后電影發(fā)行時(shí)代，攻占點(diǎn)播影院市場(chǎng)

吳濤

“擴(kuò)窗”發(fā)行，打破電影盈虧“二八效應(yīng)”

光線傳媒總裁王長田曾“吐槽”：每年拍的電影中不虧本能賺錢的太少，盈虧比大概呈“二八效應(yīng)”。

你對(duì)此不要感到吃驚，要知道，能正常上映的電影，還不到拍攝電影總數(shù)的十分之一，更還有大量拍都沒拍完，拍到一半就因?yàn)楦鞣N原因（沒錢了、制片人跑了、投資人被抓了）散班子的。如果全都算下來，盈利的比例還要大大下降。

在王長田看來，多數(shù)項(xiàng)目，拍攝計(jì)劃公布的那一天就是賠錢的開始。

為何如此？

除了投資費(fèi)用超支、“撞車”等風(fēng)險(xiǎn)之外，大部分電影由于影院排片周期太短，沒能充分釋放電影產(chǎn)能和電影商業(yè)價(jià)值。依照我國電影票房費(fèi)、稅扣減額度及一般分賬比例，電影制作公司的某部作品票房收入需要達(dá)到投資金額的4倍或是更多才能確保項(xiàng)目盈利。風(fēng)霆迅數(shù)字娛樂平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁趙健分析說：國內(nèi)目前的電影產(chǎn)業(yè)仍然以電影在影院的發(fā)行收入為電影作品的收入主體，400部左右的國產(chǎn)電影，半數(shù)能在影院上映10天左右，能多延長放映一個(gè)月的少之又少，排片被擠壓，影院一日游的數(shù)不勝數(shù)。

反觀運(yùn)作更加成熟的好萊塢電影，票房火爆的大片所引發(fā)的強(qiáng)勁吸金力能擴(kuò)散到以電影為核心的其他環(huán)節(jié)，包括DVD銷售、付費(fèi)電視點(diǎn)播、家庭電影頻道、圖書、玩具、主題公園等等，與此同時(shí)，跨界品牌合作，電影IP與商業(yè)地產(chǎn)、旅游等行業(yè)的融合，所創(chuàng)造的更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)高于影片票房產(chǎn)出。

想要追趕，任重道遠(yuǎn)。但從可執(zhí)行層面來說，“通過‘?dāng)U窗發(fā)行，延長電影生命周期，是目前最容易最直接的一條舉措?！壁w健指出：“電影產(chǎn)業(yè)亟需借助一個(gè)更寬廣、更精細(xì)、更多元的業(yè)務(wù)平臺(tái)，以科學(xué)合理的商業(yè)模型來完善電影發(fā)行生態(tài)鏈，延伸電影商業(yè)變現(xiàn)周期，而點(diǎn)播影院將起到完善中國電影產(chǎn)業(yè)鏈條的作用。”

完善中國電影產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)增至少500億收入

何謂“點(diǎn)播影院”？

在繼續(xù)下面內(nèi)容之前，我們先把點(diǎn)播影院的概念捋一捋。因?yàn)橐呀?jīng)有人在問了：我知道微影院、私人影院，也知道影吧、影咖，點(diǎn)播影院又是啥路子？

點(diǎn)播影院，也被業(yè)內(nèi)人稱為微影院、私人影院、影吧?！癉VD錄像廳”作為點(diǎn)播影院早期的雛形，風(fēng)靡上世紀(jì)八九十年代?！皩?shí)際上，點(diǎn)播影院這個(gè)說法是國家新聞出版廣電總局為了規(guī)范市面上的私人影院、影咖、影吧等場(chǎng)所而提出的，同時(shí)也是為了規(guī)范電影二級(jí)放映市場(chǎng)秩序?！庇疤珮O影音創(chuàng)始合伙人周哲生對(duì)此進(jìn)行了說明。他表示，無論是否對(duì)影片直接收費(fèi)，只要在固定封閉的經(jīng)營場(chǎng)所進(jìn)行電影放映，均屬于點(diǎn)播影院行業(yè)的管理范疇，包括咖啡廳等場(chǎng)所也將會(huì)被納入管理，需要獲取放映許可證。如今的點(diǎn)播影院不但能滿足人們私人空間的影院觀影體驗(yàn)，不受窗口發(fā)行限制，擁有更多數(shù)量的正版版權(quán)片源，合理的價(jià)格，滿足了觀眾什么時(shí)間看、看什么、與誰一起看的個(gè)性化觀影需求。

“點(diǎn)播影院為何能在短短三五年間火爆全國，形成一派欣欣向榮之勢(shì)，究根到底還是因?yàn)辄c(diǎn)播影院的出現(xiàn)和發(fā)展都是符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的，是符合大眾消費(fèi)需求和心理的，與電影院、家庭影院三者相互補(bǔ)充，給了我們更為豐富的精神生活和多元化選擇。國家對(duì)此也相當(dāng)看好并會(huì)加以規(guī)范經(jīng)營，相信點(diǎn)播影院行業(yè)一定會(huì)很快迎來良性發(fā)展、飛速增長時(shí)期?！敝苷苌鷱?qiáng)調(diào)，“這塊小市場(chǎng)會(huì)變成大市場(chǎng)，點(diǎn)播影院將成為中國電影產(chǎn)業(yè)中最具發(fā)展前景的業(yè)務(wù)之一，迎來了最好發(fā)展時(shí)代?！?/p>

我們看到，近幾年智能電視市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，平板電視尺寸越來越大、清晰度越來越高、價(jià)格越來越便宜；激光電視產(chǎn)品近來也氣勢(shì)如虹，目標(biāo)亦瞄準(zhǔn)家庭用戶。

其中，互聯(lián)網(wǎng)化是助推這種趨勢(shì)的重要因素，因?yàn)閮?nèi)容來源多了、獲取更加簡單了，內(nèi)容的質(zhì)量更好了，客廳，已經(jīng)成為諸多內(nèi)容供應(yīng)商的第二戰(zhàn)場(chǎng)。

但是，無論是通過視頻網(wǎng)站還是IPTV，客廳能帶給觀眾的觀影體驗(yàn)是無法與影院觀影相提并論的。一方面，影院的大屏幕、立體聲甚至4D等效果所帶來的視聽沖擊和享受就不是一般的家庭影院所能媲美的；另一方面，人是社會(huì)性動(dòng)物，又具有一定的私密性要求，尤其是對(duì)于年輕化群體來說，跟三五好友一起觀影和自己一個(gè)人看片相比，肯定更傾向于前者。但是總不會(huì)有人喜歡天天把朋友往自己家里帶。

從這方面來講，點(diǎn)播影院的出現(xiàn)就水到渠成了——不受時(shí)間空間拘束，獨(dú)立的包間甚至是主題包間，數(shù)以萬計(jì)的片源可供選擇——成為約會(huì)、聯(lián)誼的好去處，能滿足各種群體的更加個(gè)性化的觀影需求。自然也就成為人們選擇這種新型觀影方式的理由。

周哲生進(jìn)一步分析說：規(guī)模方面，點(diǎn)播影院體量選擇可大可小，較為靈活。版權(quán)方面，點(diǎn)播影院、點(diǎn)播院線放映、發(fā)行的影片需依法通過審查，包括依法獲得公映許可的國內(nèi)外影片等按照國家有關(guān)規(guī)定引進(jìn)的電影。上述電影均應(yīng)當(dāng)獲得合法放映權(quán)。內(nèi)容作為點(diǎn)播影院的經(jīng)營核心項(xiàng)目，在規(guī)范出臺(tái)后，將是點(diǎn)播影院和點(diǎn)播院線迫切需要解決問題中的重中之重。播放模式方面，點(diǎn)播影院較之電影院較為靈活，它可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)點(diǎn)播和輪播形式。管理運(yùn)營方面，掌控點(diǎn)播影院技術(shù)系統(tǒng)的軟件平臺(tái)將由國家電影行政主管部門所授權(quán)管理機(jī)構(gòu)，進(jìn)行點(diǎn)播影院的票務(wù)及經(jīng)營數(shù)據(jù)管理。那么總局將以嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，最終會(huì)以授權(quán)形式進(jìn)行認(rèn)證。授權(quán)機(jī)構(gòu)將為點(diǎn)播影院、點(diǎn)播院線、放映影片提供唯一性編碼?？偩謱⑼ㄟ^授權(quán)機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一化管理及監(jiān)控，做到每店、每片有據(jù)可查。點(diǎn)播影院在經(jīng)營活動(dòng)中的觀影、服務(wù)、賣品等收入均視為營業(yè)活動(dòng)收入進(jìn)行上報(bào)。相比一級(jí)影院來說，點(diǎn)播影院所上報(bào)的數(shù)據(jù)范圍更廣，總局將依據(jù)更全面、更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)管理。監(jiān)管方面，點(diǎn)播影院和院線歸屬國務(wù)院電影主管部門管理（廣電總局），各縣市的電影主管部門負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)點(diǎn)播影院的監(jiān)督工作。

趙健更是對(duì)這一市場(chǎng)做了大膽的預(yù)測(cè)，“點(diǎn)播影院市場(chǎng)將為中國電影產(chǎn)業(yè)增加至少500億的收入規(guī)模?！?

抓住“后電影發(fā)行時(shí)代”的機(jī)會(huì)

這一數(shù)字并不是無的放矢。

近幾年，伴隨著人民生活水平的提高，人們?cè)诮逃幕瘖蕵贩矫娴闹С鲆仓饾u上升，去影院看場(chǎng)電影也逐漸成為人們休閑消費(fèi)的主要方式。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局日前發(fā)布的《2016年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2016年全國居民人均消費(fèi)支出17，111元，其中教育文化娛樂支出1，915元，較2015年增長11%。根據(jù)藝恩的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，選擇影院時(shí)，近40%的消費(fèi)者對(duì)影院休憩空間最為重視，小吃（爆米花、可樂等）、一般餐飲服務(wù)（簡餐、咖啡、甜品等）分別位居其后。為消費(fèi)者提供個(gè)性化的、更為私人的觀影服務(wù)將成為未來影院經(jīng)營的重點(diǎn)方向。

2016年，中國電影產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低增長期。政府加大扶持，使得電影產(chǎn)品供給多元化，但競爭激烈的院線窗口期，使得大部分影片并沒有充分釋放其票房能量。文化娛樂行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，數(shù)字電影點(diǎn)播影院作為一種極具個(gè)性化創(chuàng)新觀影的新興影院業(yè)態(tài)悄然崛起，開啟“后電影發(fā)行時(shí)代”。

2017年3月1日正式實(shí)施的《電影產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》更是意義深遠(yuǎn)，強(qiáng)調(diào)了電影產(chǎn)業(yè)在中國文化創(chuàng)意領(lǐng)域中的重要地位。目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民的收入水平正逐漸縮短與發(fā)達(dá)國家的差距，人均可支配收入也在快速提升，全球最大的中產(chǎn)階級(jí)群體正逐步形成，以家庭為核心的娛樂也成為趨勢(shì)，單一的娛樂模式將被逐步取代，點(diǎn)播影院將是一個(gè)以電影播映為主，涵蓋多種娛樂項(xiàng)目的全新娛樂綜合場(chǎng)所，未來會(huì)形成一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

“而國家關(guān)于點(diǎn)播影院相關(guān)政策的出臺(tái)也絕非限定了播放的片源和時(shí)效性，相反它是給了點(diǎn)播影院一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，它不再是躲在陽光下，看不到發(fā)展前景的小影吧。相關(guān)的法規(guī)出臺(tái)可以讓更多人關(guān)注到這個(gè)行業(yè)，更多的優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)?！敝苷苌f道。

作為新興的影院業(yè)態(tài)，它能夠?yàn)槲覀冃袠I(yè)發(fā)展帶來怎樣的動(dòng)力？

顯而易見的，點(diǎn)播影院少不了諸如投影機(jī)、幕布、擴(kuò)聲、數(shù)字標(biāo)牌等設(shè)備的配置，也必然包括傳輸?shù)戎苓吪涮椎牟渴?。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來3-5年，新建點(diǎn)播影院數(shù)量將達(dá)到30，000家。更有樂觀估計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，未來還將會(huì)出現(xiàn)10萬家點(diǎn)播影院，甚至可能顛覆傳統(tǒng)電影院模式。

我們來算一筆賬：按照全國共計(jì)334個(gè)地級(jí)行政區(qū)劃的數(shù)據(jù)，每個(gè)地級(jí)市可以分?jǐn)偧s300家點(diǎn)播影院；這個(gè)數(shù)目看似比較多，但是如果再將區(qū)域細(xì)化為2，856個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位，每個(gè)縣只有約35家；如果再分?jǐn)偟洁l(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，計(jì)算更發(fā)達(dá)地區(qū)往下攤薄的數(shù)字，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)能分?jǐn)偟揭患叶疾诲e(cuò)了。所以，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是異想天開。

僅僅只是從風(fēng)霆迅數(shù)娛平臺(tái)來說，趙健透露，一方面努力在豐富點(diǎn)播影院商的經(jīng)營內(nèi)容（版權(quán)），一方面構(gòu)建起更加立體的分發(fā)渠道（除點(diǎn)播影院外，KTV、網(wǎng)咖等新興多元娛樂場(chǎng)所，以及五星級(jí)酒店也可落地），今年有望實(shí)現(xiàn)全國30萬個(gè)屏幕，1，000萬臺(tái)PC單機(jī)的覆蓋，一個(gè)百億級(jí)的后電影擴(kuò)窗發(fā)行市場(chǎng)即將形成。

風(fēng)霆迅還只是國內(nèi)運(yùn)營點(diǎn)播影院的其中一個(gè)平臺(tái)，從成立至今也不過短短兩年時(shí)間，在正確的時(shí)間，一幫優(yōu)秀的人，做起了一件正確的事情，想不成功都難。而影太極涉足點(diǎn)播影院還要更早一些，早在2011-2012年間就創(chuàng)造了很多的私人會(huì)所方案，配以酷麗客服務(wù)器和播放器實(shí)現(xiàn)多房分享高清電影的功能，而其位于湖北武漢的首個(gè)影太極點(diǎn)播影院在2013年也正式開業(yè)，迄今也已經(jīng)攻城圈地，將大塊點(diǎn)播影院市場(chǎng)納入版圖。

相互選擇，共同進(jìn)步

受國家經(jīng)濟(jì)放緩、其他顯示方式的沖擊，近兩年投影廠商的日子不太好過，盡管由于激光機(jī)型的提振，市場(chǎng)有所激活，但更多還是呈現(xiàn)了此消彼長的局面。投影廠商急需尋找新的銷售增長點(diǎn)。電影市場(chǎng)的局面也不盡如人意，伴隨著中國新增影院速度逐漸放緩，電影市場(chǎng)也即將迎來票房增長的天花板。如何延長電影商業(yè)生命周期，增加變現(xiàn)方式，拓展后電影市場(chǎng)將是未來電影產(chǎn)業(yè)的重要課題。

點(diǎn)播影院則是一個(gè)很好對(duì)接雙方的紐帶和契機(jī)！一方敞開了巨大的產(chǎn)品消化胃口，一方能提供新光源、低能耗、小體積的產(chǎn)品方案體驗(yàn)，可謂相得益彰。

期待點(diǎn)播影院市場(chǎng)繁榮帶來的新變化！