東南亞船貿(mào)市場(chǎng)可淘金

特約記者 高心如

東南亞船貿(mào)市場(chǎng)可淘金

特約記者 高心如

與500多家客戶建立了經(jīng)貿(mào)合作新模式，每年均有10多艘各類船舶出口，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展。

位于寧德市的福建嘉達(dá)船舶進(jìn)出口有限公司，通過發(fā)展船舶貿(mào)易、船舶修造、二手船進(jìn)出口三大業(yè)務(wù)，將自身打造成為東南亞知名的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)。今年1至6月，嘉達(dá)公司成功交付73000噸散貨船、20000噸集裝箱船、70米打樁工程船，并完成外籍貨船搶修、新船下水出塢及船舶配套等項(xiàng)目，成為地區(qū)船舶行業(yè)的一大亮點(diǎn)。

嘉達(dá)公司總經(jīng)理黃茂斌介紹，為貫徹“一帶一路”戰(zhàn)略，該公司在印度尼西亞的雅加達(dá)設(shè)立營(yíng)運(yùn)中心，在國(guó)際船舶貿(mào)易市場(chǎng)上樹立起了“嘉達(dá)”品牌。目前，該公司已與印尼、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印度、泰國(guó)、越南、俄羅斯、日本、韓國(guó)，以及非洲、中東、歐洲、拉美等國(guó)家與地區(qū)500多家客戶建立經(jīng)貿(mào)合作新模式，每年均有10多艘各類船舶出口。

開拓東南亞等國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)技巧有哪些？黃茂斌表示，嘉達(dá)公司的國(guó)際船舶貿(mào)易業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，主要取決于“誠(chéng)信”二字。在商務(wù)往來中，該公司一直堅(jiān)持“言而有信”“說到做到”，因此結(jié)交了不少忠實(shí)合作伙伴。

嘉達(dá)公司能做到言而有信，離不開一個(gè)高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在高素質(zhì)人才的支撐下，該公司建立了具有海量信息的 “船舶買賣網(wǎng)”，并開通“船舶買賣網(wǎng)”微信公眾號(hào)。在這兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)支撐下，經(jīng)營(yíng)人員積極主動(dòng)走出去，面對(duì)面與客戶交流、溝通，從而能夠全方位快速準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)第一手資料，做到了知己知彼。這為經(jīng)營(yíng)決策提供了科學(xué)依據(jù)，使該公司有充分的底氣“說到做到”。

要做好船舶貿(mào)易，還離不開明確的市場(chǎng)定位。黃茂斌認(rèn)為，商戰(zhàn)中沒有常勝將軍，為此，企業(yè)必須認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，尋找精準(zhǔn)的切入點(diǎn)。舉例來說，印尼島嶼眾多，交通與物流基本上都是靠船舶來實(shí)現(xiàn)的。不過，印尼的整體經(jīng)濟(jì)狀況決定了該國(guó)市場(chǎng)需求的船舶以中低檔新船或二手船為主。據(jù)此，嘉達(dá)公司選擇合適的產(chǎn)品銷往印尼市場(chǎng)，取得了良好業(yè)績(jī)。

黃茂斌表示，精細(xì)化管理也對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)有著重大影響。當(dāng)今船舶市場(chǎng)的透明度越來越高，企業(yè)的利潤(rùn)空間越來越小，為此，該公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中做到“精打細(xì)算”，為生存與發(fā)展，從點(diǎn)滴中創(chuàng)造利潤(rùn)。

此外，為了讓企業(yè)順利發(fā)展，嘉達(dá)公司擬訂了“短計(jì)劃、長(zhǎng)規(guī)劃”的發(fā)展總思路，也采用“五年計(jì)劃”的模式，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)化，讓全員圍繞計(jì)劃“各就各位”。與此同時(shí)，其企業(yè)文化讓成員具有了強(qiáng)大的向心力和主觀能動(dòng)性，高效率、快節(jié)奏已經(jīng)成為企業(yè)的一種新常態(tài)。

黃茂斌強(qiáng)調(diào)，嘉達(dá)公司之所以能在海外穩(wěn)健發(fā)展，在東南亞市場(chǎng)有金可淘，離不開各級(jí)政府在推進(jìn)“一帶一路”過程中帶來的利好。該公司曾多次參與福建省政府在印尼、馬來西亞等地舉辦的重大商務(wù)活動(dòng)，從而有機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)外政府官員、經(jīng)貿(mào)人士進(jìn)行廣泛交流，這為其拓展市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。 ★