央視前主播趙普：跳出“坑位”為匠人搭電商平臺

尹潔

離開央視近兩年，趙普并沒過上輕松的日子?！董h(huán)球人物》記者采訪的前一天晚上，趙普半夜12點才收工；采訪當(dāng)天下午，他還要去北京電視臺參加一個節(jié)目的錄制。

不到兩年的時間，趙普完成了從知名媒體人到文化創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在，他既是普雷資本的創(chuàng)始人、董事長，也是原創(chuàng)手工藝電商平臺“東家·守藝人”APP（下稱東家APP）的聯(lián)合創(chuàng)始人。7月22日，由東家APP承辦的首屆中國匠人大會在杭州開幕，具體的組織者就是趙普。

“累！”談到對目前狀態(tài)的“不滿之處”，趙普對記者笑道。不過，職場向來有句話說，當(dāng)感覺累的時候，通常是在走上坡路。

“以人之長，補(bǔ)己之短”

普雷資本的“普”是指趙普，“雷”則是聯(lián)合創(chuàng)始人王雷，再加上資深投資人汪之雄，三人共同創(chuàng)建了這家文化投資機(jī)構(gòu)。7月1日，普雷資本在北京舉行了發(fā)布會，于丹、紀(jì)連海、李玉剛都來捧場。

趙普坦言，在媒體圈摸爬滾打近20年，積累下了豐厚的人脈資源，這是創(chuàng)業(yè)的一個重要優(yōu)勢。他目前仍在中歐商學(xué)院讀MBA課程，但“認(rèn)識更多人”這個選項已經(jīng)沒有太大吸引力了。

“單純認(rèn)識多少人是沒用的，那是光有人，沒有脈?！壁w普說，“人脈是需要梳理和維系的?！痹谒磥?，有些人可以做很好的朋友，卻絕不能做生意，一旦涉及利益，關(guān)系就變了。而有些一開始不是至交的人，因為共同的事業(yè)走到一起，多年后反而可能成為好友，“這事不能反著來”。

具體到普雷資本，趙普之所以選擇王雷和汪之雄作為合伙人，一個重要因素就是三人的“共同價值觀”——熱愛文化，也追求文化創(chuàng)富。

王雷是“77文創(chuàng)園”的創(chuàng)始人，在文化地產(chǎn)行業(yè)有多年經(jīng)驗；汪之雄則是互聯(lián)網(wǎng)投資領(lǐng)域的“老咖”，曾因投資騰訊獲得1200倍回報而名震業(yè)內(nèi)，近年來致力于文化保護(hù)，收藏了大量古籍善本。

“他們兩位都是清華理工男，而我是文科出身，更擅長商業(yè)想象、商業(yè)模式構(gòu)建和資源整合。要真正讓項目落地，需要腳踏實地去推動和執(zhí)行。在這方面，我希望‘以人之長，補(bǔ)己之短?！?/p>

三人中，趙普是負(fù)責(zé)把握方向、制定戰(zhàn)略的“老大”，但與合伙人遇到分歧時，他并不固執(zhí)己見。曾經(jīng)有個互聯(lián)網(wǎng)社交的創(chuàng)業(yè)項目，趙普認(rèn)為非常符合未來趨勢，于是建議先收進(jìn)來，然后交給了王雷。但王雷跟團(tuán)隊深入接觸后，反饋回來的情況不太理想，最后那個項目被否掉了。

每當(dāng)出現(xiàn)這種情況，趙普會尊重合作伙伴的意見?！拔疫x擇了他們，就相信他們的眼光。如果投資經(jīng)理看錯了項目，那也是我看錯了投資經(jīng)理。對我來說，只要公司不犯方向性錯誤就可以?！?/p>

普雷資本的第一輪募資已接近尾聲，目前規(guī)模在幾千萬元，即將開始的第二輪募資計劃在2億—3億元。趙普的目標(biāo)是未來3到5年內(nèi)，資金規(guī)模增加到8億—10億元。

趙普認(rèn)為，文化產(chǎn)業(yè)是未來中國經(jīng)濟(jì)增長的新引擎。他經(jīng)常提到兩組數(shù)據(jù)：一是目前中國文化產(chǎn)業(yè)的體量在世界文化市場的占比僅為3%，而美國占比高達(dá)43%；二是文化產(chǎn)業(yè)在本國GDP中的占比，美國為25%，日本為20%，中國僅為4.5%。“綜合各種因素，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展是一種必然，資本則是其背后的強(qiáng)大推動力。”

目前，普雷資本的團(tuán)隊平均每天接觸一個項目，投誰不投誰既要看數(shù)據(jù)，更要看人?！霸趧?chuàng)業(yè)這件事上，創(chuàng)始人幾乎是決定性的因素。員工不行可以再找，創(chuàng)始人不行一定沒戲。”在趙普看來，數(shù)據(jù)固然重要，但很多時候憑借的是一種商業(yè)直覺，用搭檔汪之雄的話說就是，“跟一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊談完后，能聞到錢的味道”。

幫手藝人“守藝”

在普雷資本之外，趙普的另一個事業(yè)重心是東家APP。對于這個以文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)和銷售為核心的電商平臺，趙普同樣傾注了不少心血。

“東家”的含義是“東方生活家”，商業(yè)模式是“互聯(lián)網(wǎng)+手藝”。平臺上入駐了4000多名傳統(tǒng)手工藝人，展示和銷售的文化產(chǎn)品全部是手工制作，包括首飾、茶具、家居藝術(shù)品等。創(chuàng)辦近兩年來，月銷售額已經(jīng)超過4000萬元。

“以前我們有個誤區(qū)，認(rèn)為喜歡傳統(tǒng)文化的都是中老年人，其實現(xiàn)在喜歡在電商平臺上買傳統(tǒng)手工藝品的大多是青年人，而且以中產(chǎn)階層居多。”趙普說。這是一個新崛起的消費(fèi)群體，購買力相對較高，更重要的是他們的消費(fèi)心理：不愿隨大流。趙普認(rèn)為這是中國社會消費(fèi)升級的表現(xiàn)。

“10年前，大家都熱衷買名牌、奢侈品，結(jié)果滿大街都是一樣的標(biāo)簽。而現(xiàn)在，這些含著銀湯匙出生的年輕人，基本的物質(zhì)需求早已得到滿足，他們的消費(fèi)理念是要有屬于自己的、獨(dú)一無二的標(biāo)簽，買的東西不能跟別人雷同，傳統(tǒng)手工藝品恰恰能滿足這一點，就算都是新疆和田玉，也永遠(yuǎn)不可能找到一模一樣的兩塊。”

另一方面，很多手藝精湛的老匠人不會使用互聯(lián)網(wǎng)，更不知道如何利用，好東西賣不出去，或者賣不上好價錢。趙普希望東家APP能給需求方和供給方搭建一個橋梁，用商業(yè)的方式傳承匠人精神，他常說的一句話是：“買賣是最好的保護(hù)，使用是最好的傳承?！?/p>

雖然做的是電商平臺，但趙普堅定地認(rèn)為，線上和線下不可能完全分離?！敖┠?，很多網(wǎng)店都在向線下發(fā)展，因為人不可能完全生活在虛擬世界里，最終還是要社交、聚集。日本的百貨業(yè)之所以沒被互聯(lián)網(wǎng)沖擊得那么嚴(yán)重，一個重要原因就是能為消費(fèi)者提供一個社交場所?！?/p>

在趙普看來，過去中國大部分實體店的消費(fèi)體驗都不太好，所以人們才選擇網(wǎng)上消費(fèi)。隨著消費(fèi)升級，實體店的環(huán)境和服務(wù)也要升級?！拔覀儸F(xiàn)在就是在做線上和線下的結(jié)合，比如在APP平臺上做的直播，展示一杯咖啡是如何研磨的，一件首飾是如何設(shè)計的，還有茶道、花道、漢服，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生去實體店坐一坐、親自上手試一試的想法，使傳統(tǒng)手工藝得到更廣泛的傳播。”

對于一些瀕臨滅絕的手藝，趙普認(rèn)為可以用新的商業(yè)形式進(jìn)行推廣。比如陜西的蔡侯紙，工藝源于東漢蔡倫，近年來為了更好地傳承和發(fā)展，當(dāng)?shù)乩蠋煾挡捎么笮茇埖募S便加上古法造紙工藝，造出了一種新的“熊貓紙”。“這種產(chǎn)品就可以用眾籌的方式推動其發(fā)展，你出10塊，我出20塊，眾人拾柴火焰高，而且有長期回報。”

“沒有態(tài)度，哪來能力”

2015年11月，趙普從央視辭職時，不少觀眾感到意外，但對他自己來說，這是一個成熟的決定。對于身份的轉(zhuǎn)變，趙普有過兩個形象的比喻：“在央視的時候，像一個蘿卜處于某一個坑位上，時間久了，便希望成為一個挖出更多坑位的人。”“在央視的時候，我是整盤棋局里的一顆棋子，而我現(xiàn)在要自己去做棋盤。”

在大眾印象中，趙普是那個在直播災(zāi)情時哽咽的新聞主播，是在微博上直言食品安全問題的媒體人，當(dāng)他與創(chuàng)業(yè)、投資這些商業(yè)詞語綁定在一起后，過去的光環(huán)難免要成為一柄雙刃劍。

“在媒體行業(yè)這么多年，誰見了我都是趙老師長、趙老師短。到了新行業(yè)、新環(huán)境，人家問你這個產(chǎn)品如何銷售、活動怎么搞？你說我不知道，在央視都是有個班子配給我的，能行嗎？”

中國匠人大會召開前45天，合伙人對趙普說：“普哥，這事就拜托你了?！苯Y(jié)果一場大會辦下來，平時很少發(fā)脾氣的趙普罵哭了30多個工作人員。

“創(chuàng)業(yè)光靠當(dāng)老好人不行，得做事情、見業(yè)績。到了企業(yè)，拿了股權(quán)，表面上大家都尊重你，哥長哥短，那是因為過去你在主播臺上累積的聲譽(yù)。但要讓人家從心里尊重你，得在新的領(lǐng)域做出讓人欽佩的事情來，如果一兩年還做不出什么，就不再有人信服你?！?/p>

名人轉(zhuǎn)型的壓力就在于此，但趙普的抗壓能力有早年經(jīng)歷的“加持”。他16歲參軍，有過3年爬冰臥雪的歷練；退伍后經(jīng)歷了兩次下崗、3次考學(xué)，最終考入北京廣播學(xué)院（現(xiàn)中國傳媒大學(xué)）；“北漂”時搬了10多次家，求職被央視多次拒絕，最后還是登上了《朝聞天下》和《晚間新聞》的主播臺。

趙普坦言，這份百折不撓的毅力就是在軍隊打下的底子。離開央視后，他去參加《魯豫有約》節(jié)目，主持人陳魯豫問他：“有過遺憾嗎？”趙普回答：“我做事從來不后悔的?！?/p>

另一方面，媒體經(jīng)歷也讓趙普獲得了更廣闊的視野、敏銳的判斷力。創(chuàng)業(yè)以來，他沒有偏離文化領(lǐng)域，但嘗試了很多具體方向，而且偏好經(jīng)濟(jì)價值與社會價值兼具的項目。比如與公益相結(jié)合的“普哥焦棗”，是趙普幫安徽老家的鄉(xiāng)親打造的一個社會企業(yè)品牌，為的是帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。此外，他也是天使投資人，以個人身份投資了不少新興產(chǎn)業(yè)，最近正計劃把中國的民宿品牌推廣到日本去。

“我最不能忍受的是說我懈怠、不努力?！壁w普說，“說我笨可以，說我懶最不能接受。我覺得做事首先要有態(tài)度，沒有態(tài)度哪來能力?！币虼耍萌说膽B(tài)度是：有能力而態(tài)度不行的，堅決辭退。

“創(chuàng)業(yè)期的公司，人員不能膨脹，更不能人浮于事。我們沒有培養(yǎng)周期，來了就要勝任，也沒有絕對的公平?！痹谮w普看來，創(chuàng)業(yè)最忌扯皮抬杠，決定了馬上執(zhí)行，錯了就改，把試錯時間縮短?！斑@種模式是我以前無法想象的，但創(chuàng)業(yè)就怕方向錯誤，必須不斷嘗試才能找準(zhǔn)，否則越努力錯得越遠(yuǎn)，不能用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰?！?/p>

“不會投資共享單車”

趙普認(rèn)為“取勢”非常重要，就是看清趨勢和方向，并在其中扮演關(guān)鍵角色。而比“取勢”更高一層的則是“造勢”，引領(lǐng)和創(chuàng)造未來，非大企業(yè)家不能為。在這方面，趙普非常欣賞特斯拉CEO馬斯克，因為“他是真正在推動社會進(jìn)步”。

而在當(dāng)下的中國，與實打?qū)嵉挠布夹g(shù)研發(fā)相比，“燒錢”是更為普遍的商業(yè)運(yùn)作模式。趙普對此不以為然：“用資本博弈的方式賺錢，不算真正的商業(yè)智慧，‘燒錢模式背后都是資本競爭。”

對于眼下最火的共享單車“競賽”，趙普明確表示不欣賞?！拔也⒉皇桥u創(chuàng)業(yè)者，而是不支持這種模式造成的大量資源浪費(fèi)、社會管理成本提高，其實是攤薄了大眾的利益，換取少數(shù)人的財富。最后誰來扮演管理者的角色？各種問題都轉(zhuǎn)嫁給了社會。凡是用資本堆砌的項目，我都不會參與?！?/p>

趙普對資本的價值和威力有充分的認(rèn)識，他曾說：“資本可以不聲不響、無色無味，也可以五顏六色、咆哮奔騰?！钡⒉幌敫顭岬娘L(fēng)口走，他選擇的“勢”就是文化。

“我現(xiàn)在把主要的資金都放在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)上，我就看好這個領(lǐng)域，就喜歡自己現(xiàn)在做的事情?！壁w普承認(rèn)，自己30多歲時有過“趕潮流”的階段，穿名牌西裝、戴名牌手表，但現(xiàn)在有了更高的追求，算是一種家國情懷。“希望自己做的事情能改變社會，能推動一點是一點?！?/p>

趙普的日程表排得滿滿的，每天都要開會、參加各種活動。他希望自己能再從容一些，把工作節(jié)奏放慢一點。普雷資本的規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)大，東家APP今年將進(jìn)入B輪融資，下半年還有幾個文創(chuàng)項目需要孵化，而且已經(jīng)延伸到海外。

對于“媒體人做投資究竟靠譜不靠譜”的外界質(zhì)疑，趙普希望用行動來證明，他用一句話概括了自己的決心：“所有說出去的話都是要兌現(xiàn)的?！?