣的嘗試提供了利好的外部環(huán)境。因此霍邱當?shù)仄髽I(yè)可嘗試運用新型外貿B2B2C模式，以在國外市場主動營銷，占據有利地位。

3.3 新模式探索：“PPP模式+產業(yè)扶貧”

PPP 模式范疇較廣，含義寬泛，學術界并沒有統(tǒng)一的定義，名稱來自英文 Public-Private-Partnership的縮寫，中文譯為公私合作制。其廣義上主要指公共部門通過與私人資本建立合作伙伴關系，分擔風險，向公眾提供公共產品和服務的方式。該模式起源于英國，主要應用于公共基礎設施建設。

在不斷發(fā)展之中，霍邱當?shù)?，逐漸形成了“龍頭企業(yè)+合作社+農戶模式”， 這種模式主要是由龍頭企業(yè)根據市場需求預測，通過契約與合作社約定本年度生產的數(shù)量、品種及主要品質和技術指標，合作社再把生產任務分解落實到各個農戶身上。這種方式下缺乏統(tǒng)一的質量標準和勞動力人才培訓，農戶生產的產品質量參差不齊，不利于企業(yè)的發(fā)展，并且當?shù)卮嬖诖罅控毨丝?，促進精準扶貧，帶動經濟發(fā)展也是亟待解決的問題。

在霍邱縣2016年的扶貧工作規(guī)劃中，明確提出以產業(yè)發(fā)展帶動精準扶貧。截至目前，霍邱縣已完成全縣90個貧困村的貧困戶建檔立卡工作，省市的產業(yè)扶貧資金已經下?lián)艿轿?，縣農商行積極為全縣有還款意愿并已通過授信評級建檔立卡的貧困戶提供免抵押、免擔保的三年期無息貸款。結合霍邱縣留守人口較多且具備一定手工業(yè)從事能力的情況，企業(yè)可以與政府合作，通過PPP模式完成對項目的資金投入。

企業(yè)通過和縣政府、貧困戶各出資三分之一的方式完成項目的資金投入。當?shù)仄髽I(yè)在被選中的貧困村建立柳條儲存加工中心，由公司聘請專業(yè)設計師和柳編藝人對出資的貧困戶進行培訓，中心定期將柳條運送至各貧困戶家中，貧困戶在家完成柳編的初步編制后由公司統(tǒng)一回收進行完善和包裝工作。銷售出去的產品每件利潤按照4：3：3的比例進行分配，即貧困戶、政府、企業(yè)分別分得利潤的40%、30%、30%。未銷售出的產品企業(yè)每件按成本價的1.1倍付給貧困戶，保障貧困戶的基本收益。

在這種模式下，既有利于促進當?shù)鼐珳史鲐?，又使農戶與企業(yè)之間的關系捆綁地更加緊密。企業(yè)雖然看似有一定利益的犧牲，但卻可以帶來巨大的社會價值以及長久發(fā)展優(yōu)勢。

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