從博弈視角分析高校畢業(yè)生就業(yè)的檸檬市場

劉濤　田瑞潔

摘要：近年來，我國大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，畢業(yè)生與企業(yè)之間存在信息不對(duì)稱問題，形成結(jié)構(gòu)性失調(diào)的“檸檬市場”。本文首先考察畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀，分析畢業(yè)生與用人單位之間檸檬市場形成所帶來的影響，接著從博弈視角研究檸檬市場的形成和求職者的不誠信行為，解釋了現(xiàn)實(shí)中簡歷包裝行為，最后提出減少信息不對(duì)稱的對(duì)策與建議。

關(guān)鍵詞：畢業(yè)生就業(yè)；信息不對(duì)稱；檸檬市場；博弈

近年來，隨著高等教育的大眾化發(fā)展，高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增長。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，2013年畢業(yè)生達(dá)到699萬，初次就業(yè)率僅為71.9%。2014年全國高校畢業(yè)生比2013年增加28萬人，已經(jīng)達(dá)到727萬人，就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻。一方面，大學(xué)生“就業(yè)難”的呼聲越來越高；另一方面，企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的“不滿意程度”也呈上升趨勢?！罢也坏胶线m的工作”和“招不到滿意的員工”兩種結(jié)構(gòu)性矛盾同時(shí)存在。這種現(xiàn)象的存在受到很多因素的影響，其中一個(gè)重要的因素是畢業(yè)生與企業(yè)之間的信息不對(duì)稱，雙方無法準(zhǔn)確獲知對(duì)方的信息，由此帶來的博弈結(jié)果是信息不對(duì)稱下的檸檬市場。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主喬治·阿克洛夫、邁克爾·斯彭斯、約瑟夫·斯蒂格利茨探討了在信息不對(duì)稱的情況下，市場是如何運(yùn)轉(zhuǎn)、失靈或消失的，揭示了信息不對(duì)稱條件下的“檸檬市場”理論?！皺幟适袌觥崩碚撌且悦绹餍械呐f車市場為例展開分析的。在舊車市場上，質(zhì)量好的舊車稱為“李子”，質(zhì)量差的舊車稱為“檸檬”。消費(fèi)者難以通過價(jià)格鑒別舊車的好壞，而賣方卻擁有充分的信息，信息上的不對(duì)稱導(dǎo)致消費(fèi)者只愿以平均價(jià)格進(jìn)行購買。在平均價(jià)位上賣方出售“檸檬”能得到較高的差價(jià)利潤，因此賣方大量銷售劣質(zhì)品導(dǎo)致市場中最終只有劣質(zhì)車，“檸檬市場”出現(xiàn)了。在市場上“檸檬”對(duì)“李子”具有很強(qiáng)的替代作用，導(dǎo)致了消費(fèi)者主觀預(yù)付購買價(jià)格的進(jìn)一步降低。

本文首先分析了畢業(yè)生就業(yè)市場出現(xiàn)的三種現(xiàn)象，接著研究了求職畢業(yè)生與用人單位之間、求職畢業(yè)生之間的博弈，最后就如何避免由信息不對(duì)稱所引發(fā)的“檸檬市場”提出對(duì)策。

一、畢業(yè)生就業(yè)市場現(xiàn)狀分析

畢業(yè)生就業(yè)的信息不對(duì)稱，會(huì)引起逆向選擇以及道德風(fēng)險(xiǎn)。逆向選擇是指在人才市場中，由于市場按照平均薪資水平確定工資，導(dǎo)致高水平人才不愿選擇現(xiàn)有工資水平的職位，而不具備競爭力的畢業(yè)生充斥人才市場。道德風(fēng)險(xiǎn)是指畢業(yè)生在求職過程中夸大自己的能力，致使用人單位承擔(dān)一定的損失。具體來說，畢業(yè)生就業(yè)市場出現(xiàn)了如下三種現(xiàn)象：

（一）高校畢業(yè)生結(jié)構(gòu)性失調(diào)與供需矛盾的產(chǎn)生

高校畢業(yè)生就業(yè)意愿與現(xiàn)實(shí)情況的矛盾突出，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性失業(yè)比例增加。與此同時(shí)，專業(yè)性人才市場出現(xiàn)了嚴(yán)重短缺的情況。這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因是高校畢業(yè)生對(duì)外企、三資等私企提供的工作崗位認(rèn)識(shí)不足，同時(shí)高校在缺少事前調(diào)查研究的情況下盲目設(shè)定專業(yè)，由于“羊群效應(yīng)”，高校僅根據(jù)人才市場反饋的熱門專業(yè)信息進(jìn)行專業(yè)設(shè)置。但是人才培養(yǎng)的長期性與信息的短期性形成了信息不對(duì)稱的情況，導(dǎo)致部分熱門專業(yè)在畢業(yè)生走出校門時(shí)已成為冷門專業(yè)，從而人才相對(duì)過剩。

（二）畢業(yè)生為獲得工作機(jī)會(huì)而做出失信行為

就業(yè)過程中，部分畢業(yè)生違背“誠實(shí)守信、公平公正”的原則，做出種種失信行為，這制約了高校畢業(yè)生的充分就業(yè)。在人才市場上，用人單位只能通過簡歷來了解一個(gè)人，因此在勞動(dòng)契約交易這一博弈過程中，求職者處于信息不對(duì)稱的優(yōu)勢地位，用人單位處于相對(duì)劣勢地位而容易被求職者的不誠信行為所迷惑，進(jìn)而出現(xiàn)期望值與實(shí)際值的劇烈反差。

（三）人才市場上頂尖人才的流失

用人單位由于受到招聘過程中期望反差的影響，當(dāng)再次回到人才市場上進(jìn)行招聘時(shí)，必然降低購買勞動(dòng)力的價(jià)格從而只愿付出平均價(jià)格獲得勞動(dòng)力，具備高能力的頂尖人才因自身價(jià)值得不到滿足而離開市場，結(jié)果是在非協(xié)調(diào)性博弈過程中，頂尖人才被擠出市場，導(dǎo)致用人單位招聘不到滿意的人才。這進(jìn)一步引發(fā)用人單位對(duì)畢業(yè)生水準(zhǔn)的認(rèn)知持續(xù)下降，反過來又加速頂尖人才的流失，促使檸檬市場的形成。

總結(jié)來看，高校根據(jù)人才市場中扭曲的信息盲目增開專業(yè)所引起人才結(jié)構(gòu)的失調(diào)問題、高校與人才市場之間的信息不對(duì)稱性所引發(fā)的“檸檬市場”問題必然會(huì)引起高校畢業(yè)生就業(yè)率的下降，最終導(dǎo)致該領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)升級(jí)緩慢，甚至萎縮。

二、人才市場的博弈分析

本文將斯彭斯（1973）的勞動(dòng)力市場模型應(yīng)用到高校畢業(yè)生就業(yè)市場中，分析信息不對(duì)稱對(duì)高校求職者與用人單位之間、畢業(yè)生之間博弈過程的影響。

（一）高校求職者與用人單位之間的信號(hào)博弈

假設(shè)一名畢業(yè)生的工作能力為A（可能高H也可能低L）。設(shè)A=H的概率為P，則A=L的概率為（1-P）。畢業(yè)生選擇教育水平e≥0，能力為A并且教育水平為e的畢業(yè)生產(chǎn)出為Y（A，e）。在現(xiàn)實(shí)生活中，用人單位將畢業(yè)生的教育水平解釋為能力的一個(gè)重要信號(hào)，從而給教育水平高的畢業(yè)生開出較高的工資。由于求職畢業(yè)生在同樣的教育水平e下，可能是高能力H也可能是低能力L，因此為保險(xiǎn)起見，用人單位實(shí)際希望開出的工資為：

g（e）=P（H I e）Y（H，e）+[1-p（H I e）]Y（Le）

具有高能力H的畢業(yè)生期望工資水平為Y（H，e），但由于在求職過程中，同等學(xué)歷背后隱藏的能力水平無法被有效區(qū)分，導(dǎo)致這類畢業(yè)生的工資水平g（e）

（二）畢業(yè)生誠信行為的博弈分析

為了在短期內(nèi)吸引用人單位并獲得心儀的工作，高校求職者面臨求職壓力時(shí)會(huì)選擇偽造獲獎(jiǎng)證書等榮譽(yù)以“增強(qiáng)”自身競爭力。在求職過程中，同等水平的畢業(yè)生之間存在關(guān)于是否誠信的博弈。畢業(yè)生決策是否隱瞞真實(shí)信息，局中人的博弈過程和支付函數(shù)如表1所示。

由于求職畢業(yè)生A選擇隱瞞個(gè)人真實(shí)信息，求職畢業(yè)生B在誠信與隱瞞個(gè)人真實(shí)情況之間做決策時(shí)，為了最大化自己的效用，會(huì)選擇不誠信行為。博弈的均衡結(jié)果是雙方都選擇隱瞞自己的信息。由此可見，在求職過程中，一方的不誠信會(huì)影響其他求職者的行為，最終導(dǎo)致不誠信行為普遍存在于人才市場中，即現(xiàn)實(shí)中的“簡歷包裝”行為。

長遠(yuǎn)來看，用人單位在畢業(yè)生入職之后，可以逐漸知曉其真實(shí)情況。本文從這一現(xiàn)象人手，接著分析求職畢業(yè)生和用人單位之間的博弈過程。在該博弈下，局中人包括求職畢業(yè)生和用人單位；求職者可以選擇隱瞞或如實(shí)展現(xiàn)個(gè)人真實(shí)情況，而用人單位可采用的策略為相信或不相信求職者，局中人的博弈過程和支付函數(shù)如表2所示。

當(dāng)畢業(yè)生隱瞞個(gè)人信息時(shí)，用人單位為了最大化其效用，會(huì)選擇不相信畢業(yè)生所展示的個(gè)人情況；而當(dāng)求職畢業(yè)生如實(shí)向用人單位展示個(gè)人信息時(shí)，用人單位相信其真實(shí)性即可最大化自身效用。在此博弈中存在一個(gè)納什均衡：求職畢業(yè)生不隱瞞個(gè)人信息并且用人單位選擇相信，局中人的總效用均達(dá)到了最大化。由此可見，畢業(yè)生的誠信行為對(duì)于整個(gè)就業(yè)市場是十分重要的。從長遠(yuǎn)來看，求職畢業(yè)生的誠信就業(yè)行為會(huì)使局中人的總效用達(dá)到最大化。

為解決畢業(yè)生不誠信的問題，局中人可進(jìn)行多次博弈，使得雙方的知情能力提高，獲取更多有利于降低“檸檬市場”產(chǎn)生可能性的信息。但多次重復(fù)博弈會(huì)帶來時(shí)間價(jià)值引起的成本損耗，這將導(dǎo)致用人單位尋找合適人選的時(shí)間成本增加，同時(shí)也延長了大學(xué)生就業(yè)的過程；在短期內(nèi)表現(xiàn)為大學(xué)生畢業(yè)后不能盡快就業(yè)。為解決這一問題，我們需要第三方機(jī)制，推動(dòng)雙方的信息了解過程，進(jìn)而減少檸檬市場的產(chǎn)生和多次博弈帶來的成本損耗。

三、對(duì)策與建議

為了減少高校畢業(yè)生就業(yè)市場出現(xiàn)的信息不對(duì)稱，本文從政府、高校、用人單位和畢業(yè)生四個(gè)方面給出改進(jìn)的對(duì)策和建議。

首先，政府應(yīng)在就業(yè)政策上給予更多扶持。完善和規(guī)范就業(yè)市場，嚴(yán)懲打著招聘幌子進(jìn)行違法勾當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，提高就業(yè)市場的信任度。提高就業(yè)服務(wù)方式的信息化方式轉(zhuǎn)變，通過網(wǎng)絡(luò)提供需求信息和就業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)就業(yè)選擇雙方的有效溝通。建立第三方機(jī)制，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)指導(dǎo)中心作用，搭建就業(yè)指導(dǎo)中心網(wǎng)站，保證招聘信息的時(shí)效性。

其次，學(xué)校適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，培養(yǎng)社會(huì)需求人才。有專業(yè)特色的院校如理工科院校、財(cái)經(jīng)類院校不應(yīng)一味追求“大而全”而過多地設(shè)置各種學(xué)科門類，應(yīng)根據(jù)學(xué)校的師資、硬件條件合理設(shè)置專業(yè)，確保學(xué)生求職時(shí)的比較優(yōu)勢能夠被凸顯出來。高校應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)、社會(huì)的溝通與了解，建立畢業(yè)生與招聘企業(yè)間的信息互通渠道，進(jìn)而減少信息不對(duì)稱性。具體表現(xiàn)為：學(xué)校利用信息通道了解未來幾年國家經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，以及未來政府準(zhǔn)備優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)部門，進(jìn)而確定需要擴(kuò)招或大力發(fā)展的專業(yè)門類；加快畢業(yè)生就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，使畢業(yè)生就業(yè)信息管理實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。同時(shí)高校在日常教學(xué)中，積極倡導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃，教育學(xué)生樹立正確的職業(yè)觀，強(qiáng)化學(xué)生的誠信教育。

接著，用人單位要建立合理的薪酬激勵(lì)制度，避免虛假宣傳，不可過分夸大所招聘崗位的優(yōu)越性，應(yīng)“以崗定人”，不夸大招聘崗位所需能力，盲目苛求高學(xué)歷。在招聘過程中，用人單位不應(yīng)僅通過獲獎(jiǎng)證書以及所謂“名校出身”量化畢業(yè)生的工作能力，應(yīng)健全招聘制度，設(shè)立系統(tǒng)的招聘指標(biāo)。同時(shí)要將關(guān)于企業(yè)比較全面的信息向大學(xué)生開放，以此降低企業(yè)和畢業(yè)生之間崗位的信息不對(duì)稱，并提高就業(yè)效率。

最后，高校畢業(yè)生應(yīng)樹立正確的擇業(yè)觀，誠信就業(yè)。高校畢業(yè)生應(yīng)降低不切實(shí)際的就業(yè)期望，在正確判斷形勢的前提下適度選擇，以多種方式努力實(shí)現(xiàn)廣泛就業(yè)。在就業(yè)過程中，高校畢業(yè)生應(yīng)誠信對(duì)人，展現(xiàn)真實(shí)的實(shí)力和水平，不應(yīng)懷有僥幸心理，同時(shí)要做好職業(yè)規(guī)劃，盡早確立擇業(yè)方向和目標(biāo)。