野人體育：找準(zhǔn)大眾需求痛點(diǎn)

趙慧

7月2日早上6點(diǎn)，河北邢臺七里河公園，來自全國的數(shù)千名跑者從這里出發(fā)開始又一次奔跑。這是河北10公里超級聯(lián)賽的第二站，不少人參加了兩個(gè)月前在石家莊的首站比賽，連續(xù)參賽，跑者們希望能追隨聯(lián)賽的腳步“跑遍”河北。

起跑、撞線、頒獎(jiǎng)，這是一場比賽，但更像一場狂歡，數(shù)千人在樂隊(duì)的帶領(lǐng)下熱身、歡舞，搖動手機(jī)，發(fā)出的微信便出現(xiàn)在現(xiàn)場巨幕上，奔跑過后，一向羞于表達(dá)的人們大聲喊出：做自己的英雄。

“中國人需要這樣的表達(dá)。能讓更多人參與，展示真實(shí)的自己，我們內(nèi)心很滿足，這真的是非常有意義、有價(jià)值的事情。”作為這場賽事的策劃組織者，河北野人體育文化傳播公司董事長康金書告訴《民生周刊》記者，舉辦大眾賽事就是要找準(zhǔn)大眾需求的痛點(diǎn)，把群眾性賽事辦成百姓自己的節(jié)日。

辦百姓賽事

石家莊的二環(huán)一圈下來正好42公里，一個(gè)馬拉松的賽程，2009年，一群草根跑者創(chuàng)辦了石馬（石家莊馬拉松）。但2015年之前，石馬規(guī)模并不大，遠(yuǎn)遜于知名的北馬、廈馬，甚至無法與河北省內(nèi)的衡水馬拉松相比。

2015年，由傳統(tǒng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)體育產(chǎn)業(yè)的野人體育接手了這項(xiàng)賽事，當(dāng)年參賽人數(shù)就從之前最多時(shí)的2000人猛增至1.8萬人，超過60%的參賽者來自河北省外，還有8個(gè)國家的國際跑者。

“這首先是市場的力量，也說明大家希望有一個(gè)平臺展示自己，以前因?yàn)闆]有機(jī)會，需求被壓抑了?！笨到饡f，六成省外跑者遍布除新疆、西藏、甘肅之外的全部省份，其中一半來自北京。這也契合了公司的區(qū)域戰(zhàn)略：立足河北，面向京津。

背靠廣闊市場，野人體育將自身定位于區(qū)域性大眾體育綜合運(yùn)營服務(wù)商，并將路跑作為切入點(diǎn)。石馬之外，公司還開發(fā)了10公里超級聯(lián)賽、越野跑、徒步大會、家庭跑等多項(xiàng)大眾賽事。

10公里超級聯(lián)賽是野人體育的獨(dú)創(chuàng)賽事，也是目前國內(nèi)首創(chuàng)省級城際路跑聯(lián)賽。跑者們以石家莊為起點(diǎn)，將跑遍河北全省11個(gè)地市，以此助力2022年冬奧會。徒步大會則凝聚了更廣泛的健身人群，參賽者最大的超過70歲，上萬人穿著個(gè)性服裝，呼朋引伴，猶如過節(jié)。

“美國一年有900多場馬拉松賽事，而路跑多達(dá)4.8萬場，其中大多是5到10公里的中短距離賽，這可以鼓勵(lì)更多人參與，挑戰(zhàn)自我。”康金書說。

康金書發(fā)現(xiàn)，健身正在迅速大眾化，而賽事是整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的核心，要獲得認(rèn)可，就必須提供好的產(chǎn)品。除了專業(yè)比賽，公司力求開發(fā)更多百姓喜聞樂見的賽事?！按蟊娰愂戮褪俏覀兊囊粋€(gè)產(chǎn)品，必須找準(zhǔn)大眾需求的痛點(diǎn)，才能設(shè)計(jì)出好產(chǎn)品，提供好服務(wù)。”

除了節(jié)點(diǎn)性賽事，野人體育還會組織日常約跑和各種線下活動，邀請資深跑者或體育工作者分享跑步心得，進(jìn)行技術(shù)交流。

精神消費(fèi)剛需

在西方國家，體育產(chǎn)業(yè)占整個(gè)GDP的比重約為2%，有些國家甚至達(dá)到3%，中國目前僅為0.6%。而龐大人口基數(shù)之下，中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間和空白都極大。

轉(zhuǎn)型之前，康金書和她的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研判了體育產(chǎn)業(yè)的前景。當(dāng)一個(gè)國家人均GDP達(dá)到3000美元時(shí)，整個(gè)社會的消費(fèi)將開始升級，而中國人均GDP在2015年就已達(dá)到8000美元，可以想見，中國在消費(fèi)升級方面一定會出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。

康金書談道，財(cái)富增長會使人們從注重物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)為注重精神消費(fèi)，而“體育是精神消費(fèi)中的剛性需求，人可以不唱歌、不看電影，但不能不鍛煉身體”。

還有就是人口因素。30歲到50歲的人是體育消費(fèi)的主力人群，到2019年中國這一人群數(shù)量將達(dá)到5.87億，為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定強(qiáng)大人口基礎(chǔ)。

2014年，就在康金書和她的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)體育的前一年，國家發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè) 促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》（簡稱46號文件），為體育產(chǎn)業(yè)大發(fā)展吹響號角。

“這是歷史性文件，對于體育產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者是一個(gè)很好的激勵(lì)和召喚，隨后又出臺了一系列支持體育產(chǎn)業(yè)的政策措施，這是巨大的政策紅利。”

“現(xiàn)在幾乎是無資本不談體育?！笨到饡l(fā)現(xiàn)，資本對體育產(chǎn)業(yè)的熱度一直很高，這也讓她更加看好野人體育的前景。僅2016年，國內(nèi)體育創(chuàng)業(yè)公司融資就有200多起，投入到體育創(chuàng)業(yè)公司中的資金高達(dá)200多億元。

可是，畢竟長期的舉國體制造成很多資源被圍困在體制內(nèi)，雖然46號文件出臺會激發(fā)一些生產(chǎn)要素，但擺在從業(yè)者面前的難題并不少。如何在龐大的市場空白中跑馬圈地？如何以產(chǎn)業(yè)激發(fā)大眾健身熱情？如何維系忠實(shí)客戶進(jìn)而篩選出小眾付費(fèi)人群？

康金書認(rèn)為，政府推動加市場化運(yùn)作是務(wù)實(shí)的。在組織石馬、10公里超級聯(lián)賽過程中他們感觸頗深。一方面，體育局大力支持，推動協(xié)調(diào)相關(guān)部門為賽事做好保障；另一方面作為賽事運(yùn)營方，必須不遺余力打造專業(yè)能力，在參賽人群招募、賽事招商、運(yùn)營、傳播等方面做出品質(zhì)，給參賽者更好體驗(yàn)，為贊助商創(chuàng)造更大價(jià)值，給合作伙伴帶來更多成長和效益，進(jìn)而帶動更多人群加入到運(yùn)動行列中來。

讓體育回歸教育

做體育后，康金書變成了忠實(shí)的跑者，每周都會和員工一起完成3次5公里跑的簽到任務(wù)。堅(jiān)持跑步后，她深切感到：“體育的本質(zhì)是回歸教育，跑步就是自我教育的過程，心理不斷變化，不斷戰(zhàn)勝自己、肯定自己?！?/p>

康金書告訴記者，體育就像互聯(lián)網(wǎng)，可以與很多產(chǎn)業(yè)融合，比如體育+旅游、體育+醫(yī)療、體育+教育、體育+房地產(chǎn)等。下一步，他們將力推“體育+教育”，做好青少年體育培訓(xùn)。

多年來，在沉重的課業(yè)負(fù)擔(dān)下，青少年離體育越來越遠(yuǎn)，補(bǔ)習(xí)班、考級班遍地開花，體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則明顯缺乏。“已經(jīng)有一些家長意識到，學(xué)習(xí)不是孩子唯一目標(biāo)，人格健全、身體健康、團(tuán)隊(duì)精神也很重要。參加體育項(xiàng)目就是一個(gè)人格塑造的過程，會對孩子的心態(tài)、性格、人生觀、價(jià)值觀帶來潛移默化的影響。是否忍讓、堅(jiān)韌、有毅力、懂配合，何時(shí)進(jìn)、何時(shí)退，何時(shí)進(jìn)攻、何時(shí)防守，這些都能在體育競技中慢慢悟出來?！?/p>

今年年初，國家體育總局副局長趙勇曾到野人體育調(diào)研，并強(qiáng)調(diào)推動實(shí)施全民健身“六個(gè)身邊”工程，其中一項(xiàng)就是支持群眾身邊的體育健身賽事。

康金書說，如何帶動更多人參與身邊的大眾賽事，野人體育一直在探索。今年內(nèi)他們將實(shí)現(xiàn)“體育+互聯(lián)網(wǎng)”落地，利用網(wǎng)絡(luò)手段，突破時(shí)間、空間限制，讓更多人通過野人體育平臺找到自己喜歡的賽事。