工作與生活只要認(rèn)真對(duì)待，則問(wèn)心無(wú)愧
——訪安徽長(zhǎng)風(fēng)農(nóng)牧科技有限公司銷售總監(jiān)倪志明

本刊編輯/薛惠莉

工作與生活只要認(rèn)真對(duì)待，則問(wèn)心無(wú)愧
——訪安徽長(zhǎng)風(fēng)農(nóng)牧科技有限公司銷售總監(jiān)倪志明

本刊編輯/薛惠莉

編者按：“不如意不要埋怨，挫折來(lái)時(shí)不要?dú)怵H，怎能成天怨對(duì)，孤影自憐，半醒半夢(mèng)消極卑微。人生仿佛是起落的潮浪，失與得都在轉(zhuǎn)念之間，成功，失敗都應(yīng)該坦然面對(duì)，生命誠(chéng)可貴，別蹉跎歲月，但求問(wèn)心無(wú)愧?！痹诓稍L安徽長(zhǎng)風(fēng)農(nóng)牧科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安徽長(zhǎng)風(fēng)”）銷售總監(jiān)倪志明，我不由地想起了《問(wèn)心無(wú)愧》這首歌，倪志明說(shuō)：“做任何事情不求達(dá)到100分，只要盡心盡力，對(duì)得起公司，對(duì)得起自己就好！”

加入安徽長(zhǎng)風(fēng)，被公司優(yōu)良的種豬基因所吸引

2010年，倪志明加入安徽長(zhǎng)風(fēng)，如今已有7個(gè)年頭，當(dāng)初選擇加入安徽長(zhǎng)風(fēng)，其原因之一在于安徽長(zhǎng)風(fēng)與美國(guó)WALDO公司的合作。眾所周知，美國(guó)WALDO種豬育種公司成立于1895年，有著悠久的種豬育種歷史和豐富的育種經(jīng)驗(yàn)，在全球享有盛譽(yù)，而安徽長(zhǎng)風(fēng)又是安徽省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，自2000年創(chuàng)立以來(lái)，現(xiàn)已發(fā)展成為集飼料生產(chǎn)、種豬育種、生豬養(yǎng)殖、經(jīng)營(yíng)銷售為一體的現(xiàn)代化中外合資農(nóng)牧企業(yè)，種豬生產(chǎn)規(guī)模居安徽省前茅。同時(shí)她還是國(guó)家重點(diǎn)扶貧龍頭企業(yè)，旗下現(xiàn)有包括長(zhǎng)風(fēng)華多種豬育種有限公司、長(zhǎng)風(fēng)公司—長(zhǎng)風(fēng)種豬場(chǎng)（祖代場(chǎng)、父母代場(chǎng)）等在內(nèi)的9個(gè)種豬擴(kuò)繁場(chǎng)和中外合資核心育種場(chǎng)。

“安徽長(zhǎng)風(fēng)發(fā)展的思路日趨明顯，以‘種豬育種繁育’為核心的產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)體系逐漸形成。這便是牢牢抓好種豬良種繁育工作，真正從提高種豬的生產(chǎn)性能以及改善豬肉品質(zhì)上著手，才能提供更好的商品肉豬，更好地服務(wù)和完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。故此，我選擇加盟安徽長(zhǎng)風(fēng)，一方面站在畜牧養(yǎng)殖行業(yè)內(nèi)的較為前列的育種平臺(tái)上，能更好、更多地服務(wù)養(yǎng)豬業(yè)，另一方面在中外專家聯(lián)手的先進(jìn)技術(shù)育種企業(yè)里，有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，盡可能地在有限的職業(yè)生涯中不至于落后”，倪志明在采訪中說(shuō)到。

種豬性能的優(yōu)劣要通過(guò)多個(gè)指標(biāo)評(píng)判

養(yǎng)豬人都知道，種豬性能的優(yōu)劣關(guān)乎養(yǎng)豬效益的好壞，優(yōu)異的生產(chǎn)性能是選擇種豬的必要條件之一，當(dāng)然優(yōu)質(zhì)飼料和精細(xì)化管理不可忽視。談到種豬的性能，很多人注重某個(gè)品種的某個(gè)性能的顯現(xiàn)，結(jié)果事與愿違。目前安徽長(zhǎng)風(fēng)種豬育種方向?qū)嵤┟绹?guó)最先進(jìn)的herdsman育種軟件技術(shù)，與美國(guó)WALDO公司同步，根據(jù)不同品種的生物學(xué)特性，結(jié)合生產(chǎn)需要，測(cè)定出遺傳性能穩(wěn)定、綜合性能優(yōu)良的種豬留作種用，讓遺傳進(jìn)展得以發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。為此，倪志明也將安徽長(zhǎng)風(fēng)種豬的生產(chǎn)性能分享給廣大同仁，共同見(jiàn)證和探討安徽長(zhǎng)風(fēng)種豬的生產(chǎn)成績(jī)，見(jiàn)表1。

表1 安徽長(zhǎng)風(fēng)種豬育種成績(jī)

倪志明講到：“從表1我們可以看出，安徽長(zhǎng)風(fēng)種豬具備生長(zhǎng)速度快、繁殖性能穩(wěn)定的特點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)用戶反饋信息，安徽長(zhǎng)風(fēng)種豬還具備抗逆性強(qiáng)、瘦肉率高等特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了基因優(yōu)良種豬的遺傳穩(wěn)定發(fā)揮，使養(yǎng)豬者經(jīng)濟(jì)效益最大化。”

國(guó)內(nèi)外種豬資源需要有效結(jié)合

某些國(guó)人多少都有一些崇洋媚外的心理，認(rèn)為國(guó)外的月亮比國(guó)內(nèi)圓，所以在引種的時(shí)候會(huì)考慮去國(guó)外引，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，倪志明是這樣回答的：“國(guó)外種豬確有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在育種方面，生長(zhǎng)速度、屠宰率及瘦肉率都比我國(guó)傳統(tǒng)的地方豬種有優(yōu)勢(shì)。大家都知道，育種需要具備一定規(guī)模，而且必須連續(xù)性，如：美國(guó)WALDO公司成立于1895年，至今有一百多年育種史，期間在不間斷地改良和培育種豬。我國(guó)雖然生豬種源豐富，也不乏先進(jìn)的科研技術(shù)，但目前在生豬育種方面沒(méi)有引起足夠的重視，特別是資源組合上還沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期的機(jī)制，也沒(méi)有幾家企業(yè)在長(zhǎng)期堅(jiān)持做種豬育種工作，特別是在培育新的優(yōu)良品種方面進(jìn)展不大。所以，目前我國(guó)生豬養(yǎng)殖的品種大多來(lái)源于歐美國(guó)家。當(dāng)然，近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)管理部門(mén)在各大院校和農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)專家們的努力下，成立了生豬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系組織，制定出國(guó)家生豬核心育種場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)選出90多家核心育種場(chǎng)，為我國(guó)生豬育種做好鋪墊，相信在不久的將來(lái)，也會(huì)有屬于中國(guó)的生豬優(yōu)良品種走向世界?！?/p>

努力做到使客戶效益最大化

在養(yǎng)豬行業(yè)里，客戶最需要的是經(jīng)濟(jì)效益最大化，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，豬場(chǎng)建設(shè)、技術(shù)管理、優(yōu)質(zhì)的飼料、生豬品種的選擇等等都起著很重要的作用，安徽長(zhǎng)風(fēng)在這些方面有著比較健全的體系，其中公司的工程建設(shè)部，在豬場(chǎng)建設(shè)方面可根據(jù)客戶需要，現(xiàn)場(chǎng)勘查地形地貌，結(jié)合豬場(chǎng)用途，科學(xué)地規(guī)劃豬場(chǎng)建筑設(shè)計(jì)，并指導(dǎo)施工，使其在今后養(yǎng)豬過(guò)程中增強(qiáng)其實(shí)用性。優(yōu)良的種豬是幫助客戶提高效益的基礎(chǔ)，安徽長(zhǎng)風(fēng)與美國(guó)WALDO公司合作，在專業(yè)育種方面，引進(jìn)基因純、血統(tǒng)廣、品種全的優(yōu)質(zhì)種豬，且規(guī)模群體大，不同代次的能繁母豬群體達(dá)到12 000多頭，在國(guó)內(nèi)外知名專家聯(lián)手打造下，繁育出適合不同客戶需求的優(yōu)質(zhì)種豬，供客戶選擇。同時(shí)，還配備專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在客戶飼養(yǎng)過(guò)程中進(jìn)行服務(wù)，以解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題。特別是現(xiàn)在與我國(guó)飼料業(yè)巨頭大北農(nóng)集團(tuán)合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，全方位服務(wù)客戶。

將培訓(xùn)工作提上日程

據(jù)倪志明介紹說(shuō)，安徽長(zhǎng)風(fēng)生產(chǎn)的種豬，在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，所以在營(yíng)銷工作上面進(jìn)行的非常順利，特別是杜洛克公豬的穩(wěn)定性能深得客戶喜愛(ài)。僅2017年上半年杜洛克公豬銷售多達(dá)2 000多頭。安徽長(zhǎng)風(fēng)優(yōu)質(zhì)種豬品種全，有杜洛克、長(zhǎng)白、大白和白杜洛克；在最佳效益的杜、長(zhǎng)、大雜交組合模式下，安徽長(zhǎng)風(fēng)完全滿足用戶需要。白色杜洛克更具特色，對(duì)于我國(guó)部分養(yǎng)豬戶飼養(yǎng)的地方品種，終端父本采用白色杜洛克，使生產(chǎn)出的商品豬毛色一致性增強(qiáng)，且生長(zhǎng)速度及各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)有所提高，為養(yǎng)豬戶提高效益發(fā)揮重要作用。

雖然安徽長(zhǎng)風(fēng)在種豬育種上有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但在推廣上仍然存在不足，今年下半年安徽長(zhǎng)風(fēng)準(zhǔn)備采取培訓(xùn)班形式，讓更多的養(yǎng)豬戶了解公司的種豬，以及其飼養(yǎng)模式和管理要領(lǐng)，充分發(fā)揮長(zhǎng)風(fēng)種豬優(yōu)勢(shì)，更好地提高引種者效益。再就是提高銷售隊(duì)伍人員素質(zhì)，與業(yè)內(nèi)媒體合作，開(kāi)展技術(shù)交流活動(dòng)，做到讓專業(yè)人干專業(yè)事，在種豬銷售過(guò)程中，專心售前、售中、售后服務(wù)。

對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)于律己

“工作是事業(yè)根本，故當(dāng)認(rèn)真，每做一件事，結(jié)果好壞有時(shí)無(wú)法把控，必須要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。我特別喜歡現(xiàn)在的工作，做我喜歡做的事，做我會(huì)做的事。銷售工作可能會(huì)犧牲一些個(gè)人休息時(shí)間，也會(huì)給生活帶來(lái)不便，但我覺(jué)得自己調(diào)整好心態(tài)，做好適當(dāng)?shù)陌才?，努力使自己生活豐富、快樂(lè)一些，努力讓生活過(guò)得有質(zhì)量一些。”倪志明說(shuō)。

閑暇之時(shí)或下幾盤(pán)象棋，或飽覽祖國(guó)的大好河山

在銷售崗位工作，難免少不了去全國(guó)各地出差，而倪志明又偏偏喜歡旅游，所以每每在出差之余也滿足他的旅游喜好，在走遍大江南北拜訪客戶的同時(shí)就會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景名勝觀光一番，領(lǐng)略當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，觀賞名勝古跡，工作游玩兩不誤，不亦樂(lè)乎。

中國(guó)象棋是一項(xiàng)模擬戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)抗的體育運(yùn)動(dòng)，蘊(yùn)涵著豐富的知識(shí)與智慧，有研究表明，經(jīng)常下象棋的人，思維比較敏銳，有著高度的分析能力、判斷能力及預(yù)測(cè)能力。除了喜歡旅游，倪志明還喜歡下象棋，工作之余或茶余飯后，約上朋友對(duì)弈一陣，其樂(lè)無(wú)窮。

后記：從事畜牧工作30年，倪志明在安徽長(zhǎng)風(fēng)公司工作的時(shí)間就有7年，在這7年的時(shí)間了，他表示收獲頗豐。在整個(gè)聊天過(guò)程中，他多次提到如果沒(méi)有公司同事們的幫助、支持和自己的努力，就不會(huì)獲得老板的認(rèn)可，也不可能成長(zhǎng)為公司的高管，是公司給予的平臺(tái)才使得自己的能力和特長(zhǎng)得以發(fā)揮，與團(tuán)隊(duì)一起服務(wù)養(yǎng)豬業(yè)主盡職盡責(zé)，幫助他們提高效益；從而讓安徽長(zhǎng)風(fēng)的種豬價(jià)值得以體現(xiàn)，很有成就感。在安徽長(zhǎng)風(fēng)，他收獲的不僅僅是在經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)層面，更多的是在精神層面諸如對(duì)種豬育種技術(shù)、專業(yè)知識(shí)上的進(jìn)步！