馮根生：掌舵胡慶余堂的中國(guó)“狂商”

南枝

2017年7月4日，83歲的馮根生在杭州逝世。這位創(chuàng)立了青春寶的“一代藥王”，與百年藥府胡慶余堂結(jié)緣頗深：14歲開(kāi)始做學(xué)徒，62歲成為胡慶余堂的掌舵人，重振“江南藥王”的雄風(fēng)。被譽(yù)為“狂商”的馮根生自有一股子狂氣，但他最讓人敬佩的，是他對(duì)中藥業(yè)發(fā)自肺腑的熱愛(ài)……

“富過(guò)三代”醫(yī)藥世家

藥商，一直都是寧波慈城的一抹亮色。自明清以來(lái)，這座浸潤(rùn)千年藥香的古縣城走出了無(wú)數(shù)藥商，經(jīng)營(yíng)足跡幾乎遍布全國(guó)。到晚清時(shí)期，慈城的藥材商足足占據(jù)了藥材行業(yè)的半壁江山，諸如上海的馮存仁堂、北京同仁堂、天津達(dá)仁堂、廣州敬修堂等數(shù)十家百年老藥店，都是慈城人創(chuàng)辦或經(jīng)營(yíng)的。

在這眾多藥商之中，慈城馮氏向來(lái)是佼佼者。

慈城馮氏是輔佐光武帝劉秀中興東漢的“大樹(shù)將軍”馮異的后人，他的后代馮冕在建安六年（201年）時(shí)南下任句章尉，由此定居句章（原慈溪縣金川鄉(xiāng)，現(xiàn)江北區(qū)慈城鎮(zhèn)八字橋石神橋村），慈城馮氏便肇始于此。

馮氏一族在當(dāng)?shù)氐目婆e史上，是出了名的“學(xué)霸”家族，總共出了65名進(jìn)士、103名舉人，有“兄弟登科，一門(mén)兩士”和“四世登科第，一門(mén)七進(jìn)士”的佳話。在取消科舉制度后，馮氏子孫又在醫(yī)藥、金融、商業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域自謀職業(yè)，且都有著不凡的業(yè)績(jī)。在這當(dāng)中，最有名的就是醫(yī)藥。

據(jù)說(shuō)，早從北宋開(kāi)始，慈城望族五馬橋馮氏就以經(jīng)營(yíng)藥業(yè)致富。到清道光、咸豐年間，馮氏家族的家產(chǎn)竟達(dá)2000萬(wàn)兩白銀，被人譽(yù)為“馮半城”，可謂名震天下。當(dāng)時(shí)，馮家不但出了一個(gè)有“藥王”之稱的馮云濠，還應(yīng)清政府之求，捐銀30萬(wàn)兩助餉，得到了免除稅販藥的特權(quán)。

清朝同治十三年（1874），一代巨賈——“紅頂商人”胡雪巖在杭州南宋皇城根下創(chuàng)辦胡慶余堂，慈城馮氏家族中的馮云生為了向胡雪巖學(xué)做生意，便從慈城來(lái)到杭州，在胡慶余堂中當(dāng)了一名藥工。

師滿之后，馮云生選擇留在胡慶余堂，而他的兒子馮芝芳也子承父業(yè)，成年后隨父親一同在胡慶余堂做了藥工。由于慈城馮氏原本就以經(jīng)營(yíng)藥材聞名，有著非常深厚的家學(xué)淵源，因此在胡慶余堂做工沒(méi)多久，父子倆便聞名杭州城。

那時(shí)的馮云生只是想要好好地做一個(gè)藥工、經(jīng)營(yíng)好胡慶余堂，他沒(méi)有料到，在百余年后，他的第三代會(huì)成為胡慶余堂掌門(mén)人，并在艱難之中重振“江南藥王”之雄風(fēng)。

第三代的學(xué)徒生涯

1934年7月，慈城馮家的宅院里響起一聲響亮的啼哭，傳承數(shù)百年的馮家又迎來(lái)了一個(gè)新成員。馮芝芳微微沉吟半晌，道：“這孩子，就叫馮根生吧。”那時(shí)的馮芝芳已經(jīng)成為胡慶余堂中的“正式員工”，所以馮根生出生之后沒(méi)多久，就被馮芝芳和家人帶到杭州。

1949年，14歲的馮根生從杭州高銀街巷小學(xué)畢業(yè)，由于家里窮，他無(wú)奈地在家人安排下進(jìn)入胡慶余堂開(kāi)始做學(xué)徒。進(jìn)入胡慶余堂的第一天，他的祖母給他穿上一件新縫制的布衣，含著眼淚叮囑他：“記住，生意是學(xué)出來(lái)的，本領(lǐng)是做出來(lái)的，要誠(chéng)實(shí)，有志氣，當(dāng)學(xué)徒是很苦的，千萬(wàn)不要當(dāng)‘回湯豆腐干?！弊婺竾Z嘮叨叨說(shuō)，“不管今后長(zhǎng)多大，干什么，都要認(rèn)認(rèn)真真做事，規(guī)規(guī)矩矩做人?！?/p>

這一年的1月19日，馮根生正式進(jìn)入胡慶余堂，按照慣例，他需要在這里做滿一整年才能出師。然而，由于1949年5月杭州解放，它傳統(tǒng)的收徒制度在解放后就被取消，因此，馮根生就這樣“被迫”成為胡慶余堂的“末代弟子”，他的學(xué)徒生涯也從原來(lái)的一年延長(zhǎng)到了三年。

在胡慶余堂做學(xué)徒并不是一件容易的事情，馮根生在這三年間，每天都是五點(diǎn)起床，一直干到晚上九點(diǎn)才能睡覺(jué)。他從學(xué)徒最苦的活——“小炒”開(kāi)始做起，然后再學(xué)制膠、學(xué)炮制，學(xué)丸、散、膏、丹的制作。這樣三年下來(lái)，他不僅把兩千多種中藥的品相、藥性、配伍及存放位置爛熟于心，還把當(dāng)初開(kāi)店時(shí)印發(fā)的《胡慶余堂雪記丸散膏丹全集》這部藥書(shū)背得滾瓜爛熟。

三年學(xué)徒期滿后，馮根生在胡慶余堂當(dāng)過(guò)營(yíng)業(yè)員、車(chē)間工人、采購(gòu)員、倉(cāng)庫(kù)保管員，也擔(dān)任過(guò)生物制品車(chē)間、人?？坪椭颇z車(chē)間的負(fù)責(zé)人。之后，他又煎了兩年中藥，他每天煎三百帖，兩年多時(shí)間，共有十二萬(wàn)帖藥從他手中出去。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)年的杭州人都知道，馮根生煎的中藥地道又見(jiàn)效。

這些年的“苦”并不是白受的，馮根生在地獄般的學(xué)徒生涯中，“練就”了一身硬本事。

二十多年之前，日本漢方藥行業(yè)業(yè)務(wù)訪問(wèn)團(tuán)來(lái)廠參觀，有位專家遞給馮根生一粒微丸，請(qǐng)他鑒別藥丸的成分。日本的專家本想看馮根生的笑話，怎料馮根生微笑著說(shuō)：“試試吧！”說(shuō)完，他便將微丸放進(jìn)嘴里細(xì)品，不慌不忙地答道：“此丹少不了麝香、犀黃、熊膽、蟾酥四味，噢，還有冰片，對(duì)嗎？”日本專家愕然，卻仍然點(diǎn)頭稱是。

還有一次，一個(gè)新加坡代表團(tuán)來(lái)訪。訪問(wèn)期間，團(tuán)隊(duì)中有一名華裔老者突然向年輕的接待員發(fā)問(wèn)：“你們有用人的小便做中藥的嗎？”接待員以為老者有挑釁的意思，氣氛頓時(shí)緊張。這時(shí)，馮根生恰巧過(guò)來(lái)了，他侃侃對(duì)答：“小便做藥民間還有，過(guò)去中藥作坊有小便間接熬的藥，這味藥叫‘人中白……”馮根生話音剛落，老人忽然激動(dòng)地握住了他的手。原來(lái)，這名老人也是中藥世家出身，小時(shí)跟父親做過(guò)這味藥，他就想看看中藥的學(xué)問(wèn)在中國(guó)失傳沒(méi)有，馮根生的回答著實(shí)讓他驚喜不已。

開(kāi)創(chuàng)青春寶

1956年，胡慶余堂在公私合營(yíng)的“浪潮”沖擊下，搖身變作了胡慶余堂制藥廠；1972年7月，胡慶余堂制藥廠又因?yàn)榉N種原因，再度遭到“分裂”——位于市區(qū)的母廠更名為杭州中藥廠，位于西郊桃花嶺下的制膠車(chē)間則自立門(mén)戶，升級(jí)為杭州中藥二廠。

當(dāng)時(shí)，胡慶余堂9個(gè)副廠長(zhǎng)、副書(shū)記都不愿去郊區(qū)工廠，而自做學(xué)徒開(kāi)始就吃慣了“苦頭”的馮根生卻并不在意，肩負(fù)起中藥二廠廠長(zhǎng)一職。那時(shí)的中藥二廠名義上是工廠，實(shí)際卻是個(gè)破舊的作坊，一眼望去只有幾只鐵鍋和數(shù)眼土灶而已。他第一次召集工人開(kāi)會(huì)時(shí)，全廠一百來(lái)號(hào)人只能站在一間屋子里。當(dāng)聽(tīng)到馮根生說(shuō)“要在十年內(nèi)建成國(guó)內(nèi)一流的中藥廠”這番豪言壯語(yǔ)時(shí)，工人們?nèi)己逄么笮?。endprint

但是，即使這樣，馮根生卻仍然每天騎行30多里路來(lái)回，到處拉業(yè)務(wù)，甚至自己借錢(qián)給員工發(fā)工資，篳路藍(lán)縷地堅(jiān)持著創(chuàng)業(yè)。在這之后，他還向隔壁啤酒廠借來(lái)水泥和鐵鍬，不眠不休地帶領(lǐng)工人翻建了廠房，并從全國(guó)延請(qǐng)懂藥學(xué)的知識(shí)分子，在工廠中研發(fā)新藥劑。

在他的努力之下，中藥二廠到建廠十周年之際，固定資產(chǎn)已達(dá)建廠時(shí)的近10倍；工業(yè)總產(chǎn)值從建廠時(shí)在全國(guó)排名第300位，一躍升至第7位；職工人數(shù)增加了5倍……國(guó)家醫(yī)藥管理局甚至還將它列為全國(guó)中藥行業(yè)樣板廠。

中藥二廠正在穩(wěn)步向前，但馮根生并不準(zhǔn)備止步于此，就在這一年，他經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)地謀劃之后，開(kāi)啟了他人生中最重要的事業(yè)。

20世紀(jì)70年代那段時(shí)間，全國(guó)的中藥廠幾乎都在相似的品種里搶市場(chǎng)。馮根生看到這樣的情況，就跟中藥二廠的員工說(shuō)：“現(xiàn)在還沒(méi)有人做保健品，我們要向保健品行業(yè)‘進(jìn)軍?！庇谑?，他在那段期間四處采擷古方、驗(yàn)方，在通過(guò)各種比對(duì)之后，終于從120個(gè)古方之中，選出了明朝永樂(lè)皇帝用的“益壽永貞”這方配料。

方子研制容易，觀念轉(zhuǎn)變卻沒(méi)那么容易。1979年，根據(jù)“益壽永貞”方試制的青春恢復(fù)片（后改名為青春寶抗衰老片）終于成功，可是人們卻說(shuō)：“保健品都是資產(chǎn)階級(jí)的東西，我們只需要感冒藥?！痹诎侔闩χ?，發(fā)售批文始終不出，無(wú)可奈何的馮根生再次做了一個(gè)驚人的決定——做海外市場(chǎng)。

“外銷不要批文，盡管放開(kāi)生產(chǎn)?！瘪T根生對(duì)中藥廠的員工這樣說(shuō)。這是一個(gè)極為重要的決定，有了馮根生的決斷，青春寶在變革剛剛開(kāi)始的時(shí)候，就創(chuàng)造了年增長(zhǎng)20%的傲人業(yè)績(jī)。

兒子兼并老子

然而，就在“青春寶”這個(gè)品牌快速發(fā)展的同時(shí)，馮根生的“老東家”胡慶余堂，卻陷入了困境，苦苦支撐。

胡慶余堂是杭州赫赫有名的百年藥府，而青春寶集團(tuán)的前身——杭州中藥二廠，正是脫胎于胡慶余堂的一個(gè)郊區(qū)車(chē)間。所以，按照“輩分”算來(lái)，胡慶余堂也是青春寶的“老子”。馮根生對(duì)胡慶余堂有著非常深厚的感情，他的祖父和父親全都是胡慶余堂的藥工，他自己也是胡慶余堂在解放前最后收入的“關(guān)門(mén)弟子”，甚至連他的大兒子也在他的安排下進(jìn)入了胡慶余堂工作。因此，他在得知胡慶余堂“病入膏肓”時(shí)，絲毫沒(méi)有猶豫地伸出了援手。

當(dāng)時(shí)，胡慶余堂已經(jīng)虧得一塌糊涂、負(fù)債近億元，有人對(duì)馮根生的這個(gè)決定表示異議：“胡慶余堂雖然是塊老牌子，但正因如此，藥廠存在很多由來(lái)已久的問(wèn)題，萬(wàn)一積重難返，豈不是把好不容易創(chuàng)立起來(lái)的青春寶給搭進(jìn)去了？”

對(duì)此，馮根生說(shuō)：“胡慶余堂號(hào)稱江南藥王，如果關(guān)門(mén)倒灶，丟的是中國(guó)民族藥業(yè)的臉，我對(duì)中藥的感情是什么語(yǔ)言都形容不了的，為了這份感情我就是要拼一拼老命，還管自己什么名聲？”1996年11月，62歲的馮根生走馬上任，負(fù)擔(dān)起胡慶余堂董事長(zhǎng)一職，正式成為胡慶余堂“掌舵人”。

兼并后，馮根生很快對(duì)胡慶余堂展開(kāi)了一次“診斷”，并開(kāi)出了僅僅只有十二個(gè)字的“藥方”：擦亮牌子，轉(zhuǎn)換機(jī)制，理清攤子。他轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，提出名店、名醫(yī)、名藥相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。開(kāi)設(shè)“名醫(yī)館”、成立胡慶余堂國(guó)藥號(hào)和創(chuàng)建中藥博物館等做法不僅繼承和融合了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，也不斷融入了符合時(shí)代發(fā)展的商業(yè)元素。

在馮根生的帶領(lǐng)下，僅僅5個(gè)月后，胡慶余堂就止住了多年來(lái)的下滑勢(shì)頭，第二年便開(kāi)始扭虧為盈，銷售回籠達(dá)1億元，創(chuàng)利稅1100多萬(wàn)元?！皟鹤印奔娌ⅰ袄献印?，一時(shí)傳為美談，甚至還被寫(xiě)進(jìn)了商業(yè)教科書(shū)中。

“面對(duì)胡雪巖的塑像，我終于無(wú)愧了！”馮根生說(shuō)。

種種經(jīng)歷，造就了馮根生極為傳奇的一生，據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的香港媒體還賜給他一個(gè)稱號(hào)——狂商。

馮根生聽(tīng)到這個(gè)“別稱”之后渾不在意，云淡風(fēng)輕地說(shuō)道：“人活一口氣，如果沒(méi)有這一股子狂氣，馮根生也就不成為馮根生了?！?/p>

知識(shí)鏈接

在歷史上，杭州一直被認(rèn)作是“古代中醫(yī)藥典”的發(fā)跡之地，而坐落在南宋皇城根下的胡慶余堂則秉承了這一良好的傳統(tǒng)。

據(jù)說(shuō)，胡慶余堂所用的藥方，是以宋代皇家藥典《太平惠民和濟(jì)藥局方》為基礎(chǔ)，收集各種古方、驗(yàn)方和秘方，并結(jié)合臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)調(diào)制而成的。藥號(hào)一共有慶余丸、散、膏、丹、膠、露、油、藥酒方四百多種，均被記載于《胡慶余堂雪記丸散全集》中，至今仍傳于世。endprint