農(nóng)村電商助力“中國(guó)檸都”

范吳瑕

中國(guó)檸檬看四川，四川檸檬看安岳。

說(shuō)起檸檬，安岳人底氣十足：我縣檸檬的規(guī)模、產(chǎn)量、市場(chǎng)占有率均占全國(guó)80%以上，被譽(yù)為“中國(guó)檸檬之都”。用當(dāng)?shù)乩习傩盏脑捳f(shuō)：“只要安岳檸檬產(chǎn)業(yè)感冒，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就得發(fā)燒。”

7月中旬，由中國(guó)品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)等單位聯(lián)合舉辦的“2016年中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息發(fā)布會(huì)”，將安岳檸檬的品牌價(jià)值評(píng)估到173.61億元。

今天的安岳檸檬已成為四川農(nóng)產(chǎn)品的一塊金字招牌。這塊估值高達(dá)173億元的招牌是靠什么煉成的？

“檸檬+電商”，農(nóng)村電商遍地開(kāi)花

“檸檬產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)離不開(kāi)安岳農(nóng)村電商的快速發(fā)展，2016年全縣實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額13億元，依托全國(guó)首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目和農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)試點(diǎn)工程，農(nóng)村電商已成為實(shí)施精準(zhǔn)扶貧、助農(nóng)增收的一把‘利器?！卑苍揽h商務(wù)局人士介紹。

據(jù)了解，為突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)合力，2014年6月，安岳檸檬在天津渤海商品交易所掛牌上市。此后，檸檬之鄉(xiāng)里大小電商遍地開(kāi)花，使這一助農(nóng)增收的支柱產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

“行情好的時(shí)候，線上每天可以做到上萬(wàn)單，能賣10來(lái)萬(wàn)斤，跑龍臺(tái)鎮(zhèn)的快遞車有10多輛?！卑苍揽h稼潤(rùn)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理張禮宏是電商的受益者之一。從2015年虧損300萬(wàn)元到2016年盈利90萬(wàn)元，張禮宏探索出了一條線上線下相結(jié)合，集“種植—銷售—管理”為一體的模式，“今年預(yù)計(jì)檸檬能賣1500-2000萬(wàn)斤左右，其中線上銷售量將近一半?！?/p>

在安岳，除了張禮宏這類龍頭電商企業(yè)，更多的農(nóng)村電商由個(gè)體合伙、家族合伙構(gòu)成。據(jù)安岳縣商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，目前安岳的電商企業(yè)超過(guò)400戶，培育網(wǎng)店微店4900余個(gè)，電商從業(yè)人員超過(guò)1.6萬(wàn)人。

“我們村有大大小小的電商二十多家，做得好的一天能賣四五十件，有的年銷售額上百萬(wàn)元?！饼埮_(tái)鎮(zhèn)花溝村村支書周曉霞說(shuō)。農(nóng)村電商的興起，為檸檬銷售開(kāi)辟了新渠道，大大減少了因產(chǎn)品積壓、滯銷而帶來(lái)的損失。

“自從電商興起后，這幾年我們?cè)僖矝](méi)出現(xiàn)過(guò)檸檬積壓爛市，甚至被迫倒掉的現(xiàn)象?！辈簧贆幟史N植大戶如是說(shuō)。

“代銷+電商”，搭建發(fā)展新載體

在安岳，隨著農(nóng)村電商的不斷發(fā)展，電商模式也日趨多元化。今年1月，岳源鄉(xiāng)三眼村副主任劉秀英在自家小賣部開(kāi)起了電商精準(zhǔn)扶貧示范服務(wù)站，通過(guò)村“郵樂(lè)購(gòu)”平臺(tái)，既幫農(nóng)戶代銷檸檬、土雞蛋、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，也提供代買火車票、飛機(jī)票等郵政綜合服務(wù)。半年下來(lái)，通過(guò)“郵樂(lè)購(gòu)”平臺(tái)，劉秀英已幫助農(nóng)戶賣出數(shù)萬(wàn)枚土雞蛋和上千斤蔬菜。

“7月17日，收三眼村五組姚代群土雞蛋70個(gè)，52.5元；7月18日，收三眼村八組陳文清土雞蛋30個(gè)，22.5元……”翻開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品代收服務(wù)登記本，所有收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品都有完整的信息，保證了產(chǎn)品質(zhì)量可追溯?！懊看未辙r(nóng)產(chǎn)品，郵政公司按收購(gòu)價(jià)的十分之一作為酬勞，村民足不出村就能賣出農(nóng)產(chǎn)品，我每個(gè)月也能增收上千元?！眲⑿阌⒁荒樝矚?。

三眼村以“代銷+電商”模式拓寬農(nóng)戶銷路的做法僅僅是全縣推進(jìn)電商精準(zhǔn)扶貧的一個(gè)縮影。目前，安岳縣依托郵政已建立了470個(gè)鄉(xiāng)村電商服務(wù)及配送站點(diǎn)和6條郵路，全面實(shí)現(xiàn)69個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及沿線重點(diǎn)村“每日達(dá)”，偏遠(yuǎn)村實(shí)現(xiàn)“次日達(dá)”，農(nóng)村電商已成為農(nóng)民脫貧致富的新途徑。

“為提升生鮮產(chǎn)品的配送速度，我們還將調(diào)整郵政線路，開(kāi)通安岳——成都專線，不從資陽(yáng)中轉(zhuǎn)后運(yùn)輸時(shí)間可節(jié)約5-6個(gè)小時(shí)。接下來(lái)還將著手建立冷鏈運(yùn)輸，進(jìn)一步減少農(nóng)副產(chǎn)品的損耗?！卑苍揽h郵政公司副總經(jīng)理范濱介紹說(shuō)。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)+電商”，助力貧困戶增收

近年來(lái)，安岳回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的成功人士、大學(xué)生明顯增加，很大程度上也與電商興起有關(guān)。

“有了農(nóng)村電商，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的空間更大，也更有信心了?！睆耐獬龃蚬さ交剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)，五鳳庭院生態(tài)養(yǎng)雞專業(yè)合作社理事長(zhǎng)薛燕平深有感觸。他與幾個(gè)大學(xué)生合辦的合作社通過(guò)微信公眾商城、淘寶等平臺(tái)銷售，采取“線下體驗(yàn)+線上銷售”模式，使銷售渠道明顯拓寬。2016年，合作社通過(guò)“城鄉(xiāng)互助”原生態(tài)土雞養(yǎng)殖計(jì)劃，為56個(gè)貧困村提供10萬(wàn)余只優(yōu)質(zhì)土雞苗，實(shí)現(xiàn)貧困戶人均增收300元。

“我們將雞苗養(yǎng)成半大雞后交貧困戶們代養(yǎng)，成品雞貧困戶既可以自己賣，也可以按保底價(jià)賣給合作社，始終只賺不虧?！毖ρ嗥綄?duì)這種“代養(yǎng)+寄養(yǎng)”模式充滿信心，“盡管年初禽流感對(duì)市場(chǎng)有一定影響，但每月仍能賣出幾千只雞苗，預(yù)計(jì)今年合作社產(chǎn)值可以達(dá)到300萬(wàn)元。”

“我們只養(yǎng)幾個(gè)月就能賣錢了！”對(duì)于貧困戶來(lái)說(shuō)，這種模式既保證了收入，也大大降低了養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，“為了提高雞苗存活率，養(yǎng)殖場(chǎng)先代養(yǎng)兩個(gè)月左右，再將半大雞交給貧困戶寄養(yǎng)，大大縮短了貧困戶的養(yǎng)殖周期，存活率也從60%左右提升至90%以上?！毖ρ嗥礁嬖V記者。

據(jù)了解，為進(jìn)一步整合資源，安岳縣引導(dǎo)縣內(nèi)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年聯(lián)合組建安岳縣實(shí)夢(mèng)眾創(chuàng)空間，引導(dǎo)本地廠家、經(jīng)銷商和農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展成為公司的供貨商和售后服務(wù)商，借助眾創(chuàng)空間平臺(tái)拓展銷售渠道。“目前，眾創(chuàng)空間已吸納鴻安紅薯專業(yè)合作社、晨陽(yáng)養(yǎng)兔專業(yè)合作社等20余家公司和專合社加入，電商銷售的農(nóng)產(chǎn)品種類明顯增多，農(nóng)民增收的門路更寬了?！笨h商務(wù)局電商辦楊青松介紹。

“政策扶持+創(chuàng)新創(chuàng)造”，促進(jìn)農(nóng)村電商可持續(xù)發(fā)展

近年來(lái)，安岳農(nóng)村電商的快速崛起也帶動(dòng)其他特色農(nóng)產(chǎn)品如粉條、大米、柚子等的發(fā)展，吸引了京東集團(tuán)、蘇寧易購(gòu)在安岳建成服務(wù)中心和直營(yíng)店。阿里巴巴在安岳縣建立農(nóng)村淘寶辦公培訓(xùn)點(diǎn)及倉(cāng)儲(chǔ)物流中心和54個(gè)村淘服務(wù)站，“樂(lè)村淘”在130余個(gè)便民超市建成服務(wù)點(diǎn)。

我們?cè)诓稍L中了解到：安岳正在打造西部特產(chǎn)電子商務(wù)交易中心，同時(shí)堅(jiān)持“招大扶強(qiáng)”，做強(qiáng)一批區(qū)域性、垂直性特色產(chǎn)品交易平臺(tái)，努力構(gòu)建“1+N”電商服務(wù)平臺(tái)格局，將農(nóng)村電商推向縱深發(fā)展。

“雖然安岳政府對(duì)電商的政策支持力度很大，但電商涉及環(huán)節(jié)眾多，要做出品牌并不容易?！彼拇ㄐ馒櫟擂r(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司銷售經(jīng)理鄧宏坦言，隨著電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，原有的模式很難有突破性發(fā)展，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，電商企業(yè)如果不在拓展思路，加大創(chuàng)新上下功夫，恐怕連生存都困難。

“這幾年電子商務(wù)中心進(jìn)駐的公司頻頻更換，創(chuàng)業(yè)的很多但轉(zhuǎn)產(chǎn)的也不少?！彼拇ɡ酌缮虅?wù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭波直言不諱，并非所有的產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售，從事電商一定要合理規(guī)劃，否則就有可能“燒錢”。 “譬如一些散戶想跟風(fēng)在網(wǎng)上賣檸檬，但他們并不具備開(kāi)店的基本條件，也不了解網(wǎng)上開(kāi)店的環(huán)節(jié)。于是我們從人員配置、資金投入、物流配送等方面給他算了一筆賬，最后發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上開(kāi)店還不如直接線下賣劃算，從而讓他們理性看待電商。”彭波說(shuō)，這幾年安岳做電商的很多，但機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，要想做好，必須深入了解電商知識(shí)，做好電商功課，切不可盲目跟風(fēng)。

“以前做電商，全靠幾個(gè)一知半解的合伙人在弄，缺乏專業(yè)知識(shí)的我們吃過(guò)大虧。去年初公司在網(wǎng)上開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)沒(méi)設(shè)定打折時(shí)間，原定三天的活動(dòng)搞了一個(gè)月，足足虧了上百萬(wàn)元?！奔跐?rùn)農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理張禮宏想起來(lái)就心疼。吃一塹，長(zhǎng)一智，今年公司加大了對(duì)電商的投入力度，引進(jìn)人才，建立了運(yùn)營(yíng)、推廣、美工、客服等一整套專業(yè)班子?！艾F(xiàn)在公司建立了專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)上業(yè)務(wù)已步入正軌，專業(yè)的事還是讓專業(yè)的人干最好。”

“物流成本高、配送時(shí)間長(zhǎng)、資源利用率低、倉(cāng)儲(chǔ)面積少……”安岳農(nóng)村電商快速發(fā)展的同時(shí)，仍然面臨著農(nóng)村物流“最后一公里”的問(wèn)題。安岳縣商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前已整合縣內(nèi)快遞服務(wù)企業(yè)、社會(huì)物流60余戶，其中冷庫(kù)約6萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共用，提升農(nóng)村物流配送能力。下一步還將加快推進(jìn)安岳縣農(nóng)村淘寶項(xiàng)目建設(shè)，強(qiáng)化村淘合伙人招募和農(nóng)村淘寶服務(wù)站點(diǎn)的建設(shè)，不斷健全縣、鄉(xiāng)、村上下一體的服務(wù)及配送體系，全面促進(jìn)電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展。

“作為一項(xiàng)新生事物，電商在發(fā)展中也遇到了不少困難和問(wèn)題。但這幾年電商對(duì)于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，增加農(nóng)民收入起到的作用更顯而易見(jiàn)?！辟Y陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)局副局長(zhǎng)李志友對(duì)此評(píng)價(jià)道。電商的宣傳和影響力甚至改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，檸檬正廣泛進(jìn)入餐廳、酒吧等場(chǎng)所，這在單靠傳統(tǒng)銷售方式的年代是難以想象的。（本稿支持單位：省統(tǒng)計(jì)局）（責(zé)編：張微微）