做玻尿酸的愛美客也要上市 醫(yī)美行業(yè)到底隱藏多少暴利

周月明

這不禁令人擔心，醫(yī)美行業(yè)的暴利是否會很快終結(jié)于價格戰(zhàn)。再加上愛美客產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，若市場倒逼令產(chǎn)品價格不斷降低，公司的凈利潤也將承受較大風險

隨著各種醫(yī)療美容的流行，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)也越來越成為一塊大肥肉。近日，有家名為愛美客的玻尿酸（醫(yī)學美容用品）生產(chǎn)商，打響了沖擊IPO的第一炮，欲公開發(fā)行3000萬股，募集資金3.9億元。招股書一經(jīng)公布，神秘的微整形行業(yè)也露出了冰山一角。愛美客究竟經(jīng)營得如何呢？

成本壓力

單從業(yè)績來看，愛美客近三年的營收增長還算穩(wěn)定。據(jù)招股書顯示，2014年至2016年，公司營收分別為7512萬元、1.1億元、1.4億元。然而，在營收平穩(wěn)增長的同時，公司同期凈利潤卻起伏較大：2014至2016年分別為2841萬元、1765萬元、5310萬元，其中，令人奇怪的是，2015年凈利潤在營收大增的情況下不增反降，而2016年在營收僅增25%的情況下，凈利潤卻同比增長200%。

營收與凈利潤不同步，公司在公告中解釋的邏輯是，因2015年股權(quán)激勵導致銷售費用及管理費用增高，總成本上升影響了凈利潤?！肮?014年度至2016年度，銷售費用率分別為22%、24%和21%，2015年銷售費用率略高于2014年和2016年，主要系公司實施股權(quán)激勵確認銷售費用392萬元，此外，報告期內(nèi)公司管理費用率分別為25%、41%和22%，2015年由于實施股權(quán)激勵確認管理費用2446萬元，使得管理費用率大幅上升，對公司凈利潤產(chǎn)生較大影響?！?/p>

但除去股權(quán)激勵因素，記者細看招股說明書發(fā)現(xiàn)，2015年每克玻尿酸原材料的成本（168元）比其余兩年提高了10元，作為主要生產(chǎn)材料，價格波動也提高了當年的生產(chǎn)成本。

此外，記者在其招股書中發(fā)現(xiàn)公司主要競爭對手華熙生物已連續(xù)三年成為其第三大供應商。二者的競爭是否會影響生產(chǎn)材料的價格，愛美客為何要將競爭對手作為供應商？公司方面并未做解釋。

值得注意的是，公司的管理費用率較行業(yè)平均水平高不少，2016年行業(yè)平均值為16%，而公司為22%。據(jù)招股書顯示，愛美客的管理費用主要包括研發(fā)費、房租物業(yè)費及人工費等。2016年這三項費用同比增長128%、44%、10%。研發(fā)費用關(guān)系到公司的核心競爭力，且愛美客目前產(chǎn)品較為集中，需不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能分散風險，而房租和用人成本在目前情況下更是越來越高。也就是說，這幾項成本將愈加變成公司不小的負擔。

另外，愛美客的銷售費用約占公司成本的22%。在愛美客的客戶中，非公立醫(yī)療機構(gòu)居多，直銷模式也成為公司最主要的銷售模式，2014年～2016年，愛美客的直銷模式銷售占比分別為64%、85%、89%，比重越來越高。為了促進直銷成功率，相較于經(jīng)銷模式，廣告宣傳費、銷售人員差旅費、會議費、產(chǎn)品快遞費都是很大一塊成本，不過愛美客自稱，自己在行業(yè)內(nèi)銷售費用率并不太高，2016年行業(yè)平均值為41%，公司只有21%。至于具體情況如何，目前在公開資料中難以查證。

暴利何來

對于像愛美客這樣的醫(yī)美用品生產(chǎn)商而言，毛利率是非?？捎^的。據(jù)招股書顯示，2014～2016年，其綜合毛利率分別為93%、91%、和87%，有些單品的毛利率甚至達到97%。在公司進一步披露的原材料平均價格變動中，顯示報告期內(nèi)每克玻尿酸的價格僅有150元～160元，此外，預灌封注射器每支在5元～8元不等，一次性無菌注射針頭價格每個約5元。也就是說，一針玻尿酸原材料成本價平均在173元左右。但據(jù)公司披露的產(chǎn)品出廠售價，相對于生產(chǎn)成本，已翻至13～15倍。這也僅僅是出廠價，產(chǎn)品到消費者手里之后售價還要繼續(xù)翻番。

愛美客近三年主打產(chǎn)品有三款，分別是逸美、寶尼達，和愛芙萊。其中，寶尼達的售價最高，為愛美客的高端產(chǎn)品，每支售價達到2500元左右，毛利率能達到97%；逸美平均售價每支約900元～1000元，而愛芙萊的價格最低，2016年每支售價370元。據(jù)業(yè)內(nèi)一生介紹，逸美賣到消費者手里要到5000多元一支，而寶尼達至少在萬元。

但是，這種暴利局面將會持續(xù)多久呢？

從數(shù)據(jù)上看，高端產(chǎn)品寶尼達的占比已經(jīng)越來越小，從2014年的30%已降到2016年的9%；中端產(chǎn)品逸美占比也從2014年的68%降到16%；而與此同時，低端產(chǎn)品愛芙萊在2015年和2016年的銷售收入分別為3298萬元，1.01億元，銷售占比從29%一躍升至72%。

低端產(chǎn)品占據(jù)公司主流，也在很大程度上反映了市場對于低價產(chǎn)品的需求越來越大，這也預示著，玻尿酸產(chǎn)業(yè)的價格戰(zhàn)必將越來越激烈。其實，這從招股書中就能反映出來，2015年愛芙萊的價格還為470元，短短一年，出廠售價就降了100元。

醫(yī)美行業(yè)的暴利是否會終結(jié)于價格戰(zhàn)？再加上愛美客產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，若市場倒逼令產(chǎn)品價格不斷降低，公司的凈利潤是否還能長期得到保證？一旦上市又怎能給投資者持續(xù)帶來利益呢？

有醫(yī)藥行業(yè)專家稱：“醫(yī)美材料生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)門檻高，研發(fā)時間、資格審批時間都很長，具有天然的稀缺優(yōu)勢，暴利有其客觀原因。比如，很多情況下可能一開始研發(fā)投10個億進去都是看不見的。即便產(chǎn)品上市，也要持續(xù)改進生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設備（機型），這些都是軟性成本。醫(yī)美材料企業(yè)的下游是民營醫(yī)院，這更是一個市場充分競爭的行業(yè)。這些醫(yī)院為了覆蓋各自的成本，必然提高利潤率，這也令整個醫(yī)美行業(yè)不敢貿(mào)然降低價格。”

但是，也有專家認為，國產(chǎn)玻尿酸在品牌影響力上本就弱于國外大品牌，而且目前坊間出現(xiàn)大量的“三無”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往因較為低廉的價格，吸引了大批醫(yī)美顧客，這令國產(chǎn)玻尿酸在一定程度上腹背受敵。而且，玻尿酸產(chǎn)業(yè)利潤率這么大，必將引來越來越多的競爭者，當市場得到充分競爭之后，暴利局面還將維持多久，也很難說。

此外，細看愛美客招股說明書，記者發(fā)現(xiàn)其2014年及2015年的第一大客戶江夏逸美原大股東劉芹是愛美客董事簡勇的配偶，這一關(guān)聯(lián)關(guān)系令有些投資者擔憂公司有自產(chǎn)自銷的嫌疑。

而且，即使有上述的高毛利率，公司的6家子公司，只有1家盈利，其余全部虧損，這與愛美客整理業(yè)績表現(xiàn)相當不符。公司也未對虧損原因做出合理解釋。