跨地域發(fā)展與品牌化建設

黃毓++張藝兵

【摘 要】 廣西師范大學出版社集團有限公司歷經(jīng)三十年發(fā)展，從一家新創(chuàng)的單體出版社逐漸發(fā)展成為具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的跨國出版集團，始終堅持走“內涵發(fā)展，自我裂變”之路，通過跨地域發(fā)展與品牌化建設實現(xiàn)了自身快速發(fā)展，取得了巨大的社會效益和經(jīng)濟效益，并打造出“廣西師大社模式”。

【關 鍵 詞】廣西師范大學出版社；發(fā)展歷程；跨地域發(fā)展；品牌化建設

【作者單位】黃毓，廣西師范大學出版社集團有限公司；張藝兵，廣西師范大學出版社集團有限公司。

歷經(jīng)三十年崢嶸歲月，廣西師范大學出版社集團有限公司（以下簡稱“廣西師范大學出版社”）從一家新創(chuàng)的單體出版社逐漸發(fā)展成為具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的跨國出版集團。廣西師范大學出版社在出版界樹立起享譽海內外的文化標桿，不僅得益于始終秉承“開啟民智、傳承文明”的出版宗旨，堅守“做好書、出好書”的理念信條，更為重要的是，其依托跨地域發(fā)展與品牌化建設兩大戰(zhàn)略，很好地實現(xiàn)了跨越發(fā)展。

一、跨地域發(fā)展的實踐探索：戰(zhàn)略突圍的必然選擇

從跨地域發(fā)展的維度看，廣西師范大學出版社三十年的發(fā)展歷程可以分為三個主要階段。

1.專業(yè)化發(fā)展階段

第一階段是從1986年到1998年。1986年11月18日，廣西師范大學出版社依靠多方籌措的27萬元在桂林正式宣告成立。廣西師范大學出版社立足現(xiàn)實需要，從市場上尋找選題，通過市場化運作開發(fā)了一些王牌助學讀物，如《中學各科重點難點解析與訓練》《中學英語課文英漢對照譯注》。這一時期，廣西師范大學出版社從無到有，為了求生存，艱苦創(chuàng)業(yè)，逐漸完成了原始積累的過程，特別是從教輔領域突圍，成為當時的教輔新六家之一。同時，廣西師范大學出版社堅持把以書養(yǎng)書理念作為重要的發(fā)展思路，出版了一大批學術科研著作，為教育和科研事業(yè)做出了應有貢獻。

2.集團化發(fā)展階段

第二階段是從1999年到2013年。在這個階段，廣西師范大學出版社從單一的教育類出版社成長為綜合性的跨地域、跨領域發(fā)展出版集團。1999年，廣西師范大學出版社通過社會公開招聘邁出了“走出去”的第一步。同年，廣西師范大學出版社啟動跨地域發(fā)展戰(zhàn)略，并邀請證券公司按照上市公司的模式、框架來制定出版社“十五”發(fā)展規(guī)劃和未來十年發(fā)展規(guī)劃。后來，盡管上市的計劃擱淺了，但在規(guī)劃中提出的要打入南寧、上海和廣州的計劃，成了廣西師范大學出版社發(fā)展壯大的重要路徑。廣西師范大學出版社正是在1999年注入了跨地域發(fā)展和集團化發(fā)展的基因。2000年，廣西師范大學出版社成立北京貝貝特出版顧問有限公司，以其作為平臺開展圖書策劃出版和文化建設活動。到2004年，廣西師范大學出版社先后在北京、上海、廣州、南寧和南京五地設立貝貝特公司，根據(jù)當?shù)匚幕Y源明確自身不同的功能定位和不同的出版板塊，基本實現(xiàn)了跨地域發(fā)展的戰(zhàn)略布局。廣西師范大學出版社貝貝特公司發(fā)展的良好局面，當時被媒體稱之為“貝貝特花開五朵”。通過跨地域發(fā)展的戰(zhàn)略，廣西師范大學出版社不僅突破了資源和地域的局限，還實現(xiàn)了“內涵發(fā)展，自我裂變”，從一個以出版教育圖書為主的出版社，發(fā)展成為具有集團雛形的綜合性出版社。也正是從這一時期開始，廣西師范大學出版社的發(fā)展業(yè)績日益受到業(yè)界的認可，并成為出版業(yè)跨地域發(fā)展的典型樣本，更被媒體稱為“廣西師大社模式”。

在此期間，廣西師范大學出版社確立了股份制改造的指導思想，最大限度地匯聚優(yōu)質出版資源。2008年，廣西師范大學出版社正式把各編輯室全部改為分社，將營銷業(yè)務拆分到各分社，各分社獨立經(jīng)營，逐步推進股份制改造。2009年6月28日，廣西師范大學出版社集團和廣西師范大學出版社有限責任公司成立，成為廣西首家出版集團，還是我國首家地方大學出版集團。這是廣西師范大學出版社轉企改制工作和集團化發(fā)展的里程碑式成果。隨后幾年間，廣西師范大學出版社開始深入推進“突出主業(yè)、多元發(fā)展”的進程，在強化出版主業(yè)的同時積極探索多元發(fā)展，陸續(xù)進入地產(chǎn)、旅游和藝術品等板塊。例如，2009年，廣西師范大學出版社成立桂林廣大地產(chǎn)有限責任公司，2012年，成立桂林閱秀文化旅游有限責任公司等。

從1999年到2013年，廣西師范大學出版社基本完成了集團化發(fā)展布局，業(yè)務范圍涵蓋傳統(tǒng)圖書、傳統(tǒng)期刊、電子音像及數(shù)字出版、文化產(chǎn)品的設計制作、印制、銷售以及教育培訓、會展、咨詢、旅游、藝術品和地產(chǎn)等領域。

3.國際化發(fā)展階段

第三階段是從2014年至今。國際化發(fā)展是跨地域發(fā)展的一種特殊形態(tài)。近年來，廣西師范大學出版社始終堅持跨地域發(fā)展，積極主動地投身于中國文化“走出去”的時代事業(yè)，緊緊抓住戰(zhàn)略機遇，在版權貿(mào)易、資本“走出去”和海外渠道建設等方面進行探索和實踐，不斷加快國際化發(fā)展步伐，并以成為具有自身特色的跨國出版企業(yè)、中外文化交流的津梁為目標。2014年7月1日，廣西師范大學出版社完成對澳大利亞視覺出版集團的收購，成為中國出版企業(yè)資本“走出去”的典型范例，也由此提升了自身跨地域發(fā)展的戰(zhàn)略層次，開啟了國際化發(fā)展進程。2016年8月15日，廣西師范大學出版社正式收購英國ACC出版集團，完成了國際化出版發(fā)行的完整產(chǎn)業(yè)鏈布局，全面實行“雙本土化+一體化”的國際經(jīng)營管理戰(zhàn)略，成為國內首家以并購方式構建的具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的跨國出版集團和藝術與設計類國際出版集團。2016年8月24日，廣西師范大學出版社與克羅地亞兒童圖書出版社簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，決定依托旗下童書品牌“魔法象”，于2016年11月在克羅地亞成立全資子公司Magic Elephant Books，正式進軍中東歐市場。目前，廣西師范大學出版社已基本建成具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的跨國出版集團，正從一個國內知名的跨地域、跨領域發(fā)展出版集團向具有一定世界影響力和美譽度的國際文化機構邁進。

在全面推進國際化發(fā)展的同時，廣西師范大學出版社也啟動了國內第二輪跨地域發(fā)展，將布局視線轉向了二三線城市、中西部地區(qū)，分別在濟南、呼和浩特、成都和玉林成立了分社。值得一提的是，廣西師范大學出版社探索“出版+”“深圳+”的發(fā)展新模式和戰(zhàn)略合作的新形式，于2016年6月26日同時成立深圳貝貝特公司和深圳分社，標志著廣西師范大學出版社第一輪和第二輪跨地域發(fā)展的戰(zhàn)略布局基本完成。通過兩輪不同方位的布局，廣西師范大學出版社實現(xiàn)了對其他省區(qū)和城市的輻射，有效地整合了優(yōu)質的出版資源，并發(fā)揮出日益強大的文化影響力。

二、品牌化建設：內涵發(fā)展的重要路徑

產(chǎn)品是品牌的根本。品牌化建設是企業(yè)提升內涵發(fā)展的重要路徑。廣西師范大學出版社探索品牌化建設的實踐，無論是從《中學英語課文英漢對照譯注》到“跨世紀學人文存”，還是從“理想國”到“新民說”，再從“魔法象”到“神秘島”，都不僅著眼于圖書品牌、出版品牌建設，還從文化品牌的定位高度構建品牌影響力。廣西師范大學出版社品牌化建設大致可劃分為以下階段。

1.品牌建設的初步探索

北京貝貝特公司的成立對廣西師范大學出版社的品牌化建設具有舉足輕重的作用。在此之前，北京貝貝特公司完成了廣西師范大學出版社學術人文圖書三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，使廣西師范大學出版社成為國內學術人文出版領域的新三家之一，并獲得業(yè)界的認可，在不同的受眾群體中產(chǎn)生了一定影響，完成了品牌建設的原始積淀。

2.“理想國”“新民說”的成熟品牌建設

北京貝貝特公司開始由從事學術人文類圖書經(jīng)營活動的平臺轉向從事文化建設活動的平臺，標志性事件就是“理想國”品牌的出現(xiàn)。2010年，為慶祝北京貝貝特公司成立10周年，廣西師范大學出版社于中秋節(jié)推出“理想國年度文化沙龍”，匯集了全國以及日本的近三十位作家、藝術家和創(chuàng)意人士。這場活動不是為了宣傳新書，也沒有特定的演講目的，而是為人們重新認識現(xiàn)實提供了一個不同尋常的維度，成為當年影響廣泛、具有公共意義的文化聚會。而后，“理想國”品牌迅速深入人心。2011年9月10日，以“打開”為主題，持續(xù)三天的“理想國年度文化沙龍”在北京天安時間當代藝術中心拉開帷幕，活動包括三場主題論壇、六場人文沙龍、六場創(chuàng)意演講和兩場露天民謠演出，為京城內外的觀眾帶去了一場思想洗禮和文化盛宴。2011年11月19日—21日，為紀念廣西師范大學出版社成立25周年，廣西師范大學出版社又在桂林王城大禮堂舉辦完全開放、免費的“理想國文化沙龍”。一時間“理想國文化沙龍”成為讀者熱議的文化話題，引起巨大反響，同時也極大地提升了廣西師范大學出版社的社會美譽度和文化影響力。“理想國”不僅被搜狐網(wǎng)和百道網(wǎng)評為首屆“出版創(chuàng)意品牌機構”，而且還被《新周刊》授予2011年度品牌?！袄硐雵蔽幕放频膭?chuàng)立，是以“想象另一種可能”為理念，以學術人文板塊出版為核心建構的理性交流平臺，其開創(chuàng)性體現(xiàn)在跨越傳媒領域和文化傳播上，主要包括展覽、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和咨詢等方面，獲得了讀者的高度好評。

2013年初，繼“理想國”之后，廣西師范大學出版社又正式推出立足于法學、政治學及社會學等領域，以圖書出版為中心，以文化沙龍、講座、研討會和網(wǎng)絡推廣為輻射和補充，以作者和讀者為中心兼顧銷售渠道的全新文化品牌“新民說”。“新民說”系列圖書，特別是法政類圖書，不僅是“新民說”的內核，還印證了“新民說”的理念訴求——不單純依靠想象與感性，還著力于理性的塑造，意在“作新民”；不完全服膺于西方，還適度持守中國立場；兼具人文情懷與批判精神，尋求建設性之道。“新民說”甫一問世，一系列打著“新民說”標識的作品受到了學界、媒體及公眾的高度關注。這也再次印證了廣西師范大學出版社品牌建設的社會影響力。

3.“魔法象”“神秘島”等系列品牌的建設

2014年底，廣西師范大學出版社為了把人文社科領域的影響力向更廣泛年齡層次的讀者拓展，決定以優(yōu)秀的兒童文學作品對少年兒童進行人文啟蒙，以影響更多的讀者和他們的下一代，推出了“魔法象”品牌。該品牌以“為你朗讀，讓愛成魔法”為理念，以構建一個連接書、兒童與成人的魔法王國為宗旨，致力于優(yōu)秀童書出版，著力推廣親子閱讀，提高兒童閱讀質量，幫助兒童和青少年建立良好的終身閱讀習慣 。目前，“魔法象”分為“圖畫書王國”“故事森林”“閱讀學園”三大產(chǎn)品系列，分別出版圖畫書、以文字為主的兒童文學作品、兒童文學理論及閱讀指導書。“魔法象”被稱為帶著文藝范的童書品牌。2016年8月，廣西師范大學出版社與克羅地亞公司簽訂合約，開啟“魔法象”品牌的國際化發(fā)展之路，打開了中外童書合作的新視野。

與此同時，廣西師范大學出版社繼續(xù)開展品牌國際化建設，推出了以“和孩子一起成長”為宗旨，以“引進世界優(yōu)秀青少年讀物和出版原創(chuàng)精品圖書”為使命的“神秘島”系列產(chǎn)品，致力于把全世界有趣味、有知識和有營養(yǎng)的精品圖書帶給青少年。此外，“國富論”“小閱讀”“純粹”等系列品牌，覆蓋了學術人文、法學政治學、經(jīng)濟管理、青少年文化和兒童人文啟蒙等諸多領域，形成了各有側重、各具特色和交響共鳴的文化品牌集群。

三、實施跨地域發(fā)展和品牌化建設的經(jīng)驗

跨地域發(fā)展是出版社戰(zhàn)略突圍的必然選擇，也是出版社不斷發(fā)展壯大的制勝法寶。廣西師范大學出版社為了進一步融入國家文化“走出去”戰(zhàn)略和“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，在通過跨地域發(fā)展形成產(chǎn)品銷售平臺化、品牌資源公共化、協(xié)同發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和共享發(fā)展新格局的同時，正式開啟了國際化進程。廣西師范大學出版社三十年來的發(fā)展經(jīng)驗主要有以下幾點。

1.制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略

文化企業(yè)的發(fā)展，最關鍵的是基于自身的優(yōu)勢和發(fā)展需要制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略，確立長期的品牌建設思路。在實踐中，出版企業(yè)要思考，為什么要有地域拓展的想法；是為了擴大出版社規(guī)模，還是出于對出版社發(fā)展布局的考量？毫無疑問，出版企業(yè)如果沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，而只是心血來潮或者異想天開，其結果必然失敗。在戰(zhàn)略定位清晰的前提下，出版企業(yè)要注重從品牌建設思路出發(fā)，做好充分準備，把握好發(fā)展的機遇。出版業(yè)是商業(yè)，也是文化產(chǎn)業(yè)，因而，需要在商業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)之間做取舍、做平衡。北京貝貝特公司負責人說：“我所能保證的是我盡最大能力不制造文化垃圾，不浪費紙張。”于是，她的中庸之道是，做出版既要有操守，又不能自命清高、故步自封；既要善于把握機會，又要有定力、有遠見、有胸懷。

2.將階段性發(fā)展戰(zhàn)略融入企業(yè)的整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，通過聯(lián)動效應凸顯品牌影響力

長期以來，廣西師范大學出版社秉持一個核心理念——“為了人與書的相遇”，即做出版就是要做好書、出好書。出版企業(yè)只要能不斷出版好書，在獲得巨大社會效益的同時，也會獲得很好的經(jīng)濟效益。一本好書肯定會經(jīng)受住時間的考驗，也會得到大家的認可。因此，廣西師范大學出版社不同的分社、公司在不同的發(fā)展階段，彼此之間都有清晰的邊界，既有一定的差異性，又形成一種互補與支持。例如，廣西師范大學出版社北京分公司專注于人文社科領域，做高端有品質的書；廣西師范大學出版社上海分公司做數(shù)字化、國際化的探路者；廣西師范大學出版社南寧分公司在時政讀物、服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展和文化建設方面做出了特色；兒童分社“魔法象”品牌注重人文啟蒙，向更低年齡段讀者延伸等。廣西師范大學出版社正是通過術業(yè)有專攻，發(fā)揮聯(lián)動效應，才更加豐富了自身品牌的整體精神內涵。

3.用心培育品牌，主動轉變理念

出版社作為企業(yè)，追求經(jīng)濟效益無可厚非，但有些出版社為了搶抓熱點或熱門版權，往往會先把作者搶來再說，只靠高版稅來吸引人，根本沒有耐心與作者交流作品。廣西師范大學出版社的發(fā)展經(jīng)驗告訴我們，做出版一定不能功利化，還要做到從產(chǎn)品提供商到產(chǎn)品服務商的理念轉變，不然，過于功利化的思維只會破壞品牌建設的質量。以《看見》為例，當時，很多出版社都想出版這個選題，廣西師范大學出版社北京分公司報價并不高，營銷計劃也比較中規(guī)中矩。作者柴靜發(fā)來了幾篇已經(jīng)寫好的稿子，想聽聽編輯的意見。于是，北京分公司的編輯就踏踏實實編稿子，用心對待這部書稿。柴靜看完初編的稿子后對北京公司負責人說：“你們的編輯更敬業(yè)，也更認真?！本瓦@樣，廣西師范大學出版社北京分公司拿到了柴靜《看見》的書稿。

當前，出版業(yè)在一定程度上存在浮躁、短視的現(xiàn)象，功利性比較強。廣西師范大學出版社三十年來，始終堅持有態(tài)度、有尊嚴、有底線、有個性、有立場和有品質的出版原則。正是遵循這一原則，“為了人與書的相遇”才成為廣西師范大學出版人孜孜不倦的價值追求。