青云QingCloud 隱形冠軍的“養(yǎng)成記”

齊鵬

“當(dāng)媒體不再關(guān)注我們的時候，或許就是我們成功的時候?！秉S允松調(diào)侃道，在他看來，當(dāng)青云QingCloud提供的IT資源能夠像人們?nèi)粘Ｉ钪杏玫乃碗娨粯恿畠r的時候，就不會再有人關(guān)注它的盈利模式是什么了。而這也是他創(chuàng)辦青云QingCloud的初衷。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，IT資源開始像水和電一樣進(jìn)入人們的工作和生活，很多行為都會觸及到IT資源，比如，在使用手機(jī)的時候，或在ATM機(jī)取款的時候，再或者上網(wǎng)購物的時候……然而，發(fā)生這些行為的同時，你也許已經(jīng)和青云QingCloud在打交道了，因為它就是IT資源的提供者。

“我們要成為被透明化的公司?！鼻嘣芉ingCloud CEO 黃允松認(rèn)為，當(dāng)某些領(lǐng)域很熱并備受關(guān)注的時候，可能它在消耗更多的財富，而這樣的結(jié)果往往是破壞別的行業(yè)的平衡。

就像云計算，是最近幾年的“熱詞”，很多人會認(rèn)為它是IT的一個新興領(lǐng)域，但是在黃允松看來，云計算就是傳統(tǒng)IT發(fā)展的必然結(jié)果，他更愿意將其稱為IT 2.0?！扒嘣芉ingCloud作為云計算基礎(chǔ)設(shè)施的提供者，應(yīng)該為各界提供廉價的IT資源，幫助企業(yè)節(jié)省成本，進(jìn)而讓它們?yōu)樯鐣?chuàng)造更大的價值?！?/p>

頑強的“新型IT模式”

2012年的愚人節(jié)，三個年輕人在北京的北五環(huán)外租了一間民房，又從中關(guān)村買了一些PC機(jī)，一家叫青云QingCloud的公司就此誕生了。這三個年輕人分別是黃允松、甘泉和林源，他們試圖用一種新型的IT模式顛覆傳統(tǒng)IT。

此舉并非三人“腦洞大開”，而是為了解決一個他們思考了十年的問題。2003年，Amazon AWS剛剛起步，黃允松回憶，那時的那時的黃允松就開始思考一個問題：為什么大家都在文件系統(tǒng)級別去做塊設(shè)備級別開發(fā)和功能的提供呢？如今，帶著這個問題，黃允松決定開始嘗試。盡管先后經(jīng)歷了五次失敗，但他還是不放棄嘗試，終于有一種模式幾近成功?！拔覀儗⒉煌O(shè)備上的硬盤做成一個硬盤池進(jìn)行管理，這樣就解決了很多問題?！钡牵S允松看到了問題的關(guān)鍵，它不是分布式的，如果選擇分布式將會帶來很高的成本。

以開發(fā)成本為例，整個過程中有可能出現(xiàn)“腦裂”。“所謂的腦裂，是因為宏數(shù)據(jù)到處都是，一旦發(fā)生網(wǎng)絡(luò)災(zāi)難數(shù)據(jù)就不一致了。”所以，如何平衡開發(fā)成本就顯得很重要。

當(dāng)成本的問題解決后，接下來還有更大的“麻煩”。究竟是選擇快速上線還是確保沒有失誤的時候再上線？為此，三個人還大吵了一架，同意快速上線的認(rèn)為如果做底層技術(shù)都不夠快，上線之后可能遇到越來越多的麻煩；而反對方認(rèn)為，不應(yīng)該有上線的日程表，而是要把產(chǎn)品做到最好再上線。

最終，前者堅持“唯快不破”的思維被否認(rèn)?！爱?dāng)時我們冷靜的思考了一個問題，我們到底要交付給市場一個什么樣的產(chǎn)品。”黃允松做了一個測試，結(jié)果是兩位用戶彼此在三層網(wǎng)絡(luò)上互通?！皼]有一點安全性可言，客戶的數(shù)據(jù)會有泄漏的風(fēng)險?！睂夹g(shù)要求嚴(yán)苛的黃允松絕不允許犯這樣的錯誤。

“一旦風(fēng)險出現(xiàn)后果不堪設(shè)想，向客戶道歉是其次，重要的是給外界傳遞出這樣一個概念——新型的IT模式輸給了傳統(tǒng)IT。”所以，青云QingCloud的整個項目上線延遲了三個半月，終于在2013年7月正式對外開放。

降價只為“創(chuàng)新自由”

事實上，青云QingCloud用技術(shù)證明了新型的IT模式對傳統(tǒng)IT的顛覆。以全虛擬化技術(shù)為例，“敏捷”是打向硬件主導(dǎo)的傳統(tǒng)IT的第一拳。可以做個有趣的實驗，在無任何征兆的情況下將硬件的電源拔下，需要恢復(fù)多長時間呢？技術(shù)大拿們的回答可能是幾個小時，但是這種情況如果出現(xiàn)在虛擬化層面，會被很快的解決。

第二拳就是價格，當(dāng)虛擬化網(wǎng)絡(luò)的性能等同于物理網(wǎng)絡(luò)性能的時候，還會有多少廠商愿意為后者買單？2013年3月26日青云QingCloud發(fā)布Bata版本時，就在互聯(lián)網(wǎng)（qingcloud.com）上直接售賣SDN/NFV服務(wù)，而迄今為止在互聯(lián)網(wǎng)上賣虛擬網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的并不多。

“創(chuàng)新的自由一定來源于沒有擔(dān)憂。”黃允松認(rèn)為，只有足夠的廉價才能帶來創(chuàng)新的自由。一個現(xiàn)實的比喻是，懷揣夢想的年輕人想要在北京發(fā)展，當(dāng)他把兜里僅有的錢交給房東后，那個夢想也被打了折扣。黃允松希望的未來是讓IT資源和家里用的水、電一樣廉價。

截至到目前，青云QingCloud已經(jīng)做了第七次資費下調(diào)?！懊磕晗抡{(diào)兩次資費”是黃允松給市場的承諾，每一次資費下調(diào)都讓青云QingCloud的用戶感到興奮，也讓更多圍觀者加入這個陣營。

憑什么可以每年做到兩次降價？在黃允松看來，這個行業(yè)的的頭號成本就是人工。而青云QingCloud也自有一套解決人工成本的絕招——智能調(diào)度系統(tǒng)，“靠P2P的Robots，也就是點對點的機(jī)器人智能調(diào)度系統(tǒng)，幫我們做了很多技術(shù)方面的工作?！秉S允松表示，隨著機(jī)器的深度學(xué)習(xí)，未來將解決更多技術(shù)問題，它能夠省掉不少的人工成本。

青云QingCloud的另外兩大成本是硬件和IDC（數(shù)據(jù)中心），先說硬件，降低其成本的秘訣在于做“超融合”，類似美國的Google和Facebook，原理在于硬件設(shè)計加上委托加工；對于IDC成本的降低，青云QingCloud也有很多絕招，比如，和開發(fā)商一起蓋樓，一方面省去中間商的差價，一方面開發(fā)商能夠按需定制施工。

“當(dāng)我們有巨大技術(shù)突破的時候，我就決定把這個紅利返還給社會?！秉S允松表示，廉價來自于技術(shù)本身結(jié)構(gòu)的變化，這使得青云QingCloud建設(shè)和運維的成本降得很低。

“顛覆者”到來

不過，盡管廉價是青云QingCloud的終極目標(biāo)，但并不代表一味的追求“廉價”。黃允松對青云QingCloud的基礎(chǔ)設(shè)施的穩(wěn)定性要求100%，他認(rèn)為就像蓋房子先打好地基，必要的投入是不能省的。就像對“上海1區(qū)”的投入，規(guī)模效應(yīng)短期看是在增加成本，但是長期看卻是降低成本的開始。“上海1區(qū)”的建立也被青云視為新的起點，標(biāo)志著青云向云計算的“第一梯隊”邁出堅實的一步。endprint

11月17日，傾注全力投資的青云上海1區(qū)即將上線商用，青云也在上海宣布了計費、產(chǎn)品等全方位的升級。上海1區(qū)對青云的重要意義只在兩個字——“顛覆”，從技術(shù)，到基礎(chǔ)設(shè)施，再到服務(wù)，一系列的顛覆也讓云計算名副其實的成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的核心動力。

網(wǎng)絡(luò)和存儲是彰顯青云技術(shù)實力的兩件“利器”，而技術(shù)的顛覆也正是從這開始?！皼]有網(wǎng)絡(luò)青云什么都做不了，而青云的每一次升級都是先從網(wǎng)絡(luò)開始。”盧敏的自信來自于，青云是第一家把SDN和IaaS平臺結(jié)合起來的廠商?！拔覀冊?013年7月12日上線時，用的是SDN 1.0的架構(gòu)。如今，我們又把SDN 1.0整個架構(gòu)推翻升級到SDN 2.0?！本W(wǎng)絡(luò)的升級顛覆的是過往的技術(shù)，而帶給用戶的是更好的體驗，新一代的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)也意味著青云將迎來更多的“超級客戶”。

被顛覆的還有存儲技術(shù)?！澳梢宰砸粋€賬號試一試，把各家存儲跑的I/O數(shù)據(jù)對比一下，差別會很明顯?！北R敏用冠絕全球形容青云的存儲實力，“我們希望能夠讓更大規(guī)模、更重的應(yīng)用可以在云平臺上靈活自如的進(jìn)行管理和調(diào)度?！?/p>

據(jù)了解，上海1區(qū)與多家主力運營商合作，用多條光纖鏈路直接連到運營商，同時跟運營商建立動態(tài)BGP。“動態(tài)BGP和靜態(tài)BGP相比，在資金投入上不是一個量級的?！北R敏認(rèn)為，如此大手筆的投入將做到網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量自主可控，同事接入的覆蓋率最好，延時也是最小。

比如，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的一條光纖出現(xiàn)丟包、中斷，動態(tài)BGP冗余切換速度非常快，不用再去手動調(diào)優(yōu)，完全是自動的。

值得一提的是，大手筆的投入不但不會給青云帶來成本的負(fù)擔(dān)，反而因為規(guī)模采購、集約化采購使得成本降低?！扒嘣瞥兄Z每年兩次降價，上海1區(qū)的建立也會加大降價的力度。”盧敏表示，技術(shù)加規(guī)模不斷地降低著青云的成本，同時青云把降低成本的空間出讓用戶，讓用戶得到更多的實惠。

“未來，青云的用戶在部署實例資源時將擁有更多的控制權(quán)限?！北R敏解釋，上海1區(qū)推出的專屬宿主機(jī)是一種全新的服務(wù)，因為用戶是有專屬需求的，很多用戶的重載系統(tǒng)不希望跟別人有任何資源爭搶，專屬宿主機(jī)就解決了這一問題。

抗DDoS攻擊服務(wù)是另一個特色的服務(wù)?！癉DoS攻擊防護(hù)服務(wù)是面向用戶的，青云上的用戶可以自己選擇，我們的抗DDoS有接近1T的能力，不但對可防御多種攻擊類型，并且能支持各種各樣的協(xié)議，比如，HTTP、HTTPS、UDP等，可以幫助用戶扛住惡意的攻擊?！北R敏如是說。

最后，顛覆的服務(wù)還包括全新的計費方式。“將來不但可以大幅降低長期資源的使用成本，而且在選擇預(yù)留實例的合約后，用戶可以選擇自動或手動與其云上資源進(jìn)行匹配?！北R敏表示，在6、12、36個月合約簽訂之后，還提供了一個月的開放期，用戶可以隨時創(chuàng)建資源，并自動匹配。

撬動云市場的“獨角獸”

今天的青云QingCloud正在從一個基礎(chǔ)云服務(wù)供應(yīng)商，逐步轉(zhuǎn)型為綜合的、多維的企業(yè)級IT服務(wù)解決方案提供商，而憑實力也正在成長為中國真正的“獨角獸”。

這種轉(zhuǎn)變和企業(yè)所追求的云的新價值有關(guān)系，公有云的服務(wù)幫助客戶解決了低成本構(gòu)建IT環(huán)境的問題，然而，客戶們新的追求在于擔(dān)心監(jiān)管，以及安全因素?！盎旌显啤钡某霈F(xiàn)打消了企業(yè)在云應(yīng)用的顧慮，而這個價值市場也被青云所重視。

“旁觀者只需要5分鐘就可以學(xué)會搭建一個基礎(chǔ)環(huán)境?！鼻嘣芉ingCloud解決方案與架構(gòu)部總經(jīng)理沈鷗表示，好的技術(shù)可以確?？蛻粼诨旌系沫h(huán)境里更平滑的使用相關(guān)的技術(shù)架構(gòu)資源，而這正是青云所擅長的。

對青云來說，“混合云”并非其新業(yè)務(wù)，早在兩年前青云就有了傳統(tǒng)的企業(yè)級客戶，而面對客戶紛繁復(fù)雜的需求，青云也梳理出一個新的服務(wù)模式——混合云?！爱?dāng)我們把公有云和私有云的技術(shù)及平臺帶到這些傳統(tǒng)企業(yè)的時候，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，首先需要改變他們原有IT建設(shè)的思路?！鄙蝥t舉了簡單的例子，以項目制為例，一個項目采購多少臺機(jī)器，分別滿足系統(tǒng)部、應(yīng)用部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)備部等等，存在資源的浪費，青云能夠幫助他們通過云平臺讓資源變的扁平化，按需申請、供應(yīng)和回收。

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，“轉(zhuǎn)變”成為必然。首先是對新技術(shù)的接受，上云平臺就要學(xué)習(xí)新的東西；其次是改造原有應(yīng)用，體現(xiàn)基于云平臺的并行擴(kuò)展機(jī)制；最后是保護(hù)企業(yè)原有設(shè)備資源，更為合理有效的利用。

在青云的混合云客戶里，絕大多數(shù)是從公有云或者私有云需求中轉(zhuǎn)化而來?！拔覀冏畛踅o客戶的只是青云的一個產(chǎn)品，不管是公有云還是私有云，但是慢慢的，這個業(yè)務(wù)的整合越來越大，青云就變成一個咨詢、集成的團(tuán)隊，提供相應(yīng)的服務(wù)?！鄙蝥t表示，青云要了解服務(wù)包括哪些應(yīng)用適合遷移到云端，哪些應(yīng)用需要在云端做平行擴(kuò)展，如何實現(xiàn)。因為對公有云、私有云的理解，在任何環(huán)境里，青云都有相應(yīng)的技術(shù)團(tuán)隊給企業(yè)建議或是幫助他們做設(shè)計上的工作。

沈鷗還記得青云的第一個混合云客戶是一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，起初的需求是希望讓數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)訪問延遲最小，同時還要控制成本。“顯然公有云能夠滿足他們的需求，我們把他們的應(yīng)用備份放在了公有云上?！鄙蝥t介紹，隨著公司的快速發(fā)展，內(nèi)部建設(shè)達(dá)到一定規(guī)模的時候，他們開始考慮平衡內(nèi)部平臺和外部平臺，青云幫助客戶不斷調(diào)試混合云的應(yīng)用模式，滿足了這家公司的需求。

“任何公司規(guī)模擴(kuò)大后，決定哪些業(yè)務(wù)放在公有云上，哪些放在私有云上，取決于安全、應(yīng)用負(fù)載、團(tuán)隊建設(shè)的考量，混合云的需求就孕育而生。”沈鷗表示。

青云發(fā)現(xiàn)很多公有云的用戶在希望連接私有云的時候，都會遇到問題。他們需要有集成商幫他做雙方API的打通服務(wù)，希望集成商提供API技術(shù)支持，而這也逐漸成為青云的新業(yè)務(wù)形態(tài)。在沈鷗看來，混合云的技術(shù)可以讓管理和技術(shù)實現(xiàn)平滑的對接，進(jìn)而解決各種問題。而如果兩邊的體系、管理方法不一樣，資源調(diào)整可能會被中斷、阻隔，這就會讓企業(yè)付出額外的代價。

對企業(yè)來說，混合云帶來的最大好處是實現(xiàn)IT的錯峰運行。比如，在資源不夠的時候，申請公有云的資源，本地資源的建設(shè)是一個相對小的成本代價；第二個場景是災(zāi)備部分，放在公有云上成本是最低的，利用公有云做災(zāi)備的考量，不同的場所、不同的區(qū)域避免一些災(zāi)難發(fā)生的概率問題。第三個場景，傳統(tǒng)客戶一開始對于公有云并不那么信任，慢慢在一定的試用后發(fā)現(xiàn)它的穩(wěn)定性、可靠性非常好，另外，企業(yè)可以不去招聘專門做大數(shù)據(jù)系統(tǒng)維護(hù)的人員，這對人力資源又是一種節(jié)省。endprint