拯救寬帶or影響有線電視聯通發(fā)力IPTV一體機

崔亮亮

日前，中國聯通集團下發(fā)《關于開展IPTV智能電視一體機試推廣工作的通知》（以下簡稱《通知》）。《通知》明確，聯通集團將在全國范圍內開展IPTV智能電視一體機試推廣工作，要求“北方各省分公司選擇不少于兩個地市分公司開展IPTV一體機試推廣工作，鼓勵南方各省分公司選取不少于一個具備業(yè)務條件的地市分公司開展試推廣工作”。同時也明確了IPTV一體機試推廣工作的具體時間表。8月31日前完成全品類供應商引入、省內技術測試、營業(yè)廳環(huán)境建設、營銷推廣方案制訂及培訓工作，9月1日到12月31日開展IPTV一體機營銷推廣工作，組織IPTV一體機落地推廣。這意味著中國聯通已經正式將IPTV一體機作為集團戰(zhàn)略予以推廣。

IPTV一體機改變機頂盒歷史

IPTV一體機不同于以往IPTV“電視機+機頂盒+路由器+多遙控器+多電源線”的復雜配置，IPTV一體機只需要一個電視機、一根網線和一個遙控器即可滿足用戶所有需求。

IPTV最早可追溯到2009年前后，當時就有電信運營商和電視廠商一起推出過，但電信運營商更多通過集采IPTV機頂盒的方式發(fā)展IPTV業(yè)務。據工信部數據顯示，2017年6月，我國IPTV用戶總數1.03億戶，1-6月凈增近1600萬戶。但幾乎全部是IPTV機頂盒用戶。究其原因在于，電信運營商早年定位IPTV于寬帶附屬業(yè)務，并不愿意冒險花精力考慮IPTV怎么發(fā)展更好，這樣電視機廠商不敢貿然行動，因為一旦電信運營商不大力推廣，大量IPTV一體機就可能成為死庫存，快速貶值。

但隨著技術的演進，近年情況正發(fā)生著變化，這也是IPTV一體機機會的到來。在2016年2月，由山東聯通發(fā)起國內第一起IPTV項目的正式招標，標志著IPTV一體機商用大幕正式拉開。山東的成功經驗為聯通集團此次啟動IPTV一體機全國范圍內推廣打下了堅實基礎。在聯通集團下發(fā)的《通知》中指出，“通過對山東分公司業(yè)務試點情況和業(yè)務運營能力的評估，集團總部確定山東分公司作為IPTV一體機產品全國試推廣的集中支撐單位。由山東分公司市場部牽頭，渠道營銷和產品運營等部門聯合組建專項支撐團隊，統一支撐全國IPTV一體機平臺技術對接及產品推廣工作?！?/p>

IPTV精細化發(fā)展之路

目前在國內IPTV達到1億以上用戶規(guī)模后，IPTV將逐漸由規(guī)模化發(fā)展向精細化轉型，需要的不僅是用戶規(guī)模更是用戶ARPU值，需要更強勢的IPTV入口和更高的開機率，以及更加簡化易于操作和使用的用戶體驗。IPTV一體機無疑可以承載IPTV精細化發(fā)展的趨勢。

首先，IPTV一體機可以節(jié)省機頂盒終端成本。2016年以來運營商集團層面集采機頂盒都是千萬臺起步，規(guī)模效益驚人，所以受到終端廠家的追捧，每次集采都是幾十家競標。雖然終端廠家以薄利多銷為主，但這對于運營商是一筆頗大的開銷，后續(xù)人工維護、產品升級等也是壓力極大。而IPTV一體機，無需再送機頂盒，節(jié)約終端補貼成本，減少IPTV故障點。

其次，IPTV一體機可以豐富IPTV產品線，吸引具有購機或換機的公眾及行業(yè)用戶辦理，利用IPTV一體機可將視頻業(yè)務與多重業(yè)務捆綁，從而提升APRU值，提高聯通全業(yè)務競爭力。

最后，通過IPTV業(yè)務提升用戶規(guī)模和市場份額，利用電視廠商聯合推廣IPTV一體機，復用電視廠商營銷渠道推廣，有效拓寬社會渠道范圍。并能夠提高用戶忠誠度，降低離網率。

IPTV、OTT、有線上演“三國殺”

據預測，今年我國IPTV用戶將可能突破1.5億，2019年用戶規(guī)模將達到2億，毋庸置疑IPTV已經成為電視收看的重要渠道。但同時看到隨著OTT TV的日益普及其勢頭更為迅猛。OTT TV起步于2012年，2014年迅速發(fā)展，2015年用戶數開始超過IPTV。目前OTT TV早已突破了家庭電視的范疇，從以內容為王的“七屏合一”到以應用場景為核心的智慧家庭，OTT TV都在重新定義客廳大屏價值。資料顯示，截至2016年，中國OTT TV終端保有量為2.1億臺，覆蓋3.67億用戶。OTT TV海量終端規(guī)模、高度活躍的用戶背后，蘊藏的商業(yè)價值不可小覷。2016年中國OTT廣告市場規(guī)模約為9.7億元，較2015年增長384%。未來幾年，OTT廣告市場仍將保持高速增長，預計2019年中國OTT廣告市場規(guī)模將超過100億元。

所以，面對互聯網電視的強勁競爭，運營商IPTV發(fā)展壓力還是不小。而IPTV的優(yōu)勢在于有更多人群喜歡看直播。看來如何打好手中的牌，運營商還有很長的路要走。IPTV一體機借助產品形態(tài)的變化，可以引發(fā)業(yè)務設計、營銷方式以及服務群體的創(chuàng)新，帶動IPTV差異化發(fā)展。但同時在很大程度上影響有線電視產業(yè)的發(fā)展，看來廣電的強勁對手來了！