Keep王寧做像耐克一樣偉大的品牌

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做一款A(yù)PP爆品，是很多年輕創(chuàng)客的時(shí)髦創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是殘酷的現(xiàn)實(shí)是，每天有成百上千的APP誕生，又多悄無聲息地消亡。

Keep，一款健身APP，上線半年，一直位于蘋果商店健身類前三，如今已經(jīng)拿到某知名投資的B輪融資。Keep創(chuàng)始人，1990年出生的王寧，從夢(mèng)想在朝外soho開個(gè)小公司，到在雍和宮邊租一套四合院辦公，正在一步一步實(shí)現(xiàn)著夢(mèng)想。他是怎么做到的？

看著坐在面前時(shí)不時(shí)害羞捂著嘴笑的90后小伙，記者難以想象他曾經(jīng)180斤的樣子。半年多痛苦減肥的經(jīng)歷，是王寧不斷發(fā)現(xiàn)健身減肥者痛點(diǎn)的過程。普通健身減肥者來到健身房，對(duì)健身器材不熟悉，也不知道什么樣的鍛煉適合自己，因?yàn)闆]錢，又請(qǐng)不起私人教練。結(jié)果多數(shù)都堅(jiān)持不下來而不了了之。因此王寧萌發(fā)了一個(gè)想法，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做一款A(yù)PP，針對(duì)健身減肥者各自的特點(diǎn)和需求，指導(dǎo)大家隨時(shí)隨地做運(yùn)動(dòng)。

彼時(shí)的王寧，還是一名在互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生。2015年是運(yùn)動(dòng)健康的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，王寧非?？春眠@個(gè)潛在市場(chǎng)。2014年7月，剛剛大學(xué)畢業(yè)的王寧順利拿到天使投資。10月中旬，他就和3個(gè)同伴一同創(chuàng)辦了KEEP。4個(gè)小伙伴不是前同事就是同學(xué)：“方向一致，互相認(rèn)可，就一起加入?！?/p>

創(chuàng)業(yè)難的是什么？王寧的答案是：難的是你去沉淀創(chuàng)業(yè)體會(huì)。每個(gè)成功者之前所經(jīng)歷的事情和沉淀的東西非常重要。他曾經(jīng)在猿題庫實(shí)習(xí)過，當(dāng)時(shí)曾積極主動(dòng)要求帶一個(gè)新項(xiàng)目。新項(xiàng)目從零到有，基本創(chuàng)業(yè)之初的環(huán)節(jié)，他全趟過一遍：“我把這一路趟平了，這些東西我全都懂了。然后自己創(chuàng)業(yè)，就順理成章。”王寧切身體會(huì)是，在創(chuàng)業(yè)之前，可以加入到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，去感受、積累一下。如果剛從學(xué)校畢業(yè)出來，僅僅只是一個(gè)創(chuàng)意和點(diǎn)子，完成商業(yè)化的路程還很遙遠(yuǎn)。

如何做出好產(chǎn)品？王寧的一個(gè)重要體會(huì)是要敢于做減法：比如，確定了某個(gè)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)哪些功能，但又不能“一口吃個(gè)胖子”，就可以一個(gè)功能一個(gè)功能，從易到難，逐步實(shí)現(xiàn)。再比如，某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有很多功能，但某些功能被發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求不大，則要當(dāng)機(jī)立斷予以關(guān)閉；就算發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)功能有市場(chǎng)需求，寧可只做這一個(gè)功能。

這么做有什么好處呢？“做減法，給用戶的感覺是你更新得快?！蓖鯇幷f，keep現(xiàn)在還保持7天一個(gè)小版本，15天一個(gè)大版本的迭代周期，讓用戶覺得不停在變化。

其次，做減法，就是發(fā)現(xiàn)生意核心的過程。“要敢于做減法。做不好你就切。有人會(huì)苦惱，已經(jīng)有了一點(diǎn)用戶，舍不得。但是這有點(diǎn)像亡羊補(bǔ)牢，我雖然丟了一頭羊，但是我還想把其他羊圈好，于是不斷地去堵窟窿。但你開始堵這個(gè)窟窿時(shí)，那個(gè)窟窿又出來了。你就發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者很累很忙，每天都在堵窟窿。但是你何不就把這些羊圈全扔了？這里面只有十只羊，丟了也就丟了，你有補(bǔ)羊圈的一年時(shí)間，不如再重新壘一個(gè)更棒的羊圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)新羊圈里的羊積累得更快更多！”

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)是做生意，王寧說他是“用戶至上”的商業(yè)思維：“用戶喜歡草莓味的冰淇淋，那我就做草莓味的；用戶喜歡香草味的冰淇淋，我就做香草味的。產(chǎn)品不是說從娘胎出來就18歲，從娘胎里出來就戴上了博士帽，是要一點(diǎn)一點(diǎn)去根據(jù)用戶需求而演化的?！?/p>

每天晚上，王寧睡覺前都要看看用戶數(shù)，看著用戶的不斷增加，心里特別美?！拔覀兿氚袺eep這個(gè)品牌做好。也許有一天公司不存在了，這沒關(guān)系。我相信，Keep這個(gè)品牌還在?！本拖翊蠹椰F(xiàn)在想在網(wǎng)上搜索信息時(shí)，會(huì)說“我去google一下”，王寧也希望未來大家想要健身鍛煉時(shí)，會(huì)情不自禁地說“我去Keep一下”。

創(chuàng)業(yè)之前，有人送王寧九字箴言，也是王寧的座右銘，王寧把這九個(gè)字寫在所有的聊天軟件簽名里：高筑墻、廣積糧、緩稱王。創(chuàng)業(yè)之后，王寧不太愿意接受媒體采訪，一再克制自己不要嘚瑟：“冷靜、冷靜、沉靜、沉靜?！?/p>

王寧總是提醒自己要把心沉淀下來，不急不躁、踏踏實(shí)實(shí)地做好當(dāng)下的每一件事情。不少創(chuàng)業(yè)者在渡過了創(chuàng)業(yè)初期的難關(guān)之后，春風(fēng)得意馬蹄疾，將攤子迅速鋪大。像王寧這樣冷靜沉著，無疑會(huì)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

如果你以為王寧只是想做一款互聯(lián)網(wǎng)健身減肥應(yīng)用或社區(qū)，那就錯(cuò)了。王寧有一個(gè)很大的夢(mèng)想，在王寧的商業(yè)計(jì)劃里，Keep在未來要做一個(gè)“影響一代年輕人運(yùn)動(dòng)”的體育品牌，就像耐克一樣。把Keep發(fā)展成為健身鍛煉的代名詞，是王寧的夢(mèng)想，他說：“如果達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，你就已經(jīng)深入到用戶心里了?！?