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    期中考試成績(jī)亮眼 “全能學(xué)霸”中融信托憑的啥?

    2017-08-18 20:36:30占昕
    投資者報(bào) 2017年32期
    關(guān)鍵詞:中融信托財(cái)富

    占昕

    營(yíng)收29.62億元位列第一,凈利潤(rùn)10.75億元位列第三,信托業(yè)務(wù)收入18.21億元位列第三,投資收益3.41億元位列第八,這是中融信托今年上半年交出的驕人業(yè)績(jī)。有多“驕人”呢?在《投資者報(bào)》2017年半年信托先鋒榜中,各分項(xiàng)業(yè)績(jī)排名均在“前十”的“全能學(xué)霸”只有四家,而獲得過單榜第一且總排名進(jìn)入前三的只此一家。

    與背靠金融大集團(tuán)或倚仗地方重資源平臺(tái)的公司不同,單純信托出身的中融信托自己就已經(jīng)做成了平臺(tái),在數(shù)次領(lǐng)先行業(yè)的長(zhǎng)跑中,業(yè)內(nèi)對(duì)中融信托的進(jìn)步從驚訝到認(rèn)同再到佩服。實(shí)際上,既定的目標(biāo)與穩(wěn)定的格局從未改變,跟隨市場(chǎng)變化,不斷調(diào)整、適應(yīng)、創(chuàng)新的內(nèi)生力令中融信托的轉(zhuǎn)型成就在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。

    “四項(xiàng)全能”之首

    轉(zhuǎn)型先驅(qū)業(yè)績(jī)領(lǐng)先

    起步早、速度快、轉(zhuǎn)型積極,是業(yè)內(nèi)對(duì)中融信托近幾年改變的總結(jié)。

    從起步時(shí)年輕、敏捷的成長(zhǎng)速度到數(shù)次行業(yè)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換時(shí)的精準(zhǔn)切入,從成長(zhǎng)期的快速擴(kuò)張,到如今轉(zhuǎn)型期的業(yè)績(jī)穩(wěn)增,如今中融前進(jìn)的步伐愈發(fā)輕盈,也愈發(fā)矯健。

    早在2014年,在敏銳捕捉實(shí)體經(jīng)濟(jì)動(dòng)能結(jié)構(gòu)和理財(cái)市場(chǎng)的變化后,中融信托就制定了《2015~2017年戰(zhàn)略規(guī)劃》,設(shè)立“一個(gè)目標(biāo)、三組動(dòng)力”的實(shí)施方案?!耙粋€(gè)目標(biāo)”指公司的總體戰(zhàn)略方向是從單純的“資金提供者”轉(zhuǎn)型成為“綜合資產(chǎn)管理者”;“三組動(dòng)力”指公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力引擎,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的三大板塊,即私募投行業(yè)務(wù)板塊、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)板塊和財(cái)富管理業(yè)務(wù)板塊。隨后的2015年,中融信托果斷減少房地產(chǎn)、政信、通道等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全力拓新,并計(jì)劃3-5年內(nèi)轉(zhuǎn)型成為國(guó)內(nèi)一流綜合資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)。

    在確定轉(zhuǎn)型目標(biāo)后的三年間,公司進(jìn)行了徹底全面的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,多措并舉,圍繞資本市場(chǎng)、政府產(chǎn)業(yè)基金、新興產(chǎn)業(yè)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型,同時(shí)主動(dòng)收縮傳統(tǒng)融資類信托業(yè)務(wù),優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),已經(jīng)初步搶占了信托公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從投入到產(chǎn)出,中融信托的整體收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力也在穩(wěn)步提升。

    目前,中融已初步達(dá)成轉(zhuǎn)型成為綜合性的金融服務(wù)商的中期目標(biāo),在固定收益、股權(quán)投資、房地產(chǎn)及文化產(chǎn)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域擁有較為成熟的投資經(jīng)驗(yàn)和成果。今年1月,中融信托注冊(cè)資本由60億元增加至80億元,注冊(cè)資本排名躋身行業(yè)前五,并在今年5月信托業(yè)協(xié)會(huì)組織的行業(yè)評(píng)級(jí)中獲評(píng)A級(jí)。

    廣納精英筑團(tuán)隊(duì)

    風(fēng)控與專業(yè)持續(xù)增強(qiáng)

    但轉(zhuǎn)型并非一蹴而就,值得一提的是,從小眾的信托投資,到廣納賢才的開拓創(chuàng)新,中融信托對(duì)專業(yè)人才的引進(jìn)和財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)的打造十分重視。

    “轉(zhuǎn)型困難更多的在于人才配備和創(chuàng)新業(yè)務(wù)對(duì)現(xiàn)有風(fēng)控、內(nèi)控的挑戰(zhàn)?!?中融信托告訴《投資者報(bào)》記者,在人才方面,公司已從國(guó)內(nèi)外各類資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)招聘優(yōu)秀高級(jí)專業(yè)資產(chǎn)管理人員數(shù)十名,先后組建了多支資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)投行+投資團(tuán)隊(duì),而目前轉(zhuǎn)型的成果也多數(shù)來(lái)自先前著力打造的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

    在2016年末中融信托的員工年齡分布圖中,年齡在30~39歲的員工占比同比從2013年的39.32%上升至現(xiàn)在的48.38%。這一人群普遍從業(yè)經(jīng)歷為5~15年,專業(yè)技能相對(duì)豐富,是金融市場(chǎng)上的中堅(jiān)力量。

    “在應(yīng)對(duì)創(chuàng)新對(duì)風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)問題上,公司一直是‘業(yè)務(wù)發(fā)展,風(fēng)控至上的管理思想,此前我們推出過合伙人風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制、獨(dú)立審批人制度、房地產(chǎn)分類監(jiān)管制度、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金、高級(jí)管理人員績(jī)效延期支付制度等。在轉(zhuǎn)型過程中,內(nèi)控建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)管理升級(jí)也在持續(xù)推進(jìn)。2017年以來(lái),公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控人員、架構(gòu)、制度、流程不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整,此次適應(yīng)新業(yè)務(wù)帶來(lái)的變化?!?中融信托相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

    業(yè)務(wù)創(chuàng)新全面展開

    5年分配信托收益2000億元

    創(chuàng)新業(yè)務(wù)的全面展開為中融信托的持續(xù)創(chuàng)收提供了動(dòng)能,也為投資人實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的保值增值。憑借“專業(yè)性、市場(chǎng)化、高效率”的務(wù)實(shí)業(yè)務(wù)風(fēng)格,中融信托在創(chuàng)新的同時(shí)延續(xù)前期的業(yè)績(jī)奇跡,在2012~2016年的5年間累計(jì)為投資人分配信托收益超過2000億元。

    在產(chǎn)品方面,除了最為傳統(tǒng)的固定預(yù)期收益率產(chǎn)品外,中融信托還推出了一系列浮動(dòng)收益類信托產(chǎn)品,這部分產(chǎn)品能讓投資人參與到項(xiàng)目增值后的整體紅利分配中來(lái),收益方式更為靈活。此外,中融信托還設(shè)立了家族辦公室,提供標(biāo)準(zhǔn)化和定制化兩種家族財(cái)富信托管理模式,為中國(guó)眾多高凈值家庭的傳承提供服務(wù)。

    為了更好地服務(wù)客戶,中融信托還推出了業(yè)內(nèi)最大的直銷品牌——中融財(cái)富。通過兩年多的發(fā)展,中融信托財(cái)富中心擁有四個(gè)銷售大區(qū)、56個(gè)分部、近900名直銷人員,年銷售規(guī)模超過2000億元。2017年,中融財(cái)富新設(shè)置了下設(shè)機(jī)構(gòu)客戶部,旨在打造一支精干、專業(yè)的機(jī)構(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),精準(zhǔn)高效地為廣大機(jī)構(gòu)客戶提供優(yōu)良服務(wù),不斷提升中融財(cái)富在高端理財(cái)市場(chǎng)上的專業(yè)形象。

    在中融信托看來(lái),當(dāng)前信托公司的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了比拼增值服務(wù)的時(shí)代,因此其財(cái)富端定位于“產(chǎn)品+專業(yè)+服務(wù)”的模式。為了進(jìn)一步加強(qiáng)客戶體驗(yàn),中融信托還推出了異地視頻面簽系統(tǒng);增加電話、網(wǎng)絡(luò)、甚至是自媒體預(yù)約入口。接下來(lái),中融信托還將對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行改版升級(jí),并將開通使用“95037”呼叫中心。據(jù)悉,這也是國(guó)內(nèi)信托行業(yè)首個(gè)獲批的“95”號(hào)段電信服務(wù)號(hào)。

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