因?yàn)檫@個(gè)花炮行業(yè)已站在危機(jī)關(guān)頭

作者：邱建

因?yàn)檫@個(gè)花炮行業(yè)已站在危機(jī)關(guān)頭

作者：邱建

現(xiàn)在花炮人已經(jīng)對(duì)很多問(wèn)題形成了共識(shí)，比如一說(shuō)到危機(jī)，大家就會(huì)想到安全、環(huán)保危機(jī)。事實(shí)上，人人都掛在嘴邊的危機(jī)，根本什么危機(jī)，因?yàn)橐呀?jīng)引起了警惕。真正的危機(jī)是你防不勝防，卻隨時(shí)取你性命的危機(jī)。

諾基亞風(fēng)頭正勁的時(shí)候，以為所謂的危機(jī)是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星、索愛(ài)、摩托羅拉。于是它拼命地研發(fā)好的手機(jī)，不斷改善它的外觀，豐富它的功能，更新它的款式，提升它的質(zhì)量和性能，把它的品牌、質(zhì)量、聲譽(yù)都做到了全球第一。但最終諾基亞死了，臨終了才發(fā)現(xiàn)搞死他的根本不是硬件，而是它從未意識(shí)到的軟件（安卓系統(tǒng)）。

現(xiàn)在煙花行業(yè)不景氣，各級(jí)政府拼命鼓勵(lì)我們做安全、環(huán)保煙花，告訴我們，只要把產(chǎn)品做安全、做環(huán)保了，就一定有市場(chǎng)，就一定能發(fā)展。可事實(shí)真正如此嗎？個(gè)人覺(jué)得安全、環(huán)保必須要做，因?yàn)樗巧娴幕噲D用安全環(huán)保來(lái)撬開(kāi)市場(chǎng)純屬天方夜譚，至少短期內(nèi)絕無(wú)可能實(shí)現(xiàn)。再說(shuō)現(xiàn)在的老百姓買煙花，誰(shuí)會(huì)一個(gè)勁拷問(wèn)你安不安全，放完了煙花誰(shuí)又會(huì)投訴你不環(huán)保？

那真正的危機(jī)在哪里？

我認(rèn)為真正應(yīng)該警惕的危機(jī)是習(xí)俗消退的危機(jī)和消費(fèi)斷層的危機(jī)。你拼命的投入，把產(chǎn)品做到又安全又環(huán)保，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西大家都不玩了，最后只有噴血，一命嗚呼。

一、習(xí)俗的危機(jī)

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的煙花爆竹產(chǎn)品，90%以上被用于習(xí)俗消費(fèi)。什么是習(xí)俗消費(fèi)？逢年過(guò)節(jié)、婚喪嫁娶、開(kāi)業(yè)祝壽等時(shí)刻購(gòu)買和消費(fèi)的就是習(xí)俗消費(fèi)。人們?cè)谶@個(gè)時(shí)候燃放煙花爆竹，既不是欣賞藝術(shù)，也不是尋找刺激，本質(zhì)上是一種習(xí)俗、儀式、面子的需要。

1、習(xí)俗有什么危機(jī)

逢年過(guò)節(jié)燃放煙花爆竹的習(xí)俗現(xiàn)在飽受詬病，一是政府不鼓勵(lì)?，F(xiàn)在都講綠色經(jīng)濟(jì)，綠色經(jīng)濟(jì)本身就是大謊言，因?yàn)槟悴豢赡苣梦廴咀畲蟮钠?、工業(yè)等硬茬開(kāi)刀，所以只能欺負(fù)弱小。煙花爆竹就是其中之一的“弱小”?，F(xiàn)在大中型城市都在跟風(fēng)禁放之中，官媒鋪天蓋地地宣傳燃放煙花爆竹是陳規(guī)陋習(xí)；二是輿論在唱衰。我在寫(xiě)《煙花爆竹，世上最難做的生意》時(shí)，曾百度搜索“禁放煙花爆竹”得出相關(guān)結(jié)果2360000個(gè)，其中同名標(biāo)題占據(jù)90%以上，然而搜索“保護(hù)煙花爆竹”、“保護(hù)花炮文化”、“發(fā)展煙花文化”，幾乎沒(méi)有一條同名標(biāo)題，跳出來(lái)的反而是禁放煙花的新聞，可見(jiàn)這個(gè)行業(yè)的輿論環(huán)境有多可怕；三是年輕人不買賬。新時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人，對(duì)煙花沒(méi)有童年的記憶，也不懂所謂的習(xí)俗規(guī)矩，他們生長(zhǎng)在一個(gè)豐富多彩的世界，娛樂(lè)方式多種多樣，而這種吵吵鬧鬧、臟臟兮兮的花炮，對(duì)他們來(lái)說(shuō)太沒(méi)有吸引力。

從上述任何一個(gè)角度上看，煙花爆竹的習(xí)俗都是四面楚歌，在這個(gè)市場(chǎng)上深耕細(xì)作短期內(nèi)確實(shí)可以有所收獲，但是長(zhǎng)期來(lái)看必死無(wú)疑，因?yàn)樗缤硪s。我這兩年一直在觀察，發(fā)現(xiàn)大家都還在拼命的鼓吹煙花習(xí)俗！這洋洋自得的理由恰恰是花炮人致死的慢性毒藥。習(xí)俗都在垂垂老矣，你還這樣拼命地抱它的大腿，那不是要同歸于盡？！

2、習(xí)俗中的煙花爆竹有什么負(fù)面影響

按理說(shuō)煙花是一種夜空藝術(shù)，它的美只有在黑暗的映襯下才會(huì)光彩奪目。然而最近幾年，隨著專業(yè)燃放市場(chǎng)銳減，官、富人群消費(fèi)退潮，我們就發(fā)現(xiàn)，我們自以為美麗的煙花，根本失去了在浩瀚夜空展現(xiàn)美麗的機(jī)會(huì)。

我最近請(qǐng)教了很多專業(yè)人士，他們告訴我，在我們國(guó)家，煙花鞭炮在白天燃放的比例，達(dá)到驚人的60-70%以上，也就是說(shuō)，我們經(jīng)常掛在嘴邊的煙火藝術(shù)，美輪美奐的“夜空精靈”，絕大部分僅僅作為一種習(xí)俗活動(dòng)中一種儀式和工具，在白燦燦的陽(yáng)光下，被囫圇吞棗地消費(fèi)掉了。

一年365天，但中國(guó)人只在特殊的時(shí)刻（如婚喪嫁娶、過(guò)年過(guò)節(jié)）才會(huì)燃放煙花，這些特殊的活動(dòng)中，只有除夕之夜，是在夜晚燃放煙花鞭炮，美其名曰開(kāi)財(cái)門、關(guān)財(cái)門。但是在一般的習(xí)俗活動(dòng)，如結(jié)婚、升學(xué)、開(kāi)業(yè)、喪禮等人生和家庭重要時(shí)刻，以及清明、端午、中秋等特殊節(jié)慶日子，人們都是習(xí)慣在白天燃放煙花鞭炮，以示莊重和熱鬧。

習(xí)俗消費(fèi)的煙花爆竹，并不需要很高的藝術(shù)要求，只要聲音夠響、發(fā)數(shù)夠多，放起來(lái)有氛圍、有面子。其最大的惡果就是，烏煙瘴氣、吵吵鬧鬧，沒(méi)有任何藝術(shù)美感。而這種只有污染沒(méi)有藝術(shù)的煙花大行其道，只會(huì)拉低人們對(duì)煙花文化的整體好感度，助長(zhǎng)負(fù)面輿論的聲音，加劇煙花經(jīng)濟(jì)低迷，最終影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、斷代的危機(jī)

從我從小生活的農(nóng)村來(lái)看，現(xiàn)在的小孩已經(jīng)越來(lái)越少有接觸花炮的時(shí)間和機(jī)會(huì)了。回想起我們那一代的童年，哪一個(gè)不是在“火光四射”中度過(guò)。什么擦炮、摔炮、竄天猴，甚至那時(shí)的一串鞭子，我們都會(huì)拆成一個(gè)個(gè)，擰開(kāi)里面的火藥，倒成一排點(diǎn)燃。我甚至嘗試過(guò)將摔炮的半截咬在嘴里，一口下去“哄”的一聲響，滿嘴是沙。那時(shí)候還有大點(diǎn)的孩子拿著雷鳴炮去炸魚(yú)，而我們則跟在后面屁顛屁顛。然而現(xiàn)在、今時(shí)，這些記憶里的童趣早已離我們的生活遠(yuǎn)去，農(nóng)村的孩子除了上補(bǔ)習(xí)班，就是看電視、玩電腦，像城里的小孩一樣玩新鮮的入時(shí)的玩具，誰(shuí)還感興趣那些又危險(xiǎn)、又無(wú)趣的花炮呢？就算想玩，現(xiàn)代的獨(dú)生子女，哪個(gè)父母又會(huì)允許呢？

再看看現(xiàn)在的城市。大街小巷到處是禁放限放煙花爆竹的標(biāo)語(yǔ)，你店子開(kāi)業(yè)，在門口放一掛鞭子，不出兩分鐘一隊(duì)威風(fēng)凜凜的城管就來(lái)了。現(xiàn)代城市的孩子，要么在各種各樣的補(bǔ)習(xí)班里趕場(chǎng)奔波，要么在手機(jī)電腦游戲里沉淪，誰(shuí)給他購(gòu)買煙花的機(jī)會(huì)，誰(shuí)又允許他去玩那些危險(xiǎn)的東西？換句話說(shuō)，就算你允許他玩，相比于那些新鮮入時(shí)，現(xiàn)代感爆棚的玩具，煙花爆竹豈不是弱爆了？

當(dāng)這一代童年中沒(méi)有“花炮記憶”的孩子長(zhǎng)大，他們會(huì)如何看待逢年過(guò)節(jié)吵吵鬧鬧、烏煙瘴氣的煙花爆竹？現(xiàn)在別說(shuō)孩子，就說(shuō)是我自己，也不知道多少個(gè)端午節(jié)沒(méi)有吃過(guò)粽子、中秋節(jié)沒(méi)有吃過(guò)月餅，過(guò)年沒(méi)有吃過(guò)餃子。未來(lái)的孩子們，過(guò)年不放煙花，又是什么稀奇的事呢？

所以我說(shuō)消費(fèi)斷代，將是全體花炮人將要面對(duì)的最大的危機(jī)。

三、解決的思路

我個(gè)人看來(lái)，現(xiàn)在不論是習(xí)俗的危機(jī)，還是斷代的危機(jī)，本質(zhì)上都是功能的危機(jī)。

什么是功能危機(jī)？就是某項(xiàng)產(chǎn)品在某個(gè)歷史階段的功能、作用出現(xiàn)了危機(jī)，例如20世紀(jì)手表。當(dāng)智能手機(jī)出現(xiàn)并普及以后，作為時(shí)間顯示器的手表就開(kāi)始面臨生存危機(jī)，因?yàn)樾碌母玫摹帮@示時(shí)間”手機(jī)已經(jīng)完全替代了它的功能，不僅如此，手機(jī)還能打電話、發(fā)短信、玩游戲、看電影、聽(tīng)音樂(lè)。按理說(shuō)“落伍”的手表是要跟世界說(shuō)再見(jiàn)的。但是最終它調(diào)整功能定位度過(guò)了難關(guān)，并且獲得了持久的生機(jī)。以致今天我們看到的手表，不再是一種簡(jiǎn)單的時(shí)間顯示器，而是一種身份、品味、面子的象征。

煙花爆竹現(xiàn)在遭遇的危機(jī)，本質(zhì)上和20世紀(jì)的手表危機(jī)沒(méi)有差別，就是它作為習(xí)俗用品，已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出斷代和萎縮的危機(jī)。在這樣的背景下，他必須盡快發(fā)掘和調(diào)整功能，以順應(yīng)時(shí)代的變化，尋找新的增量市場(chǎng)。

那么究竟煙花的什么功能能夠替代傳統(tǒng)習(xí)俗功能，什么市場(chǎng)能夠彌補(bǔ)習(xí)俗萎縮后的市場(chǎng)？個(gè)人覺(jué)得，從功能的角度說(shuō)，煙花的藝術(shù)功能與娛樂(lè)功能，還沒(méi)有發(fā)揮到極致。從市場(chǎng)的角度說(shuō)，年輕人的市場(chǎng)，是一塊嗷嗷待哺的市場(chǎng)，前途無(wú)量。

四、如何放大新功能（讓年輕人愛(ài)上煙花）

1、為年輕人開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品

年輕人的市場(chǎng)如何撬動(dòng)？首先就是研究開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。在今年的瀏交會(huì)上，焰火策劃師馮響也提到年輕人這個(gè)命題，他的答卷就是奉上一場(chǎng)時(shí)尚動(dòng)感的賽車元素焰火。早段時(shí)間，劉東輝先生也在煙花之家發(fā)文說(shuō)，現(xiàn)在的年輕人并不是不喜歡煙花，實(shí)際上玩起煙花他們比任何人都瘋狂，問(wèn)題是市場(chǎng)并沒(méi)有給他們選擇啊！人家想要你沒(méi)有，怪誰(shuí)？

現(xiàn)在的年輕人喜歡新鮮、刺激、浪漫、冒險(xiǎn)的東西，那我們就要多花精力開(kāi)發(fā)這些東西。

我不知道朋友們關(guān)注沒(méi)有，最近市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種全新的互動(dòng)煙花，名字叫“搖一搖煙花”。它的發(fā)明者就是國(guó)內(nèi)第一個(gè)研發(fā)燃放控制系統(tǒng)的劉小強(qiáng)先生。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)“搖一搖煙花”并不是一款產(chǎn)品，而是一種全新煙花玩法，你買一組煙花，點(diǎn)火器就是你兜里的手機(jī)。只要你將手機(jī)搖動(dòng)幾下，遠(yuǎn)處一段編排好的煙花就會(huì)騰空而起。

這是一種融入了現(xiàn)代科技、富有體驗(yàn)樂(lè)趣、極大地滿足了消費(fèi)者玩樂(lè)心態(tài)的煙花。它的市場(chǎng)群體直指年輕消費(fèi)者，非常適合年輕人娛樂(lè)和?？?。

你比如現(xiàn)在的高富帥求婚，最時(shí)髦的做法就是開(kāi)一輛超跑，擺一地的玫瑰，手拿克拉鉆戒，深情款款、單膝跪地……你不覺(jué)得還差點(diǎn)什么嗎？如果他還掏出一個(gè)手機(jī)，輕輕一搖，嘩啦啦，一段配合著音樂(lè)的焰火升騰而起……在美麗的焰火下求婚，不僅新鮮、浪漫，而且特別刺激。別說(shuō)是女主角，光是旁觀者都會(huì)羨慕而死。這種事好好地策劃一下，何愁不會(huì)成為微博、微信、各大門戶網(wǎng)站的新聞熱搜？如果在知名學(xué)府、大型景區(qū)策劃幾場(chǎng)這樣的活動(dòng)，何愁吸引不到年輕人眼球？實(shí)際上，不僅僅是求婚，年輕人給長(zhǎng)輩拜壽，狐朋狗友們搞戶外Prat，無(wú)不可以用“搖一搖煙花”出其不意地制造驚喜。

我有幸與劉小強(qiáng)先生多次探討搖一搖煙花，最后一致認(rèn)為，傳統(tǒng)的手工點(diǎn)火煙花，今后很可能全部被這種帶有互動(dòng)樂(lè)趣，融合了現(xiàn)代科技的玩法替代。當(dāng)然，所謂玩的煙花，并不僅指這一項(xiàng)，實(shí)際就是類似這種思維模式的煙花。本人不從事技術(shù)，我建議懂行的人多多從這些角度思考、創(chuàng)新。

2、為孩子的市場(chǎng)解除政策束縛

這兩天請(qǐng)教了很多專業(yè)人士，他們說(shuō)，在日本、加拿大，以及西方的大多數(shù)國(guó)家，危險(xiǎn)等級(jí)低的玩具煙花是可以堂而皇之地?cái)[在便利店的貨架上的。而在我們國(guó)家，小孩玩的煙花非得要等到過(guò)年過(guò)節(jié)，才有機(jī)會(huì)買到，而且還必須在鳳毛麟角的正規(guī)零售點(diǎn)購(gòu)買。渠道如此不暢，普及又從何談起？

個(gè)人認(rèn)為，孩子的市場(chǎng)要撬動(dòng)，有一件很重要的工作就是推動(dòng)政策松綁，讓危險(xiǎn)等級(jí)低的煙花產(chǎn)品，能夠登陸超市、便利店。這樣玩具煙花就可以被常態(tài)化的銷售，不僅銷季延長(zhǎng)、份額增大，而且還有助于培養(yǎng)孩子們對(duì)煙花的興趣。

3、探索全新的運(yùn)營(yíng)模式

A、跨界合作

中國(guó)的婚戀市場(chǎng)消費(fèi)驚人，而煙花行業(yè)的婚戀主題焰火貌似也很火。以致我經(jīng)常亂想，煙花企業(yè)有婚戀產(chǎn)品，婚慶公司掌握婚戀市場(chǎng)，為什么二者不能合二為一？首先，傳統(tǒng)的婚慶公司服務(wù)內(nèi)容簡(jiǎn)單，就是為新人籌辦婚禮而已，現(xiàn)在光棍這么多，為什么不做全鏈條的婚戀服務(wù)？從陌生人開(kāi)始，策劃一對(duì)情侶相遇（舉辦大型“花火相親會(huì)”），再策劃他們的求婚，最后以一場(chǎng)浪漫唯美的“花火婚禮”作為大結(jié)局——這不是韓劇里才有的浪漫情節(jié)?，F(xiàn)在中國(guó)的光棍三千萬(wàn)，剩男剩女無(wú)數(shù)，這種全鏈條、打包式浪漫服務(wù)，應(yīng)該大有市場(chǎng)。

B、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與新媒體、新數(shù)字技術(shù)運(yùn)用

花炮行業(yè)無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理，還是營(yíng)銷推廣上，都還處于原始的狀態(tài)，不善于借助新興事物來(lái)為己所用。如今網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如此開(kāi)放、新媒體、新數(shù)字技術(shù)如此發(fā)達(dá)，可煙花企業(yè)還在一根筋找傳統(tǒng)渠道。

1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)用。這兩年，微信、微博等自媒體平臺(tái)工具開(kāi)始流行?？墒呛芏嗥髽I(yè)并沒(méi)有重視這些新媒體工具的運(yùn)用，有的企業(yè)連自己的微信公眾號(hào)都沒(méi)有，或者有也是粗放狀態(tài)，半年發(fā)一次自嗨的消息。有遠(yuǎn)景的企業(yè)，不僅應(yīng)該建設(shè)和整理自己的網(wǎng)絡(luò)形象（如官網(wǎng)、官微、認(rèn)證公眾號(hào)、百度百科、歷史網(wǎng)絡(luò)資源等），而且應(yīng)該用心運(yùn)營(yíng)，不僅要努力將自己的新媒體工具駕馭好，同時(shí)還應(yīng)為自己的經(jīng)銷商或直銷客戶打包運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，將正面的煙花形象，即時(shí)的產(chǎn)品信息，垂直推送到主銷地的消費(fèi)者手上。

2、新媒體、新數(shù)字技術(shù)武裝銷售終端。例如現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始推廣應(yīng)用“掃一掃看效果”的數(shù)字功能，消費(fèi)者只要打開(kāi)微信，掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼，就能立即查看產(chǎn)品的燃放效果視頻；又如將多媒體展示、數(shù)字看樣技術(shù)武裝到銷售終端，或企業(yè)自己的直營(yíng)店，用一臺(tái)巨幕電視，全方位展示公司形象，觀看每一款產(chǎn)品的燃放效果。

3、策劃制作一批新奇有趣的煙花主題微電影、動(dòng)態(tài)圖、表情包在微信、微博、陌陌等社交軟件傳播，例如花炮公知青年尋俊源就曾設(shè)計(jì)過(guò)花炮表情包，這種事要是專業(yè)人士來(lái)做，效果肯定大大提升。就微電影來(lái)說(shuō)，去年中洲煙花拍攝的“回家”也是質(zhì)量上乘之作，只是它的傳播平臺(tái)十分有限。

C、年輕化品牌的探索

現(xiàn)在的煙花企業(yè)，大多針對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)布局，而我堅(jiān)持認(rèn)為，時(shí)代變化了，現(xiàn)在更應(yīng)該崛起的是一批專門針對(duì)年輕群體的煙花品牌。這些品牌由年輕人創(chuàng)立，用全新的顛覆思維、互聯(lián)網(wǎng)思維打造煙花，為年輕人研發(fā)適銷對(duì)路的創(chuàng)意產(chǎn)品，為年輕人的產(chǎn)品換上潮流時(shí)尚包裝，在年輕人聚居的平臺(tái)（如各大門戶網(wǎng)站、熱門手機(jī)客戶端、影院巨幕、時(shí)尚潮流活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等）進(jìn)行營(yíng)銷推廣，普及煙花的新玩法，推廣年輕人的新生活模式。學(xué)會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，學(xué)會(huì)制造話題（例如現(xiàn)在正火的“失身酒”，實(shí)際就是一種話題營(yíng)銷），積極培育“眼球經(jīng)濟(jì)”、“時(shí)尚經(jīng)濟(jì)”，為傳統(tǒng)的文化插上時(shí)尚的翅膀。