盧紅衛(wèi)守業(yè)與再創(chuàng)業(yè)之道

盧紅衛(wèi)守業(yè)與再創(chuàng)業(yè)之道

曾經(jīng)有人比喻——創(chuàng)業(yè)就像一個大賭場。所有的選手都會坐上桌打牌。創(chuàng)業(yè)者是賭徒，想要成功地從這個屋子走出去，有幾扇門他得清楚，賭場的規(guī)則是什么他得清楚，賭場不會無限制地讓你在牌桌上。

得勝離開牌桌后的守業(yè)者，盡管帶著籌碼而來，面對的依舊是市場的風(fēng)云詭譎，其中的壓力也毫不微乎他人。本期人物，聽南通東帝紡織品有限公司董事長盧紅衛(wèi)，聊聊他的創(chuàng)業(yè)與守業(yè)故事。

創(chuàng)業(yè)更是守業(yè)

2009年，在盧紅衛(wèi)參加工作的第十個年頭，他辭去了公務(wù)機關(guān)的“鐵飯碗”，開始了他的創(chuàng)業(yè)路。而后的這8年，盧紅衛(wèi)走進了原先對于他既熟悉也陌生的紡織業(yè)，以往與數(shù)據(jù)打交道的他，開始與絲線對話，與面料談心。

盧紅衛(wèi)大方地承認(rèn)了他的幸運，他所處的江蘇南通是我國紡織行業(yè)發(fā)展的沃土，孵化了一大批有根基、有預(yù)見的成熟紡織企業(yè)。而盧紅衛(wèi)所接手的東帝便是南通當(dāng)?shù)仡H具知名度的一家，創(chuàng)始人葛榮德，將東帝在其色織領(lǐng)域里，做出了特色，做到了卓越。

東帝的扎實基石讓他可以站在了巨人的肩膀上。以中、高檔休閑色織面料和服裝產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的東帝，年產(chǎn)各類面料500萬米，各類服裝60萬件。這些年，東帝共獲得7項國家發(fā)明專利授權(quán)，擁有2項軟件著作權(quán)，獲得產(chǎn)品外觀專利授權(quán)616項，其中還有中國紡織工業(yè)聯(lián)合會所頒發(fā)的科技進步二等獎。

因為特色才出色

然而，回想當(dāng)初，對于東帝長遠規(guī)劃的認(rèn)同，才讓盧紅衛(wèi)毅然決然選擇跨行發(fā)展。當(dāng)大大小小紡織企業(yè)追逐訂單，批量化投產(chǎn)低附加值熱門產(chǎn)品時，東帝獨辟蹊徑，發(fā)展特色產(chǎn)品。

多年來，東帝先后通過自建和產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式，建立了紗線原料多組份、混合色彩應(yīng)用以及質(zhì)量檢控等主要針對紗線創(chuàng)新升檔工作的研發(fā)小組，以保證所生產(chǎn)的面料具有特色。

早在規(guī)劃之初，就堅定以東帝總部作為管理中心，以“紡織技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)中心”作為技術(shù)后盾，對下屬的面料、服裝等生產(chǎn)實體進行制度化、數(shù)據(jù)化的有效管理，不求簡單的規(guī)模擴大，力求內(nèi)涵的充實和提高。通過堅定不移地創(chuàng)新和發(fā)展，最終也使得東帝在色織領(lǐng)域、服裝行業(yè)，無論是在品種、質(zhì)量、經(jīng)營、管理上都具備不可替代的優(yōu)勢。

此外，東帝還與西班牙蒙勇設(shè)計室、日本谷米面料設(shè)計公司聯(lián)合組建了面料色彩、圖案設(shè)計工作室，其核心任務(wù)是保證能夠及時向客戶提供最新面料圖案、色彩搭配的服務(wù)。

錯位中求上位

如何真正實現(xiàn)產(chǎn)品特色是盧紅衛(wèi)一直在思考的問題。結(jié)合東帝在研發(fā)上所具備的特有優(yōu)勢，他提出著眼于提升附加值，在產(chǎn)品類別上求錯位。

東帝重點研發(fā)生產(chǎn)商務(wù)休閑類厚重色織面料。該類面料與本地區(qū)同類企業(yè)產(chǎn)品相比，一是，服用用途不同，主要用于風(fēng)衣、休閑便西、休閑褲，品類的拓展開辟了的新的市場。二是，技術(shù)要求更高，傳統(tǒng)色織襯衫面料以棉為主，工藝成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。厚重色織面料的生產(chǎn)一般要整合棉紡、毛紡、滌綸三個不同行業(yè)的工藝，技術(shù)壁壘高，有利于保持產(chǎn)品的競爭力。三是，附加值更高，傳統(tǒng)商務(wù)類西裝、褲子以毛料為主，價格高，難打理，商務(wù)休閑類厚重面料著重通過多纖維的組合、跨界工藝的組合，使產(chǎn)品接近毛料的性能，但更休閑，易打理，成本也有很大的優(yōu)勢。

以傳統(tǒng)的棉、麻開發(fā)為例，天然纖維具有環(huán)保、健康、親膚性好的特性，但缺點明顯，易皺、沒有光澤。東帝通過工藝的調(diào)整，開發(fā)出的彈力麻面料、精致棉休閑便西面料，不僅保留了天然纖維的健康特性，更有效地規(guī)避了天然纖維的上述缺點。

以研發(fā)打開市場銷售

以研發(fā)打開市場銷售的決策，使得東帝將眼光聚焦在改善服用性能上，力求在產(chǎn)品功能上取得突破。盧紅衛(wèi)將健康型面料、舒適型面料、特種行業(yè)工裝面料三類產(chǎn)品視為研發(fā)突破的主要陣地，三駕馬車，并駕齊驅(qū)。

一方面，東帝重點開發(fā)具有永久性健康功能的面料。該類面料有助于提高人體健康水平，如提高免疫力、抗菌、抗過敏等。然而，目前市面上的很多面料是拉大旗作虎皮，功能性上缺少切實保障。而如何實實在在地利用面料帶給消費者健康成為盧紅衛(wèi)著力突破的問題。

無章可循自是不好，盧紅衛(wèi)首先想到的便是，以國家已有相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行開發(fā)。進一步發(fā)展到中國尚無，但其他國家市場已有的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。如東帝開發(fā)的遠紅外棉毛襯衫面料，具有改善人體血液微循環(huán)，增進新陳代謝的作用；抗菌休閑褲面料，對大腸桿菌和金黃色葡萄球菌也起到較強的抑菌作用。這些功能，均有國家標(biāo)準(zhǔn)可以參照，可以提供規(guī)范的檢測報告。

另一方面，伴隨著現(xiàn)代人對舒適生活的高品質(zhì)追求，具有良好抗皺效果，易于打理的舒適型面料應(yīng)運而生。既要有良好的手感和親膚性，同時要兼具服用舒適性是這類產(chǎn)品開發(fā)的重點難點。

可喜的是，在盧紅衛(wèi)和他團隊的努力下，夏季適用的超柔吸濕快干休閑褲面料，具備有吸濕透氣、汗不沾，易洗易干的特點；冬季里的親膚保溫面料，能吸取人體排出的微量濕氣后發(fā)熱，保暖功效明顯，真正將舒適帶給了消費者。

此外，針對石油、化工類企業(yè)的特殊工裝需要，東帝還開發(fā)了特種行業(yè)工裝面料。在防靜電、防油防污、阻燃、抗皺易打理等功能性需求之外，兼顧服用舒適性，發(fā)展東帝的特色“拳頭”產(chǎn)品。

定制個性化

有了好面料，東帝又開始探索什么是好服裝。好面料嫁接好款式，是不是就是好服裝，該如何定義好款式，成為盧紅衛(wèi)百思不得其解的問題。

直到有一天，他豁然開朗。如果好款式無法統(tǒng)一，適合消費者的一定是好的。服裝定制化、定制個性化，將是服裝領(lǐng)域未來的趨勢。

“我們認(rèn)為好的服裝來自于好的面料，服裝要有個性，還是要圍繞面料去做創(chuàng)新，這正是我們的強項”，盧紅衛(wèi)解釋稱，“通過面料的差異化推動服裝的個性化，我們的創(chuàng)新產(chǎn)品，打破了毛紡面料在定制領(lǐng)域千篇一律的正統(tǒng)風(fēng)格，更加新穎時尚有個性；我們的產(chǎn)品，夏天要求涼爽、抗菌、抗皺，冬天要求保暖、輕柔。正如這一季我們推出發(fā)熱系列產(chǎn)品的努力目標(biāo)：讓我們的客戶‘穿著春裝過冬天還不冷’?！?/p>

2015年底第一家定制模式的服裝門店正式開業(yè)。經(jīng)過不斷的探索，東帝逐步消化吸收了制作技術(shù)，開發(fā)出適合國內(nèi)市場的版型，縫制達到較好水平，客戶滿意度較高。然而，如何真正讓定制服裝要走進老百姓的日常生活。

盧紅衛(wèi)提出4點要求—交貨要及時、價格接地氣、服裝有個性、穿著要舒適。圍繞這些要素，東帝通過生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變推動服裝的定制化?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓傳統(tǒng)的服裝工廠“每件衣服都是唯一”成為可能。軟件建模、掃描量體等基礎(chǔ)工作正在有序推進，為下一步借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)柔性化生產(chǎn)，真正讓服裝定制走進老百姓的日常生活打好基礎(chǔ)。

“過去服裝定制本來很繁瑣的工作變簡單了，常規(guī)產(chǎn)品可以3到6個工作日交貨，生產(chǎn)成本大幅降低。從與消費者的溝通，360度人體掃描、服裝仿真模擬的設(shè)計，到工廠的裁剪配料，客戶體型、版型大數(shù)據(jù)的積累，都可以借助智能化設(shè)備輕松實現(xiàn)?！毙实奶釞n，業(yè)績的攀升肯定了東帝的定制化嘗試。

走上再創(chuàng)業(yè)的道路

回想入行之初的經(jīng)歷，盧紅衛(wèi)用“無知者無畏”來形容。不過，也慶幸有這樣的經(jīng)歷，讓他可以最大化地發(fā)揮他的優(yōu)勢潛能，大膽創(chuàng)新，主動迎接市場挑戰(zhàn)。

從2010年開始，東帝創(chuàng)新性地提出面料設(shè)計理念，聘請歐洲和日本設(shè)計團隊，從此走上自主設(shè)計道路。幾年的摸索調(diào)整下來，東帝也從“來什么做什么”的外貿(mào)形式，成功地轉(zhuǎn)向“做什么賣什么”的創(chuàng)新設(shè)計模式。模式的轉(zhuǎn)變，讓東帝減少了庫存的壓力，在合作中掌握了話語權(quán)，如今自主設(shè)計接單占比已超過了60%。

不塞不流，不止不行

創(chuàng)業(yè)8年，盧紅衛(wèi)見證了行業(yè)里風(fēng)云變幻的成功與失敗，也習(xí)慣了在快速變化的時代進程中尋求自身的突破和改變。技術(shù)革命永不會停歇，在他看來，所謂不敗之地，就是站得更高，看得更遠，不斷自我顛覆與重建。

目前，東帝已經(jīng)開始了下一階段的部署—

新產(chǎn)品的開發(fā)尤其是新型功能性面料的開發(fā)，涉及到市場可信度的問題，不少新功能既無國家標(biāo)準(zhǔn)，也無法提供第三方的檢驗認(rèn)證，這為市場推廣帶來很大難度。將高端紡織品的開發(fā)與推動南通特種檢測服務(wù)相結(jié)合是當(dāng)前盧紅衛(wèi)的工作重點。

為將功能產(chǎn)品開發(fā)與市場推廣有機結(jié)合，東帝已與上海紡織研究院合資設(shè)立檢測標(biāo)準(zhǔn)有限公司，今后計劃針對南通市場，逐步開始特種檢測服務(wù)，推動功能性面料的第三方認(rèn)證，并借助上海紡織研究院的資源，推動相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。

未來，東帝還將推動常規(guī)品種色紗及特種紗線原紗銷售，用專業(yè)設(shè)計服務(wù)能力助推色織

組建以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)鏈體系說來輕巧，實施起來就很并不容易，需要企業(yè)進一步完善產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品鏈。在這個產(chǎn)品開發(fā)體系中，東帝作為具有專業(yè)設(shè)計服務(wù)能力的面料工廠，起到承前啟后的作用，負(fù)責(zé)將后道品牌商的需求，往前推進，整合起資源，開發(fā)出符合市場需求的新型產(chǎn)品。

這其中，盧紅衛(wèi)需要統(tǒng)籌包括前端的纖維商、紗線商、染廠、中間的面料廠、后道的服裝廠、品牌商在內(nèi)各個環(huán)節(jié)，絲絲入扣，不容有怠。行業(yè)快速接單。如此這般，將幫助企業(yè)快速反應(yīng)，提高設(shè)計效率。

色織面料生產(chǎn)周期長，其中最大瓶頸是紗線染色隨著環(huán)保要求的提高，周期越來越長，無法跟上服裝“小批量、快翻單”的要求。下一步，東帝將進行針對性設(shè)計，推動常規(guī)色紗的備貨銷售和功能性紗線的代理銷售。

結(jié)合設(shè)計手段上的創(chuàng)新，運用自主研發(fā)的設(shè)計軟件，仿真紗線、織物、服裝效果，從而縮短設(shè)計周期；在設(shè)計資源整合上，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，開放設(shè)計軟件端品口和虛擬紗線庫、面料庫、服裝庫，以需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮社會設(shè)計資源作用。

“紡織服裝面料的竟?fàn)幉皇鞘袌?，而是產(chǎn)品、是服務(wù)、是生產(chǎn)和營銷的方式。我們應(yīng)對的措施是，產(chǎn)品不斷升級，服務(wù)、生產(chǎn)、經(jīng)營的理念和方式會不斷創(chuàng)新”，談及未來，盧紅衛(wèi)表示，要做的還很多，但大方向已經(jīng)明確了，東帝早就在路上了。