淘寶開店幾個問題須想清

淘寶開店幾個問題須想清

淘寶店鋪怎么開？方法、路徑都很多，但有幾個問題是必須思考清楚的，否則做起來就會事倍功半。

1.不賣比賣更重要？

為什么要說不賣比賣更重要？對于大多數(shù)的新店來說，總是誤以為通過虛擬銷售可以迅速提升店鋪銷量和店鋪信譽，如通過電話充值、QQ幣及其他虛擬產(chǎn)品來提升信譽等。但事實上，店鋪信譽的提高，并不能帶動實物產(chǎn)品的銷售，反而需要花很多的時間去推廣這些虛擬的銷售。如果有時間去推廣、有成本去引流，倒不如推出一款關(guān)聯(lián)的低價產(chǎn)品或贈品，用這樣的方式去“拉攏”客戶，這樣才更能夠精準地吸引到客戶，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

2.賣什么比怎么賣更重要？

多數(shù)淘寶店鋪掌柜在開店的前期并沒有下什么功夫，看著自己喜歡的產(chǎn)品就拿來賣了，結(jié)果店鋪產(chǎn)品橫跨幾個系列，各產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)銷售形同虛設，然后將時間和資源分散去推廣多個不同的產(chǎn)品，卻完全沒有效果。很多新手掌柜開淘寶店，級別不過幾星到一鉆，產(chǎn)品卻比幾鉆到幾冠的還要多。其實，賣得好的產(chǎn)品也不過是幾個而已，不如就將大量時間和資金投入到幾個主打產(chǎn)品上去，或許會有意想不到的收獲。

3.先上線比先進貨更重要？

把淘寶當作一個事業(yè)來做，而不是當作一件事情來做。很多人在做淘寶的時候，這兩者是兼顧了，他們進一堆的產(chǎn)品，租一個不小的倉庫，其他的快遞紙箱、辦公室等搞得一應俱全，其實完全沒有必要。這些產(chǎn)品不一定都暢銷，租用倉庫等會占用大量資金。所以，不要盲目進貨，要先跟供貨商溝通，拍照片上線，有銷路后再進貨。

4.淘寶推廣要把重心設在站外嗎？

有很多新手賣家專注于博客、微博、站外發(fā)帖等方式引流，做站外推廣。這樣做肯定會有效果，但相對于淘寶站內(nèi)的流量來說，它的效果并不十分理想。所以，應該努力做好淘寶內(nèi)部耕耘，再考慮外部的推廣。

5.淘寶客比直通車好？

淘寶客和直通車，前者是按銷售額提成，后者是按點擊率提成；前者是賣出了才提成，后者是預付費。所以，對于新手賣家來說，從資金和投入產(chǎn)品比來說，淘寶客比直通車要好很多。而且，直通車對多數(shù)賣家來說，“燒錢”的可能性更大，而直通車帶來的“邊際效果”，對很多新手賣家來說并不明顯。

6.講價的客戶要不要？

對于賣家來說，總是希望多一些咨詢的客戶，但客戶真的咨詢時，又畏之如虎，因為有些咨詢者更多的是在講價格，要求包郵、減價。有的賣家感覺很多咨詢的客戶都在無理取鬧，但不如多一點耐心給“無理取鬧”的客戶，要知道，他們在哪里都是不受待見的，倘若遇上一個能讓他們“無理取鬧”的賣家，他們的心里是非常感激的。

7.淘寶有沒有武功秘籍？

很多新賣家在開店之初到處尋訪秘籍。但要知道任何武林秘籍要發(fā)揮作用，關(guān)鍵還是看基本功怎么樣。淘寶的基本功就是店鋪裝修、詳情頁裝修、頁面方案等，只有這些做好了，其他的秘籍才會有作用。

8.迷信淘寶“做單”好不好？

有些淘寶店做到皇冠了，可是產(chǎn)品里還找不出一個熱銷產(chǎn)品，這說明掌柜為了“做單”被處罰過，或虛擬信用過多，帶不動實物產(chǎn)品的銷售。所以，淘寶最重要的是搜索權(quán)重和轉(zhuǎn)化率、回頭客比率、旺旺的響應速度、收藏量、評分、評價，而不是信用。如何去優(yōu)化店鋪，優(yōu)化產(chǎn)品描述和圖片，提升服務，才是做淘寶的關(guān)鍵。

9.低價一定暢銷嗎？

低價不一定會暢銷，但低價一定會導致低利潤。低價的目的，是提升信譽和打造人氣寶貝，其最終的目的，是提高轉(zhuǎn)化率贏得利潤。產(chǎn)品要低價銷售，一定要考慮幾個問題：比同類產(chǎn)品的價格低多少？低價能否引起人們的興趣？這個低價能戰(zhàn)勝客戶對低品質(zhì)的懷疑嗎？所以，產(chǎn)品降價空間是有限的，降價前一定要考慮清楚，每降下的1分錢，其實都是從純利潤中來的。