零售的幸福感，就在這些你看不見的細(xì)節(jié)中

專欄作者，胡柯柯

零售行業(yè)資深觀察者，日本及北歐零售業(yè)研究者，實(shí)戰(zhàn)派專家。龍商網(wǎng)、今日零售特約評論員。

文章的開頭先說兩個小故事。

硅谷最有權(quán)勢的女人桑伯格懷孕以后，才發(fā)現(xiàn)因?yàn)樵衅谒[，從停車位走到辦公室非常艱難，所以向董事會提出需要專門預(yù)留離辦公室比較近的孕婦停車位，方便孕婦。當(dāng)然，公司立刻滿足了她的需求，也對此事感到很抱歉，沒有為孕婦員工考慮周到。

我在丹麥讀書的時候，感覺丹麥人很幸福。他們出門基本上不需要抱著小孩，隨時隨地都可以用手推車推著小孩。公交車遇到有推嬰兒車的乘客，就可以自動傾斜，不需要人力把嬰兒車抬上公交車，并且在車內(nèi)專門預(yù)留了空間給這些嬰兒車。商場等地方，專門配備了手推車的通道。

為什么我們總是會被許多細(xì)節(jié)感動？因?yàn)榧?xì)節(jié)考慮是那些考慮到了不被人注意的需求；因?yàn)榧?xì)節(jié)是一些原本可以不做的事情；因?yàn)榧?xì)節(jié)是針對一些小眾人群，但是又很急切的需求。也許需求不大，被大部分人所忽視，正因?yàn)槿绱?，被考慮到的那些人就會尤其感動。都說日本零售的細(xì)節(jié)，值得所有零售人學(xué)習(xí)，那么我就我的所見所聞，來寫寫這些細(xì)節(jié)。

1、電梯分為正常人按鈕和輪椅按鈕

日本很多百貨店的電梯不管是在電梯內(nèi)，還是電梯外，都有兩個按鈕。一個是正常人的高度，另外一個則是輪椅的高度。需要坐輪椅的一般都是老年人或者是殘疾人，對每一個人來說，都希望在自己能力范圍內(nèi)能做好自己的事情。比較低的那個按鈕就滿足了這類特殊人群的需求，他們不需要對別人說，“麻煩幫我按一下，我需要到×樓?！弊鹬靥厥馊后w，是考慮到他們的需求，讓他們能用自己的能力做事，而不是處處需要別人的幫助。我相信，在一個百貨商場，這類人群肯定不多，但是日本幾乎每家百貨店都有這樣的按鈕配置。

2、洗手間有一個嬰兒座椅

日本的洗手間，大家感興趣的一定是馬桶蓋，馬桶蓋這個已經(jīng)不需要再反復(fù)提及了。我想來說說日本洗手間另一個細(xì)節(jié)——為媽媽設(shè)置的嬰兒座椅。一個抱著小孩的媽媽，想要上洗手間，小孩放在地上還不會走，抱在手里上洗手間不方便，讓陌生人抱又不放心。怎么辦？雖然東京寸土寸金，但是日本的女衛(wèi)生間，有—個都是專門配備嬰兒座椅的，在一個私密的空間，媽媽們可以把小孩放在嬰兒座椅上。

為什么國外有那么多辣媽一個人帶著娃，可以干很多事情，這個和國家的配套設(shè)施有很大的關(guān)系。在中國，很多媽媽一個人根本不敢抱著還不會走的孩子出門，因?yàn)榕涮自O(shè)施不完善。

3、開箱子都有一個和人等高的支架

旅行箱也是日本旅游必買清單之一，因?yàn)樵趪鴥?nèi)百貨店沒有買過旅行箱，所以不知道國內(nèi)是怎么樣的服務(wù)。我來說說日本賣旅行箱的一個細(xì)節(jié)，不管是高檔的百貨店還是低端的雜貨店，所有店鋪開箱子給你展示旅行箱的時候都會拿出一個支架。據(jù)我推測，這樣有兩個好處，一個是新箱子不會和地面摩擦，產(chǎn)生刮傷，造成損耗；另外一個是，支架支起以后，展示的箱子就和人等高，人不需要蹲下來看箱子的細(xì)節(jié)，購物體驗(yàn)感一下子就提升了。

4、百貨商場可以租用嬰兒車

東京給我的整體感覺是寸土寸金，讓人感覺比較狹小，但是這有限的空間并不影響他們想要做極致服務(wù)體驗(yàn)的初心。我在一個百貨店的角落，看到了租用嬰兒車的服務(wù)。其實(shí)對于女性來說，這是很需要的一種服務(wù)，一個人抱著孩子逛街太累，但是出門全程推車又不方便，所以能在商場直接借用，那么對于媽媽來說，簡直就是福音。

5、日本買單的一系列上帝式體驗(yàn)

都說日本文化的跪地式、鞠躬式服務(wù)堪稱服務(wù)的極致體驗(yàn)。如果在中國百貨體驗(yàn)到這種服務(wù)，感受可能不是很好，而是震驚，但是在日本感受這種文化的時候，覺得自己真的是上帝。當(dāng)買完單以后，信用卡、零錢、收據(jù)等一系列東西，都會通過一個小托盤收取，也會通過—個小托盤雙手遞給你（托盤找零這個應(yīng)該是和日本的貨幣有關(guān)系，因?yàn)槿赵挠矌欧N類太多，找零硬幣也比較多）。等你買完單，他就會走出柜臺，然后雙手把物品遞給你（如果你在玩手初或者在忙，他會默默地等你）。最后，等你離開時，他會向你鞠躬，或者是送你到門口幫你開門。這個是一系列標(biāo)準(zhǔn)式服務(wù)，在日本任何店鋪都能體驗(yàn)到。

6、一張小紙條

在一家女裝店，我試穿了一件衣服，對這件衣服稍許有好感，詢問了價格，覺得性價比不高，決定再去別處看看。離開的時候，店員讓我等一等，給我寫了一張小紙條，上面有我試穿那家衣服的價格和款式，還有這家位置的門店名片。雖然我最終沒有去這家店買回那件衣服，但是這讓我想到購物的一個情景，試來試去還是感覺第一家店的那件比較好，可是那家店在哪里呢？對游客來說，尤其如此，因?yàn)閷Π儇浌静季制放撇⒉皇煜?，所以很有可能根本想買那件衣服的時候不知道店在哪里。這樣一個小動作，雖然不能讓店鋪業(yè)績有顯著的提升，但是也會也不少的顧客，愿意回頭去買。

一開始，覺得細(xì)節(jié)的改變是件很容易的事情，比如就是寫一張小紙條而已，每個店員都有能力完成的。但是，如果把這個方案推行到門店，效果就會參差不齊，有人會因?yàn)楦緵]人來買而放棄這個堅持，有人會偷工減料。包括買單細(xì)節(jié)體驗(yàn)，也是一樣的道理。知易行難，所以現(xiàn)在是越發(fā)佩服那些能讓一線細(xì)節(jié)執(zhí)行能夠如此到位的管理者們。