水滴石穿，德昌譽的29載堅守之路

邢婉娜/文

水滴石穿，德昌譽的29載堅守之路

邢婉娜/文

29 Years Insistence of Dechangyu

（本刊訊）德昌譽公司成立于1988年，坐落在廣東省佛山市南海區(qū)，是一家專業(yè)的生活用紙后加工設(shè)備制造廠商。經(jīng)過29年的經(jīng)營發(fā)展，如今已成為一家擁有自主品牌，集研發(fā)、設(shè)計、制造和銷售于一體的大型公司。目前，德昌譽公司所生產(chǎn)的設(shè)備包括生活用紙復(fù)卷、折疊系列機械，原紙分切系列機械以及生活用紙配套卷管機、牛皮紙分切機等。

借2017年武漢生活用紙年會之際，《生活用紙》雜志專訪了德昌譽機械制造有限公司總經(jīng)理張志榮先生，由他詳細介紹了德昌譽戰(zhàn)略布局與公司營運的29載堅守之路。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！笨v觀德昌譽這些年來的壯大歷程，公司從最初名不見經(jīng)傳的小廠成長為生活用紙后加工設(shè)備制造行業(yè)的知名企業(yè)，離不開企業(yè)持之以恒的堅守與自我突破。

張志榮總經(jīng)理

堅持不懈走差異化路線

當今生活用紙后加工設(shè)備市場面臨的競爭與挑戰(zhàn)較之以往更甚，企業(yè)不僅要挖掘客戶的需求，還要有敢為人先的魄力。張總表示，德昌譽的發(fā)展策略是順應(yīng)市場趨勢，為客戶提供生產(chǎn)所需的后加工生產(chǎn)線，聆聽他們的意見，并堅持不懈地致力于提升設(shè)備的產(chǎn)能和自動化水平。

“任何一個趨勢的產(chǎn)生都不是一蹴而就的，德昌譽要在白熱化的競爭中脫穎而出，必須走差異化路線。行業(yè)內(nèi)生活用紙后加工設(shè)備的趨勢是往高產(chǎn)能、高自動化程度的方向發(fā)展，另外，面對同質(zhì)化競爭，在保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，原紙的生產(chǎn)以及生活用紙加工都必須將差異化路線作為重點，凸顯產(chǎn)品的特性，為客戶在消費升級浪潮中提供設(shè)備端的技術(shù)支持，從而在市場上以奇致勝，脫穎而出。”

當前衛(wèi)生紙機的幅寬一般多為5,600mm和2,850mm，因此德昌譽主推的2900型號的復(fù)卷機、折疊機和切紙機更適合從生產(chǎn)到加工的全線設(shè)備配合。在幅寬能夠配合衛(wèi)生紙機的基礎(chǔ)上，產(chǎn)能大、自動化程度高是提升方向，具備獨特加工方式的設(shè)備是脫穎而出的條件。

現(xiàn)階段，德昌譽除了將2,900mm幅寬的全自動V折面巾紙生產(chǎn)線作為主推機型外，還自主研發(fā)了3,600mm全自動V折面巾紙生產(chǎn)線，幅寬更大，可以加工更寬幅的原紙，適配3,600mm幅寬的衛(wèi)生紙機。其生產(chǎn)速度可達150m/min，具有精確的分疊計數(shù)系統(tǒng)及折疊效果，配備人性化輥體保養(yǎng)系統(tǒng)，減輕了維護壓力，使得產(chǎn)品的合格率大幅提高，節(jié)省人力物力。憑借從原料到包裝，完全實現(xiàn)了生產(chǎn)線的全自動化，生產(chǎn)過程中操作人員只需操作觸摸顯示屏這一技術(shù)優(yōu)勢，受到了客戶廣泛歡迎。目前已有9條3,600mm面巾紙生產(chǎn)線向國內(nèi)外客戶企業(yè)售出。

德昌譽設(shè)備生產(chǎn)的添加乳霜的保濕紙巾

針對國內(nèi)外高端生活用紙市場，其制造的添加護膚乳霜的生活用紙折疊機滿足了消費者對產(chǎn)品柔軟性方面的需求，一步到位實現(xiàn)放卷—涂乳霜—主機折疊—切割一系列加工工序，截至目前已售出7臺。

29年來，德昌譽的成長也見證了中國生活用紙行業(yè)的快速發(fā)展和變化。

在設(shè)備升級方面，用600/450/350復(fù)卷生產(chǎn)線取代了原有的300/400生產(chǎn)線，從速度、產(chǎn)品質(zhì)量上都有了質(zhì)的飛躍；德昌譽是最早向業(yè)界推廣凸對平鋼對鋼壓花工藝的設(shè)備制造供應(yīng)商，目前各種定量的生活用紙都可采用此壓花工藝。在此基礎(chǔ)上，德昌譽進一步改良了壓花上膠復(fù)合單元，針對出口市場推出，使紙品正反面的壓花圖案均具有立體效果，蓬松度更強，也更美觀，使衛(wèi)生紙、廚房紙巾的外觀表現(xiàn)別具一格。

德昌譽壓花上膠復(fù)合設(shè)備生產(chǎn)的多種圖案紙品

此外，值得一提的是，2016年4月，德昌譽還推出了自主研制的衛(wèi)生紙無膠封尾機，成為世界上第二個可供應(yīng)無膠封尾機的廠家。該封尾機采用物理方式將紙尾緊貼在卷紙上，緊固不松開，完全不使用傳統(tǒng)的膠水來進行封尾，具有環(huán)保、衛(wèi)生的概念，能夠配合廠家打造環(huán)保型產(chǎn)品。該設(shè)備推出僅一年時間內(nèi)，共售出近40臺。

德昌譽無膠封尾機加工的卷紙成品

變化是唯一的不變

“逆水行舟，不進則退?！?9年間，德昌譽是在變化中一路走來的。從上世紀90年代的開停式后加工設(shè)備到現(xiàn)今的全自動不停機生產(chǎn)線，德昌譽一直秉承堅持探索、學(xué)習的精神，并且與配件供應(yīng)商一同成長壯大，做到從細節(jié)到整體的全面改進與提升。據(jù)悉，目前公司通過國家審批的專利技術(shù)已達60余項，其中發(fā)明專利共計9個。

“德昌譽現(xiàn)今在國內(nèi)的客戶群已遍及全國各地，”張總強調(diào)：“我們重視每一位客戶的訴求與反饋，無論是全國性生活用紙生產(chǎn)企業(yè)還是區(qū)域性企業(yè)，只要是他們提出的意見，我們都會認真聽取和分析并科學(xué)采納，如此做出的改變才是有據(jù)可依，順應(yīng)市場環(huán)境的正確決策。”

談及變化，不得不提起“近年來中國制造業(yè)是否會向越南、孟加拉國等其他中國周邊生產(chǎn)成本較低的國家轉(zhuǎn)移”這一話題，對此張總持有樂觀看法。他認為，變化是有的，但是這些周邊國家僅能依靠低人工成本和低技能發(fā)展，在“中國制造2025”的大趨勢影響下，中國制造業(yè)必須把握住精加工和配套元器件供給的智能制造優(yōu)勢。此外，在技術(shù)團隊建設(shè)上，要建造一支強有力的設(shè)計、安裝、調(diào)試技術(shù)人員隊伍，這樣才能在風起云涌般變化的市場中占據(jù)一席之地，也是唯一不變的真理。

堅持全球化，放眼國際市場

作為國內(nèi)大中型生活用紙生產(chǎn)和加工企業(yè)的優(yōu)質(zhì)及主要設(shè)備供應(yīng)商之一，德昌譽不僅在國內(nèi)引領(lǐng)行業(yè)，而且擁有十多年的出口經(jīng)驗。公司至今已向全球60多個國家和地區(qū)提供生活用紙后加工設(shè)備、生產(chǎn)線以及全套解決方案，并且具備輻射全球的售后服務(wù)能力。

據(jù)張總介紹，德昌譽后加工設(shè)備出口的主要國家及地區(qū)分別為東南亞、中東、歐洲、俄羅斯、南美洲和非洲等。

“單純的走出去并不是目的，更重要的是引進來?！睆埧傉J為，中國生活用紙后加工設(shè)備制造業(yè)的主打優(yōu)勢主要為性價比高和一站式采購這兩點，但同國外制造業(yè)相比，國產(chǎn)加工設(shè)備制造商還應(yīng)在自動化程度、核心零部件的加工精度、數(shù)控技術(shù)等方面下功夫。

“所謂出奇制勝，不能單純依靠把設(shè)備出口到更多國家，還應(yīng)汲取國外優(yōu)良的技術(shù)生產(chǎn)經(jīng)驗。由于中國和國外發(fā)達國家的工業(yè)基礎(chǔ)不一致，技術(shù)、人才和整體工業(yè)環(huán)境都有所區(qū)別，所以我們要在學(xué)習的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，改進，甚至另辟蹊徑，發(fā)揮出我們在技術(shù)層面的中國制造優(yōu)勢。當然，這里面離不開對制造成本的優(yōu)化?！?/p>

德昌譽除了在產(chǎn)能上滿足國外紙品生產(chǎn)商的要求之外，還注重分析國內(nèi)外生活用紙市場中推出的各種差異化概念產(chǎn)品，例如：抗菌、百花香、超柔、超韌、超厚、本色等，并設(shè)身處地的為中國紙品生產(chǎn)商提供改良后的產(chǎn)品差異化方案，如自主研發(fā)的物理方式無膠封尾機，與國外同款設(shè)備相較，可以使封尾后的紙卷最外一層更加緊湊。

德昌人杰，雙贏共譽。張總表示，未來仍將堅持走差異化路線，不斷探索開發(fā)新產(chǎn)品，為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的后加工設(shè)備，與中國生活用紙行業(yè)同成長，與中國制造業(yè)共輝煌！