品牌觀察|綠之韻：利劍出鞘 破局而立

2017-06-12 新華商輿情監(jiān)測中心

前言

綠之韻集團(tuán)發(fā)展至今已走過十四年，從三兩款產(chǎn)品，到如今的頗具品牌號(hào)召力的民族直企，她的發(fā)展歷程是中國直銷行業(yè)發(fā)展的縮影。2017年，是“健康中國”戰(zhàn)略大踏步的關(guān)鍵之年，綠之韻積極創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)確立“大平臺(tái)+大品牌+大金融”戰(zhàn)略，全面鞏固“健康管理+品質(zhì)生活標(biāo)簽性平臺(tái)”的魅力。綠之韻如何不忘初心，繼續(xù)前行？蓄勢發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌力的再度提升？本刊記者將帶您走進(jìn)綠之韻，采訪到綠之韻集團(tuán)（直銷業(yè)務(wù)）執(zhí)行總經(jīng)理劉維利先生，全面了解2017年綠之韻的發(fā)展現(xiàn)狀及市場規(guī)劃。

誠如綠之韻集團(tuán)董事長胡國安先生說，綠之韻的十四年，是精修劍譜，鑄劍，磨劍，利劍出鞘的過程，今天的綠之韻之劍，是弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化，守衛(wèi)健康和服務(wù)三農(nóng)的口碑之劍，是塑造高品質(zhì)生活，矚目國際資本化發(fā)展的創(chuàng)新之劍，是履行社會(huì)責(zé)任，傳播健康的溫情之劍，是競超興業(yè)讓直銷人偉大起來的榮耀之劍。

綠之韻集團(tuán)2017年度市場戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)成功召開，這對(duì)于綠之韻意味什么？

劉維利：綠之韻集團(tuán)每年3月都會(huì)舉行戰(zhàn)略峰會(huì)，制定當(dāng)年的市場規(guī)劃、行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)也會(huì)對(duì)外發(fā)布未來規(guī)劃的一些前景等。今年時(shí)逢綠之韻第十四個(gè)年頭，也是對(duì)第四個(gè)五年計(jì)劃做了一個(gè)清晰的發(fā)布，發(fā)布會(huì)圍繞企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，比如說我們有幾個(gè)關(guān)鍵詞，百年平臺(tái)、員工幸福、社會(huì)尊重、合作者愉快的一個(gè)發(fā)展遠(yuǎn)景，對(duì)于這個(gè)發(fā)展遠(yuǎn)景我們也有一個(gè)詳細(xì)的解讀。今年我們也會(huì)對(duì)公司的三大戰(zhàn)略進(jìn)行布局，像我們的“大平臺(tái)戰(zhàn)略”和“大金融戰(zhàn)略”，還有《綠之韻集團(tuán)2017年度市場行動(dòng)綱要》的發(fā)布，這都是在3月份對(duì)全國乃至全球市場做的一個(gè)發(fā)布。

市場戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上提到的“大平臺(tái)、大品牌、大金融三大戰(zhàn)略”具體的意義是什么？（健康中國戰(zhàn)略？三五規(guī)劃？）三大戰(zhàn)略接下來如何布局落地？

劉維利：“大平臺(tái)”是未來一個(gè)很重要的規(guī)劃之一（平臺(tái)戰(zhàn)略），綠之韻發(fā)展14年可以說已經(jīng)到了一定高度的階段，我們對(duì)于整個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)投入也比較大。根據(jù)直銷行業(yè)的特點(diǎn)，平臺(tái)戰(zhàn)略的落地工作必須要夯實(shí)，直銷企業(yè)要更好地把牌照含金量打造出來，我們?cè)谥变N區(qū)域的申報(bào)、直銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、直銷員的培訓(xùn)等方面都要加大力度做好。

“大品牌”，直銷公司在品牌戰(zhàn)略的投入都比較大，綠之韻也不例外。2017年綠之韻將切實(shí)貫徹“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，通過實(shí)施“健康中國行動(dòng)計(jì)劃”，組織開展綠跑大型公益計(jì)劃、貧困女性乳腺癌篩查幫扶計(jì)劃、健康生活體驗(yàn)營、抗癌防癌科普講座、“低碳生活進(jìn)我家”發(fā)布會(huì)、品質(zhì)家居分享會(huì)、全民健康科學(xué)管理學(xué)習(xí)會(huì)等持續(xù)性、規(guī)?；黝}品牌活動(dòng)，深耕市場，助力健康中國。大品牌戰(zhàn)略今年會(huì)加大一個(gè)力度，也是五年未來規(guī)劃必須要走的布局。

“大金融”這一塊，綠之韻旗下有多個(gè)板塊，金融板塊、還有實(shí)體板塊，比如我們的連鎖酒店，黑茶會(huì)所連鎖板塊，這些板塊可以做上市，所有的板塊都可以推動(dòng)上市，在企業(yè)上市這一塊我們?cè)诩哟罅Χ?，也?chǔ)備了很多人才，也是在未來我們非直銷業(yè)務(wù)的一個(gè)重要板塊，非直銷板塊我們會(huì)配置專門的金融人才，進(jìn)行成功孵化，所謂的孵化就是連鎖酒店、黑茶會(huì)所等所有的板塊都可以培育上市，可以做資本、我們的茶樓，黑茶產(chǎn)業(yè)也可以，現(xiàn)在已經(jīng)在掛牌，我們未來五年規(guī)劃培育2-3家這樣的上市公司，整個(gè)集團(tuán)如果有這些板塊的上市，一定會(huì)助推我們主體直銷板塊的發(fā)展，讓合作者能夠共贏。2017年，綠之韻集團(tuán)將大力推進(jìn)“大金融”戰(zhàn)略，以“健康中國”戰(zhàn)略為契機(jī)、以大健康產(chǎn)業(yè)為載體、以大金融戰(zhàn)略為杠桿，提速綠之韻的多元化進(jìn)程和跨界融合的核心競爭力。

隨著公司直銷板塊不斷擴(kuò)張，與往年相比今年的公司產(chǎn)品布局有什么特色？

劉維利：綠之韻已經(jīng)累積了十四年的產(chǎn)品終端市場，忠誠消費(fèi)者與日俱增，有著自己獨(dú)特的企業(yè)標(biāo)簽。產(chǎn)品的規(guī)劃重點(diǎn)打造直銷特有屬性，在這個(gè)方面的開發(fā)上投入比較大的精力，下半年我們將按照我們的戰(zhàn)略步伐推進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)銷售。

十四年來，綠之韻始終堅(jiān)持“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的發(fā)展理念，所推出的產(chǎn)品都緊緊圍繞綠色、天然、健康和養(yǎng)生理念。高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)與深加工是食品安全的關(guān)鍵。一是從源頭保證原材料的供應(yīng)品質(zhì)，同時(shí)，公司產(chǎn)品輔料采購也建立了嚴(yán)格的供方制度，采購部及質(zhì)保部按照內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其做出分級(jí)評(píng)選，選擇最優(yōu)秀的供應(yīng)商以確保產(chǎn)品的安全和品質(zhì)。二是建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)GMP生產(chǎn)車間，生產(chǎn)線配備目前最先進(jìn)水平的智能化無人操作保健食品生產(chǎn)系統(tǒng)，并嚴(yán)格按照GMP、HACCP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、制作。三是引進(jìn)先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)備，對(duì)產(chǎn)品的原料、半成品和成品進(jìn)行全方位地監(jiān)控和檢測，以確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。

在社會(huì)責(zé)任和公益方面，兩大公益品牌活動(dòng)分別是什么？如何夯實(shí)？

劉維利：兩大公益活動(dòng)是今年戰(zhàn)略峰會(huì)上對(duì)外的一個(gè)公布，這也是我個(gè)人直銷價(jià)值觀的體現(xiàn)，縱觀整個(gè)直銷行業(yè)，品牌公益沒有特別創(chuàng)新的東西，更多的是循規(guī)蹈矩，更多的是用心踐行。也不是說綠之韻的公益活動(dòng)有很多亮點(diǎn)。如剛剛結(jié)束的綠跑公益活動(dòng)，規(guī)模達(dá)到三千人以上，活動(dòng)旨在將綠之韻發(fā)展融入到國家“健康中國”“精準(zhǔn)扶貧”戰(zhàn)略中，大力弘揚(yáng)健康向上、自信樂觀的生活理念。2017年將計(jì)劃在全國各個(gè)地區(qū)完成五場“綠跑”活動(dòng)包括內(nèi)蒙、山東、東北等，深挖品牌公益的維度，能夠有很好的延續(xù)和倡議。其他公益活動(dòng)更多聯(lián)合政府職能部門一起深入落地“精準(zhǔn)扶貧”，如貧困女性“兩癌”篩查的幫扶計(jì)劃，健康科普講座，低碳環(huán)保論壇等等，這些主題活動(dòng)都規(guī)劃了百場以上。

“雙百億”目標(biāo)是如何理解和定位的？

劉維利：這個(gè)是未來五年規(guī)劃，第一個(gè)百億是直銷的業(yè)績，直銷產(chǎn)品的銷售要達(dá)到百億；第二個(gè)百億，就是非直銷版塊的金融版塊，上市公司的市值百億。

外界也在問我們的百億目標(biāo)是不是少了，其實(shí)對(duì)于老牌的拿牌直銷公司，十四年的發(fā)展歷程，從行業(yè)含金量的角度來看是不一樣的，包括直銷的區(qū)域和數(shù)量都不能一概而論。根據(jù)公司在發(fā)展過程中制定的戰(zhàn)略，創(chuàng)造直銷健康產(chǎn)品銷售業(yè)績達(dá)到百億，這個(gè)目標(biāo)比較合理，也比較符合綠之韻現(xiàn)階段的發(fā)展趨勢。另外也是根據(jù)綠之韻的年增長率30%來推算的，這是比較務(wù)實(shí)接地氣的規(guī)劃。在雙百億目標(biāo)的指導(dǎo)下，綠之韻的2017年一定更注重產(chǎn)品，產(chǎn)品是綠之韻的命脈，只有把最好的產(chǎn)品以及服務(wù)傳遞給消費(fèi)者，方能實(shí)現(xiàn)市場的藍(lán)圖。

為形成客企良性互動(dòng)，公司開通“400客服直通電話”，要求客服人員“一站式”服務(wù)，確保在市場中形成事事有回應(yīng)、件件有落實(shí)機(jī)制，保證消費(fèi)者權(quán)益；其次制定《綠之韻產(chǎn)品退換貨制度》，策劃開展一系列主題活動(dòng)，讓消費(fèi)者及時(shí)了解公司的產(chǎn)品及退換貨制度，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。另外，還投入大量人力及物力，積極配合相關(guān)部門打擊假冒偽劣產(chǎn)品，凈化市場并保障消費(fèi)者合法權(quán)益。

編后語

三大戰(zhàn)略的實(shí)施，其實(shí)是綠之韻“康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群”戰(zhàn)略布局的前提保障，搭建以大數(shù)據(jù)建設(shè)為基礎(chǔ)的健康管理體系，將健康檢測、健康教育、健康干預(yù)、健康大數(shù)據(jù)管理融為一體，是綠之韻戮力大健康產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)方向。綠之韻打造的“康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群”的戰(zhàn)略，其實(shí)就是一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)在大健康產(chǎn)業(yè)的生動(dòng)實(shí)踐?；凇胺€(wěn)定配對(duì)”算法與共享經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)要求，綠之韻構(gòu)建數(shù)據(jù)公司服務(wù)于“大健康產(chǎn)業(yè)集群”，并建立“綠之韻”的集康養(yǎng)產(chǎn)品、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、金融服務(wù)產(chǎn)品“多元一體”的“穩(wěn)配方案”，一改過去健康產(chǎn)業(yè)中單向?qū)で筚Y源匹配的局面，有效地推動(dòng)了資源之間的主動(dòng)銜接和穩(wěn)定匹配。

綠之韻集團(tuán)已經(jīng)從一家普通的民營企業(yè)發(fā)展成為中西部地區(qū)首家、全國第27家獲得國家商務(wù)部直銷經(jīng)營許可證的企業(yè)，旗下?lián)碛惺募蚁聦倨髽I(yè)、六大種植生產(chǎn)基地的大型現(xiàn)代化集團(tuán)企業(yè)。未來十年，綠之韻集團(tuán)將建成1000家健康管理體驗(yàn)店，將健康檢測、健康教育、健康干預(yù)、健康大數(shù)據(jù)管理融為一體，通過實(shí)施“康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群”戰(zhàn)略”尋求綠之韻與全人類、全社會(huì)的協(xié)調(diào)、共享發(fā)展。

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