林駿業(yè) 選擇保險(xiǎn) 樂(lè)於挑戰(zhàn)

蘭軍+程晨+鄧思鈺

【人物簡(jiǎn)介】

林駿業(yè)先生，美國(guó)萬(wàn)通保險(xiǎn)亞洲有限公司分部經(jīng)理（風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)富管理-營(yíng)業(yè)部），強(qiáng)積金中介人，澳洲註冊(cè)會(huì)計(jì)師公會(huì)會(huì)員。從會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)，他看到了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿εc空間，也敢於接受挑戰(zhàn)。提升自我專業(yè)的同時(shí)，他亦積極發(fā)展和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

何為保險(xiǎn)？有人形象地比喻：保險(xiǎn)就是你出門帶的一把傘，不下雨時(shí)略顯多餘，而下雨時(shí)你則可大踏步?jīng)_進(jìn)雨中跑回家，從容不迫。保險(xiǎn)的意義正是在於提前規(guī)劃生活、分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，做到未雨綢繆。這是一個(gè)生生不息的行業(yè)，這是一個(gè)有著廣闊發(fā)展空間的平臺(tái)，這更是一份助人為樂(lè)的事業(yè)，這也是吸引林駿業(yè)先生轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)業(yè)的原因，儘管機(jī)遇與挑戰(zhàn)並存，他仍滿懷信心，向著更高處不斷進(jìn)取。

轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)，是挑戰(zhàn)也是促進(jìn)

古語(yǔ)說(shuō)：人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。它告訴人們，做事情應(yīng)當(dāng)有遠(yuǎn)大的眼光。這道理，於社會(huì)，於個(gè)人，同樣適用。

有感於此，四年前，林駿業(yè)先生做出了轉(zhuǎn)行的重要決定。他在香港長(zhǎng)大，後在澳洲留學(xué)，修讀會(huì)計(jì)專業(yè)並考取了會(huì)計(jì)師執(zhí)照。畢業(yè)後，在當(dāng)?shù)毓ぷ髁艘欢螘r(shí)間，2007年回到香港發(fā)展，在一家四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事審計(jì)方面的工作。直到2013年，他決心跳出專業(yè)領(lǐng)域，投身金融保險(xiǎn)行業(yè)。

關(guān)於轉(zhuǎn)行，他也遇到過(guò)許多人的不解，但他心里清楚自己的選擇：“以前從事審計(jì)工作，主要是協(xié)助公司上市及期後的工作，包括針對(duì)企業(yè)公司財(cái)務(wù)審計(jì)及營(yíng)運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)管理，作出評(píng)估、檢測(cè)、建議解決方案、監(jiān)督改善執(zhí)行並給出意見(jiàn)。但隨著社會(huì)發(fā)展，相關(guān)法律法規(guī)也經(jīng)常變動(dòng)。在這一行雖然也可生存和發(fā)展，但在我看來(lái)，上升的潛力和空間不大。再者，我覺(jué)思能將風(fēng)險(xiǎn)管理的理念轉(zhuǎn)投在個(gè)人身上，所帶出的效果更來(lái)得直接，更富意義。保險(xiǎn)保障本身在每個(gè)人來(lái)看是一種看不到、摸不著的，感覺(jué)不到它的實(shí)在，所以會(huì)主動(dòng)地去管理或規(guī)劃的人較少數(shù)，這是基於每一個(gè)人對(duì)自我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和管理未夠全面，因?yàn)樗粫?huì)在你遇到困難時(shí)，才會(huì)發(fā)揮最大的作用。”

2000年開始，香港開始實(shí)施覆蓋全港的強(qiáng)制退休保障計(jì)劃——強(qiáng)積金制度，這個(gè)制度的推行對(duì)香港保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展起了很大的促進(jìn)作用，人們也進(jìn)一步了解保險(xiǎn)的意義?！斑@個(gè)轉(zhuǎn)變也是促使我轉(zhuǎn)行的因素之一?！绷烛E業(yè)先生解釋說(shuō)，“保險(xiǎn)本身就是一個(gè)金融工具，從以前傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不斷衍生出許多理財(cái)產(chǎn)品，變得更加完善。讓人們對(duì)人生、財(cái)產(chǎn)規(guī)劃有更長(zhǎng)遠(yuǎn)和完備的考慮。再者，隨著很多人的財(cái)富不斷增加，資產(chǎn)不斷升值，面臨遺產(chǎn)稅草擬將會(huì)產(chǎn)生的因素，高資產(chǎn)凈值人士需面對(duì)龐大的稅金，因而對(duì)於家族財(cái)富傳承及應(yīng)對(duì)遺產(chǎn)稅安排的關(guān)注度也逐漸提高。因此，隨著不同形式的產(chǎn)品出現(xiàn)，使得更需要專業(yè)人士的服務(wù)讓人們?nèi)チ私?，讓他們得到更完善的?guī)劃?！?/p>

保險(xiǎn)作為一個(gè)杠桿，只需小小的付出或可解決大大的麻煩，可以說(shuō)對(duì)每個(gè)人都很需要，也很重要。這個(gè)基礎(chǔ)讓林駿業(yè)先生看到了發(fā)展的空間。其次，保險(xiǎn)業(yè)也是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，其模式跟普通工作不同，保險(xiǎn)是自己給自己打工，多勞多得。“想要達(dá)到什麼成績(jī)，我就給自己設(shè)定目標(biāo)去完成，是給自己的壓力，也是前進(jìn)的動(dòng)力?！庇腥苏f(shuō)保險(xiǎn)這行收入不穩(wěn)定，但他有不同的解讀，他把自己比作是“農(nóng)夫”：“收入不固定也要一分為二地看，與收入低相對(duì)的是，收入亦沒(méi)有上限。同農(nóng)夫一樣，一分耕耘，一分收穫?！绷硗?，作為一個(gè)國(guó)際金融中心，香港保險(xiǎn)行業(yè)有著成熟的體系和豐富的經(jīng)驗(yàn)，這是毋庸置疑的優(yōu)勢(shì)。特別是近些年與內(nèi)地交流密切，香港對(duì)內(nèi)地保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展可提供諸多參考和幫助，以此看來(lái)，這何嘗不是行業(yè)發(fā)展的潛力所在呢？

因此，林駿業(yè)先生選擇了挑戰(zhàn)自我。

提升專業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

自1841年第一家保險(xiǎn)公司在香港誕生起，香港保險(xiǎn)行業(yè)已走過(guò)170多年歷史。經(jīng)過(guò)百年錘煉，逐步發(fā)展成為一個(gè)發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。保險(xiǎn)公司眾多，從業(yè)人員群體龐大，保險(xiǎn)產(chǎn)品層出不窮，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈亦是可想而知的。

明知挑戰(zhàn)不斷，卻執(zhí)意前行，林駿業(yè)先生加入保險(xiǎn)行業(yè)之初即面臨很大挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)行業(yè)以往在人們的印象中可能是可有可無(wú)的，而且對(duì)從業(yè)人員的學(xué)歷等的要求亦不高。其實(shí)不然，如今保險(xiǎn)之於大眾既是保障工具，也是理財(cái)工具，越來(lái)越被普遍接受。在工作中，林駿業(yè)先生深有體會(huì)：“現(xiàn)在的客戶學(xué)歷普遍較高，接觸信息的渠道增多，他們會(huì)將不同公司的產(chǎn)品去作對(duì)比，但畢竟不夠?qū)I(yè)，因而站在自己的角度無(wú)法全面地看問(wèn)題。所以需要花更多的時(shí)間和精力去建立合作關(guān)係，讓他們了解更多，才能關(guān)係長(zhǎng)久?！彼步佑|過(guò)許多內(nèi)地客戶，內(nèi)地主要呈現(xiàn)兩極分化，一類是不接受保險(xiǎn)的，則完全不能取得其信任；另一類是愿意接受的，則會(huì)很信任推薦的產(chǎn)品。

但不管怎樣，面對(duì)挑戰(zhàn)，林駿業(yè)先生認(rèn)為，作為一個(gè)優(yōu)秀的從業(yè)人員，首先應(yīng)當(dāng)提升自我的專業(yè)素養(yǎng)。這具體體現(xiàn)在要有目標(biāo)感、責(zé)任感和行動(dòng)力。社會(huì)不斷發(fā)展，行業(yè)不斷推陳出新，從業(yè)人員更要不停地增長(zhǎng)自己的知識(shí)，不可停下腳步，否則會(huì)趕不上發(fā)展的步伐而被淘汰，即使未被行業(yè)淘汰，也很難發(fā)展到自己理想的程度。

他自己也是這樣自我要求的。雖然入行才四年，他有著清晰的目標(biāo)。並在入行第二年，已成為百萬(wàn)圓桌會(huì)員（Million Dollar Round Table， MDRT），這是一個(gè)全球性獨(dú)立協(xié)會(huì)，在國(guó)際上被認(rèn)為是行業(yè)的卓越標(biāo)準(zhǔn)。林駿業(yè)先生組建了自己的團(tuán)隊(duì)，雖然目前只有三人，但他正籌劃壯大團(tuán)隊(duì)力量，他的目標(biāo)是未來(lái)一年內(nèi)計(jì)劃拓展到十人以上。

一個(gè)人做事靈活，一個(gè)團(tuán)隊(duì)則需要好的管理才行。林駿業(yè)先生清楚，帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先要擔(dān)好“長(zhǎng)遠(yuǎn)管理人”的角色：“最重要的是要有一顆包容心。包容不同性格的人，包容不同人做事方式的不同，這樣才能打好合作基礎(chǔ)。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，我覺(jué)得這角色不僅是領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是好的夥伴，還是好的老師?！碑?dāng)然團(tuán)隊(duì)成員自己也應(yīng)當(dāng)努力順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展不斷進(jìn)步，雖然每個(gè)人的資質(zhì)不同，而他作為“老師”，他希望能“因材施教”，助力每個(gè)成員運(yùn)用好自己的長(zhǎng)處，發(fā)揮最大的作用。

他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，理想中的團(tuán)隊(duì)只是假設(shè)的，現(xiàn)實(shí)中還得調(diào)整好心態(tài)和步子，作為領(lǐng)導(dǎo)者更要根據(jù)環(huán)境的變化而不斷改變。

分享即是收穫，助人亦是助己

林駿業(yè)先生信仰基督教，從讀書時(shí)接觸後便開始了。信仰基督，參與香港活動(dòng)，對(duì)他的人生影響很大：“從中我不僅學(xué)習(xí)到人生價(jià)值觀，也學(xué)會(huì)和生活在不同環(huán)境里的人相處，同時(shí)給予了我很多正能量?！闭腔浇塘x讓他懂得了愛(ài)和分享。入行的前幾年，林駿業(yè)先生都是一個(gè)人在單打獨(dú)斗，談及建設(shè)團(tuán)隊(duì)，除了是自己的理想，也跟他的信仰有關(guān)。

為每個(gè)客戶做好最全面的考慮和推薦，讓更多的人了解保險(xiǎn)，是他最真心的出發(fā)點(diǎn)?！拔覍?duì)客戶只是分享最好的產(chǎn)品，告知其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高他們對(duì)個(gè)人及家人的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，至於客戶接不接受我也不能強(qiáng)迫，由他們自己決定，但至少我能在他們心里留下一顆種子?！痹趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，他也是如此，希望自己好的理念和經(jīng)驗(yàn)為他人提供參考，基於自己的理念組建一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，助力團(tuán)隊(duì)成員成功。這樣於自己也是收穫?！?/p>

對(duì)於新入行或者有意加入保險(xiǎn)行業(yè)的年輕人，林駿業(yè)先生建言說(shuō)，雖然保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)，但選擇時(shí)除了金錢回報(bào)，更應(yīng)當(dāng)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要盲目或跟風(fēng)選擇?！百嶅X是短淺的看法，長(zhǎng)遠(yuǎn)則是要看到行業(yè)之於社會(huì)所起到的作用，以此樹立目標(biāo)，在行業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展?！辈煌５刈晕曳此己涂偨Y(jié)，他認(rèn)為這是一定要經(jīng)常去做的，他也愿意盡己所能，傳播正能量，影響身邊的人。

工作之外，林駿業(yè)先生是一個(gè)熱愛(ài)生活的人，游泳、打籃球、打斯諾克、爬山……周末他總喜歡背著才一歲多的女兒去爬山。他還是個(gè)富有愛(ài)心的人，在過(guò)去十多年里曾六次助朋友參加“毅行者”活動(dòng)，也為公益事業(yè)出一份力。