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    “凱叔講故事”做最優(yōu)質(zhì)兒童品牌

    2017-07-14 09:15:11崔靖芳
    民生周刊 2017年11期
    關(guān)鍵詞:王凱西游記講故事

    “凱叔講故事”每天與600萬家庭互動分享,人均每天收聽時長接近一小時?!皠P叔講故事”已當(dāng)之無愧成為國內(nèi)最大的兒童有聲故事品牌,未來要成為國民性的童年品牌。

    王凱,“凱叔講故事”創(chuàng)始人,在他看來,自己首先是兩個女兒的爸爸,其次才是萬千孩子的“凱叔”。

    微博上留下一句“問心而生,隨性而活”,王凱從央視裸辭,開始了專職給女兒講故事的生活,這段美好時光也萌發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)靈感。王凱開始以“凱叔”的形象出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò),并以“獨(dú)立之人格,自由之思想,天馬行空的想象力,永不磨滅的好奇心”作為故事創(chuàng)作的標(biāo)準(zhǔn),給萬千孩子講起了故事。

    從此,王凱成了孩子們心心念念連吃飯睡覺都離不開的“凱叔”。

    從王凱到“凱叔”

    最新數(shù)據(jù)顯示,“凱叔講故事”每天與600萬家庭互動分享,人均每天收聽時長接近1小時?!皠P叔講故事”已當(dāng)之無愧成為國內(nèi)最大的兒童有聲故事品牌,未來要成為國民性的童年品牌。

    在成為“凱叔”之前,王凱先是一名配音演員,《變形金剛》里的擎天柱、《速度與激情》里的范·迪塞爾等角色都是他,而后跨界到央視主持《財(cái)富故事會》《商道》等財(cái)經(jīng)類節(jié)目,講述商業(yè)故事。

    在講了2000多個商業(yè)故事之后,創(chuàng)業(yè)的小火苗在王凱心里噌噌躥。2013年3月的一天,王凱以一句“從此問心而生,隨性而活”宣布辭職。時值小女兒米妹出生,大女兒當(dāng)姐五歲,在沒有完全找到創(chuàng)業(yè)方向之前,王凱開始專職陪女兒。

    當(dāng)姐愛聽故事,一天到晚纏著他。王凱說,現(xiàn)在這份事業(yè)是女兒帶給他的,大女兒當(dāng)當(dāng)是他最早的聽眾。當(dāng)當(dāng)還在媽媽肚子里時,王凱就隔著肚皮給女兒念唐詩宋詞。一歲半以前,《長恨歌》曾是王凱哄女兒的神器。

    《長恨歌》下崗后,王凱就開始給當(dāng)當(dāng)講故事。當(dāng)當(dāng)喜歡聽不重復(fù)的故事,王凱只好每天講三四個睡前故事,變著花樣來。

    也是從那時起,王凱開始大量買入兒童讀物,尋找素材?!耙粋€月一箱兩箱地買,這可是個大工程?!蓖鮿P說,孩子聽?wèi)T了一個人講故事就不愿意換人,盡管妻子也是主持人,講故事的水平不比他差,但孩子不買賬。所以,即便出差在外,他也不能讓女兒“斷糧”,臨走前要事先錄好每晚的兩個睡前故事。

    每天給女兒講不重樣的故事,無形間成為王凱甜蜜的負(fù)擔(dān)。錄音多了以后,王凱覺得,“付出了這么多,不如跟別人分享分享吧!”就將錄音發(fā)到了幼兒園家長群里,結(jié)果反響很好,孩子們每天嚷著要聽新故事。后來,他干脆把故事掛上網(wǎng),孩子聽故事,家長學(xué)講故事。

    而當(dāng)當(dāng)依然是他所有故事的第一個聽眾,哪個故事讓她悲傷了,哪個故事讓她快樂了,哪個故事她再也不會聽了……王凱都細(xì)心總結(jié)著,而后再把每天講得最好的故事分享到微博上,沒想到很快就聚集了大量粉絲。

    2013年10月1日,“凱叔講故事”微信公眾號成立;從此王凱正式成為“凱叔”,開始全心全意給孩子們講故事。

    “凱叔”越來越有愛

    幸福的家庭都是相似的。5月27日下午,北京LAVIN玫瑰里,《凱叔西游記》全集產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場,“凱叔”一家都在,當(dāng)當(dāng)和小米圍繞在媽媽左右,作為“凱叔講故事”在全球招募的百位“兒童體驗(yàn)官”代表,和其他18位孩子一起,在家長的陪同下,上臺受領(lǐng)聘書。親自主持發(fā)布會的“凱叔”,在等待孩子們?nèi)可吓_的間隙,悄悄繞到女兒們身后,蹲下來跟兩個女兒耳語了幾句,然后又站起身與妻子相視而笑,面對家人的“凱叔”,滿滿的,全是愛。

    熟悉“凱叔”的人會發(fā)現(xiàn),因?yàn)檫@份事業(yè),王凱變了,變得越來越好玩,越來越溫暖,越來越有愛。

    發(fā)布會結(jié)束后,有媽媽圍過來,告訴他孩子們有多迷他,一個小女孩一定要當(dāng)面將《聲律啟蒙》背給“凱叔”聽,王凱耐心地聽著,身邊的當(dāng)當(dāng)和小米則開始催促,“爸爸,該回家睡覺了!該講故事了!”

    “凱叔”說,創(chuàng)業(yè)這三年,覺得自己好幸福,被孩子們強(qiáng)烈地需要著,這是他人生至今最華彩的三年。除了幸福感,“凱叔”評價(jià)自己創(chuàng)業(yè)以來的感受。有時候,后臺一句道晚安的稚嫩童聲,就夠他心花怒放一整天。

    為了給更多的孩子講更多的故事,給女兒們講故事的時間開始變得越來越少。“現(xiàn)在太忙了,很少晚上9點(diǎn)之前能回到家。為什么是9點(diǎn)呢,因?yàn)槭桥畠簜兯X的時間,我盡量想要趕在此前給她們講故事?!薄皠P叔”說,“好在有方法,無論多忙,我都會在周末擠出一整天時間,全身心地陪孩子,什么都不做,特別專注地跟她們在一起。我希望創(chuàng)業(yè)的爸爸們,無論多忙,也要留出時間,哪怕一周只有一天或者半天,把手機(jī)扔到一邊,全身心陪陪孩子。這種愛的滋養(yǎng),會讓孩子終身受益?!?/p>

    現(xiàn)在的“凱叔”,雖然能在9點(diǎn)之前回家的天數(shù)一周不超過兩天,但他和女兒們的關(guān)系依然極為親密,“她們一看到我,就像瘋了一樣歡呼著沖過來。我每天回家要開兩次門,因?yàn)閮蓚€女兒分別都要給我開一次門,哈哈!”

    B輪融資近億

    囡囡,5歲,是“凱叔”的忠實(shí)小粉絲,在還沒有“凱叔講故事”APP時,囡囡就開始在“凱叔講故事”微信公眾號聽故事了。三年過去了,囡囡和“凱叔講故事”一起成長著,現(xiàn)在的她,依然喜歡摸摸“凱叔”的大光頭,選一個自己喜歡的故事。不過,她最喜歡聽的還是《凱叔西游記》。媽媽為她集齊了《凱叔西游記》的全部故事機(jī):凱猴子、凱唐唐、凱豬豬、凱沙沙和凱小白。每天吃飯睡覺,囡囡總要選一個故事機(jī)放在身旁。

    囡囡媽媽畢業(yè)于中文系,對于中國古典四大名著頗有研究,在每天陪囡囡聽《凱叔西游記》的同時,囡囡媽媽也在研究《凱叔西游記》的臺詞創(chuàng)作:“《凱叔西游記》在很大程度上保留了原著的原汁原味,又剔除了原著中不適宜講授給孩子的部分,還能夠極好地激發(fā)孩子的興趣點(diǎn),實(shí)在難得?!?/p>

    《凱叔西游記》的故事臺詞是王凱一個字一個字寫出來的,“甚至不想讓別人去碰,我希望我能夠打造一個傳世的產(chǎn)品?!薄皠P叔”說,《西游記》是我國古典文學(xué)的精華,但與此同時也有很多不適宜給孩子直接灌輸?shù)臇|西,我們主要是傳遞價(jià)值觀。

    “最重要的還是內(nèi)容,或者說產(chǎn)品做得夠不夠好。”“凱叔”說,當(dāng)這一群人不斷地打造產(chǎn)品,把價(jià)值觀放在里面的時候,每個人都清楚什么是對的,什么是錯的。

    B輪融資“凱叔講故事”獲得由新東方領(lǐng)投,摯信資本、浙數(shù)文化、艾瑞資本跟投的9000萬元人民幣。作為投資人,新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人俞敏洪接受《民生周刊》采訪時表示,“有一個人如果愿意把做最優(yōu)質(zhì)的兒童內(nèi)容作為自己的事業(yè),這樣人值得把他變成我的合作伙伴。”對于“凱叔講故事”的商業(yè)模式,俞敏洪非常有信心。

    “凱叔”透露,《凱叔西游記》之后,平臺呼聲最高的是《三國演義》,“我可以告訴大家,我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入《三國演義》的創(chuàng)作階段了。”

    不過,“凱叔”建議,父母們還是要親自給孩子講故事,即使沒有時間講,在孩子聽“凱叔講故事”的時候也要陪在孩子身邊?!爸v故事其實(shí)是在打開一扇窗戶,只要給孩子講或者陪孩子聽,就會和孩子有很多共同語言。孩子聽完故事跟你聊什么,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比故事本身更重要?!?/p>

    民生周刊:“凱叔講故事”給您帶來的回報(bào)是什么?

    王凱:我們真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)是在2016年6月份之后。2016年下半年,我們有6000萬左右的收入。今年保守估計(jì)在2億元以上,其實(shí),看到我們今天公布的一些銷售數(shù)據(jù),大概就可以推算出來。今天早上7點(diǎn)上線開售的《凱叔西游記》最新產(chǎn)品,1分鐘破1000臺,一個半小時就突破了10000臺!

    民生周刊:俞老師,您看中了“凱叔講故事”的什么?

    俞敏洪:首先新東方是商業(yè)化機(jī)構(gòu),在教育領(lǐng)域里,我對哪些產(chǎn)品、哪些運(yùn)作模式值得投資,還是相當(dāng)敏感的。當(dāng)我看到“凱叔”做這個產(chǎn)品,看到他的用心之后,我就意識到這個產(chǎn)品是有形的,是不斷疊加有序的,最后他的產(chǎn)品會越來越豐富,這是可以延續(xù)時間很久的產(chǎn)品?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又能讓這些產(chǎn)品的傳遞沒有邊界,所以,我覺得從商業(yè)模式上來說根本不是問題。其次,我看到的是他做的內(nèi)容,因?yàn)椋矣X得現(xiàn)在講故事硬件特別多,但是確實(shí)讓孩子和家長放心的,并且有趣的東西并不多。很多東西都是混亂的堆砌,我覺得一個人用心做這件事情,親自投入,并且做得如此好,我覺得用這種態(tài)度做成IP的,在中國非常少見。第三,我認(rèn)為,“凱叔講故事”這件事情對中國孩子的價(jià)值體系、行為體系,未來將產(chǎn)生巨大影響。而這種體系剛好是我特別希望孩子們擁有的東西,不管是想象力、好奇心、獨(dú)立人格、自由思想,包括中國價(jià)值體系當(dāng)中的良好的東西,包括“凱叔”所講的聲律啟蒙,對美感的敏感性,這些都是需要的。所以,從這個意義上來說,等于是我找了一個跟新東方做的內(nèi)容不同的,非常好的商業(yè)伙伴、事業(yè)伙伴,所以,毫無疑問,我和“凱叔”不用思考就合作了??梢哉f,在內(nèi)容制作方面和內(nèi)容傳播方面,新東方大概投資了10多家公司,“凱叔”這里投得最多,沒有任何猶豫就投了。

    我對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容長久性的財(cái)務(wù)回報(bào)從來沒有過懷疑,我舉個例子,我在20年前出了一個詞匯精選,到現(xiàn)在為止,給我?guī)淼幕貓?bào)是1000萬元。也就是說,如果是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就可以不斷循環(huán),包括《凱叔西游記》現(xiàn)在有20萬人購買,以后會有200萬人、2000萬人購買。

    民生周刊:內(nèi)容是關(guān)鍵,如何打造好的內(nèi)容?

    王凱:因?yàn)槲覀冏鰞?nèi)容有一個標(biāo)準(zhǔn),我們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)都知道,東西拿出來之后敢不敢賣10年,如果你有這樣的初心,每一個產(chǎn)品放在面前就是一個內(nèi)容。這樣的極致產(chǎn)品越來越多的時候,我們的競爭力也會越來越大。我們在打造極致產(chǎn)品這塊有信心,我相信大家能感受到我們的信心。

    我們在保留了童話故事中的美好之后,剔除掉血腥的、暴力的元素,從另外一個角度解讀這些童話,也是我們應(yīng)該去做的事情。先梳理經(jīng)典,然后一步一步做下去。我們也在招募好的兒童創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),好的兒童創(chuàng)作作家,和我們一起來打造新的產(chǎn)品,孵化新的內(nèi)容,這也是我們要做的事情。

    俞敏洪:現(xiàn)在把馬爺也拉進(jìn)來了,他也是我的朋友,所以可以一起把這個東西做得很好。

    民生周刊:古典故事里面有很多文物,比如和氏璧。馬老師是要通過“凱叔講故事”來為孩子們傳遞傳統(tǒng)價(jià)值觀嗎?

    王凱:對,我們倆的合作,馬爺負(fù)責(zé)格物,我負(fù)責(zé)致人。其實(shí),我們講歷史故事也是圍繞人來講的,其實(shí)做之前在想,我到底是講事還是講人,后來會發(fā)現(xiàn)真正能夠讓我們記住的歷史段落都是圍繞人來展開的。我們都知道有《資治通鑒》,但其實(shí)真正讀《資治通鑒》的人比較少,讀《史記》這種傳記體的人就比較多,因?yàn)檫@里面有人物。

    馬未都:我們記住歷史有兩個途徑,第一個是文字,第二個是證物。文字中有一個問題,文字在歷史的演變過程中會被修改,或者說在記錄中會選擇性記錄。那么證物、證據(jù),是一個客觀的存在,所以,以物證史彌補(bǔ)了文字上的不足。我們倆做這個產(chǎn)品,我做格物,剛才“凱叔”已經(jīng)講了,他講的是人,或者說他講的是故事,他負(fù)責(zé)虛的這塊,我負(fù)責(zé)實(shí)的這塊,結(jié)合起來就讓孩子們或者成年人,我認(rèn)為成年人很多人會聽,更能理解這塊歷史,通過物來理解。

    王凱:其實(shí)每個物背后都有特殊的故事,我是馬爺?shù)蔫F桿粉絲,我特別感興趣他說古人怎么解決大便的問題,當(dāng)我知道便便下去的時候,底下是鋪了厚厚一層的蝴蝶翅膀,然后翅膀全部涌起來把那團(tuán)污物蓋住,那時候,我從來沒有覺得做這件事可以美成這樣,我從來沒有感受過排泄之美,但是在馬老師這兒感受到了。他在講東西的時候,在講物的時候,會帶給你一種力量,背后是有美學(xué)價(jià)值的。我們給孩子看的不只是物,物背后的那個審美、那個觀點(diǎn)、那個價(jià)值觀,才是最重要的。相信我們小時候沒有這樣的機(jī)會,沒有機(jī)會旁邊有這么一類人,每天看到的是中國歷史上最美的文物,最棒的文物,這就是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的力量,從認(rèn)知?dú)v史到感受各種美,特別好。我現(xiàn)在想起這個產(chǎn)品我就特別激動。

    民生周刊:知識付費(fèi)曾有一波下降的趨勢,購買之后不會打開,不知道“凱叔講故事”會不會也面臨這種挑戰(zhàn)?

    王凱:就拿“凱叔365夜”來說,每天的打開率是40%到50%。這就是做兒童內(nèi)容深扎下去的時候,會發(fā)現(xiàn)有特別大的依賴。我之所以全身心地投入到這個行業(yè),最大的觸動應(yīng)該是做微信公眾號的時候,我從來沒有感受過做一件事對方能對我產(chǎn)生這么強(qiáng)的依賴感,這是我前半生做主持人從來沒有的感受,是這個吸引我,我能做有價(jià)值的事,真正帶著一代孩子成長?!皠P叔365夜”每天的打開率是40%到50%,這已經(jīng)非常高了,你可以看任何其他產(chǎn)品有沒有這么高的打開率。《凱叔西游記》打開20遍以上的更是比比皆是,你現(xiàn)在看到的那些孩子,我不知道他們聽了多少遍,一個五六歲的孩子背一個20多分鐘的故事很輕松,不是死記硬背的,而是興趣所在。我覺得,目前來看不存在這個難題。而且,在APP里面可以看到,每一個都是重復(fù)購買。

    民生周刊:創(chuàng)業(yè)是艱辛的,甚至是痛苦的,您在創(chuàng)業(yè)過程中都遇到過哪些困難?

    王凱:有很多,我們基本上能遇到的問題全遇到了,團(tuán)隊(duì)的問題、管理的問題,一開始老哥一個,一招手大家都上,沒有恰當(dāng)?shù)毓芾?。到最后人越來越多的時候,管理失衡的問題,怎么調(diào)試,怎么找更適合的合伙人。創(chuàng)業(yè)這件事好多坎是必須經(jīng)歷的,必經(jīng)之路。

    編輯:崔靖芳 美編:陳荔

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