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    銷售重在實質(zhì)

    2017-07-05 19:02:45程吟琪
    智富時代 2017年6期
    關(guān)鍵詞:銷售質(zhì)量

    程吟琪

    (安徽六國化工股份有限公司氮肥廠,安徽 銅陵 244000)

    【摘 要】商品銷售在企業(yè)經(jīng)營活動起到了重要影響,但實質(zhì)起決定是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。本文以銅陵精達里亞為例子,述說銷售和產(chǎn)品質(zhì)量的聯(lián)系,以及相互主次關(guān)系。

    【關(guān)鍵詞】銷售;質(zhì)量;精達里亞

    銷售是指已出售、租憑或者以其他任何方式向第三方提供服務(wù)或產(chǎn)品的行為,即實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動,是服務(wù)客戶的一場活動。實質(zhì)是指某一對象或事物本身所必然固有的性質(zhì),或事物的內(nèi)在含義。

    精達里亞是在中國古銅都——安徽銅陵經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中。其交通便利,四通八達。公司的主要產(chǎn)品廣泛適用于冰箱、冷柜、空調(diào)壓縮電機和工業(yè)電機。

    近些年,我國經(jīng)濟下行壓力顯著,經(jīng)濟蕭條。原因是1、人口老齡化。中國的人口紅利減少,負(fù)債開始加大,產(chǎn)業(yè)成本上升,出口壓力空前加大。2、企業(yè)成本加大。政務(wù)成本、金融成本、資本外逃現(xiàn)象加重。3、在電磁線行業(yè)中,由于銅鋁材質(zhì)的價差,出現(xiàn)了大規(guī)模的鋁代銅的現(xiàn)象,精達公司面臨了巨大挑戰(zhàn)。

    當(dāng)今世界產(chǎn)品趨同化、同質(zhì)現(xiàn)象日益嚴(yán)重,導(dǎo)致大大小小銷售人員在推銷自己的商品時不折手段,有的甚至利用詐騙手段,產(chǎn)生的結(jié)果自然是可預(yù)測的。導(dǎo)致自身所做產(chǎn)品在市場上萎縮或者直接導(dǎo)致關(guān)門大吉。特別是在08年之后全球經(jīng)濟危機的影響下,商品一度處于飽和或是滯銷的狀況下,企業(yè)想要在狼多肉少的市場競爭下生存,只有深挖企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)在價值,降低企業(yè)的生產(chǎn)成本,衍生企業(yè)產(chǎn)品外在潛能,只有這樣才能更好的銷售產(chǎn)品。企業(yè)間你死我活的激烈競爭,讓廣大消費者更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量,是企業(yè)存在的生命,質(zhì)量的高低是企業(yè)核心競爭力的最重要的體現(xiàn),是保證企業(yè)市場占有率、維持經(jīng)營的重要手段??v觀國內(nèi)外,任何一個長久不衰的著名企業(yè),其產(chǎn)品或服務(wù),都離不開過硬的質(zhì)量。在生存和發(fā)展的道路上企業(yè)必須不斷致力于提高產(chǎn)品的質(zhì)量,降低產(chǎn)品成本,只有做到又好又便宜的產(chǎn)品,才能迅速占領(lǐng)銷售市場,從而使自身處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。精達采取的措施有:

    1、降低企業(yè)內(nèi)部的成本

    (1)加強與員工的聯(lián)系。在企業(yè)的經(jīng)營中,人是最活躍、最積極的因數(shù)。通過控制和協(xié)調(diào)人力資源為連接,降低企業(yè)成本。做為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要善于對下屬溝通,在其的過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足以及企業(yè)存在的問題,及時處理和解決,避免造成不明的損失,降低企業(yè)成本。

    (2)各部門之間協(xié)調(diào)好。各部門之間協(xié)調(diào)好,更好的溝通,解決有可能和其他部門工作的沖突,降低企業(yè)的工作成本。精達里亞采取股份制。形成責(zé)權(quán)分明,各司其職,決策科學(xué)管理的公司治理結(jié)構(gòu)。

    (3)控制事前成本。降低成本要從源頭抓起。在企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品時,其功能要科學(xué)合理,注意簡化產(chǎn)品自身的構(gòu)造,優(yōu)化各種技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)來降低生產(chǎn)成本。

    (4)提高質(zhì)量。要維持高品質(zhì)為前提,減少廢品損失,提高產(chǎn)品合格率,以市場需求為導(dǎo)向,建立健全質(zhì)量檢驗制度,生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。精達的生產(chǎn)目標(biāo)是精達生產(chǎn)目標(biāo)在盡善盡美,降低成本、無廢品、零庫存、無休止的產(chǎn)品變形。消除一切浪費,快速應(yīng)對市場,追求改進,增強企業(yè)的競爭力,提高效率。

    (5)加強成本分析。通過加強成本分割戰(zhàn)略,把降低成本的責(zé)任落實到個人,明確員工的責(zé)任,同時也使員工的成本意識增強。

    2、降低企業(yè)的柔性成本。企業(yè)的柔性成本就是加強對員工的管理。真正的人性化管理不是對員工放松懈怠、鼓勵員工安逸,而是給員工一個競爭的舞臺,提高工作效率。適當(dāng)?shù)慕档蛦T工的基本工資,提高工作的考核績效。精達公司是技術(shù)密集型企業(yè),人才對本公司有著重要的地位,公司從內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進技術(shù)和人才兩個方面來抓,適應(yīng)其規(guī)模擴張和對技術(shù)、人才的強烈需求。做到吸引和善用各類人才,做到人盡其才。

    3、降低財務(wù)成本。精達公司在財務(wù)上嚴(yán)把成本控制。(1)摸清“家底”做到心中有數(shù),及時拿出對策,避免損失。(2)合理避稅。避稅是對稅法的不完善回避納稅義務(wù)的活動,回避是在形式上符合稅法的規(guī)定。是公司降低成本的極好的辦法。其根本的目的是促使管理者對管理決策進行更加細(xì)致的思考,進一步提高經(jīng)營管理水平。(3)減少辦公開支。在購買新設(shè)備,要親自審定報告,決定是否購買,防止?jié)L雪球的開支發(fā)生,避免互相攀比的風(fēng)氣。

    在銷售重于實質(zhì)的同時,也要掌握銷售的技巧。好的銷售技巧,是為了更加快捷便利的銷售商品。銷售人員需要努力做到以下幾點:1、前期準(zhǔn)備。要對所要的銷售產(chǎn)品或服務(wù)了如指掌,期中包括同類產(chǎn)品的價格和其他企業(yè)的管理模式,特別地,對自身產(chǎn)品的特色更要進行深入了解。2、細(xì)節(jié)把握。在銷售商品時候,要學(xué)會察言觀色,揣度顧客的真正需求和內(nèi)在消費能力,從顧客的角度出發(fā),想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品去滿足他們的需求,使他們得到利益。3、節(jié)奏控制。在銷售中最懼拖泥帶水,不能當(dāng)機立斷。銷售者應(yīng)當(dāng)做到:在恰當(dāng)?shù)匿N售時間,勾起顧客的購買欲望,拿下單子。4、后期維護。在銷售完成之后,想要使顧客回頭,聰明的銷售者會在顧客購買完商品后與其保持暢通的聯(lián)系方式,以便發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題及時處理,從而增強信譽度,建立良好的口碑,無形之中擴大了市場。

    公司在銷售上采取的方法是專業(yè)做特種電磁線這一領(lǐng)域,其擁有規(guī)模大、品牌強,在技術(shù)和管理上的得天獨厚的優(yōu)勢,做大做精,以及密切關(guān)注和投資新興經(jīng)濟領(lǐng)域,實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)快速健康的發(fā)展。密切關(guān)注國家政策調(diào)整、經(jīng)濟形勢、主要顧客自身經(jīng)營狀況。不斷加大開發(fā)客戶力度,積極開拓市場,尋找新的增長點,減少過分對主要客戶的依賴性。根據(jù)顧客的生產(chǎn)需求和偏好,向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并提供完善的售后服務(wù),尊重客戶保護客戶的正當(dāng)利益。

    質(zhì)量是一切企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)。沒有了質(zhì)量,談什么品牌、發(fā)展、競爭。質(zhì)量更是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。質(zhì)量是企業(yè)之本,是企業(yè)的生命,只有一絲不茍,精益求精始終保持優(yōu)質(zhì)高效,只有這樣,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。同時企業(yè)要及時對市場變化做出反應(yīng),建立以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營運作機制才能使企業(yè)生存下去。銷售以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)為中心,以銷售技巧為輔助,整合企業(yè)的資源,為企業(yè)的生存和發(fā)展提供動力和保障。這才是使企業(yè)進步的深諳秘密。精達里亞公司其經(jīng)營了20年,從不起眼的小廠發(fā)展到電磁線行業(yè)的領(lǐng)軍地位,是其自我完善、自我發(fā)展的過程,也是在產(chǎn)品銷售過程中重在產(chǎn)品本身的內(nèi)在價值即重在質(zhì)量,真真做到百年精達,百億精達。

    【參考文獻】

    [1] 市場營銷學(xué)/蘭苓主編.——2版.——北京:中央廣播電視大學(xué)出版社,2005.12

    [2] 市場營銷學(xué)教程/紀(jì)寶成主編——3版——北京:中國人民大學(xué)出版社,2002

    [3] 現(xiàn)代市場營銷營銷學(xué)/馮麗云主編——3版——北京:經(jīng)濟管理出版社,2004

    [4] 小企業(yè)管理/吳曉巍主編——2版——北京:中央廣播電視大學(xué)出版社,2011.12

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