同樣是開店，猶太人暴富，中國人只能混個溫飽，差距在哪？

為什么中國企業(yè)的壽命普遍比國外的企業(yè)短？大部分的中國商人都缺乏創(chuàng)新意識，不懂得舉一反三，認為一時的成功就是永遠的經(jīng)驗。不論時代的交替和技術的更新，都一味將成功的經(jīng)驗不斷克隆復制，沒有加入創(chuàng)新的因素，終究會被時代淘汰。

● 舉一個栗子！

從前東歐一座城市。在城東和城西各修筑了一條新馬路。猶太人在西邊，中國人在東邊。各開了一家修車店，他們的價格都很公道，服務非常好，兩家店的生意都很紅火。

不久，另一個猶太人在西邊發(fā)現(xiàn)人們來修車時，常常要費時等待。他就在修車店旁邊開個了個餐館，專營猶太美食。不久就生意鵲起。不少人即使不修車也愿意光顧這家餐館。

而在城東，另一個中國人看修車生意好做，就在街對面克隆了一家新店。為了招徠顧客，他按照對面老店的價目表，九折收費。兩家店的關系有些緊張，但大家的日子還能過。

又過了一陣子，另一些猶太人看城西的人流越來越多，就漸漸開起了超市，建起了住宅，教室，學校，西邊慢慢形成了一個繁榮的新興社區(qū)，房地產(chǎn)業(yè)開始增值。

而在東邊，更多中國人來開修車店，價格戰(zhàn)變得白熱化，每家店都偷偷在客人面前詆毀其它同行。為了控制成本，店主們不惜克扣修車師傅的工資，甚至在修車時以次充好，偷工減料。

于是，高水平的技師流失到西邊猶太人的修車店，不在乎價格在乎質(zhì)量的客人也不來了。

慢慢地，修車業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)分開：高價車，新車都到城西維修保養(yǎng)，盡管那邊修車的平均價是城東的3倍；而二手車，廉價車都到城東，盡管他們的服務令人不太滿意，但畢竟收費低廉。

于是猶太人的修車店，盆滿缽滿；而城東的中國人，雖然很辛勞，卻僅混了個溫飽。

最先在城東開店的那個中國人，下定決心，決心貸一筆款，把自己的店搬到城西去。他假裝顧客，到猶太人的店里去考察，發(fā)現(xiàn)猶太人用賺來的錢，買斷了幾項專利，修車的效率提高了5倍，質(zhì)量也提高了3倍。

而此時，城西因為成了商業(yè)旺區(qū)，房價和房租都上漲了120%。中國人發(fā)現(xiàn)，如果在猶太人的店鋪旁邊再開個店，憑他現(xiàn)在的資金和技術，恐怕只有死路一條。

對此，中國人百思不得其解：論聰明和點子，他不輸給猶太人；論勤奮，他干活不比猶太人少，甚至把猶太人用來念圣經(jīng)，守安息日的時間，全部用于工作；除了看電視，他根本沒什么娛樂。他把自己的失敗，歸咎于那些后來的中國人身上，都要把前面的螃蟹拉下來，結果，誰也逃不出困境。

除了缺乏創(chuàng)意意識之外，大部分的中國商人都以當下的經(jīng)濟利益作為最重要的指標，而忽略了長遠的經(jīng)濟效益。如果不做長遠的商業(yè)規(guī)劃，眼前的經(jīng)濟利益很容易就會隨著資源的枯竭、市場的競爭、時代的變遷而逐漸下滑，最終導致企業(yè)的破產(chǎn)。

● 再舉一個栗子！

假設在一個地方發(fā)現(xiàn)了金礦，來了一個人投資建了一個礦場，雇一百個工人為他淘金，每年獲利1000萬，礦主把其中的50%作為工人工資發(fā)下去，每個工人每年收入5萬，他們拿一萬來租房子，剩下的四萬可以結婚，生孩子，成家立業(yè)，礦主手里還有五百萬，可以做投資。

因為工人手里有錢，要安家落戶，所以，房子出現(xiàn)需求。于是礦主用手里的錢蓋房子，租給工人，或者賣給工人。工人要吃要喝，所以，開飯店，把工人手里的錢再賺回來。開飯館又要雇別的工人，于是工人的妻子有了就業(yè)機會，也有了收入。一個家庭的消費需求就更大了。

這樣，幾年之后，在這個地方出現(xiàn)了100個家庭。孩子要讀書，有了教育的需求，于是有人來辦學校，工人要約會，要消費，要做別的東西，于是有了電影院，有了商店，這樣，50年過去以后，當這個地方的礦快被挖光了的時候，這里已經(jīng)成了一個10萬人左右的繁榮城市，礦主也成為這個城市的首富和最受尊敬的人。

● 第二種情況：

假設同樣發(fā)現(xiàn)了金礦，同樣有人來投資開采，同樣雇100工人，同樣每年獲利1000萬，但是礦主把其中10%作為工資發(fā)下去，每個工人一年1萬。這些錢只夠他們勉強填飽肚子，沒有錢租房子，沒有錢討老婆，只能住窩棚。

礦主一年賺了900萬，但是看一看滿眼都是窮人，在本地再投資什么都不會有需求。于是，他把錢轉到國外，因為在本地根本就不安全，他蓋幾個豪華別墅，雇幾個工人當保鏢，工人沒有前途，除了拼命工作糊口，根本沒有別的需求。50年下去以后，這個地方除了豪華別墅，依然沒有別的產(chǎn)業(yè)。等到礦挖完了，礦主帶著巨款走了，工人也要流亡了。

很顯然，第一種情況是理想狀態(tài)，需要我們中國商人們的“遠見”，可惜的是中國商人有“遠見”者可能屈指可數(shù)，所以形不成什么大氣候；第二種情況很不幸地更接近了我們的現(xiàn)實生活，也說明這些年大多數(shù)暴富了的富豪群體的“短視”。

想要得到長遠的經(jīng)濟效益，不僅要跟上時代的步伐，不斷加入創(chuàng)新因素，進而豐富刺激消費者的欲望，學會從一個成功的案例中舉一反三，根據(jù)自身的狀況做適當?shù)恼{(diào)整。

而且還要有長遠的企業(yè)規(guī)劃，不要只顧眼前的經(jīng)濟效益，還要兼顧社會效益，與廣大普通中小投資人長期分享和共贏，從而促進社會的繁榮和經(jīng)濟的發(fā)展。endprint