市場行不行數(shù)據(jù)說了算！這家料企開年銷量同增80%，還在持續(xù)圈粉

■ 《當代水產(chǎn)》程純明 楊帆 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

市場行不行數(shù)據(jù)說了算！這家料企開年銷量同增80%，還在持續(xù)圈粉

■ 《當代水產(chǎn)》程純明 楊帆 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

廣州希望高效養(yǎng)殖財富論壇現(xiàn)場合影

今年春節(jié)到現(xiàn)在，草魚價格一路高歌，1.5～2斤的規(guī)格魚基本都處于5元/500g以上的高位，5月中旬，珠三角地區(qū)1.5～2斤的規(guī)格魚的魚價在5.7～6元/500g左右。難得的好魚價讓草魚市場生機勃勃。

好魚價的背后是去年環(huán)保令的政策因素的影響，河流、湖泊網(wǎng)箱養(yǎng)殖大量被取締，在珠三角地區(qū)，飼料廠的正常生產(chǎn)受到很大影響，粵東、粵北的水庫等大水面養(yǎng)殖水面也有所減少，導致今年草魚存塘量下降，

眾所周知，珠三角地區(qū)是全國水產(chǎn)料競爭最激烈的區(qū)域，也是廣東草魚養(yǎng)殖最集中的區(qū)域。料企要在這里站穩(wěn)腳跟長遠發(fā)展，并不容易。在這樣的環(huán)境下，養(yǎng)殖端應該如何尋找出路？企業(yè)要怎么走出迷途？

在廣州希望總經(jīng)理楊文學看來，在珠三角，水產(chǎn)養(yǎng)殖總有一天會受到限制，與其疲于應付珠三角地區(qū)料企間的高強度競爭，不如另辟蹊徑，將目光投向珠三角的外圍市場。為此，廣州希望在前兩年就開始了未雨綢繆。果不其然，去年冬季，環(huán)保令以迅雷不及掩耳之勢席卷這個行業(yè)，而這個時候，廣州希望在粵東、粵北地區(qū)已經(jīng)開始了大水面養(yǎng)殖市場的第二輪推廣。

去年5月18日，廣州希望在大水面客戶會議上，正式發(fā)出向大水面進攻的旗號。從去年一開始在惠東市場試水，到今年重點開發(fā)韶關、清遠等粵北市場，廣州希望在大水面上的業(yè)務總量雖然還不大，但市場影響力在不斷擴大。

為了更好做好大水面市場，廣州希望在市場上做了很多努力。

“經(jīng)過一年的摸索與總結(jié)，證實了去年定的方向還是可行的，大水面養(yǎng)殖具有水質(zhì)好，租金便宜，養(yǎng)殖的魚比較好賣，魚價比普通魚價高等優(yōu)點，也有更多的飼料廠開始重視大水面養(yǎng)殖，但還是有三點不足，一是缺技術，養(yǎng)殖和捕撈技術要求較高；二是缺資金，三是缺信心?！碑斦勂鹦男哪钅畹拇笏骛B(yǎng)殖，廣州希望總經(jīng)理楊文學神采奕奕。

大水面養(yǎng)殖由于養(yǎng)殖水面廣，投入大，資金鏈是個很大的問題。為此，廣州希望利用新希望集團在金融擔保上的優(yōu)勢，聯(lián)合普惠擔保、天津保理兩大金融擔保機構為養(yǎng)殖戶提供金融支持。

針對大水面養(yǎng)殖在技術上有所欠缺的特點，廣州希望一方面成立了大客戶服務部，為客戶提供更加完善的服務。在產(chǎn)品板塊，廣州希望除了不斷開發(fā)改進飼料產(chǎn)品，在投入品上還與新華揚合作，而母公司新希望集團也開始在動保上發(fā)力，開發(fā)相關產(chǎn)品推向市場，提供助力。此外，廣州希望還聯(lián)合了優(yōu)秀的機械設備企業(yè)，為養(yǎng)殖戶打造養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)一條龍服務。

養(yǎng)得好，還要賣得好！為此，廣州希望與珠三角周邊的流通企業(yè)達成合作共識，幫助養(yǎng)殖戶解決大水面養(yǎng)殖戶賣魚的問題。今年，廣州希望成立產(chǎn)業(yè)支持部，旨在整合流通資源，幫助養(yǎng)殖戶更好賣魚。 “科達恒生作為水產(chǎn)流通商，每天的交易吞吐量超過20萬斤。今年我們與科達恒生合作，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖秋暳?、融資服務和養(yǎng)殖技術服務，科達恒生則負責收魚，以鎖價收魚或高價收魚的方式與養(yǎng)殖戶合作（主要是大水面養(yǎng)殖）。一是按照比前一天市場價高1～2毛/500g收魚；二是鎖價收魚，即全年鎖定一個魚價收魚?！睏钗膶W說道。

他表示：“去年我們完成了3萬多噸的銷售任務，今年1～4月份水產(chǎn)料的銷售額比去年同期增長了80%，雖然離翻一番的目標還有一段距離，但還是不難完成的?！比缃衩總€關鍵環(huán)節(jié)的投入與準備都比較齊全了，今年依然是市場開發(fā)的重點，我們主要是發(fā)展珠三角周邊地區(qū)，比如中山、清遠、韶關、肇慶等，這些地區(qū)具有離主要銷售城市（廣州、深圳等）較近、水質(zhì)污染較少以及租金便宜的特點?！?/p>

“連續(xù)三年翻一番！”時隔一年，再次聽到廣州希望總經(jīng)理楊文學說出這個目標時，仿佛就在昨天，只不過楊總的話語激情之中更增添了幾份堅定與自信。據(jù)楊文學介紹，今年1～4月，廣州希望水產(chǎn)料與去年同期相比增長近80%?！拔覀兊乃a(chǎn)料銷量基數(shù)比較小。之前我們提出了2016～2018年水產(chǎn)料連續(xù)三年翻一番的目標，去年我們的增長達到了110%，今年要做到7萬噸。1～4月的銷量離目標有點差距，要翻一番也有壓力，但是我們會努力做到?！?/p>

2017年5月18日，“好魚價如何實現(xiàn)好利潤，廣州希望高效養(yǎng)殖財富論壇”在廣州南沙大崗鎮(zhèn)如期舉行，吸引了來自佛山、粵東、粵北等地近8萬畝養(yǎng)殖水面的70余名大水面養(yǎng)殖戶參與。

會上，廣州希望總經(jīng)理楊文學、新希望六和技術部水產(chǎn)線路技術總監(jiān)劉天驥、新希望六和廣東新區(qū)水產(chǎn)營養(yǎng)師李賓、廣州希望技術服務部經(jīng)理譚煥科、南?？七_恒生水產(chǎn)有限公司活鮮配送部經(jīng)理覃超、廣州新希望產(chǎn)業(yè)支持部經(jīng)理張強、廣州希望營銷部經(jīng)理陳厚洲等人針對市場形勢分析、養(yǎng)殖模式、新產(chǎn)品開發(fā)、市場流通、優(yōu)惠政策等方面做了相關介紹?，F(xiàn)場還分享了新希望的四大幫扶模式，并發(fā)布了現(xiàn)場五大禮包。在大禮包公布后的最后訂料環(huán)節(jié)，養(yǎng)殖戶踴躍訂料。