他剛剛23歲，卻在3個(gè)月之內(nèi)就搞定10個(gè)億的生意，這位90后不得了！

常遠(yuǎn)

他15歲去美國讀高中，19歲創(chuàng)辦了我國最大的留學(xué)繳費(fèi)平臺，同時(shí)獲得薛蠻子、徐小平、俞敏洪、IDG等大佬的投資，他就是易思匯的聯(lián)合創(chuàng)始人高宇同。

1994年4月，高宇同出生于北京一個(gè)高知家庭。由于父母工作實(shí)在太忙，所以從3歲開始，他就不得不去在幼兒園寄宿。

不過，小家伙卻一點(diǎn)也不孤獨(dú)，高宇同身上與生俱來的體育細(xì)胞來自父親的遺傳。他4歲開始練習(xí)游泳，7歲學(xué)習(xí)高爾夫，8歲打網(wǎng)球。愛好一多，朋友就多，性格就外向。高宇同從幼兒園小班開始，到哪都喜歡張羅，“小嘴叭叭說個(gè)不?！?。

從小學(xué)到初中，高宇同一直擔(dān)任班干部，不是體育委員就是班長。2007年，高宇同到首都師大附中實(shí)驗(yàn)班，還曾擔(dān)任過學(xué)生會(huì)主席。

不過，也就是那一年，與所有男生一樣，高宇同開始癡迷上電子游戲。而那段時(shí)間，正是父母親工作最忙，出差最多的時(shí)候。

2008年五一，父親出差回來，隔天就興高采烈去參加家長會(huì)。等到老師一念成績，在后排的父親立馬就坐不住板凳了，“全校152個(gè)同學(xué)，高宇同成績排第151”。

父親一生氣，后果很嚴(yán)重，回家就把高宇同的游戲機(jī)摔個(gè)稀巴爛，并放出狠話，“再玩游戲，一輩子別想上學(xué)”。高宇同嚇壞了“那是父親第一次發(fā)那么大的火”，從那以后，高宇同踏踏實(shí)實(shí)學(xué)了半個(gè)學(xué)期，到了初三狀態(tài)開始回升，并一舉考入本校高中重點(diǎn)班。

當(dāng)年暑假，高宇同去美國參加一個(gè)夏令營。正是在夏令營里，他第一次感覺到了不一樣的天空，“自由奔放，陽光燦爛，沒有一點(diǎn)考試的壓力”。剎那間，高宇同想到出國留學(xué)。

可惜，申請美國中西部前20的學(xué)校無一例外都被拒絕了，最終高宇同非常不情愿地去了中部一所私立寄宿男校。

不過，等他到了奧馬哈，馬上就歡呼起來“真是撞上了狗屎運(yùn)！”要知道，那可是一所全美排名前10的教會(huì)中學(xué)，學(xué)術(shù)氛圍極濃，股神巴菲特動(dòng)不動(dòng)就被拉去做講座。那年，高宇同15歲。

當(dāng)時(shí)，高宇同是這所高中校史上第一位中國留學(xué)生。2009年9月15日，兩個(gè)星期的新鮮勁一過，隨之而來的就是沒完沒了的折磨。雖然高宇同自認(rèn)為英語并不差，但真進(jìn)入純英語環(huán)境還是壓力巨大“上課聽不懂，沒有朋友，西餐吃不慣”。

一個(gè)月后，母親心疼兒子，怕他得抑郁癥或自閉癥，“實(shí)在不行就買機(jī)票回國吧”。那段時(shí)間，高宇同經(jīng)常一宿一宿睡不著，“就這么窩窩囊囊回國了？”他不甘心。“如何才能融入集體呢？”思考了整整一個(gè)星期后，高宇同決定改變“就從交朋友開始”。

擒賊先擒王，他的第一目標(biāo)鎖定了班上一個(gè)高個(gè)的韓國同學(xué)，那家伙號稱高爾夫天才，動(dòng)不動(dòng)就對高宇同出言不遜?！案也桓掖蛞粓龈郀柗?？”第二天，高宇同扛起球桿，就與那哥們?nèi)チ藢W(xué)校附近的一個(gè)球場。

語言不通沒有關(guān)系，成績就是最好的溝通方式。那位韓國同學(xué)自認(rèn)為水平很高，球打得漫不經(jīng)心，他哪里知道高宇同從小練就的童子功，“上桿、扭腰、揮桿、一氣呵成”，把那哥們看傻了，最后高宇同成績鎖定在89桿，“足足高出對方6桿”。從此，那位韓國同學(xué)就成了高宇同的鐵桿粉絲。

此后，高宇同在網(wǎng)球、游泳等方面的特長全面爆發(fā)。3個(gè)月下來，他已經(jīng)成了學(xué)校的風(fēng)云人物。

同時(shí)，高宇同在語言方面下死功夫，“早上背”、“晚上背”就連床簾都全是英文單詞。

都說東方不亮西方亮，這話真沒錯(cuò)，半年以后，高宇同的數(shù)、理、化成績開始冒尖，一年以后他更是打破學(xué)校在布拉斯加州州數(shù)學(xué)競賽中的最好成績，高宇同的名字也頻繁出現(xiàn)在校方的媒體上。

也就在這期間，尚嘯出現(xiàn)了。尚嘯是誰？1986年出生，布拉斯加州立大學(xué)林肯分校MBA，赴美留學(xué)之前曾在香港皓天財(cái)經(jīng)做過幾年戰(zhàn)略規(guī)劃及市場拓展。

2009年，尚嘯因?yàn)榇蚋郀柗蚯蚨Y(jié)識美國最大的學(xué)生繳費(fèi)平臺雷爾雷特（Nelnet）的一位董事，后者邀請他到公司實(shí)習(xí)了近一年，對留學(xué)繳費(fèi)金融服務(wù)非常了解。

當(dāng)時(shí)，高宇同的美國監(jiān)護(hù)人委托尚嘯照顧高宇同，說白了，就是打小報(bào)告，“看看高宇同在學(xué)校里有沒有玩游戲或者學(xué)壞？”不過，由于兩人都愛好高爾夫，很快就打得火熱。

半年后的2010年暑假，尚嘯經(jīng)常跟著高宇同去紐約或者洛杉磯，參加各種高中留學(xué)生聚會(huì)，“美國前100所大學(xué)的中國學(xué)聯(lián)主席，沒有不認(rèn)識我的！”那也是尚嘯第一次見識到高宇同的社交才能。

3年后的2013年，高宇同以優(yōu)異的成績考上南加州大學(xué)馬賽（Marshall）商學(xué)院。當(dāng)時(shí)，他一共收到了包括南加州大學(xué)在內(nèi)的6所大學(xué)的通知書，“之所以選擇南加大，是因?yàn)镸arshall商學(xué)院團(tuán)隊(duì)合作和思維發(fā)散的特點(diǎn)給吸引住了”。

在南加大，高宇同很快就成了中國學(xué)聯(lián)主席，又是哈佛中國青年峰會(huì)15位領(lǐng)袖之一，每天的時(shí)間排得滿滿的，“一天只睡4個(gè)小時(shí)”。

不過，功課是不能落下的。好在Marshall商學(xué)院對數(shù)學(xué)要求不是很高，所以高宇同一上大學(xué)，數(shù)學(xué)與口才優(yōu)勢就發(fā)揮了出來。在領(lǐng)導(dǎo)力思維等案例討論中，高宇同非?；钴S，幾乎門門功課都是優(yōu)秀。

這個(gè)時(shí)候，高宇同與尚嘯已經(jīng)無話不談，成了鉆一個(gè)被窩的好朋友。當(dāng)時(shí)，尚嘯覺得雷爾雷特的商業(yè)模式可供借鑒，“中國留學(xué)生市場那么大，學(xué)費(fèi)繳納一定大有可為！”不過，當(dāng)他把思路與雷爾雷特負(fù)責(zé)人匯報(bào)時(shí)，人家根本不搭茬，心里估計(jì)在嘀咕“你們國家外匯管制那么嚴(yán)格，過來搗什么亂？”

尚嘯很郁悶，回到住所就與高宇同嘮叨。這一嘮叨不要緊，一下子就把高宇同高二暑假那次匯款的事情給勾了起來。2010年8月，高宇同的母親因?yàn)閰R款學(xué)費(fèi)的事情，在電話里與高宇同足足說了四十多分鐘，生怕他把匯款路徑說錯(cuò)了，“搞得我心情特別糟糕”。

也難怪，此前30多年來，我國學(xué)生去國外讀書繳學(xué)費(fèi)只有華山一條道“通過銀行電匯”。手續(xù)費(fèi)往往高得離譜，動(dòng)不動(dòng)就是2.5%、2.8%。費(fèi)用高點(diǎn)也就算了，單據(jù)還全是英文，很多家長就經(jīng)常因?yàn)樾畔⑻铄e(cuò)而遭到退款，為此耽誤了孩子在學(xué)校的選課。

是啊，砍掉銀行的中間環(huán)節(jié)，直接和美國高校對接，每個(gè)留學(xué)生就可以節(jié)省3000多塊，這是一個(gè)多么讓人遐想的數(shù)字！高宇同立馬激動(dòng)起來，“能入伙嗎？”

可不是，高宇同要口才有口才，要同學(xué)資源有同學(xué)資源，最關(guān)鍵的，他做什么事情都是激情滿滿。“真是踏破鐵鞋無覓處，合伙人就在身邊，”尚嘯緊緊握住了高宇同的手。

就這樣，2013年3月，易思匯成立，注冊資金100萬。尚嘯主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品，包括平臺設(shè)計(jì)與搭建、產(chǎn)品和流程。而高宇同則負(fù)責(zé)大學(xué)對接，市場開拓等。

產(chǎn)品、技術(shù)其實(shí)都好辦，前面有雷爾雷特公司，照貓畫虎就可以。事實(shí)上，兩人僅用了一個(gè)半月就搞定了網(wǎng)站上線。但是接下來的學(xué)校對接卻異常棘手，而對接不了美國高中與大學(xué)資源，一切都是浮云。

于是當(dāng)年4月，高宇同就開始來回在東海岸、西海岸穿梭。他2個(gè)月之內(nèi)跑了20萬公里，談了300所高校，不過卻毫無進(jìn)展。

你想啊，一個(gè)19歲的高中生，剛來美國4年，就說要與美國高中名校、常春藤高校談合作，你以為自己是扎克伯克，還是埃隆馬斯克，人家能讓你進(jìn)校門就算很給面子了。

關(guān)鍵時(shí)候，高宇同剛剛畢業(yè)的高中——Mount Michael伸出了援手?！敖裉炷阋阅感闃s，希望明天母校以你為榮”，一位校董與高宇同談了3個(gè)小時(shí)，最后他興高采烈地揣著合作協(xié)議書離開了奧馬哈。

萬事開頭難。有了第一個(gè)學(xué)校的范本，隨后的幾個(gè)月就輕松了，“簽協(xié)議簽到手軟”，很快美國排名前50的高中、排名前100大學(xué)的一網(wǎng)打盡，尤其到了2013年底，相繼拿下了哈佛、麻省理工、耶魯?shù)却箨懲瑢W(xué)最向往的常春藤名校。

搞定了美國高校，高宇同扭頭就回國和銀行談合作?？上?，當(dāng)時(shí)，跨境支付還是一個(gè)模糊地帶，“沒有明晰的政策”。

更主要的銀行根本看不到商業(yè)利益，“留學(xué)繳費(fèi)太低頻了，光靠點(diǎn)手續(xù)費(fèi)根本沒有利潤可賺?！彼裕哂钔贿B談了七、八家銀行，都是無功而返。

最后他把寶押在了一家股份制銀行身上，那家銀行以敢于吃螃蟹而著稱。高宇同也放出狠話“只要你敢在我身上賭，我拼了命也不會(huì)讓你輸！”最終，那家銀行的部門負(fù)責(zé)人勉強(qiáng)同意了，“就當(dāng)簽一張廢紙吧。”

就這樣，民生銀行，光大銀行相繼簽約。一年后的2015年，VISA和易寶支付也和易思匯達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

不過，更難的還在后頭。留學(xué)費(fèi)用可不是小數(shù)字，動(dòng)輒高達(dá)四、五萬美元，雖然能夠?qū)⒑⒆铀统鰢x書的家長非富即貴，但人家的錢也不是大風(fēng)刮來的，憑什么相信你一個(gè)剛剛成立的第三方公司？

思前想后，高宇同決定先從建立信任開始。于是，2014年7月，一場“京城盛宴”的聚會(huì)在王府井拉開序幕。高宇同的出發(fā)點(diǎn)很簡單，就是將美國的社交文化融進(jìn)中國市場，“為中國的留學(xué)生群體提供更多的社交機(jī)會(huì)。”

當(dāng)天，500多名留學(xué)生以及學(xué)生家長參加了活動(dòng)。高宇同作為易思匯的聯(lián)合創(chuàng)始人，第一次站在了鎂光燈下。會(huì)上，高宇同侃侃而談，分享他赴美留學(xué)的心路歷程，包括如何選擇高中、如何就讀高中、如何選擇大學(xué)等等。此刻，高宇同的幽默、善談、靈活等個(gè)性發(fā)揮得淋漓盡致，“京城盛宴”首秀大獲成功。

當(dāng)場搞定的第一筆業(yè)務(wù)是來自高宇同的高中同學(xué)。不過，臨到要匯4萬美元學(xué)費(fèi)時(shí)，那位同學(xué)的父親還是有點(diǎn)不放心。情急之下，高宇同在協(xié)議上一把按上自己的手印，“放心吧，叔叔，賠了，您找我父親要。”高宇同也確實(shí)夠拼，為了做成業(yè)務(wù)，直接把父親拉來當(dāng)墊背的了！

隨后的1年間，高宇同聯(lián)系了美國前100所高中的學(xué)生，并動(dòng)用中國駐美留學(xué)生學(xué)生會(huì)等資源，先后在上海、廣州、深圳、重慶等出國留學(xué)生扎堆的一線城市，舉辦了10多場聚會(huì)。

兩年間，高宇同北京、洛杉磯兩地來回跑，天天忙到后半夜，“策劃方案，找場地，聯(lián)系同學(xué)，與團(tuán)隊(duì)開電話會(huì)議”。由于與國內(nèi)存在時(shí)間差，他經(jīng)常一搞就到凌晨三四點(diǎn)，第二天還得精神抖擻去上課。

慢慢的，易思匯有了一定的影響力，并在2015年初進(jìn)入加拿大，英國，澳大利亞及西班牙市場，也有了幾千注冊客戶，賬上累積了50多萬的手續(xù)費(fèi)收入。

不過，投入也是相當(dāng)巨大，十幾場活動(dòng)搞下來，賬上的100萬很快見底。沒有辦法，高宇同又找到父親，“能否再支持100萬？”父親倒挺開明，二話沒說就淘出了100萬，“就當(dāng)練手了”。

然而，半年后的2015年6月，100萬又燒沒了。此時(shí)，易思匯猶如一個(gè)巨大的吞金獸，“有多少資金吞多少資金”。

高宇同與尚嘯很快就意識到“僅靠自有資金，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了?！边@個(gè)時(shí)候，有家留學(xué)機(jī)構(gòu)找上門來“賣給我們吧?！眱扇讼攵紱]想就拒絕了“尚未開始就失敗了，不甘心啊”。

怎么辦？名氣當(dāng)不了飯吃，每天的投入可是真金白銀。

這個(gè)時(shí)候，薛蠻子出現(xiàn)了！

6月初，高宇同與尚嘯在一次天使活動(dòng)中見到薛蠻子，并把融資方案給了他。薛蠻子是誰？孫正義的校友，我國最知名的天使投資人，號稱“天使投資第一人”，1997年的UT斯達(dá)康讓他獲得500倍的投資回報(bào)。

但是，老薛并沒有發(fā)表任何意見。隨后的一個(gè)星期，也沒有來自薛蠻子的任何消息。當(dāng)時(shí)，高宇同已經(jīng)買好了6月12日返回洛杉磯的飛機(jī)票，父親說得很直接“底線就是把200萬燒光，權(quán)當(dāng)買個(gè)教訓(xùn)，然后就回南加大安心讀書”。

不過到了6月10日，高宇同還是不死心。想到過兩天就要飛回美國，他心情無比糟糕，“不行，我必須再找老薛當(dāng)面聊聊?！币睬闪?，趕上老薛心情好，電話一打就通，“過來談?wù)劙伞薄?/p>

去了以后，高宇同才知道，在門口排隊(duì)等著見老薛的還有六七波人，留給他的只有5分鐘?！拔医衲?9歲，目前在南加大上學(xué)”、“未來，易思匯將通過留學(xué)繳費(fèi)進(jìn)行客群引流，做成出國留學(xué)管家”，高宇同上來就直奔主題。

也不知道是高宇同19歲的年齡打動(dòng)了薛老，還是這回薛老聽懂了易思匯的商業(yè)模式，薛蠻子一把拉住高宇同，“小伙子，人才！產(chǎn)品是入口，社群才是商業(yè)模式，這個(gè)項(xiàng)目我投了！”“好啊，五分鐘就騙走我上千萬，還得白送一盒飯！”

薛蠻子一投不要緊，第二天一大早，高宇同正睡得暈暈乎乎，就接到一個(gè)陌生電話，“我是徐小平，來我辦公室談?wù)?，如何？”高宇同驚呆了，趕忙拉著尚嘯屁顛屁顛跑到了中關(guān)村。

徐小平被稱為圈內(nèi)最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的天使投資人，他投資從來不看報(bào)表，只看人才，“人比商業(yè)模式重要，人比市場規(guī)模重要”。

當(dāng)天上午，兩人在真格基金辦公室第一次見到徐小平。徐老師一聽是關(guān)于留學(xué)的項(xiàng)目，立馬眼睛放光。你知道的，徐老師有四類人不投，“沒有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)意識的人不投，沒有胸懷的人不投，沒有資源的人不投，沒有魅力的人不投”。

徐老師一看高宇同身高將近一米九，器宇軒昂，還做過學(xué)生會(huì)主席，背后是500多個(gè)美國高校，和上百萬數(shù)量級的富裕階層，所以還沒高宇同介紹完兩個(gè)人的教育背景，徐老師就激動(dòng)起來，“投！別人投我跟投，別人不投我領(lǐng)投！”

徐老師不僅自己投了，兩個(gè)月后的8月18日，還把好朋友俞敏洪的泰有投資以及創(chuàng)業(yè)邦也拉過來做股東。徐老師還在微信、微博上為產(chǎn)品代言，直抒胸臆，“易思匯安全、方便、簡單、快捷?！?/p>

有了大佬撐腰，易思匯開始上檔次，注冊客戶很快就突破5000人。2016年頭3個(gè)月，流水就已經(jīng)增長到1個(gè)多億，團(tuán)隊(duì)成員也擴(kuò)充到40多人。

不過，大伙所擔(dān)心的情況還是出現(xiàn)了，“看的多，真正使用易思匯的用戶不到5%。”本來做跨境學(xué)費(fèi)支付單筆利潤就很低，而且還是個(gè)低頻場景，再不提高用戶的使用率就意味著項(xiàng)目失敗了！

怎么辦？問題出在哪里？

這個(gè)時(shí)候，高宇同建議技術(shù)團(tuán)隊(duì)把CRM管理系統(tǒng)中用戶的消費(fèi)頻次等信息調(diào)出來，并把注冊用戶的交易環(huán)節(jié)依次分解成“瀏覽網(wǎng)頁”、“注冊用戶”、“填寫信息”、“匯款”等四個(gè)動(dòng)作。

經(jīng)過仔細(xì)核對，大伙發(fā)現(xiàn)用戶在前面三個(gè)動(dòng)作的時(shí)間只有1分多鐘，而在匯款環(huán)節(jié)的停留卻高達(dá)2分鐘。

答案不言自明“客戶不信任易思匯。”

查出了問題所在，隨后的解決方案就好辦了。此后，高宇同他們花大價(jià)錢從10多個(gè)股份制銀行一舉挖來15個(gè)金牌客服專員，“讓每個(gè)客戶匯款的時(shí)候都有一對一的專人指導(dǎo)”。

跑銀行的話交完錢就沒地方去問，而易思匯客服隨時(shí)都能聯(lián)系上，到賬了也會(huì)主動(dòng)說，于是客戶信任度開始大幅提升。短短3個(gè)月，用戶轉(zhuǎn)化率率就從5%提高到35%，二次使用率更是從55%提升至85%。

此后短短的一年時(shí)間，易思匯與高宇同開始頻頻在美國上百所院校的新生見面會(huì)曝光?！爸边B全球800余所知名大學(xué)和高中，學(xué)費(fèi)在48小時(shí)內(nèi)顯示在學(xué)生個(gè)人賬戶系統(tǒng)中，支持國內(nèi)22家銀行?！?/p>

尤其易思匯的一鍵繳費(fèi)服務(wù)更讓所有留學(xué)生、家庭稱贊不已，“最開始是因?yàn)樗茹y行便宜，用過之后發(fā)現(xiàn)不只是便宜，實(shí)在是太方便了，因?yàn)楦鷮W(xué)校直連，所以填姓名和學(xué)號就可以了”。

高宇同長得帥也就算了，關(guān)鍵還有個(gè)人魅力，而且善于將個(gè)人魅力發(fā)揮到極致。他在美國有300多人的地推團(tuán)隊(duì)，而這些人都是不花錢的，“中國學(xué)生周末會(huì)聚一聚，往往跟他們聊一聊之后就跟著自己做了?！?/p>

一來二去，易思匯就成了留學(xué)跨境支付界的標(biāo)桿。2016年4月，又獲得IDG資本的數(shù)千萬人民幣的Pre-A輪融資。2017年一季度，易思匯交易流水高達(dá)10個(gè)億，同比整整增長了10倍。

但是，學(xué)費(fèi)繳納再怎么說也是一個(gè)單價(jià)極高，購買頻次極低的行為，那么，高宇同是如何看待公司的現(xiàn)狀與未來呢？

首先，生存不是問題

高宇同認(rèn)為，易思匯已經(jīng)越過了生存階段，目前繳費(fèi)平臺客戶體驗(yàn)非常良好。“只要市場策略對頭，占到20%的市場份額”，一年就可以輕松獲取幾千萬利潤。

其次，發(fā)展?jié)摿艽?/p>

“我國出國留學(xué)生人數(shù)，每年以10%的速度在上漲，未來前景非常光明”。高宇同認(rèn)為，隨著用戶的上漲，公司的固定成本還會(huì)進(jìn)一步降低，“在過去的8個(gè)月里，成本下調(diào)了近10倍”。反過來，易思匯將把節(jié)省下來的錢回饋到用戶上，進(jìn)一步形成成本優(yōu)勢，“吸引更多的留學(xué)生”。

最后，未來的戰(zhàn)略選擇很廣闊

高宇同認(rèn)為，120萬中國的留學(xué)生家庭，是全中國金字塔最頂尖的群體，“沒有任何比這個(gè)客群更有價(jià)值”。接下來，公司將為留學(xué)生提供美國信用卡、理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，甚至包括和衣食住行方面的平臺進(jìn)行合作，推出買機(jī)票、奢侈品打折、租車打折等服務(wù)，“未來邊走邊看，有合適的機(jī)會(huì)就上”。

談到自己目前取得的成績，高宇同有三點(diǎn)體會(huì)。

一、輸贏不一定是在起跑線上，而在于日后是否在正確的道路上堅(jiān)持。

二、興趣是最好的老師，為考大學(xué)而學(xué)習(xí)并不可取，“西方高中很多教育理念確實(shí)有可取之處。”

三、學(xué)習(xí)必須與社會(huì)實(shí)踐緊密結(jié)合，“邊學(xué)邊創(chuàng)業(yè)，可以更好的學(xué)以致用?！?/p>

那么，既是學(xué)生，又是老板，如何處理好學(xué)習(xí)與工作之間的關(guān)系呢？“沒有辦法，只能靠自己擠時(shí)間?！彼?，高宇同的時(shí)間要精確到天，到小時(shí)。

目前，根據(jù)碩博君的最新消息，高宇同已經(jīng)被哈佛商學(xué)院錄取，他即將在這所世界頂尖商學(xué)院就讀MBA！當(dāng)然，易思匯的事業(yè)仍在繼續(xù)，這位剛滿23歲的追風(fēng)少年的夢想仍在繼續(xù)！