云企借“一帶一路”東風(fēng)走四方

繆亞平+馬苗+郭曼

大時(shí)代需要大格局大智慧?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略在國際視野下布局，旨在打破原有點(diǎn)狀、塊狀的區(qū)域發(fā)展模式，從縱向到橫向，貫通我國東中西部和主要沿海港口城市，進(jìn)而連接起亞太和歐洲兩大經(jīng)濟(jì)圈，實(shí)現(xiàn)沿線國家和地區(qū)全方位、立體化聯(lián)通，為企業(yè)“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來”創(chuàng)造了難得的歷史機(jī)遇。

云南地處祖國西南角，與東南亞、南亞的18個(gè)國家毗鄰，與印度洋也近在咫尺，自古便是“南方絲綢之路”的交通要沖。優(yōu)越的地理?xiàng)l件使得云南企業(yè)占據(jù)了“天、地、人”三方利好，正借助“一帶一路”的東風(fēng)，積極“走出去”。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2016年，云南省新批境外投資企業(yè)86家，對(duì)外實(shí)際投資16.1億美元，同比增長19.8%；新簽訂對(duì)外承包工程合同48份，新增合同額19.19億美元，同比增長33%，對(duì)外承包工程完成營業(yè)額25.75億美元。目前省國資委監(jiān)管的18戶省屬企業(yè)中，已有11戶在境外有投資或建設(shè)項(xiàng)目，省屬企業(yè)的境外投資主要分布在老撾、緬甸、越南、柬埔寨和斯里蘭卡等東南亞、南亞國家，以及亞洲、美洲、非洲等的14個(gè)國家和地區(qū)。

圍繞主動(dòng)服務(wù)和融入國家“一帶一路”戰(zhàn)略、加快建設(shè)面向南亞東南亞輻射中心，云南正著力打造路網(wǎng)、航空網(wǎng)、能源保障網(wǎng)、水網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)五大基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，練好經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“內(nèi)功”，夯實(shí)對(duì)外開放根基，進(jìn)一步釋放“面向三亞、肩挑兩洋、通江達(dá)?！钡膮^(qū)位優(yōu)勢。

目前，昆明也正在主動(dòng)服務(wù)和融入國家發(fā)展戰(zhàn)略，加快建設(shè)立足西南、面向全國、輻射南亞東南亞的區(qū)域性國際中心城市，為企業(yè)“走出去”創(chuàng)造良好條件。

大型養(yǎng)路機(jī)械走出國門

坐落于官渡區(qū)羊方旺的鐵建裝備，多年來建立了大、中、小型養(yǎng)路機(jī)械研發(fā)制造、銷售培訓(xùn)、返廠大修、配件供應(yīng)、工程施工于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，是中國鐵路養(yǎng)路機(jī)械領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，國家鐵路大型養(yǎng)路機(jī)械高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國家鐵路大型養(yǎng)路機(jī)械工程技術(shù)研究中心、國家國際科技合作示范基地、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。

截至2016年底，公司已生產(chǎn)制造各類大型養(yǎng)路機(jī)械2600余臺(tái)，處于國內(nèi)領(lǐng)先和國際先進(jìn)水平，具有明顯的國際技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢，在國內(nèi)市場占有率達(dá)80%以上，并逐步走向世界。獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)3項(xiàng)，獲得授權(quán)專利265件，其中發(fā)明38件，國家級(jí)新產(chǎn)品13項(xiàng)，主持參與制訂大型養(yǎng)路機(jī)械鐵道行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)30余項(xiàng)，成為我國鐵路大型養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模居亞洲第一、世界第二。

鐵建裝備董事長、總經(jīng)理任延軍說：“多年來，公司在保障生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品之外，為用戶提供全面的服務(wù)。產(chǎn)品銷售到哪里，技術(shù)、培訓(xùn)、修理、配件等服務(wù)就跟到哪里，形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，為公司‘走出去奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/p>

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，鐵建裝備結(jié)合實(shí)際，按照“通過國際合作，推動(dòng)國際營銷，開啟歐洲配件市場，培育東南亞市場，拓展經(jīng)營服務(wù)鏈，多方尋求發(fā)展之路”的總體思路推進(jìn)國際化步伐。

“當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入‘新常態(tài)，國家積極實(shí)施高速鐵路‘走出去和‘一帶一路戰(zhàn)略，大型養(yǎng)路機(jī)械行業(yè)面臨著全新的歷史機(jī)遇?！比窝榆姳硎?，公司將緊緊抓住難得的戰(zhàn)略機(jī)遇，按照“強(qiáng)主業(yè)、重相關(guān)、拓多元”的戰(zhàn)略部署，大力推動(dòng)自主創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，深化企業(yè)改革，強(qiáng)化企業(yè)管理，大力推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，不斷提升國際化經(jīng)營水平，推動(dòng)我國鐵路大型養(yǎng)路機(jī)械裝備制造業(yè)走向世界，實(shí)現(xiàn)由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。

滇產(chǎn)化肥受緬甸市場青睞

5月14日的“一帶一路”國際合作高峰論壇全球矚目，云天化股份有限公司（以下簡稱“云天化”）對(duì)此次論壇高度關(guān)注，基于“一帶一路”的戰(zhàn)略機(jī)遇，企業(yè)的產(chǎn)品正在源源不斷地“走出去”。

近期，針對(duì)緬甸雜草的種類，云天化開發(fā)出了具有除草功能的磷酸二銨產(chǎn)品（以下簡稱“DAP”）試驗(yàn)樣品，旗下云天化緬甸瑞豐年肥料有限公司在緬甸曼德勒和馬圭等地開展了田間試驗(yàn)，也引起了不小的關(guān)注。

在緬甸等國家，由于農(nóng)業(yè)投入不足、裝備技術(shù)落后等原因，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率偏低。在當(dāng)前國內(nèi)化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下，“一帶一路”的有力實(shí)施，為云天化的“走出去”戰(zhàn)略提供了良好的合作機(jī)遇。2015年起，云天化將云天化緬甸瑞豐年肥料有限公司作為開拓緬甸市場的急先鋒，圍繞緬甸農(nóng)業(yè)積極開展多方合作，尋找合作機(jī)會(huì)和合作模式。

為了能提升緬甸水稻的種植水平，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，云天化股份國際營銷中心和研發(fā)中心提出了開發(fā)功能型DAP的產(chǎn)品理念。與此同時(shí)，在緬甸不同的省邦建設(shè)了130塊試驗(yàn)田，提供給農(nóng)戶更好的化肥配方，并把用肥方法教給農(nóng)戶，也讓農(nóng)戶親眼看到科學(xué)用肥后的效果。

“緬甸主要農(nóng)產(chǎn)品有水稻、豆類、芝麻、花生、橡膠、小麥等。在種植上，通常是重視氮肥的使用。”云天化相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“以水稻為例，在緬甸，平均單產(chǎn)僅3300公斤/公頃。為了提高緬甸農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出率，云天化根據(jù)土壤的結(jié)構(gòu)來做的化肥配方，不僅提高了作物的生長，還一定程度上減輕環(huán)境污染，受到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的歡迎?！?/p>

三年的時(shí)間里，云天化在緬甸的市場占有率不斷提升，市場反響越來越好。目前，云天化已在緬甸伊洛瓦底省和勃固省等地建立了6個(gè)區(qū)運(yùn)營中心，8個(gè)品牌展示店，70多個(gè)授權(quán)經(jīng)銷店，深入緬甸村鎮(zhèn)，打造區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。除此以外，云天化還形成了展示店及農(nóng)機(jī)銷售、農(nóng)業(yè)小額貸款、化肥銷售于一體的一站式服務(wù)模式，還持續(xù)在緬甸開展農(nóng)業(yè)服務(wù)和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，品牌形象逐漸深入人心。

數(shù)據(jù)顯示，云天化的三環(huán)產(chǎn)品在緬甸肥料銷售約20萬噸，約占緬甸肥料總體銷售的15%。

昆藥集團(tuán)合作伙伴遍布全球

說起云藥的國際化，不得不提昆藥集團(tuán)，這個(gè)有著20多年國際合作經(jīng)驗(yàn)的藥企合作伙伴已遍布全球。

依托云南豐富的植物資源，昆藥集團(tuán)已先后開發(fā)了青蒿系列、三七系列、天麻系列及特色民族藥40多個(gè)具有國內(nèi)外先進(jìn)水平的天然植物藥新產(chǎn)品，尤其是蒿甲醚、天麻素、血塞通是科學(xué)天然藥成功的典范，絡(luò)泰注射用血塞通（凍干）、天眩清天麻素注射液、昆明牌蒿甲醚注射液現(xiàn)已成為公司的主打產(chǎn)品。填補(bǔ)了多項(xiàng)國內(nèi)外空白，在心腦血管、神經(jīng)系統(tǒng)、瘧疾等疾病治療領(lǐng)域擁有較高的知名度與美譽(yù)度。

昆藥集團(tuán)一直非常重視技術(shù)中心在企業(yè)的地位，技術(shù)中心主任由集團(tuán)董事長親自擔(dān)任。而科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出占到企業(yè)營業(yè)收入的8%以上，并每年遞增，且為了保證研發(fā)投入，該投入也成為昆藥集團(tuán)董事會(huì)對(duì)經(jīng)營班子的考核指標(biāo)之一。正是因?yàn)檫@份重視，讓昆藥集團(tuán)的技術(shù)創(chuàng)新一直走在國際的前列。

正是依托這些產(chǎn)品和不斷的創(chuàng)新，昆藥的產(chǎn)品很早就走出了國門，1998年，復(fù)方蒿甲醚進(jìn)入全球市場，如今已出口到全球40余個(gè)國家和地區(qū)；2006年，昆藥絡(luò)泰產(chǎn)品進(jìn)入越南醫(yī)保。

地處祖國西南，擁有“面向三亞、肩挑兩洋、通江達(dá)?！豹?dú)特區(qū)位優(yōu)勢的云南，在“一帶一路”的助推下，由中國開放的末梢走到了前沿。由此，主動(dòng)服務(wù)和融入國家“一帶一路”，闖出一條跨越式發(fā)展的路子成為云南新的使命。