翻騰而來(lái)的增量

增量不僅有自己的行為邏輯，也有自己的價(jià)值邏輯。

在資本市場(chǎng)中有一個(gè)讓人熱血澎湃的名字，叫“增量資金”。

每當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)狂熱、躁動(dòng)，分析師與股評(píng)家都會(huì)用這個(gè)詞，解釋一切難以用常規(guī)理由解釋的上漲與拉升。

平安證券2007年的一份研報(bào)顯示：……根據(jù)今年下半年情況，保守估計(jì)增量資金中的2%會(huì)進(jìn)入資本市場(chǎng)，這些資金中相當(dāng)一部分將主要通過投資基金的方式進(jìn)入證券市場(chǎng)。

2015年初，中金公司則表示，受益于居民收入分配變化，融資融券的發(fā)展……2015年股市增量資金來(lái)源充足，預(yù)計(jì)新增資金供給能達(dá)到2.8萬(wàn)億元，樂觀情形下可達(dá)4.6萬(wàn)億元。

受益于 “增量資金”助推，2007年與2015上半年，都成為了投資者心目中最美好的賺錢行情回憶。

如果我們將視角從A股中提升出來(lái)，同樣可以看到更多的“增量”，不局限于資金，還包括了增量的勞動(dòng)力供應(yīng)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與媒體的增量流量、以及線下商鋪中絡(luò)繹不絕的增量顧客，等等。

PC時(shí)代，電腦的高門檻阻絕了很多人使用和參與到互聯(lián)網(wǎng)世界中的通路，但交互更加簡(jiǎn)單、操作更加簡(jiǎn)便的手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，釋放了足夠多的人。

于是，一些此前從未出現(xiàn)在城市生態(tài)與商業(yè)生態(tài)中的群體，忽然之間具備了影響商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展進(jìn)程的能力。

有后BAT時(shí)代三小巨頭之稱的“TMD”，是這場(chǎng)“增量變革”最大的受益者：不熟悉城市道路的司機(jī)、沒有任何技能要求的送餐員，大量閱讀能力、知識(shí)儲(chǔ)備相對(duì)薄弱的閱讀者，只要會(huì)用手機(jī)，都可以從中國(guó)廣袤的農(nóng)村與城市邊緣中翻涌而出，成為企業(yè)最急需，最必要的商業(yè)要素。

微信、支付寶等網(wǎng)絡(luò)支付體系的成熟，則讓這些龐大的增量用戶自帶現(xiàn)金流。企業(yè)想獲利，不再必須像以前一樣，無(wú)限制討好眼光刁鉆的存量客戶，抓住足夠多的“增量用戶”，也成一法。

增量資金、增量工作者、增量流量，不僅有自己的行為邏輯，也有自己的價(jià)值邏輯。這些邏輯可能讓久居城市的評(píng)論者心有不屑，但這個(gè)群體實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)值基數(shù)和變現(xiàn)能力，卻難以被任何一個(gè)成熟、精明的商人所忽視。

即便沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推波助瀾，這些“增量”可能也會(huì)在某一時(shí)刻涌現(xiàn)。但技術(shù)力量的推動(dòng)，將他們更早的推向了如今本就變化莫測(cè)的商業(yè)環(huán)境。

狹路相逢，匆忙之中。面對(duì)增量，你真的準(zhǔn)備好了嗎？