偉大的企業(yè)都是熬出來的

陳宏

偉大的企業(yè)都是熬出來的，我們現(xiàn)在看到的巨無霸企業(yè)、獨角獸企業(yè)都是從小企業(yè)逐漸長大的，也都曾經(jīng)歷過痛苦的過程。

我記得在2000年的時候，美國有一家公司在互聯(lián)網(wǎng)上市，很快市值特別高，大家就說偉大的公司產(chǎn)生了以后就沒有別的公司，但是沒有過多久，大家就看到雅虎這樣的公司產(chǎn)生了，又是一個偉大的公司。再過一段時間，大家又看到了谷歌，大家又說可能沒有別的機會，亞馬遜天天虧錢，能不能活下去都是問題，又過了一段時間，F(xiàn)acebook出現(xiàn)了。

以我個人的例子來講，我當時做了一個上市公司以后，在硅谷辦了一個協(xié)會叫華園協(xié)會。在2005年的時候，我們就搞了一個IT領袖峰會，有中國的CEO和美國的CEO，大家都是好朋友。那個時候這些企業(yè)都很小，也有幾個大的，搜狐是比較大的。

當時我記得有一張照片，我現(xiàn)在還保留著，新浪、網(wǎng)易都去了，還有搜狐，中國的三大門戶，那時候在照片上站在中間，馬云他們都站在邊上。過了一段時間，中國就產(chǎn)生了我們所謂的BAT，在過去很長的一段時間里，沒有人想象能撼動BAT的地位。京東來找我的時候焦慮的要命，從來沒有想到今天成為了這么偉大的企業(yè)。

一個企業(yè)家的夢想絕對不要小瞧，很多企業(yè)都有潛力變成百億美元公司，甚至是千億美元公司，但是這個過程可能是無比艱難的。我看過一篇文章，馬云說他很年輕的時候做了一個企業(yè)，他的夢想是天下沒有難做的生意，他就堅持，提供一個安全的地方讓買東西變得很便宜，但是這個過程是無比艱難的。阿里巴巴最困難的時候是什么樣子？京東最困難的時候是什么樣子？還有很多非常成功的企業(yè)當年薪水都發(fā)不出來了，但后來都變成了偉大的企業(yè)。所以，偉大的企業(yè)是熬出來的，沒有一個企業(yè)是靠運氣好，說起來就起來的。等他們站在高峰的時候，除了運氣以外更重要的是堅持。

我經(jīng)常拜訪獨角獸企業(yè)，我非常喜歡跟獨角獸企業(yè)打交道。很多企業(yè)在三四年之前已經(jīng)做的非常好，已經(jīng)融了上億美金，但是很多企業(yè)做到了十億美金的時候，他開始想多元化。我的個人想法是，有一些企業(yè)可以做到十億美金，有的企業(yè)可以做到百億美金，有的企業(yè)可以做到千億美金。這是一個金字塔，從十億美金到百億美金、千億美金的時候做的事情是不一樣的。

十億的時候一定要專注，不管你的企業(yè)怎么樣，一定要專注。因為任何一個好的商業(yè)模式一定有一堆人跟著，特別中國有無窮多的企業(yè)，我們企業(yè)比美國或者其他國家都要多。各種各樣的基金產(chǎn)生，大量的資本尋找最優(yōu)質的企業(yè)，所以我講，中國好聲音尋找最好的歌手，中國好企業(yè)是在資產(chǎn)荒的時候，一定要專注。等做到百億美金的時候，對資本要特別關注。一個企業(yè)能從十億美金做到百億美金的時候，說明你已經(jīng)證明了這個行業(yè)的商業(yè)

模式。

獨角獸里面有兩種企業(yè)，一種是從小事做起來的，還有一種是從大企業(yè)里分開的，所以這個時候，任何的創(chuàng)意企業(yè)看到的都是雙重的，除了我們看到的偉大企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的本性。第一個，你一定要找一個大的市場，第二個，一定要執(zhí)行特別好，CEO有沒有駕馭資本的力量，這是資本是否能獲得成功的關鍵因素

之一。

現(xiàn)在機會無窮之大，在資本的推動之下，能把一個民宿變成一個千億市值的公司。所以作為創(chuàng)業(yè)者來講，建立團隊搭平臺，把自己的企業(yè)變得越來越大，等企業(yè)變成百億、千億的時候，光靠自己的自然增長是不夠的。這個時候要并購，因為你在這個行業(yè)里面取得了絕對領先，所以這個時候資本并購是重要的環(huán)節(jié)。

我覺得，我們的創(chuàng)業(yè)者今天遇到了巨大的機會，我們有夢想，但是我們必須把理想和團隊結合在一起才能走向未來。實際上對于中國來講，大方向To C這一塊和別人做的差不多了，一個企業(yè)要重新進入C或者互聯(lián)網(wǎng)平臺來講其實越來越難了。

但是大家看到了別的機會，在中國做To B。在這個領域，國外有千億市值的公司，到今天為止，中國還沒有一家企業(yè)公司有超百億的市值，但是中國的企業(yè)不少，需要提高我們的人均生產(chǎn)力，所以在這方面機會越來越大。最近很多基金在關注企業(yè)服務行業(yè)，以前服務是沒有人要投的，今天大家都搶著要投。即使今天有這樣的公司，可能只是整個市場的百分之一或者百分之二而已，所以這也是很大的

行業(yè)。

所以，這種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和傳統(tǒng)經(jīng)濟的融合，不管是新經(jīng)濟還是經(jīng)濟所驅動的，像鏈家就是成功的例子——擁抱互聯(lián)網(wǎng)變成最大的房產(chǎn)服務公司。

我看過一張圖表，把2000年美國10個科技公司所占的相對市值百分比跟今天比較了一下，2000年的時候微軟占了20%多，谷歌是零，蘋果當時就幾而已，所以17年時間，很多東西會產(chǎn)生變化。

如果一個企業(yè)不堅持，不繼續(xù)打造自己企業(yè)的未來，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的環(huán)境之下，很有可能會被淘汰。那么，怎么做強做大——互相團結合作。因為我們做到千億的時候生態(tài)就變得特別重要，這就是我們看到的，京東已經(jīng)開始在做生態(tài)了，這就是今天的戰(zhàn)爭。

我們所在的時代，是一個非常興奮的時代，也是一個非常挑戰(zhàn)的時代。創(chuàng)業(yè)不是一個短暫的成功，它是持續(xù)的，所有的成功都是熬出來的。

（作者系漢能投資集團董事長）