杭州精衛(wèi)特：價(jià)格體現(xiàn)品質(zhì)

杭州精衛(wèi)特：價(jià)格體現(xiàn)品質(zhì)

第4站

杭州精衛(wèi)特機(jī)床有限公司（以下簡稱精衛(wèi)特）位于杭州蕭山區(qū)云石工業(yè)園區(qū)，工廠占地面積約20000平方米，廠房面積4500平方米；公司下設(shè)刀具公司和機(jī)床公司，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的綜合型企業(yè)，分別注冊(cè)了“精衛(wèi)”與“JWT金衛(wèi)特”商標(biāo)，為業(yè)內(nèi)知名品牌，品牌美譽(yù)度深入人心。生產(chǎn)高速金屬圓鋸機(jī)、鋸片及金屬切斷加工設(shè)備等；同時(shí)為解決金屬棒材與管材的切削，投入龐大的研發(fā)人力、物力組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并與日本先進(jìn)鋸片制造商達(dá)成技術(shù)合作，開發(fā)出一系列CNC高端金屬材料切割機(jī)床設(shè)備。在汽車、齒輪、精鍛、機(jī)械配件加工等產(chǎn)業(yè)，提供更經(jīng)濟(jì)更有效率的設(shè)備，以期滿足市場對(duì)圓鋸冷切、高精度、高速度和高效率的需求。

4月26日上午，《鍛造與沖壓》雜志社記者來到山清水秀的江南小鎮(zhèn)并與精衛(wèi)特銷售總監(jiān)李芬進(jìn)行了深入交談。

杭州精衛(wèi)特機(jī)床有限公司銷售總監(jiān)李芬

沉淀積累，一鳴驚人

精衛(wèi)特銷售總監(jiān)李芬的職業(yè)生涯是一段精彩的故事。李芬回憶道：自己身為壺鎮(zhèn)人，依托壺鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)鏈及人脈關(guān)系完全可以于當(dāng)?shù)爻删鸵环聵I(yè)。對(duì)外面世界的向往支持其1999年入駐蕭山從事模具材料、鋸片銷售工作，多年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)幫助其對(duì)鋸片的材料，切削參數(shù)十分了解。2009年銷售鋸片時(shí)從客戶那里初次接觸到圓鋸機(jī)。查閱資料了解到當(dāng)時(shí)中國大陸并沒有圓鋸機(jī)品牌，也不具備生產(chǎn)能力。而日本、臺(tái)灣地區(qū)等在20世紀(jì)70年代就已經(jīng)進(jìn)行了批量生產(chǎn)。眼光毒辣的李芬嗅到了這一市場，為了打破國外壟斷，降低生產(chǎn)運(yùn)營成本，成立國內(nèi)自主品牌，派遣技術(shù)研發(fā)人員去日本、德國等先進(jìn)制造領(lǐng)域?qū)嵉乜疾臁W(xué)習(xí)及技術(shù)合作。經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的艱苦研發(fā)階段，目前精衛(wèi)特旗下已經(jīng)擁有了四個(gè)系列： CNC系列、T系列、SA系列及S系列。主要客戶集中于江浙滬地區(qū)，周邊的萬向、合成、萬鼎、萬清等輪轂、軸承公司都有其配套的設(shè)備，國外客戶有土耳其、白俄羅斯、韓國、印度等。幾年的發(fā)展，精衛(wèi)特得到了業(yè)界的認(rèn)可與良好口碑。

品質(zhì)為主，增加“質(zhì)產(chǎn)能”

精衛(wèi)特旗下的四個(gè)系列，主打中高端市場，大批量生產(chǎn)集中在S-70、S-100、S-150型設(shè)備，接下來9月份會(huì)推出新產(chǎn)品。精衛(wèi)特2015年與日本天龍公司達(dá)成了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。生產(chǎn)的S系列產(chǎn)品品質(zhì)在國內(nèi)已嶄露頭角。S系列占據(jù)了核心技術(shù)，其優(yōu)勢深得用戶認(rèn)可，特別是其研發(fā)的無尾料功能，更是打破了傳統(tǒng)弊端！

降低噪聲污染，精衛(wèi)特一方面采用密封裝置；另一方面將切削過程中使用的皂化液改為植物油，在油的管路上設(shè)置油霧過濾器。

針對(duì)圓鋸機(jī)鋸片及精度，精衛(wèi)特采用相融性為核心，設(shè)備采用縱向鋸片，壽命提高，節(jié)約成本。鋸片與機(jī)床更相融合、采用重型支持塊，降低鋸片振動(dòng)。齒輪箱的精度達(dá)到0.002mm～0.005mm之間。用日本天龍檢測儀器對(duì)其進(jìn)行檢測發(fā)現(xiàn)其超越了技術(shù)要求。精度把控這項(xiàng)技術(shù)算是一項(xiàng)機(jī)密，在參觀過程中并未對(duì)外開放。李芬談到目前月產(chǎn)量在15～20臺(tái)，訂單并不發(fā)愁。去年生產(chǎn)產(chǎn)值3400萬，今年目標(biāo)突破5000萬。增長的數(shù)額大部分在品質(zhì)上找回，杜絕嚴(yán)重“過產(chǎn)能”。

談到品質(zhì)二字，李芬信心滿滿，提到兩點(diǎn) ：1、要讓更多同行業(yè)人才想進(jìn)入精衛(wèi)特并且不愿意走；2、精衛(wèi)特必定走品牌化道路，價(jià)格合理，但品質(zhì)將更高！高利潤的市場已經(jīng)杳如黃鶴，追求高品質(zhì)才可立于不敗之地。前段時(shí)間經(jīng)山東調(diào)研，得知一臺(tái)高速圓鋸機(jī)的效率可抵上8臺(tái)機(jī)床，工廠引進(jìn)高速圓鋸機(jī)后會(huì)大大減小工廠空間，提高效率，減少維護(hù)人員，降低大部分企業(yè)運(yùn)營成本。山東在未來也將會(huì)作為北方市場的一個(gè)突破口。

關(guān)愛職工，深耕工匠精神

由于原廠已經(jīng)滿足不了生產(chǎn)要求，且原廠附近鍛造廠居多，噪聲污染嚴(yán)重，同時(shí)為了未來十年內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃，精衛(wèi)特遷到了新址，不進(jìn)入內(nèi)部觀看車間，這里儼然如山間小鎮(zhèn)，十分愜意。

身在生意場的李芬，平日里對(duì)員工的衣食住行方面很是關(guān)注。為員工購買了五險(xiǎn)并提供員工宿舍，為工作到年限的員工提供年職津貼，各個(gè)節(jié)日發(fā)放福利，每年設(shè)置團(tuán)建旅游活動(dòng)，工作氛圍和諧。平時(shí)員工間交流頻繁，乒乓球、釣魚是其日常活動(dòng)。山前的道路是為單車比賽專門設(shè)置的，員工節(jié)假日騎行入山很是舒適。

人員合理的流動(dòng)是保障企業(yè)發(fā)展有力的策略，精衛(wèi)特實(shí)行末位淘汰制，確保員工整體素質(zhì)不斷的上升，同時(shí)設(shè)有監(jiān)督部門，制度的設(shè)定符合市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律。

提到工匠精神，李芬給出四個(gè)字解釋：做好做精。一臺(tái)完整機(jī)床的產(chǎn)出是檢測、機(jī)加、裝配、裝置流通各個(gè)環(huán)節(jié)的完美組合，誤差不可避免，但企業(yè)的責(zé)任就將誤差縮減至最?。∶恳徊讲钪晾?，將會(huì)謬以千里。注重細(xì)節(jié)，拼下每一個(gè)流程的精準(zhǔn)是其追求。李芬作為市場人員常年奔波在外，手下的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)保持7×24小時(shí)隨時(shí)待命，兢兢業(yè)業(yè)，這些無疑是工匠精神的具體體現(xiàn)。

迎接未來

身為老板深先于銷售一線，放棄舒適的生活。背后是對(duì)員工及其社會(huì)責(zé)任的追求，同時(shí)也是中國裝備制造業(yè)的福音。李芬很務(wù)實(shí)的提到在其位只關(guān)注兩件事。一是員工利益，二是品牌品質(zhì)。沒有太多的豪言壯語，埋頭苦干可能是中國部分企業(yè)家所欠缺的。

最后談到企業(yè)推廣方面，精衛(wèi)特下一步會(huì)繼續(xù)緊跟會(huì)議、技術(shù)性論壇、展會(huì)等相關(guān)活動(dòng)，并且加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度擴(kuò)大市場面。