中國服裝企業(yè)市場營銷策略探析

喻 玥 （湖北美術(shù)學(xué)院 430000）

中國服裝企業(yè)市場營銷策略探析

喻 玥 （湖北美術(shù)學(xué)院 430000）

從改革開放至今，中國的經(jīng)濟(jì)取得了巨大的進(jìn)步和成就，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也勢(shì)如破竹，在短短幾十年間發(fā)生了翻天覆地的變化，中國現(xiàn)已成為服裝制造、出口第一大國。但是服裝行業(yè)早已不是單純的傳統(tǒng)“制造”行業(yè)，是融合時(shí)尚、制造、銷售、文化等各大因素于一體的行業(yè)。放眼競爭激烈的國內(nèi)外市場，國外的服裝品牌早就占領(lǐng)了高地，影響這些國際服裝品牌取得成功的一大因素就是獨(dú)特的營銷策略。由此可見在這個(gè)資本井噴、技術(shù)變革、消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，中國服裝企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變迫在眉睫。本文將立足于經(jīng)濟(jì)全球化大背景下的服裝市場，對(duì)我國現(xiàn)階段服裝企業(yè)的市場營銷策略和未來的發(fā)展進(jìn)行分析。

中國服裝企業(yè)；競爭力；市場營銷策略

一、 精準(zhǔn)的市場定位是企業(yè)制定營銷策略的關(guān)鍵

知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，中國各大小服裝企業(yè)在激烈的市場競爭中必須要有準(zhǔn)確的定位。尋找差異，細(xì)分市場是企業(yè)營銷策略的重要保障。首先企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)要深度解析當(dāng)前的服裝市場并對(duì)其做出準(zhǔn)確的預(yù)期，通過科學(xué)的市場調(diào)查研究了解國內(nèi)服裝市場與國際服裝市場，對(duì)比本土服裝產(chǎn)業(yè)與國外服裝產(chǎn)業(yè)存在的差距，分析當(dāng)前國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題，尋找中國服裝品牌沒有影響力、競爭力的原因，才能找到最合理的突破口。

與此同時(shí)，要深入了解自己的企業(yè)文化、產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)服裝多層次的消費(fèi)需求為宗旨，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同、印象鮮明的形象。市場定位的本質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使消費(fèi)者明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在消費(fèi)者心里占據(jù)特殊的位置。定位與需求一旦發(fā)生變化，產(chǎn)業(yè)也將發(fā)生相應(yīng)調(diào)整。舉個(gè)例子，在服裝市場出現(xiàn)了以年輕人為主體的新消費(fèi)群體，他們對(duì)于服裝這一生活必需品的更加注重的是個(gè)性的表達(dá)，在追求舒適的同時(shí)緊跟時(shí)尚的潮流，這就需要主要面向年輕人的服裝企業(yè)從設(shè)計(jì)理念到產(chǎn)品制造都進(jìn)行更新升級(jí)，走向市場的服裝必須融入最新的時(shí)尚元素，這樣才能吸引這一新消費(fèi)群體的目光。不僅僅開創(chuàng)和引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，同時(shí)也為企業(yè)品牌的發(fā)展和延伸創(chuàng)造了有利的條件。

二、 品牌戰(zhàn)略是提高競爭力的一把利器

品牌是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)，是具有高遠(yuǎn)影響的效應(yīng)價(jià)值。任何一家成功的企業(yè)在打開世界市場的道路上都擁有屬于自己的品牌文化。在中國，雖然很多服裝企業(yè)早已意識(shí)到品牌文化對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，但在市場實(shí)踐中并沒有形成規(guī)模，主要還是通過低成本優(yōu)勢(shì)和國際品牌進(jìn)行競爭。目前，我國服裝行業(yè)在國際市場上只有為數(shù)不多的幾個(gè)中國品牌，且都集中在男裝和羽絨服這兩個(gè)領(lǐng)域，像波司登和七匹狼都是具有較強(qiáng)的品牌實(shí)力，總體來說，獲取效益的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上國外的一些服裝品牌。

服裝品牌的創(chuàng)建是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要信念、激情與智慧。品牌文化與戰(zhàn)略專家梁中國的IBF品牌之道“平衡力”理論中指出品牌的強(qiáng)大取決于品牌領(lǐng)導(dǎo)力，在這其中，定位是方向，平衡是方略。這就要求營銷企業(yè)綜合分析目標(biāo)市場和競爭情況的前提下，根據(jù)本企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r建立一個(gè)符合原始產(chǎn)品的獨(dú)特品牌形象。在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過程中，始終要了解市場需求，了解廣大消費(fèi)者的心理需求，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上注重商品的設(shè)計(jì)理念和心理目標(biāo)，這樣才能使消費(fèi)者對(duì)本品牌形成一定的信任度、忠誠度和追隨度，使企業(yè)在與同類型對(duì)手的競爭中擁有了堅(jiān)實(shí)的后盾基礎(chǔ)。

近幾年各大商場和網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上，外國的服裝品牌成功地吸引了中國廣大消費(fèi)者的目光，像優(yōu)衣庫、MUJI、杰克瓊斯、Zara等國際品牌等直接威脅到本土品牌的地位。但這并不意味著中國的服裝品牌沒有了發(fā)展前景，根據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)中國品牌的態(tài)度正在好轉(zhuǎn)，因此要抓住契機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，加快與當(dāng)前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的融合，不斷提升品牌的好感度和知名度。

三、 市場份額的擴(kuò)大急需運(yùn)營方式的創(chuàng)新

在快捷方便的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，崛起的電商行業(yè)對(duì)服裝企業(yè)提出了新的要求，服裝企業(yè)面臨著線上和線下雙線作戰(zhàn)的局面。但加強(qiáng)傳統(tǒng)運(yùn)營渠道的優(yōu)化和整合依然是服裝企業(yè)在市場營銷工作中的中心。不管各大一二線城市的商場賣場還是存在于各個(gè)角落的零售店鋪，都要發(fā)揮好自身的優(yōu)勢(shì)，把握以買方市場和服務(wù)為導(dǎo)向的消費(fèi)模式，完善供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者提供更加人性化的服務(wù)。受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，網(wǎng)上各大購物平臺(tái)因?yàn)槟軌驗(yàn)橄M(fèi)者提供多元的來自世界各地的品牌商品，選擇的多樣化分流了大部分的消費(fèi)者，在一定程度上沖擊了實(shí)體店的生存空間，同時(shí)帶動(dòng)了物流行業(yè)的飛速發(fā)展。但在利益的背后不容忽視的是目前國內(nèi)的企業(yè)與之相配套的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及完整供應(yīng)鏈的管理，其產(chǎn)生的結(jié)果就是服裝同類化嚴(yán)重，競爭力不足，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力得不到提高等等。

總之，電子商務(wù)在當(dāng)今社會(huì)逐漸在走向成熟，傳統(tǒng)的營銷模式必須隨之調(diào)整和升級(jí)，企業(yè)需要在多樣化的營銷方式下尋找契合點(diǎn)，整合各渠道的優(yōu)勢(shì)，建立起網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷互補(bǔ)互進(jìn)的新模式。

四、 結(jié)語

在激烈的競爭和巨大的挑戰(zhàn)面前，中國的服裝企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到阻礙其發(fā)展的問題所在，及時(shí)掌握服裝市場發(fā)展的趨勢(shì)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，主動(dòng)從人力驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，建立強(qiáng)大的自主品牌，從生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向品牌優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)服裝品牌及產(chǎn)品供應(yīng)鏈的良性發(fā)展空間。讓更多的消費(fèi)者能夠感受到賣方市場的誠意，未來中國的服裝企業(yè)才會(huì)在國內(nèi)外市場中站穩(wěn)腳跟，中國的服裝品牌才能走向世界。

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[5]中國報(bào)告大廳.2014年中國服裝企業(yè)現(xiàn)狀[EB/OL].http://www.chinabgaocom/k /fuzhuang/2137.html.