負(fù)債48億，他想到了自殺

王中美

2006年11月5日下午，郭家學(xué)獨自一人靜坐在辦公室，呆呆地注視著窗外，當(dāng)太陽落到對面辦公樓背后時，他將從樓上一躍而下，了結(jié)他矛盾的一生。此時，他剛度過40歲生日。

“遺憾”的是，他沒死成。兩個高管闖進(jìn)來勸慰：“當(dāng)年丟掉鐵飯碗跟你一起創(chuàng)業(yè)，就是看你有擔(dān)當(dāng)，現(xiàn)在的爛攤子我們收拾不了……”

如夢初醒的郭家學(xué)嚎啕大哭，“還有這么多人需要我，看來我不能死?！?/p>

拼命三郎

這次事件發(fā)生的兩年前，郭家學(xué)也曾痛哭，不過卻是喜極而泣。

2004年9月，他一手創(chuàng)立的東盛集團(tuán)力壓強手華源、復(fù)星，成功入主云藥集團(tuán)，至此，郭家學(xué)旗下已擁有了30多家藥企，決定此后五年內(nèi)不再收購，專注于內(nèi)部產(chǎn)業(yè)整合。簽署協(xié)議當(dāng)晚，平時不常喝酒的他2斤白酒下肚后，因壓力突然釋放而失聲痛哭。

熟料，他這個近在咫尺的愿望沒能實現(xiàn)。此后不久，和大多數(shù)帝國崩塌的劇情一樣，東盛集團(tuán)在近乎瘋狂的擴(kuò)張下，資金鏈出現(xiàn)了斷裂。

曾經(jīng)“最年輕的上市公司董事長”、“點石成金”圣手、年產(chǎn)值100億的東盛帝國……通通于轉(zhuǎn)瞬間化為烏有，郭家學(xué)還背上了40多億債務(wù)。

這個曾一路高歌凱奏的西北男人，只恨自己年少輕狂、胃口太大。

郭家學(xué)不安分的“野心”在早年間就突顯出來。1985年從陜西安康師范學(xué)校畢業(yè)后，他曾留校當(dāng)老師。兩年后，禁不住一個個成功故事的誘惑，郭家學(xué)辭職創(chuàng)業(yè)。那時的他，除了一腔熱血，資金、資源一無所有。養(yǎng)豬成了他改變命運的首選。

和一般農(nóng)戶不同，郭家學(xué)要做科學(xué)養(yǎng)豬第一人。從飼料配比到投放次數(shù)，他都請教了安康市畜牧總站。為了能穩(wěn)定投放6次飼料，他每天只睡4個小時。幾個月下來，豬又肥又壯，郭家學(xué)卻瘦得不行。

更為不易的是，由于地處山區(qū)無法通車，200斤的豬出欄，他只能把豬捆到門板上一頭一頭地背出去十幾里路，常常是豬屎豬尿和著汗水一起順著脖子往下淌。

如此艱難，郭家學(xué)并沒退縮，他還準(zhǔn)備規(guī)?；B(yǎng)殖。好在大干前，他又請來了畜牧站的領(lǐng)導(dǎo)幫忙考察，考慮到運輸上的障礙，對方建議他放棄。

想有一翻作為的郭家學(xué)當(dāng)然不會就此罷休，不久后，他用養(yǎng)豬賺的錢承包了縣里一個中草藥種植場。在這里，他意外發(fā)現(xiàn)了另一個商機(jī)。

種植場里有野生木耳，郭家學(xué)拿到縣職高找專家咨詢，一聽說可以放心食用，他立馬開始了批量種植。為此，他付出的艱辛比養(yǎng)豬時更甚。

為了能趕在開春兒在椴木里種上木耳，他帶著30多個工人在零下20多度的冰天雪地里砍椴木，不到半小時滿頭結(jié)成了上百條冰溜子，一個月下來，一雙手關(guān)節(jié)全部凍腫。

新的買賣再次因有人勸阻而放棄：眼見郭家學(xué)吃盡苦頭，母親時常為之落淚，千方百計勸說他換門生意。為了不再讓母親擔(dān)憂，郭家學(xué)決定另找門路。不過他這種拼命的勁頭即便在日后風(fēng)光無限的時候也一直未曾改變。

進(jìn)軍醫(yī)藥

生意路上，真正讓郭家學(xué)慢慢找到方向的是到了西安以后。他利用熟人關(guān)系，以賒銷的方式做貿(mào)易，小到幾元錢的醫(yī)用紗布，大到數(shù)十萬的醫(yī)療器械，后來又發(fā)展到汽車租賃和茶業(yè)生產(chǎn)加工。到1995年，其業(yè)務(wù)范圍拓展至全國十幾個省區(qū)，成為西北地區(qū)規(guī)模較大的一家企業(yè)。

不過，在郭家學(xué)眼里，這些都只是零敲碎打的小生意，并不能滿足他做產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的愿望，他想尋找更好的機(jī)會。

1996年，這樣的機(jī)會終于出現(xiàn)。

國有企業(yè)陜西衛(wèi)東制藥因經(jīng)營不善負(fù)債數(shù)百萬元，面臨倒閉，急于轉(zhuǎn)讓。郭家學(xué)做醫(yī)療器械多年，對這一領(lǐng)域并不陌生，他極其看好對方主打產(chǎn)品“維奧欣”（用于治療冠心病、心絞痛）的市場前景，便以承接債務(wù)的方式收購了這家企業(yè)，這也是陜西省首例民企兼并國企。

接手衛(wèi)東制藥后，郭家學(xué)用一年時間構(gòu)建了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在當(dāng)年就把銷售收入從30萬提高到3000多萬，到第二年更是過億。這不僅為郭家學(xué)贏得了美譽，也為后來聲名顯赫的東盛集團(tuán)打下了根基。

隨后兩年，郭家學(xué)又先后兼并國企西安化工醫(yī)藥總公司，成立陜西東盛醫(yī)藥有限公司；控股中美合資陜西濟(jì)生制藥（生產(chǎn)瓶裝大輸液）。一位內(nèi)部員工曾透露，通過“拿來”的方式為自己所用，提高自身競爭力，是東盛管理層比較推崇的發(fā)展策略。

當(dāng)郭家學(xué)想要進(jìn)一步“拿來”的時候，他意識到自己需要一個更大的融資平臺——資本市場。

上世紀(jì)末期，中國的資本市場還只是國企的殿堂，民企沒有資格進(jìn)場。郭家學(xué)想到了借殼上市，鎖定目標(biāo)同仁鋁業(yè)后，他拼命三郎的精神再次發(fā)力。

借殼上市手續(xù)繁雜，通常需要投行、中介、律師、財務(wù)等專業(yè)人士操作。但郭家學(xué)一個都沒找，“我根據(jù)1998年出臺的《公司法》整理出厚厚的一摞文件材料，每一個字都是我自己寫的，把噴墨打印機(jī)都打壞了?！?/p>

憑著自己準(zhǔn)備的材料，原本按規(guī)定半年才可以過戶，居然變成了馬上就過戶。

1999年11月，東盛集團(tuán)以5891萬元收購青海同仁鋁業(yè)，更名為“東盛科技”，借殼上市成功，33歲的郭家學(xué)成為彼時中國最年輕的上市公司董事長。此次與資本市場的順利接軌，也大大助長了郭家學(xué)大舉并購的野心。

超人附體

2000年后，中國醫(yī)藥行業(yè)在國退民進(jìn)的政策激勵下異?；钴S，并日漸演變成建國以來第一輪并購狂潮。

以趙新先為首的三九，以周玉成為首的華源，以郭廣昌為首的復(fù)星，都在這波狂潮中表現(xiàn)得相當(dāng)踴躍，紛紛打響跑馬圈地式的資源爭奪戰(zhàn)。

這讓郭家學(xué)感到了危機(jī)，他公開表示：“如果自己步子邁得太小了，一下子就被別人超越了。所以兼并速度必須得快，企業(yè)必須得迅速大起來?！?/p>

他寄望于通過并購整合產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合已有的管理、營銷和品牌傳播能力，迅速提升企業(yè)價值，打造出世界500強。

帶著這樣的認(rèn)知，東盛邁開了大步。

2000年至2004年，東盛陸續(xù)收購了江蘇啟東蓋天力、湖北潛江制藥、麗珠集團(tuán)、青海制藥集團(tuán)、山西廣譽遠(yuǎn)國藥、河北邢臺英華醫(yī)藥、云藥集團(tuán)等30多家醫(yī)藥企業(yè)，一條涵蓋醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、物流、保健品在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈脫穎而出。

在早期，郭家學(xué)的擴(kuò)張雖有些激進(jìn)，但并不算盲目。他一邊并購，一邊強化內(nèi)部管理，組建了一支堪稱國內(nèi)醫(yī)藥界最高水平的高管團(tuán)隊。

團(tuán)隊15名高管都是業(yè)內(nèi)行家，80%來自跨國公司，30%有海外工作經(jīng)驗。他們分別負(fù)責(zé)品牌、市場、銷售、對外合作、成本控制、渠道建設(shè)等。而在同行藥企中，這些工作通常由1-2名高管負(fù)責(zé)。

為了強化管理，東盛每個月召開一次“扒糞會”，上到管理層，下至保潔員，都可以就各個管理環(huán)節(jié)提出問題和解決方案，采納者給予獎勵，這保證了東盛在制度上始終具有鮮活的生命力。

銷售上，東盛在全國編織出由118家一級商和1119家分銷商構(gòu)成的銷售網(wǎng)，以相當(dāng)高的執(zhí)行力將產(chǎn)品推廣到基層各個角落。

仰仗“夢之隊”的高效管理，東盛在并購路上所向披靡，且早期收入囊中的大都是優(yōu)良資產(chǎn)，其中包括國家唯一定點的麻醉藥生產(chǎn)基地、國家眼科用藥生產(chǎn)基地、兩個博士后流動工作站、兩個國家保密配方，以及兩個資本平臺。

即便狀況較差的企業(yè)，在他和“夢之隊”的運作下也能快速扭虧為盈，利潤實現(xiàn)驚人增長。白加黑被并購時的年銷售額是2000萬，并購后第一年就猛增至2.9億，郭家學(xué)由此贏得了“點石成金”的美譽。

短短的兩三年時間里，東盛集團(tuán)最高時期的市值達(dá)到100億，成為僅次于國藥集團(tuán)的中國第二大醫(yī)藥集團(tuán)。郭家學(xué)也成為名噪一時的資本狂人，他“感覺自己是小超人，能量爆發(fā)，每天都有使不完的勁?！?/p>

迷失

曾跌落谷底的史玉柱最痛徹的領(lǐng)悟是：“失敗是成功之母，但成功又是失敗的爸爸。成功之后很難認(rèn)清自己，一系列的成功會讓自己誤以為無所不能?！?/p>

其實這是人性的貪婪心理在作怪。郭家學(xué)是“超人”，卻不是圣人，他沒能邁過人性這道坎。

2003年后，隨著東盛帝國的擴(kuò)張，以智慧和精明著稱的郭家學(xué)變得不那么清醒。他對潛江制藥和云南白藥的收購被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是兩大敗筆，后者更成為東盛日落西山的轉(zhuǎn)折。

潛江制藥的主要產(chǎn)品是“眼藥水”，郭家學(xué)希望以此為核心構(gòu)建一個處方藥產(chǎn)業(yè)平臺。但眼科用藥的市場容量小，利潤率不高，背后卻是巨大的研發(fā)投入，且研發(fā)風(fēng)險較大，巨額資金打水漂是很正常的事。以潛江制藥的實力和市場規(guī)模，想要支撐起一個處方藥平臺，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為不太現(xiàn)實。

且從投資收益比來看，這筆買賣很不劃算。按照股權(quán)比例計算，東盛集團(tuán)在2003年和2004年每年從潛江制藥處獲得的利潤只有273萬元、258萬元，而為了得到這些股權(quán)，東盛動用了2.08億元資金，每年的銀行貸款利息就高達(dá)一千多萬，顯然得不償失。

但這些初露端倪的問題并沒有阻止郭家學(xué)進(jìn)一步收購云藥集團(tuán)的計劃。

時逢云藥集團(tuán)欲引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，因旗下?lián)碛忻餍巧鲜泄驹颇习姿?，引來華源集團(tuán)、華潤集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)等醫(yī)藥巨頭展開爭奪。東盛為戰(zhàn)勝強手，不惜曲線救國，繞出個“九曲十八彎”。

東盛先與國藥集團(tuán)組建中國醫(yī)藥工業(yè)公司，讓自己擁有了“國企”身份，其中東盛占49%的股份，再由國藥工業(yè)控股云藥集團(tuán)50%的股權(quán)，云藥集團(tuán)擁有云南白藥有限公司51%的股權(quán)，而云南白藥有限公司則占有上市公司云南白藥51%的股權(quán)。

雖然郭家學(xué)由此坐上了重組后的新云藥集團(tuán)董事長位置，但東盛對上市公司云南白藥擁有的權(quán)益經(jīng)過層層衰減后，實際只占到6.38%。

以當(dāng)年云南白藥的財報計算，東盛在凈資產(chǎn)和凈利潤兩項指標(biāo)中擁有的權(quán)益只有4290萬元、1093萬元，集團(tuán)為此卻花掉了4.98億元的代價。

就在4個月前，良莠通吃、并購了140多家企業(yè)的三九集團(tuán)倒下，掌舵人趙新先被撤銷一切職務(wù)。這似乎沒能引起郭家學(xué)的警覺，他如期完成了對云藥集團(tuán)的收購計劃，外界眼里的東盛集團(tuán)由此“輝煌”至頂。

但表面的風(fēng)光掩蓋不住暗藏的危機(jī)，“小超人”也不能幸免。

危機(jī)

就在外界對東盛的強大送來掌聲和鮮花的時候，一些“敏感”的人卻在種種跡象中察覺到了東盛的危機(jī)。

輿論發(fā)現(xiàn)，不知從何時起，東盛大樓內(nèi)的保潔員少了一半，且工資數(shù)月沒發(fā)；集團(tuán)內(nèi)刊也停了，因為每年要花費35萬的成本。

賬面上，上市公司東盛科技2004年的資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到73%，突破了上市公司的警戒線70%。

另據(jù)有關(guān)專家統(tǒng)計，東盛歷年來用在并購上的資金總額在14億元左右，按當(dāng)時8.0%利率計算，每年的利息就高達(dá)1.1億元。

本就壓力山大的東盛又不幸遭到了宏觀調(diào)控的卡脖。2004年4月后，中央政府針對經(jīng)濟(jì)過熱采取宏觀調(diào)控措施，收縮信貸，提高貸款利率，這使得負(fù)債率居高不下的東盛集團(tuán)資金更加緊張。

期間，醫(yī)藥行業(yè)整體歷經(jīng)沖擊，毛利率大幅下降，行業(yè)虧損面擴(kuò)大，東盛的各項營收深受重創(chuàng)。

為解燃眉之急，東盛集團(tuán)先后將麗珠集團(tuán)和東盛科技的股權(quán)進(jìn)行質(zhì)押或轉(zhuǎn)讓，獲得約6億資金。正當(dāng)郭家學(xué)要松口氣的時候，新情況再次不期而至。

東盛早年和一些企業(yè)曾互做擔(dān)保，受宏觀環(huán)境及內(nèi)部經(jīng)營影響，東盛科技對外擔(dān)保的兩家國企一夜間破產(chǎn)，涉及金額11億多元，占凈資產(chǎn)的248.24%。

內(nèi)憂外患、焦頭爛額之際，郭家學(xué)迎來了令他崩潰的“最后一根稻草”。

倒下

2006年10月，一紙公告讓東盛占用上市公司近16億資金的內(nèi)幕浮出水面。公告稱，自2003年4月以來，東盛集團(tuán)及其子公司陸續(xù)占用東盛科技15.88億元資金，用于并購和維持日常運營。

如此，包括歸還占用的上市公司資金、擔(dān)保的債務(wù)、各種銀行貸款及利息，東盛總計需要償還48億債務(wù)。

消息一出，東盛科技股價連續(xù)數(shù)日大跌。各家銀行雨天收傘，紛紛抽貸。

郭家學(xué)深感生不如死，除了公司賬戶被凍結(jié)，所有股權(quán)被封，周圍充斥的還有眾叛親離、股東們的口水、媒體的譴責(zé)、上交所的質(zhì)疑和高利貸的催逼。

應(yīng)對債務(wù)期間，因被某銀行誘導(dǎo)，郭家學(xué)無奈借高利貸做過橋資金，但銀行收貸后卻食言不再放貸，導(dǎo)致郭家學(xué)陷入高利貸旋渦。放高利貸的人霸占了東盛的辦公樓，“不管有沒有人在工作，他們隨地大小便”。

被上交所發(fā)文譴責(zé)后，郭家學(xué)把自己關(guān)在辦公室里，那天新聞網(wǎng)站里安徽華源前總經(jīng)理裘祖貽自殺的消息映入眼簾，讓他也想到了死。

事實上，郭家學(xué)可以申請破產(chǎn)。曾有破產(chǎn)專家?guī)退鲋饕猓骸澳闫飘a(chǎn)，企業(yè)保留，最多給銀行還2%的貸款?！?/p>

郭家學(xué)很干脆地拒絕了：“如果我們破產(chǎn)了，輕易把2%的貸款還了，未來整個市場對我們就不信任了，郭家學(xué)你就是一個騙子，這條路咱們不能走。”

因為這份擔(dān)當(dāng)，曾和他一起并肩戰(zhàn)斗的高管們也留了下來，13個月沒開工資依然不離不棄，還拿出自家財務(wù)，甚至把自家房子抵押幫公司還債。

從自殺念頭萌生到同事們紛紛勸阻，郭家學(xué)的腦海中不斷進(jìn)行著天人交戰(zhàn)，最終，他想到了55歲重新創(chuàng)業(yè)的力帆掌舵人尹明善，而自己才40歲，相較之下并不晚。

“大夢初醒”后，郭家學(xué)重新振作，他發(fā)揮善于資本運作的十八般武藝展轉(zhuǎn)騰挪，通過資產(chǎn)出售、股權(quán)抵押、轉(zhuǎn)讓等各種方式一一還款。

當(dāng)年10月底，郭家學(xué)即通過國際招標(biāo)，將白加黑等三大非處方藥品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)，以12.64億出售給德國拜耳，創(chuàng)下了彼時中國醫(yī)藥領(lǐng)域最大金額的一起跨國交易。

隨后，他又將持有的麗珠集團(tuán)、云藥集團(tuán)、河北東盛英華等多家公司的股權(quán)分別轉(zhuǎn)讓，甚至將西安總部大廈也一并賣掉。

做出這一切的過程中，他表面很平靜，內(nèi)心卻如同與骨肉分離般心痛。

2012年底，他默默地還完了所有欠款。

500強與500年

曾經(jīng)，進(jìn)入世界500強是郭家學(xué)的一個夢，為了這個夢，他付出了慘痛的代價。死而復(fù)生、重新站起來時，他的理念發(fā)生了180度改變。這種改變源于他的兩次經(jīng)歷。

還債期間，郭家學(xué)去了一趟法蘭克福，遇見一個不大的餐館，深夜時分依然顧客盈門。經(jīng)過了解他才知道，這家餐館已有300多年歷史，從店內(nèi)的餐具到店面的裝修，依然能找到300年前的痕跡。無論多么受歡迎，這家店卻從未想過再開第二家、第三家。這種不圖大、小而精的傳承讓他深感震撼。

另一次則是與商學(xué)院的同學(xué)一起去山西考察煤礦，他在同學(xué)們的鼓動下做好了轉(zhuǎn)行能源業(yè)的準(zhǔn)備。但途中順便參觀了晉城的柳氏民居后，他決定放棄轉(zhuǎn)行。

柳氏民居是柳宗元后裔柳遇春的故居，從明朝創(chuàng)建以來已延續(xù)了400多年繁盛不衰?？吹嚼险哪且豢?，郭家學(xué)腦子里跳出的依舊是“傳承”兩個字，而他在2003年親自談判收購的廣譽遠(yuǎn)中藥，同在山西，同有400多年歷史，為什么不可以這樣傳承呢？

“500強幾乎每年以15%的比例在消失，500年后，今天的世界500強估計保留率不足10%，他們創(chuàng)造的財富無論有多少，最終都會灰飛煙滅。但個人的生命可以在他創(chuàng)造的文化傳承中得以延續(xù)。廣譽遠(yuǎn)就是一種文化傳承，我要讓它在500年后還能造福中國人的健康?！?/p>

廣譽遠(yuǎn)是比北京同仁堂還早128年的老字號中藥企業(yè)，始創(chuàng)于公元1541年，其主要產(chǎn)品龜齡集和定坤丹是國家級保密品種，龜齡集據(jù)傳有乾隆皇帝“不可一日不服”之說。兩者連同安宮牛黃丸，三種產(chǎn)品被認(rèn)定為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。其從藥材到工藝均嚴(yán)格遵循古法延續(xù)至今。

東盛還債期間，因資金短缺，廣譽遠(yuǎn)的發(fā)展受到影響，一直產(chǎn)能不佳。

500強的執(zhí)念豁然而解后，郭家學(xué)將全部精力都集中到了廣譽遠(yuǎn)的發(fā)展上，開始精心籌劃廣譽遠(yuǎn)的未來。

他一邊規(guī)劃新建廠區(qū)，擴(kuò)大產(chǎn)能，一邊多渠道加強營銷，并于2013年將廣譽遠(yuǎn)資產(chǎn)注入原上市公司東盛科技，讓國藥老字號登陸資本市場，以充足流動資金。

在公司業(yè)務(wù)上，郭家學(xué)不滿足于僅提供精品中藥，他希望將好醫(yī)和好藥結(jié)合起來，讓患者通過廣譽遠(yuǎn)的平臺享受到更好地中醫(yī)服務(wù)。為此，他計劃在國內(nèi)外開設(shè)1000家廣譽遠(yuǎn)國藥堂和100家國醫(yī)館。

這一次，他在資本運作上吸取教訓(xùn)，減少自主投入，發(fā)動全國各地志同道合者一起二次創(chuàng)業(yè)，以持股方式在全國開店。如今，廣譽遠(yuǎn)已在北京、廣州、深圳、鄭州等地開設(shè)了近百家國藥堂和國醫(yī)館。澳洲館也已于今年春節(jié)后掛牌營業(yè)。

幾年間，郭家學(xué)采取一系列動作讓廣譽遠(yuǎn)活了起來。東盛集團(tuán)的財報顯示，2008年，廣譽遠(yuǎn)年度虧損達(dá)3億元，2016年上半年則實現(xiàn)了1300多萬的盈利，上市公司“廣譽遠(yuǎn)”市值超130億。

現(xiàn)在，郭家學(xué)的口頭禪是：“我們要做一家小而美的公司，未來幾十年，我只做這一件事，老老實實把廣譽遠(yuǎn)這個400多年歷史的國藥做好。”