他們創(chuàng)下了“泰州速度”

2024年2月18日，在泰州市“新春第一會(huì)”上，市長萬聞華分享了四個(gè)小故事，其中一個(gè)故事是，盛虹集團(tuán)儲(chǔ)能電池及系統(tǒng)集成項(xiàng)目落地泰州醫(yī)藥高新區(qū)（高港區(qū)）濱江工業(yè)園（以下簡稱“高新高港濱江工業(yè)園”），為泰州市光伏和鋰電特色產(chǎn)業(yè)集群再添百億元級(jí)旗艦項(xiàng)目。

在這個(gè)涌動(dòng)著青春力量的招商故事中，活躍著一群年輕的身影——高新高港濱江工業(yè)園投資促進(jìn)中心青年突擊隊(duì)。

不打無準(zhǔn)備之仗

“招商不是一朝一夕的事，一個(gè)項(xiàng)目從信息跟蹤到項(xiàng)目簽約落地不會(huì)一帆風(fēng)順，需要長時(shí)間的溝通磨合、持之以恒，不輕言放棄?！蓖粨絷?duì)負(fù)責(zé)人朱夢雨這樣說道。

朱夢雨1991年2月生，是泰州高港人，現(xiàn)任高新高港濱江工業(yè)園管理辦公室投資促進(jìn)中心副主任，曾獲泰州醫(yī)藥高新區(qū)招商引資先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)。

剛接到任務(wù)時(shí)，朱夢雨感到壓力很大。項(xiàng)目招引是園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的根基，作為突擊隊(duì)負(fù)責(zé)人，她需要站在全區(qū)、全市層面，思考、謀劃園區(qū)招商引資工作。面對(duì)日益“內(nèi)卷”的招商形勢，她帶著團(tuán)隊(duì)仔細(xì)摸清家底、研究產(chǎn)業(yè)方向、細(xì)化工作舉措。

高新高港濱江工業(yè)園是全泰州市18個(gè)重點(diǎn)開發(fā)園區(qū)里面積最小的特色工業(yè)園區(qū)，規(guī)劃面積9.58平方公里，工業(yè)用地面積僅6.68平方公里，可使用土地僅1800畝（含510畝發(fā)展備用地）。解決空間資源不足與高質(zhì)量發(fā)展之間的矛盾，必須高效盤活閑置資源。因此，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)梳理出9個(gè)地塊共706.72畝土地作為招商的重要載體。園區(qū)因三面臨水，東側(cè)緊鄰主城區(qū)，項(xiàng)目選址上多有限制，東側(cè)項(xiàng)目不能有污染物氣體排放，西側(cè)項(xiàng)目不能有工業(yè)廢水，因此結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，在產(chǎn)業(yè)布局上，他們決定，東側(cè)招引偏行業(yè)上游的新材料項(xiàng)目，西側(cè)招引偏行業(yè)下游生產(chǎn)型的新材料項(xiàng)目。

在產(chǎn)業(yè)研究上，他們跳出區(qū)級(jí)思維，在長三角和泰州產(chǎn)業(yè)大局中思考、謀劃園區(qū)高端石化、新材料和新能源三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，重點(diǎn)研究產(chǎn)業(yè)鏈的中高端關(guān)鍵環(huán)節(jié)和核心配套，結(jié)合園區(qū)資源稟賦，以世界五百強(qiáng)企業(yè)、央企國企、上市公司、行業(yè)頭部企業(yè)為重點(diǎn)目標(biāo)，摸排梳理鎖定了不少于60家的鏈核及鏈屬目標(biāo)企業(yè)清單。

摸清了家底，梳理了目標(biāo)，接下來就是行動(dòng)了。他們定制了精準(zhǔn)的拜訪方案，主動(dòng)出擊，上門“自薦”，千方百計(jì)地與企業(yè)主要負(fù)責(zé)人溝通對(duì)話，結(jié)交優(yōu)質(zhì)客商，以利他共贏的思維讓客商知曉在園區(qū)新投項(xiàng)目的前景和回報(bào)收益，找到客商“興奮點(diǎn)”，分秒必爭推進(jìn)商務(wù)洽談，以專業(yè)、高效、務(wù)實(shí)贏得客商青睞，突圍重頭項(xiàng)目。

2021年10月底，獲得盛虹儲(chǔ)能電池項(xiàng)目信息后，作為項(xiàng)目攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)的一分子，朱夢雨按照分工，連夜寫了項(xiàng)目落地可行性分析。

根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容，提前預(yù)判項(xiàng)目訴求，針對(duì)性制作園區(qū)推介PPT，并在10月31日第一次洽談中，精準(zhǔn)營銷，詳細(xì)介紹項(xiàng)目落地園區(qū)的三大優(yōu)勢和選址方案，得到盛虹集團(tuán)副總裁認(rèn)可。11月2日下午，盛虹集團(tuán)召開董事會(huì)明確把園區(qū)作為備選。11月3日傍晚，盛虹集團(tuán)副總裁再次帶隊(duì)考察，洽談中臨時(shí)提出集團(tuán)有意向在原先5GW項(xiàng)目的基礎(chǔ)上考慮整體布局25GW項(xiàng)目，想了解園區(qū)是否有800～1000畝的合適地塊供備選。團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間推薦了園區(qū)地塊，但客商沒有反饋。朱夢雨敏銳地意識(shí)到需要提供第二方案，腦海里跳出在區(qū)招商辦梳理的全區(qū)空間資源清單，即刻從手機(jī)中找出高端裝備1050畝的成片地塊圖投射到大屏，對(duì)地塊情況進(jìn)行了說明，雙方領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為該地塊具有實(shí)施的可能。盛虹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)第二天一大早就進(jìn)行了實(shí)地考察，考慮進(jìn)一步論證。

在推動(dòng)盛虹儲(chǔ)能電池項(xiàng)目快速進(jìn)入正式洽談階段時(shí)，朱夢雨發(fā)現(xiàn)客商關(guān)注項(xiàng)目落地的審批服務(wù)問題，她便以心換心，思客商之所想，解客商之所急，對(duì)客商關(guān)注的項(xiàng)目審批、人才服務(wù)、落地政策等核心訴求，倒排69個(gè)推進(jìn)事項(xiàng)，將這些重點(diǎn)任務(wù)按時(shí)間到天、責(zé)任到人，一線辦公、緊湊推進(jìn)，定制了要素保障方案，最終贏得了客商的認(rèn)可。

“招商引資不可能畢其功于一役，打的是有準(zhǔn)備的持久仗?！边@是朱夢雨和團(tuán)隊(duì)常常掛在嘴邊的一句話。

專業(yè)、專注、高效

這支青年突擊隊(duì)團(tuán)隊(duì)共14人，多為80后、90后，平均年齡35.7歲。他們?cè)谏虅?wù)、談判、法務(wù)、稅務(wù)、金融、投資等方面都各有專長。孫小文是高新高港濱江工業(yè)園區(qū)投資促進(jìn)中心主任，多年獲得泰州市項(xiàng)目招引先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)。趙劍和顧新峰分別是投資促進(jìn)中心招商第一部、第二部部長，也具備豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，是招商骨干、先進(jìn)個(gè)人。

他們不光對(duì)協(xié)議、合同、方案等臺(tái)面上的東西要懂要專，對(duì)客商的肢體語言、面部表情、交流語氣，都會(huì)實(shí)時(shí)捕捉、深入分析。他們了解，這些“小動(dòng)作”往往包含很多有效信息。

如果投資方對(duì)園區(qū)沒有意向，他們就想方設(shè)法創(chuàng)造機(jī)會(huì)；對(duì)方對(duì)項(xiàng)目選址不滿意，他們就帶著他們一個(gè)地塊一個(gè)地塊地實(shí)地考察；對(duì)人才服務(wù)方案有異議，就逐條解讀、細(xì)化具體措施；對(duì)發(fā)展環(huán)境有顧慮，就請(qǐng)本地企業(yè)家現(xiàn)身說法……

他們面臨的招商工作，99%的時(shí)間是在挑戰(zhàn)、否定、失敗、受挫中度過，出差多、節(jié)奏快、強(qiáng)度高、壓力大。“但是干一行、愛一行、鉆一行，在一次次‘升級(jí)打怪’中，項(xiàng)目從信息收集、跟蹤洽談到落戶投產(chǎn)，每當(dāng)收到客商感謝的那一刻，我真切地感受到了招商人的價(jià)值?！敝靿粲暾f。

2023年12月18日上午，總投資100億元的高分子材料生產(chǎn)基地項(xiàng)目與高新高港濱江工業(yè)園區(qū)化學(xué)新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)正式簽約。這是泰州市特色產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的又一件大事，將為推動(dòng)泰州市化工及新材料產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展積蓄強(qiáng)大動(dòng)能。

2023年10月7日，國慶假期后的第一個(gè)工作日上午，朱夢雨了解到某上市公司有項(xiàng)目投資意向，當(dāng)即與公司負(fù)責(zé)人取得了聯(lián)系，初步了解項(xiàng)目概況后，快速篩選出園區(qū)資源，制作項(xiàng)目選址方案PPT，通過微信和電話與對(duì)方溝通，并第一時(shí)間答復(fù)了對(duì)方提出的問題。

當(dāng)晚6點(diǎn)多鐘，對(duì)方負(fù)責(zé)人打電話給朱夢雨，表示了要到園區(qū)考察的意向。于是，朱夢雨連夜研究對(duì)方公司的年報(bào)，梳理對(duì)方公司的情況，提前預(yù)判對(duì)方可能的訴求，據(jù)此定制了一套園區(qū)推介材料、現(xiàn)場考察和接待方案。

10月8日上午，朱夢雨以“小而精”“專而特”為主題向?qū)Ψ酵平榱藞@區(qū)，得到了對(duì)方的評(píng)價(jià)：“園區(qū)氣質(zhì)與公司理念高度契合。”10月13日和10月19日，對(duì)方公司的董事長帶著技術(shù)和生產(chǎn)工藝副總到園區(qū)考察推薦地塊、碼頭、能源供給、企業(yè)配套等方面的情況，交流項(xiàng)目建設(shè)的內(nèi)容。朱夢雨和團(tuán)隊(duì)根據(jù)對(duì)方項(xiàng)目實(shí)際需要定制的項(xiàng)目服務(wù)方案得到對(duì)方董事長的認(rèn)可，從而明確了投資意向。接下來，11月1日、11月6日、11月14日、11月17日、11月24日，雙方圍繞原料供應(yīng)、項(xiàng)目布局、裝置方案進(jìn)行多次對(duì)接，對(duì)方根據(jù)園區(qū)的情況完善了項(xiàng)目落地方案。11月27日、11月29日、12月2日、12月4日、12月6日、12月7日、12月9日、12月11日，雙方開展商務(wù)談判，圍繞合作協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行線下洽談。

70天，在20多輪線上線下洽談的過程中，連云港、浙江、山東等地工業(yè)園區(qū)也多次到對(duì)方公司洽談項(xiàng)目、尋求合作，競爭異常激烈。最終，高新高港濱江工業(yè)園區(qū)在這支年輕的團(tuán)隊(duì)努力下，以務(wù)實(shí)、高效的專業(yè)服務(wù)以及濃厚的產(chǎn)業(yè)氛圍贏得了客商的青睞，雙方順利達(dá)成一致合作意見，于12月18日成功簽約。

這支年輕的團(tuán)隊(duì)以專業(yè)、專注、高效的服務(wù)，連續(xù)兩年招引落戶百億元級(jí)項(xiàng)目，創(chuàng)下了“泰州速度”，展現(xiàn)了新時(shí)代青年的實(shí)干擔(dān)當(dāng)。