日賺萬元的“海外代購”生意

爾東

從最初的“人肉快遞”到漸成一門職業(yè)，再到離職空姐做代購被判刑，海外代購這個行業(yè)讓越來越多的代購買手變得比以往更加低調(diào)和謹慎，可這仍擋不住人們對海外代購的巨大需求和對這個行業(yè)的好奇。

什么人在做海外代購？

通常，海外代購人群本身也是有消費能力的人群，國際航班的空姐、海外旅行社的導游、家里有親屬在海外……還有很多留學生也做起了這門生意，甚至成了國外學子一筆可觀的經(jīng)濟來源。除了淘寶代購，還有一種是“人肉快遞”，即通過親屬、朋友到國外旅游、出差的機會代購商品，這部分代購品類零散、規(guī)模較小。

Kevin已在荷蘭留學3年，從事海外代購兩年，現(xiàn)在已經(jīng)由最初的一個人，發(fā)展成為一支由留學生組成的海外代購團隊，每個人都有具體分工，分別負責采買、物流、國內(nèi)銷售等。Kevin最開始做海外代購也是受國內(nèi)親朋委托，后來代購的需求越來越多，他才決定系統(tǒng)化地運作。而身邊同為留學生的朋友空閑時間都比較多，愿意用這段閑暇時間來賺錢。就這樣，K的團隊成立。

與很多海外代購以開網(wǎng)店招攬客戶的形式不同，Kevin 一直有穩(wěn)定的線下客源，且由于口碑良好，一般都是客戶主動向他提出代購需求，所以他的銷售狀況一直比較穩(wěn)定。Kevin說這其實并不需耗費很多精力，更多的是要有較好的協(xié)調(diào)能力，來統(tǒng)籌安排物流發(fā)貨以及海關(guān)托運等事宜。

什么商品最受偏愛？

目前境內(nèi)消費者對兩種代購品的需求比較多，一種是關(guān)稅比較高的，如奢侈品牌的包包、化妝品；另一種是質(zhì)量經(jīng)常遭質(zhì)疑的，如奶粉。幾個月前，由于政策的變動，境內(nèi)消費者購買荷蘭奶粉的價格有了大幅度上漲，但Kevin的客戶對于一些荷蘭本土品牌奶粉仍有強烈需求，究其原因，還是消費者對海外奶粉的質(zhì)量信任度高。近兩年的奶粉限購法令對奶粉代購影響很大，但Kevin說這仍然有辦法應對。由于國內(nèi)海關(guān)對郵寄奶粉的重量有所限制，所以每個郵包的奶粉數(shù)量一般不能超過5罐。但是除了春節(jié)貨源緊張時期，Kevin -般不會對消費者的購買數(shù)量進行限制。

他們?nèi)绾文秘洠?/p>

做代購的一般都有自己的貨源，通常入門級的是靠購買專賣店的商品，賺取一定的匯率和代購費；比較成熟的職業(yè)代購則是采用大批量進貨的方式，通過找到當?shù)氐馁Q(mào)易批發(fā)公司，進量在一定規(guī)模之上便可以拿到較為優(yōu)惠的價格，這樣獲取的利潤也會更多。

還有一些人專做機場代購，這部分賣家通常為導游、空乘人員等，他們利用工作之便，在各大機場免稅店購買商品，回來后在網(wǎng)上銷售。

他們?nèi)绾伟褨|西帶回國？

談到海外代購的具體方式，Kevin說大體可分三類：第一類是比較容易攜帶且價值較高的消費品，由國內(nèi)消費者下單交付定金或支付全款后，再由代購人員從國外的店鋪購買或是從渠道分銷商處取貨，最后交由周邊近期回國的人帶回去，在網(wǎng)店集中銷售；第二類是選擇最多的，通過郵寄把小宗的商品快遞回國內(nèi)。不同的郵遞公司價格不一樣，通常拼郵最劃算；第三類就是大宗商品，要先把貨物運送到香港，再通過香港清關(guān)進入內(nèi)地，送達一些店鋪的店主手中，最后再通過他們的網(wǎng)店等渠道進行銷售。

海外代購利潤有多高？

海外代購商品的到手價格包含海外購買價格、國際郵費、國內(nèi)郵費和代購傭金。一位不愿具名的從事機場代購的機務人員告訴記者，代購傭金通常為商品價格的5 %-10%，越貴的東西，其價差越明顯。對于職業(yè)代購者，一晚上掙一兩萬并不稀奇。

真真假假的海外代購

在淘寶上一輸入“海外代購”，就能看到上萬個相關(guān)店家，這里面自然是真真假假、魚龍混雜。讓我們看看，那些“小魚”是如何把自己裝扮成“龍”的。

有一些做海外代購生意的人，聲稱自己因為經(jīng)常做，所以是很多奢侈品店的熟客，買多了就成了可以享受優(yōu)惠折扣的VIP，甚至可以直接從工廠低價拿貨，還能買到未上市的新款。這時你就要將對方拉黑了——因為這是絕對不可能的，除非你不在意自己拿到的只是一個高仿品。網(wǎng)上曾曝出過一些代購商家從國外往國內(nèi)郵寄空紙箱，目的只是為獲得紙箱上的國外郵戳，但實際上你拿到的只是一個“made in China”的高仿品。

還有一些代購商為了證明自己買的是“行貨”，會提供購物小票供你驗明正身。殊不知，當你拿著這看似很“當?shù)亍钡馁徫镄∑比９耱炟洉r，柜員很可能會無情地告訴你那是假貨。網(wǎng)上以及很多電腦器材商城都售賣跟代購相關(guān)的周邊商品，如小票打印機。這些熱敏小票打印機的很大一部分客源，正是這些“海外代購商”。這種小票打印機，只要裝上專門的軟件，不僅可以隨意設(shè)置打印時間、語言、國家，還能設(shè)置格式，部分批發(fā)商還會為這部分人群進行專門的技術(shù)指導。

對于那些用包裝袋來標榜自己出身名門的賣家來說，難度系數(shù)更是為“O”。只要向店主說明自己想要送禮，店主通常會承諾可以幫你弄一套相應的購物小票和包裝袋、包裝盒，并且有多個國家的不同版本可供選擇。一位做代購的店家說，“不要相信從不打折的品牌，有賣家可以5折以下買到正品?！币话氵@樣的店家，賣的如果不是仿品，就是真假摻雜。比如雅詩蘭黛的眼霜，有些賣家將正品和40元的假貨搭配發(fā)，看見購買地址是北京、上海等大城市有專柜的地方就發(fā)真的，小地方無法鑒別就發(fā)假的，平均下來，價格自然很低。

但這也不是說高價就一定能買到真貨，現(xiàn)在很多賣家也變得狡猾起來，看透了大家的想法，把假貨的標價做得比國內(nèi)專柜還高，這讓很多相信“一分錢一分貨”的消費者以為自己終于找到了真品，殊不知，賣家正坐在電腦的另一端，看著高達數(shù)十倍的利潤偷偷地笑呢。

風險與誘惑并存

最受海外代購者歡迎的奢侈品類，國外定價往往只是國內(nèi)價格的6折，巨大的差價和利潤，使得海外代購這個行業(yè)迅速地得以蓬勃發(fā)展：但從性質(zhì)上來說，海外代購屬于跨國小額貿(mào)易，由于絕大部分賣家都未經(jīng)工商登記，造成了事實上的偷稅漏稅。