海西枸杞：為品牌戰(zhàn)略建設“提速”

段海望

采食枸杞、以枸杞入藥在柴達木地區(qū)有著悠久的歷史，海西州也是中國為數(shù)不多的同時擁有紅、黃、黑三種枸杞資源的野生枸杞原生地之一。

隨著枸杞成熟季的臨近，青海海西州將再度被一串串閃爍著寶石光澤的“紅瑪瑙”染成“火的海洋”。

枸杞在中國的主要分布地區(qū)包括青海、寧夏、甘肅、新疆等地，其中，寧夏枸杞的市場優(yōu)勢地位已經(jīng)形成，新疆、甘肅作為枸杞市場的新興力量迅速崛起。這給當前海西州枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)。

“繼續(xù)走擴大種植規(guī)模，追求數(shù)量的道路，在市場供求關系急劇變化的今天將難以為繼。深化供給側結構性改革，加速實施柴達木有機枸杞品牌戰(zhàn)略，勢在必行。”海西州政協(xié)常務副主席、海西州工商聯(lián)主席張紀元說。

首先要有一定的規(guī)模

采食枸杞、以枸杞入藥在柴達木地區(qū)有著悠久的歷史，海西州也是中國為數(shù)不多的同時擁有紅、黃、黑三種枸杞資源的野生枸杞原生地之一。

20世紀60年代，青海柴達木諾木洪地區(qū)開始野生枸杞的人工種植，但栽培面積不大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。2001-2007年期間，受國家退耕還林政策刺激，海西州枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐加快。2008年，青海省確立“東部沙棘、西部枸杞”的生態(tài)立省戰(zhàn)略，枸杞作為海西州退耕還林的后續(xù)產(chǎn)業(yè)迎來了爆發(fā)式增長。如今，海西州的枸杞種植面積已達到約50萬畝，年產(chǎn)量近6萬噸，成為中國第二大枸杞種植區(qū)。

海西還擁有中國最大、面積最集中的天然野生枸杞林群落—位于柴達木盆地深處的都蘭縣宗家鎮(zhèn)的五龍溝，大約有3400畝。另外，2011年8月29日，海西枸杞產(chǎn)業(yè)源頭諾木洪農(nóng)場榮獲了“世界海拔最高的連片枸杞種植基地”證書。

“枸杞種植形成一定規(guī)模，是打造品牌的前提條件之一?！睆埣o元說，“早在2011年《青海省枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年）》頒布時，就已明確將利用10年時間使青海全省枸杞種植總規(guī)模達到70萬畝。如今，我們在種植規(guī)模上已經(jīng)取得很大進展，未來將以品質、品牌建設為主。將來海西都種上生態(tài)有機枸杞，屆時必定形成不可比擬的產(chǎn)業(yè)競爭力?！?/p>

走綠色高端產(chǎn)品路線

“天下枸杞出寧夏，中寧枸杞甲天下?！币徽f到枸杞，許多人首先會想到寧夏?！斑@反映了海西枸杞品牌認知度還存在不足的事實。首先我們應當承認這一點，并向寧夏這位老大哥學習，但顯然不能復制它的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑?！睆埣o元說。

張紀元介紹，柴達木盆地為世界“四大超凈區(qū)”之一，坐擁得天獨厚的自然與生態(tài)優(yōu)勢，造就了海西枸杞綠色、有機等內(nèi)在品質優(yōu)勢?！昂Ｎ鞯蔫坭椒N植都遠離工廠，空氣、水源、土壤都是潔凈的。高原寒冷、干燥的氣候和充足的紫外線照射，大大降低了枸杞病蟲害的發(fā)生，可避免農(nóng)藥殘留的威脅；由于土壤中富含鉀、氮等成分，更使得柴達木枸杞黃酮、總糖、多糖、氨基酸總量都明顯高于其他產(chǎn)區(qū)?！闭勂鸷Ｎ麒坭降钠焚|優(yōu)勢，張紀元如數(shù)家珍。

“國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展趨勢和消費者對于有機產(chǎn)品品質需求的不斷提高，給青海枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展找準了方向。從枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步階段，我們就強調(diào)，一定要堅持發(fā)揮海西獨有的資源環(huán)境優(yōu)勢，打造綠色品牌，走高端產(chǎn)品路線，有效打造青海綠色有機枸杞這張名片。只有這樣，我們的枸杞才能在市場上保持競爭優(yōu)勢。”張紀元說。

據(jù)了解，海西州目前已建成有機枸杞標準化基地2個，種植生態(tài)枸杞林7萬畝，通過歐美認證有機枸杞出口基地規(guī)模達3萬畝，制定地方標準2個……還在格爾木市啟動建設國家級出口枸杞質量安全示范區(qū)，通過資金扶持引導開展病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治、潔凈化晾曬、綠色食品認證管理等工作。

為了從源頭上全方位保證柴達木枸杞的綠色品質，海西州曾將2011年確定為“枸杞產(chǎn)業(yè)標準化年”，并將州內(nèi)所生產(chǎn)的枸杞統(tǒng)一使用由諾木洪農(nóng)場注冊的“柴達木”枸杞商標，這是海西州實施特色產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略走出的堅實—步。2012年春天，海西州又在出臺嚴禁使用化學農(nóng)藥及食品添加劑的意見以及柴達木綠色有機枸杞生產(chǎn)質量標準等一系列標準體系后，作出了“通過實施生產(chǎn)標準化、產(chǎn)品精細化、質量有機化、市場高端化的精品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略?！?/p>

張紀元說，“以前海西的枸杞被運到寧夏進行二次包裝后上市，已不是什么秘密。后來我們統(tǒng)一了包裝，統(tǒng)一了LOGO，統(tǒng)一了監(jiān)制單位……原以為就安全了，可市場調(diào)研卻發(fā)現(xiàn)，市面上還是出現(xiàn)了一些用我們的包裝，冒充柴達木枸杞以獲得高價或出口資格的現(xiàn)象?！笔袌稣\信體系的不完善，令張紀元倍感焦慮。他說，“我們的老百姓嚴格按照行業(yè)綠色標準，付出更高的成本生產(chǎn)的枸杞，在市場上卻不一定能賣出好價錢，這無疑是對其積極性的一個沉重打擊，也將傷害整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。”

張紀元表示，好東西肯定有市場，問題是絕大部分消費者無法分辨哪些是好枸杞。

為此，海西州近年積極探索從銷售終端市場確保枸杞品質的路徑。比如，在市場建設方面，海西州投資建設的諾木洪枸杞交易市場2012年投入運營；2015年中國·青海柴達木電商綠洲啟動，“為了確保產(chǎn)品質量，這些市場都設立了較高的準入門檻。包括我們與青海出入境檢驗檢疫局技術中心積極對接，在德令哈柴達木枸杞交易市場內(nèi)設立枸杞質量檢測中心?！睆埣o元說，接下來海西州還將不斷完善產(chǎn)地溯源等系統(tǒng)的建設。

加速推進品牌戰(zhàn)略建設

由于品牌意識不強，各地注冊的品牌多而雜亂，品牌認知度低，沒有形成有集聚效應和影響力的“柴達木枸杞”品牌。這一度是海西枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需破解的難題。

經(jīng)過持續(xù)努力，在品牌建設方面，海西州如今已經(jīng)取得了一些成績。諾木洪農(nóng)場被中國經(jīng)濟林協(xié)會命名為“中國枸杞之鄉(xiāng)”，柴達木枸杞獲得國家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記證書?！安耔健备晒a(chǎn)品先后通過了中國質量認證中心的有機轉換產(chǎn)品認證，以及歐盟、美國、日本等有機認證，遠銷歐美和亞洲地區(qū)，有機枸杞的出口量占到中國的90%。近年來海西州還培育了自主品牌柴杞1號、柴杞2號及口感更好的鮮果類柴杞3號，以此來強化“柴杞”的獨特品牌優(yōu)勢。

“此前海西州有19家企業(yè)獲得國家首批開展有機認證試點資格，現(xiàn)經(jīng)一年的努力，認證機構終審，全州共15家企業(yè)通過了良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（GAP）認證，獲得枸杞有機認證，認證面積達5.6萬畝。全國共39家企業(yè)參與此次試點，其中25家獲得枸杞有機認證，海西州通過認證的企業(yè)在其中占比高達60%。有機試點的成功必將推動枸杞重回《中國有機產(chǎn)品認證目錄》，直接帶動海西州枸杞產(chǎn)業(yè)提質增效升級，實現(xiàn)農(nóng)牧民增收，助力扶貧攻堅，打造‘柴達木枸杞品牌?！睆埣o元補充道。

2016年，海西州枸杞品牌戰(zhàn)略建設穩(wěn)步推進。1月，與國際領先品牌戰(zhàn)略咨詢機構里斯伙伴（中國）營銷戰(zhàn)略咨詢公司簽訂了“青海枸杞品牌戰(zhàn)略咨詢服務合作協(xié)議”。4月，青?！安襁_木電商綠洲”首家線下體驗店落戶佛山。9月，2016中國·海西防沙治沙與綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會暨柴達木枸杞展銷會在德令哈召開。

張紀元介紹，2017年海西枸杞品牌戰(zhàn)略建設將有幾項重要工作要做：首先，青海防沙治沙協(xié)會海西分會的工作要爭取切實開展起來；其次，著手建立一個給農(nóng)牧特色產(chǎn)業(yè)項目和農(nóng)村新型合作組織提供擔保和融資的新平臺，填補市場空白；再者，按照原中國科學技術協(xié)會副主席劉恕先生的建議，在海西設立錢學森沙產(chǎn)業(yè)基金會；還有就是，里斯伙伴營銷戰(zhàn)略咨詢公司目前已進駐海西，預計7月15日青海枸杞品牌戰(zhàn)略策劃書“交稿”，“2017年是青海枸杞品牌戰(zhàn)略的建設年?！睆埣o元說。

采訪最后，張紀元高興地說，海西州不久前有兩家企業(yè)在廣州榮獲“粵港澳美食新勢力”大獎，其中一個獲獎的是海西當?shù)匾患移髽I(yè)用枸杞原汁發(fā)酵的枸杞酒。