協(xié)議、禁令與招攬：鄭氏集團(tuán)的對(duì)外貿(mào)易策略研究

劉強(qiáng)

摘要：本文將鄭氏集團(tuán)放在早期經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，分析了其面對(duì)眾多的競爭對(duì)手和復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境時(shí)如何靈活地運(yùn)用協(xié)議、禁令和招攬等對(duì)外貿(mào)易策略保護(hù)和爭取商業(yè)利益，并最終掌握東亞和東南亞的貿(mào)易主導(dǎo)權(quán)。這些貿(mào)易策略與明清以來中央政府所采取的打擊私人貿(mào)易或者至少是不支持海商、漠視海商利益的政策頗為不同，反而與早期經(jīng)濟(jì)全球化中的強(qiáng)權(quán)國家葡萄牙、西班牙、荷蘭和英國等國家的對(duì)外貿(mào)易策略頗為相似。

關(guān)鍵詞：貿(mào)易協(xié)議；貿(mào)易禁令；貿(mào)易招攬；鄭氏集團(tuán)

一、引言

15世紀(jì)歐洲的大航海開辟了新的航線。發(fā)現(xiàn)了新的大陸，已有的區(qū)域性貿(mào)易圈被不斷延伸的新航線重新整合在一起。新聯(lián)系的建立一方面形成了真正意義上的全球市場(chǎng)，而市場(chǎng)整合所帶來的需求擴(kuò)大引起了全球性的商業(yè)革命；另一方面使海洋成為世界市場(chǎng)的舞臺(tái)，各國商人競逐海上，分享著需求擴(kuò)大帶來的商業(yè)利潤。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到明朝中后期，私人海外貿(mào)易逐漸取代朝貢貿(mào)易成為中國對(duì)外貿(mào)易的主體。1628年，東亞海域最重要的海商集團(tuán)之一鄭芝龍接受福建巡撫熊文燦的招撫。并被授予海上游擊的官職。以此為契機(jī)，歷經(jīng)鄭芝龍、鄭成功、鄭經(jīng)和鄭克塽四代，建立了中國歷史上最重要的武裝商人集團(tuán)。“鄭芝龍已成功地控制了絕大部分華商的海上貿(mào)易活動(dòng)，無數(shù)海商團(tuán)伙聚集在他的旗幟下。按他的號(hào)令耕耘于包括印度洋的廣大海域”。“凡中國各貨，海外人皆仰資鄭氏，于是通洋之利，惟鄭氏獨(dú)操之，財(cái)用益饒”。鄭氏集團(tuán)人臺(tái)后的鄭經(jīng)時(shí)期也還依然保有遠(yuǎn)東國際貿(mào)易的霸權(quán)地位。另外，鄭氏集團(tuán)在與當(dāng)時(shí)最強(qiáng)大的商人集團(tuán)荷蘭東印度公司的貿(mào)易競爭中取得了優(yōu)勢(shì)。1633年，料羅灣激戰(zhàn)，鄭芝龍擊敗荷蘭東印度公司，1662年，鄭成功收復(fù)了荷蘭東印度公司控制下的臺(tái)灣。鄭氏集團(tuán)作為東方商業(yè)革命、早期經(jīng)濟(jì)全球化的主要參與者之一，主導(dǎo)著中國東海和南海貿(mào)易。但在遠(yuǎn)東水域，鄭氏集團(tuán)并不是唯一追逐海貿(mào)之利的商人，鄭氏集團(tuán)與他們之間既合作又競爭。面對(duì)不同時(shí)期的貿(mào)易形勢(shì)，鄭氏集團(tuán)如何應(yīng)對(duì)以確保自己的對(duì)外貿(mào)易利益和爭取主導(dǎo)權(quán)的呢？

已有的對(duì)鄭氏集團(tuán)對(duì)外貿(mào)易的研究主要側(cè)重于貿(mào)易額、貿(mào)易制度和組織管理等方面，雖然如此，對(duì)外貿(mào)易策略這一因素已經(jīng)被眾多的學(xué)者注意到。如倪樂雄與Hang對(duì)鄭氏集團(tuán)軍事一商業(yè)復(fù)合體的關(guān)注，他們認(rèn)為這種商業(yè)組織與西方有一定的相似性，而這種復(fù)合體最大的特點(diǎn)就是以軍事為后盾致力于貿(mào)易壟斷權(quán)的獲得：黃順力等也認(rèn)為“通洋裕國”指導(dǎo)下的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)政策也與西方相似：陳東有將鄭氏集團(tuán)放在世界海洋發(fā)展史中探討，也認(rèn)為鄭氏集團(tuán)施行了富有近代性的重商政策；鄭永常通過分析鄭成功時(shí)期的一系列經(jīng)濟(jì)事件，論證鄭氏集團(tuán)的海洋性格和鄭成功的貿(mào)易禁令。這些研究只是提到鄭氏集團(tuán)采取了一定的貿(mào)易策略或僅僅是從側(cè)面暗示鄭氏集團(tuán)采取了支持和保護(hù)商人的貿(mào)易策略，而且僅側(cè)重于鄭氏集團(tuán)的某一階段，并沒有對(duì)整個(gè)鄭氏集團(tuán)的對(duì)外貿(mào)易策略演進(jìn)做全面的梳理。本文將從基本史料人手，從協(xié)議、禁令和招攬三個(gè)層面對(duì)鄭氏集團(tuán)的對(duì)外貿(mào)易策略進(jìn)行考察。本文所用的基本史料包括：《熱蘭遮城日志》（第一冊(cè)和第三冊(cè)）、《巴達(dá)維亞城日志》（第三冊(cè)）、《荷蘭人在福爾摩莎：1624-1662》、《十七世紀(jì)臺(tái)灣英國貿(mào)易史料》和《臺(tái)灣文獻(xiàn)叢刊》。

二、貿(mào)易協(xié)議

鄭氏集團(tuán)的早期，遠(yuǎn)東水域群雄逐鹿，除了鄭氏集團(tuán)外。其他的中國海商集團(tuán)、日本商人和西方商人也非?；钴S。李魁奇、楊六、楊七、鐘斌和劉香集團(tuán)除了進(jìn)行海上搶劫外，也從事中國商品的對(duì)外貿(mào)易，此外還有大量的中國自由貿(mào)易商.漳州月港1628年的餉稅23 400兩證明了他們的存在。17世紀(jì)的前幾年，日本商人曾經(jīng)是難以對(duì)付的競爭對(duì)手，并一度建立起覆蓋整個(gè)東亞與東南亞的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，1620-1630年代讓在臺(tái)灣的荷蘭商人吃盡了苦頭。但1633年之后，日本幕府發(fā)布鎖國令，日本商人從此退出遠(yuǎn)東水域。西方商人包括葡萄牙、西班牙、荷蘭和英國商人。盡管他們?cè)谥趁裾鞣唾Q(mào)易擴(kuò)張上有著共同的興趣，但他們之間在歐洲的矛盾（宗教戰(zhàn)爭）也帶到了亞洲，遠(yuǎn)東水域也成為荷蘭和英國挑戰(zhàn)葡萄牙和西班牙貿(mào)易霸主地位的戰(zhàn)場(chǎng)。

1622年之前，荷蘭在東亞和東南亞貿(mào)易策略是武裝劫掠和威脅前往馬尼拉的中國商船，以打擊西班牙人在馬尼拉的貿(mào)易。并脅迫華商前往巴達(dá)維亞貿(mào)易。這種策略在1622年發(fā)生了轉(zhuǎn)變。荷蘭人開始尋求在中國沿海找到立足點(diǎn)以獲取中國商品的安全通道。但1622-1624年，荷蘭在澳門、大陸沿海的軍事行動(dòng)都以失敗告終，最后退守臺(tái)灣建立貿(mào)易基地。而當(dāng)時(shí)的明政府并不允許外國商船到月港貿(mào)易，因而荷蘭商人只能借助中國商人做中介。荷蘭人逐漸成為鄭氏集團(tuán)重要的貿(mào)易對(duì)象和競爭對(duì)手。在1624-1636年間，荷蘭與鄭氏集團(tuán)的力量都不足以主導(dǎo)雙方的貿(mào)易關(guān)系，荷蘭采取通過貿(mào)易協(xié)議獲取穩(wěn)定貨源的策略.而鄭芝龍也希望通過貿(mào)易協(xié)議獲得荷蘭人的支持以掃除其他海商集團(tuán)，因而貿(mào)易協(xié)議成為雙方認(rèn)可的一種貿(mào)易策略。但兩者的矛盾也是顯而易見的，因而貿(mào)易協(xié)定又是不穩(wěn)定的。

1628年，鄭芝龍就撫后，為了鞏固地位而向荷蘭商人示好，并歸還了此前截獲的荷蘭Westcappel船及其所裝的白銀和船員。之后荷蘭長官納茨率領(lǐng)4艘海船到達(dá)漳州，并大量采購生絲。此間大量的私商也與荷蘭商人貿(mào)易，鄭芝龍派人阻止了私商與荷蘭人的交易，并沒收了私商的貨物后將其趕走，這引起了荷鄭雙方的爭執(zhí)。之后納茨回臺(tái)灣調(diào)來9艘海船，并將鄭芝龍扣押。迫使鄭芝龍答應(yīng)自由貿(mào)易，并與荷蘭人簽訂為期3年的協(xié)議。協(xié)議的主要內(nèi)容是鄭芝龍保證在協(xié)議期內(nèi)向荷蘭東印度公司按規(guī)定價(jià)格提供穩(wěn)定的中國貨物，包括上等絲綢、砂糖和紅色吉朗綢等；鄭芝龍保證購買一定數(shù)量的東印度公司貨物，如胡椒；協(xié)議所有商賈均可載運(yùn)貨物前往熱蘭遮城等。對(duì)鄭芝龍來說此協(xié)議雖然是“城下之盟”，但鄭芝龍還是獲得了一定的商品訂貨和外國商品的貨源。而荷蘭的東印度總督卻拒絕承認(rèn)該協(xié)議的合法性，因?yàn)樗J(rèn)為該協(xié)議對(duì)東印度公司不利?！斑@一協(xié)定毫無必要，所定絲與糖價(jià)過高，這是中國人在萬丹和北大年的銷售價(jià)格。至于吉朗綢，我認(rèn)為數(shù)量過多，而且擔(dān)心在漳州不會(huì)獲得廣州的優(yōu)質(zhì)薑”。這個(gè)協(xié)議成為納茨被撤職的原因之一。1629年，新的臺(tái)灣長官浦特曼斯改變了納茨對(duì)鄭芝龍的強(qiáng)硬策略。東印度公司認(rèn)為面對(duì)中國沿海的混亂和眾多海盜集團(tuán)，與中國大官和權(quán)勢(shì)合作，共同驅(qū)逐海寇會(huì)帶來最保險(xiǎn)和持久的利益。同時(shí)，與鄭芝龍一起就撫的海盜李魁奇再叛并擊敗鄭芝龍控制了重要的貿(mào)易地點(diǎn)廈門，李魁奇勢(shì)力龐大有400條帆船，此時(shí)除李魁奇的貿(mào)易船只外，其他貿(mào)易完全中斷。鄭芝龍因而向荷蘭人求助，并以獲得自由貿(mào)易為誘餌：而此時(shí)的荷蘭人同時(shí)向鄭芝龍和李魁奇開出了條件，但很快發(fā)現(xiàn)李魁奇沒有兌現(xiàn)自己自由貿(mào)易的承諾，并很快傾向了鄭芝龍。

荷蘭人向鄭芝龍?zhí)岢鰲l件：“第一，一官須于獲勝后.讓我們?cè)谡闹莺舆M(jìn)行貿(mào)易，對(duì)商人來跟我們交易的通路不得有任何限制，而且要熱心地向軍門爭取承諾已久的長期的自由貿(mào)易：第二，捕掠到的李魁奇的戎克船，我們先取最好的三、四艘，并取得所有戎克船里的所有商品，而由他取得剩下的船只，以及所有戎克船的大炮；第三，不允許戎克船前往馬尼拉、雞籠、淡水、北大年灣、暹羅、柬埔寨等地；第四，不允許任何西班牙人或葡萄牙人在中國沿海交易，要在所有通路防止他們、阻止他們；第五，最后，以上條件的全部，他終生都不得違背，去世后，他的繼承者還要繼續(xù)遵守履行，相對(duì)的，我們將用我們的船只確保他的地位，盡量在有需要的地方掃蕩海盜；而且，他要在盡可能的情況下，幫助荷蘭聯(lián)合東印度公司收回全部的賒賬?！?/p>

荷蘭人利用鄭芝龍的困境向其開出了苛刻的條件，而這也成為其后5年內(nèi)常用的策略。1630年2月10日。荷蘭人聯(lián)合李魁奇一個(gè)有異心的部下鐘斌。將李魁奇活捉。2月11-13日。經(jīng)過協(xié)商最終的協(xié)議主要條款如下：“第一，他將終生讓我們?cè)谡闹莺蛹按髥T享受通商，他去世之后，他的繼承者也要繼續(xù)遵守這個(gè)原則：第二，他將為我們寫信給軍門，幫我們?nèi)〉贸兄Z已久的自由貿(mào)易，可永遠(yuǎn)享受的自由貿(mào)易；第三，他將立刻準(zhǔn)備一艘戎克船給我們，以便載石頭去大員，等鐘斌征討回來，還會(huì)交三、四艘容克船給我們；第四，為補(bǔ)償我們那艘快艇的損失，他將先交付兩千兩銀，以后將繼續(xù)補(bǔ)償，直到在該快艇上的貨物損失完全補(bǔ)償完畢為止?！?/p>

這一協(xié)議與荷蘭人開出的條件差距較大.而且鄭芝龍也給自己留足了回旋的余地。至于最重要的禁止商船前往馬尼拉等荷蘭競爭對(duì)手之地的條款。鄭芝龍解釋這些商船持有軍門的通行證。并交納了餉稅，如果去阻止他們。必然引起軍門的不滿，對(duì)此荷蘭人也不再要求。1630年2月14日，鄭芝龍貼出通告，允許商人與荷蘭人自由貿(mào)易。1631年，鄭芝龍消滅了鐘斌集團(tuán)，勢(shì)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。1632年，左儉都御史鄒維璉巡撫福建，重新強(qiáng)調(diào)了船引制度和禁止外商來華的制度，因而荷蘭人重新抱怨鄭芝龍對(duì)貿(mào)易的管制，并開始思考新的應(yīng)對(duì)策略。1633年4月，蒲特曼斯向東印度總督提交報(bào)告稱，“如果我們享受優(yōu)惠和自由，對(duì)中國人要用暴力和武力制服”。同年7-10月，荷蘭艦隊(duì)與鄭芝龍?jiān)陂}南沿海的艦隊(duì)多次較量，最終在10月22日的料羅灣大戰(zhàn)中，荷蘭人大敗退回臺(tái)灣。第二年荷蘭人在報(bào)告中寫道：“我們?nèi)ツ臧l(fā)動(dòng)的戰(zhàn)爭結(jié)果足以表明，自由無限制的中國貿(mào)易憑武力和強(qiáng)暴是無法獲得的?！贝撕蠛商m人通過華商Hambuan居中調(diào)解，最終恢復(fù)通商。但此時(shí)的鄭氏集團(tuán)對(duì)中國商品和外貿(mào)商人有了更強(qiáng)的控制力，面對(duì)這種情況，荷蘭人一方面與鄭氏集團(tuán)保持貿(mào)易聯(lián)系；另一方面又聯(lián)絡(luò)劉香的海盜集團(tuán)以獲得更多的商品，并擺脫鄭氏集團(tuán)的控制。但1635年，鄭芝龍剿滅了劉香集團(tuán)，并于1640年被委以福建總兵的高官，從此鄭氏集團(tuán)統(tǒng)一了海上，并控制著中國商品的輸出通道，“商舶出入諸國者，得芝龍令乃行”。

在這樣的背景下，1640年，由鄭芝龍?zhí)岢?，雙方擬定了一個(gè)關(guān)于赴日貿(mào)易的協(xié)議：“他們（鄭芝龍）不再到日本貿(mào)易，并阻止其他中國人前去貿(mào)易，保證按我們的需求提供用于日本和歐洲的貨物，正向供給馬尼拉的西班牙人和澳門的葡萄牙人一樣。每年向我們貸款￡1 000 000（荷盾），條件是三個(gè)月每月付2.5%的利息。我們免費(fèi)為他向日本運(yùn)輸貨物，風(fēng)險(xiǎn)由他擔(dān)當(dāng)。作為回報(bào)，每得價(jià)值50 000里爾的貨物，他將向我們提供相同值的所需貨物，以一般價(jià)格由我們冒險(xiǎn)運(yùn)往日本，在那里售出得利。返回大員后，我們即將上述50 000里爾所得40%支付給一官，也就是說原來是50 000里爾，現(xiàn)在支付給他70 000里爾。其他的貿(mào)易利潤和風(fēng)險(xiǎn)由公司保留和承擔(dān)。”

鄭芝龍?zhí)岢錾鲜鰠f(xié)議的真正理由并不明確。從《東印度事務(wù)報(bào)告》看有兩個(gè)原因：一點(diǎn)是表面上是執(zhí)行明朝禁止中國商人駛往日本的旨令，另一點(diǎn)是鄭芝龍?jiān)谌毡镜慕?jīng)營并不順利。荷蘭人對(duì)這個(gè)協(xié)議并不樂觀，“一官本人即是所禁日本貿(mào)易的積極參與者，據(jù)我們估計(jì)他定口是心非”，“我們相信，一官恐怕兩面三刀，今年即1640年他仍未放棄派許多帆船前往長崎”，事實(shí)也證明了他們的擔(dān)憂。一方面，鄭芝龍限制去臺(tái)灣的中國商船，提高運(yùn)往臺(tái)灣商品的價(jià)格，降低商品的品質(zhì)，并要求現(xiàn)金支付；另一方面，鄭芝龍開辟了一條由安海直通長崎的航線，此外又與葡萄牙人秘密合作，把澳門的貨物運(yùn)往日本，把日本的貨物運(yùn)到呂宋，售給西班牙人。很快荷蘭人就感到了壓力，稱“（1643年）這次回荷船隊(duì)只裝運(yùn)少量甚至沒有中國絲貨，主要因?yàn)橐还儆蛛y填，居心不良，企圖控制我們的貿(mào)易，他在日本享受巨額利潤，不允許我們獲得絲毫的好處”。而就在同年，荷蘭人對(duì)鄭芝龍表示抗議，稱其阻止帆船航渡臺(tái)灣改航日本是背信之行為，將對(duì)中國船發(fā)動(dòng)攻擊以報(bào)復(fù)。而鄭芝龍表示不會(huì)畏懼，并聲言將滿載石塊的船只鑿沉以堵塞臺(tái)灣的港口，阻止所有的商品輸往臺(tái)灣，動(dòng)用武力攻擊荷蘭的臺(tái)灣基地。而且對(duì)下屬說，如果在海上遇到荷蘭船的威脅，可以不用抵抗而直接投降，他必然可以取回人船，并要求荷蘭加倍補(bǔ)償。面對(duì)這樣的境況，荷蘭人毫無辦法，只能“借助上帝賜予的幫助設(shè)法避免出現(xiàn)這種結(jié)局”。

從最初的“城下之盟”到“暗度陳倉”。鄭氏集團(tuán)完全掌握了與荷蘭貿(mào)易的主動(dòng)權(quán).并由此獲得了一張對(duì)外貿(mào)易的王牌——貿(mào)易禁令。

三、貿(mào)易禁令

1640年，鄭氏集團(tuán)控制東南沿海之后，鄭芝龍就開始使用貿(mào)易禁令來達(dá)到自己的戰(zhàn)略目的。1650年，鄭成功重新整合鄭氏集團(tuán)，并繼承了鄭芝龍留下的貿(mào)易資源。重新確立了在遠(yuǎn)東水域的貿(mào)易壟斷地位。而鄭氏集團(tuán)的主要競爭對(duì)手仍然是荷蘭人，兩者之間的競爭遍及遠(yuǎn)東水域的所有港口。鄭成功時(shí)代的鄭氏集團(tuán)有兩點(diǎn)不同于鄭芝龍時(shí)代的：第一，滿清入關(guān)之后便施行海禁政策，“嚴(yán)禁商民船只私自出?！保@一政策加強(qiáng)了鄭氏集團(tuán)對(duì)中國商品的控制力，從而貿(mào)易禁令變的更加有效。第二，鄭成功通過與海外華人合作，在東南亞獲得了穩(wěn)定的貨源和當(dāng)?shù)厝A人社區(qū)的支持，由此建立了在東南亞的霸權(quán)；同時(shí)海外華人被大陸的政府漠視，又面臨當(dāng)?shù)刂趁裾膲赫ァＫ麄兗毙璜@得政治軍事強(qiáng)權(quán)的支持，而鄭氏集團(tuán)給了他們一個(gè)可選項(xiàng)。正是這種鄭氏集團(tuán)與海外華人的相互依存關(guān)系.為貿(mào)易禁令的真正實(shí)施提供了依據(jù)。

（一）禁航馬尼拉

1655年8月17日，荷蘭的臺(tái)灣長官收到鄭成功的一封來信，并附一通告。在上述信件和通告中，鄭成功指出要用貿(mào)易禁令，禁止船只前往馬尼拉貿(mào)易，以制裁馬尼拉的西班牙當(dāng)局對(duì)華商的不公平待遇。通告的發(fā)布時(shí)間應(yīng)該早于1655年，臺(tái)灣長官卡薩曾于1654年寫到，“國姓爺確實(shí)曾發(fā)布過總禁令。不準(zhǔn)中國船只與馬尼拉通航”。而由通告的內(nèi)容，“我向各地商人頒布通告”和1657年巴達(dá)維亞的華人甲必丹潘明巖（Bingam）和顏二官（sieequa）也收到的鄭成功的信（內(nèi)容涉及馬尼拉禁航令），禁航船只的范圍不只是大陸和臺(tái)灣的中國船只。而且對(duì)違禁者的處罰也異常嚴(yán)厲。“有商人在頒布此通告后仍駕船前往上述禁區(qū)，我將下令將其家屬、船主和水手拘留起來，直到帆船返回中國，將其船、貨沒收，船上的人員格殺勿論。若有外族人向我臣民提供借貸，供其前往馬尼拉貿(mào)易，也將以同樣辦法懲治”。與明清的海禁相比。鄭氏集團(tuán)的貿(mào)易禁令有著本質(zhì)的不同。鄭氏集團(tuán)的貿(mào)易禁令是一種貿(mào)易策略，目的是保護(hù)從外部獲得的利益或促進(jìn)獲取外部利益：而明清的海禁是一種國防策略，目的是消除國家隱患，維護(hù)國家安全，但與此同時(shí)該政策本身又會(huì)造成國家隱患和國家不安全。

1655年10月17日。荷蘭人回信婉轉(zhuǎn)地拒絕了鄭成功的禁航要求。雖然荷蘭人拒絕了實(shí)施禁令的請(qǐng)求，但禁令的效果還是讓馬尼拉的西班牙人感到不安。在貿(mào)易鼎盛時(shí)期，曾經(jīng)每年有大約33艘中國商船駛抵馬尼拉，而1655年只有3艘，1656年則沒有華船到港。缺乏華船運(yùn)來的生活物資和商品，西班牙人的生活陷入困境。1656年10月，西班牙人派遣使者出使廈門，并希望重建雙方的貿(mào)易關(guān)系，具體的談判細(xì)節(jié)并無記載，但最終兩者的關(guān)系恢復(fù)正常。鄭成功對(duì)荷蘭人的決定并沒有立即回應(yīng)，但就在8個(gè)多月之后，荷蘭人為這個(gè)決定付出了代價(jià)。

（二）禁航臺(tái)灣

1653年，鄭清之間開始談判，并一直持續(xù)到1654年。鄭成功利用與清政府和談帶來的有利環(huán)境，積極拓展鄭氏集團(tuán)的海外貿(mào)易，以增強(qiáng)軍事實(shí)力。鄭成功每年派出大量的商船前往東南亞，幾乎所有的重要貿(mào)易港包括東京（越南）、柬埔寨、北大年、麻六甲、巴達(dá)維亞、巴鄰龐等都有貿(mào)易來往。而這些港口正關(guān)系到荷蘭人的商業(yè)利益。從臺(tái)灣輸往日本的中國生絲自1641年銳減之后，荷蘭人就用東京生絲和孟加拉生絲來代替。為了招攬商人去巴達(dá)維亞、控制香料貿(mào)易。荷蘭人禁止商船前往麻六甲和巴鄰旁。臺(tái)灣到巴達(dá)維亞的航線也禁止除公司之外的其他船只染指。面對(duì)這種貿(mào)易擴(kuò)張，荷蘭商人極其恐慌?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)鄭成功開始更為全心的投入貿(mào)易，在這些地方令我們少賺了不少”。于是，荷蘭人開始用劫掠和強(qiáng)迫改變航向的方式維持以臺(tái)灣、巴達(dá)維亞為核心的貿(mào)易體系。

1653年10月21日，鄭成功給荷蘭臺(tái)灣商館寫信，抗議所屬船只在廣州的航線上遭到荷蘭商館的人搶掠。臺(tái)灣長官和巴達(dá)維亞總督商議后決定盡力掩飾預(yù)謀搶劫的真相，辯解稱將鄭氏的商船誤認(rèn)為是廣南的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)荷蘭與廣南之間有戰(zhàn)事。巴達(dá)維亞曾經(jīng)命令公司船長截住一切來往廣南的船只。但考慮到鄭成功在貿(mào)易上的決定性作用，為了避免與其產(chǎn)生摩擦。巴達(dá)維亞歸還了該船的貨物。

貿(mào)易禁令的威懾作用成為鄭成功維護(hù)商人權(quán)力的重要工具，荷蘭的武裝貿(mào)易在遠(yuǎn)東水域第一次失去了作用，而這一結(jié)果的背后正是對(duì)貿(mào)易主導(dǎo)權(quán)的控制。而其對(duì)荷蘭掠奪行為的態(tài)度也與明清政府形成了對(duì)比。雖然劫掠商船問題解決的還算圓滿，但由于雙方在東南亞的競爭性關(guān)系，兩者的較量顯然不會(huì)只有一個(gè)回合。

鑒于鄭氏商船對(duì)荷蘭貿(mào)易壟斷權(quán)的挑戰(zhàn)。1655年6月17日，荷蘭印度總督瑪茲克和總評(píng)議會(huì)給鄭成功寫信，以極其謙恭的措辭表達(dá)了希望鄭成功不要再派商船前往馬六甲及其附近地區(qū)和巴鄰旁的意愿。荷方給出的理由有四條：“第一，馬六甲離巴達(dá)維亞很近，而在巴達(dá)維亞更容易出售商品，且可以獲得一切方便；第二，上述要求是上級(jí)命令，必須執(zhí)行；第三，與巴鄰旁統(tǒng)治者有協(xié)定：在巴鄰旁的各種胡椒和其他商品，必須運(yùn)來巴達(dá)維亞，除非這些商品被準(zhǔn)予售給別人；第四，對(duì)上述航線的壟斷是多年來獲得的權(quán)利。”荷方給出的懲罰是：對(duì)鄭氏商船“加以干預(yù)使其發(fā)生麻煩”。對(duì)鄭成功來說這樣的理由顯然不能讓他信服。首先他吸取馬尼拉禁令的教訓(xùn)——當(dāng)禁令遭到拒絕后.荷蘭人就隱藏了告示而不將其公布于眾，于1655年8月21日直接給當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的華商首領(lǐng)何廷斌，他同時(shí)也是荷蘭商館的通事，以及其他在臺(tái)灣的重要鄉(xiāng)紳寫信，并由其轉(zhuǎn)交臺(tái)灣荷蘭商館長官，信的主要內(nèi)容是對(duì)荷蘭巴達(dá)維亞總督只允許中國商船前往巴達(dá)維亞而禁止其前往馬六甲等地貿(mào)易的命令表示強(qiáng)烈不滿，并譴責(zé)巴達(dá)維亞當(dāng)局對(duì)中國商人的種種刁難和由此造成的損失，并基于此準(zhǔn)備發(fā)布一道命令禁止一切船只前往巴達(dá)維亞、大員及其附近地區(qū)進(jìn)行貿(mào)易。

1655年9月21日，臺(tái)灣荷蘭商館長官在閱讀這封信之后，即向在場(chǎng)的幾個(gè)華商領(lǐng)袖回答說，完全不知道鄭成功信中所寫的商船被禁之事，并認(rèn)為鄭成功被人誤導(dǎo)了。而事實(shí)卻是臺(tái)灣荷蘭商館長官已于9月13日得到巴達(dá)維亞的指示，“如果該官員向此地要求歸還那些胡椒，此地不許歸還，因?yàn)槟侵粫?huì)造成跟公司在這項(xiàng)交易上的競爭。如果讓國姓爺繼續(xù)這樣交易下去，公司的胡椒將變得完全腐壞無用了”。面對(duì)貿(mào)易禁令，巴達(dá)維亞認(rèn)為鄭成功完全有能力實(shí)施這一禁令，但他們進(jìn)一步分析，如果鄭成功失去貿(mào)易也就失去了財(cái)源，無法維持與韃靼人的戰(zhàn)爭。因此，他們判斷，鄭成功只是在威脅、制造恐慌已達(dá)到讓巴城優(yōu)待其商人，取消航行限制的目的。同時(shí)他們也害怕鄭成功施行貿(mào)易禁令.通過組織商船前往臺(tái)灣的方式保證他從巴城運(yùn)回的物資獲得盡可能高的利潤。除了分析鄭成功的策略之外，荷蘭人還積極與清政府建立聯(lián)系，以獲得自由通商的機(jī)會(huì)。1654年，其在廣州平南王府的努力受阻于葡萄牙人和更高層官員的到訪；1656年，在北京，他們主動(dòng)提出向清政府提供援助剿滅鄭氏集團(tuán)，但由于自由通商與清政府剛剛實(shí)行的海禁政策相抵觸而再次失敗。

在此期間荷蘭人一直沒有停止對(duì)鄭氏集團(tuán)商船的劫掠，再加上之前對(duì)禁航呂宋的不支持態(tài)度，以及得知荷蘭進(jìn)京與清政府聯(lián)合，鄭成功于1656年6月27日正式發(fā)布了禁航臺(tái)灣的貿(mào)易禁令。禁令稱大員荷蘭人像馬尼拉西班牙人一般魚肉商民，且荷蘭人拒不執(zhí)行對(duì)馬尼拉的禁令.因此，決定禁止一切船只前往大員，并限令所有船只100日內(nèi)快速返回，凡違令者將其船只及貨物沒收，并將船上之人處死，無一赦免。

在發(fā)布此通告后.鄭成功于1656年11月29日派遣其官員sjausinja前往澎湖和臺(tái)灣，與之前已經(jīng)到澎湖的官員Augpeja一起，負(fù)責(zé)稽查在港和過往的所有船只。雖然仍在通告公布的100天之內(nèi)，但在被查出私藏胡椒后，一艘商船的船長被處死，其他船員則被砍下右手。除此之外，1656年9月20日，鄭成功還寫信給巴達(dá)維亞的華人甲必丹潘明巖和顏二官告知關(guān)于臺(tái)灣和馬尼拉貿(mào)易禁令之事，并請(qǐng)其將此事轉(zhuǎn)告巴達(dá)維亞總督?！百Q(mào)易禁令”使荷蘭在東方的整個(gè)貿(mào)易體系受到沉重打擊。首先，從中國商人手中獲得的黃金是公司換取印度產(chǎn)品的主要商品。其次.臺(tái)灣是東南亞和印度商品在東亞的主要轉(zhuǎn)運(yùn)站，而禁運(yùn)使這些原本十分暢銷的產(chǎn)品大量積壓。最后，造成臺(tái)灣地區(qū)的日常生活資料缺乏，大米、鹿皮、蔗糖等產(chǎn)品滯銷。1657年，巴達(dá)維亞的官員稱“中國與大員的貿(mào)易完全停滯。這一事件對(duì)公司極為不利，若這樣持續(xù)下去，最終將導(dǎo)致大員和福爾摩沙成為廢墟”。而另一方鄭氏集團(tuán)則取得了巴鄰旁和馬六甲等東南亞港口海外貿(mào)易的壟斷地位。

1657年6月，臺(tái)灣荷蘭長官派遣何廷斌到廈門談判，以求恢復(fù)自由貿(mào)易。楊英在從征實(shí)錄中記載：“臺(tái)灣紅夷酋長揆一遣通事何廷斌至思明啟藩。年愿納貢和港通商。并陳外國寶物。許之。因先年我洋船到后，紅夷每多留難，本藩遂刻示傳令各港澳并東西夷國州府，不準(zhǔn)到臺(tái)灣通商，繇（由）是禁絕兩年，船只不通，貨物涌貴，夷多病疫。至是令廷斌求通，年輸餉五千兩，箭桎十萬枝，硫磺千擔(dān)，遂許通商”。

貿(mào)易禁令對(duì)荷蘭人來說并不陌生，其實(shí)它正是鄭氏集團(tuán)實(shí)施禁航臺(tái)灣的直接原因。荷蘭擠進(jìn)遠(yuǎn)東水域的貿(mào)易體系，挑戰(zhàn)西班牙和葡萄牙人時(shí)使用的就是貿(mào)易禁令；而面對(duì)英國在萬丹的競爭.荷蘭人同樣是用海上封鎖的方式使繁榮的萬丹一蹶不振.此后的英國人基本退出遠(yuǎn)東水域而集中經(jīng)營印度。雖然鄭荷之間的貿(mào)易禁令具體內(nèi)容不同，鄭氏集團(tuán)禁的是自己的商人，而荷蘭人用武力禁的是其他商人，但貿(mào)易禁令無疑是商業(yè)革命時(shí)代最重要的對(duì)外貿(mào)易策略之一。

四、貿(mào)易招攬

1661年，順治頒布遷海令，施行更加嚴(yán)厲的海禁政策，強(qiáng)迫山東至廣東沿海居民內(nèi)遷15-25千米，并筑界墻、設(shè)立柵欄為界限，每隔2.5千米設(shè)一炮臺(tái)，10千米立一營盤以警戒海防。“凡有官員、兵民違禁出界貿(mào)易，及蓋房居住、耕種田地者，不論官民俱以通賊論處斬，貨物家產(chǎn)俱給訐告之人；該管文武官不能查獲，俱革職從重治罪，地方保甲知情不首著，處絞，其違禁出境之人，審明系何地方出口，將守口兵知情者，以同謀論力斬，不知情者從重治罪”。

1663年，鄭經(jīng)退守臺(tái)灣，逐漸放棄了在大陸的所有據(jù)點(diǎn)。面對(duì)清政府的遷界政策，對(duì)獲取大陸商品方面鄭經(jīng)接受了陳永華的建議，“當(dāng)令一旅駐劄廈門，勿得騷擾沿邊百姓，善與內(nèi)地邊將交，便可接濟(jì)”。同年10月，鄭經(jīng)部將江勝趕走廈門的海盜重占廈門，“勝踞廈門，斬茅為市，禁止擄掠，評(píng)價(jià)交易。泛沿海內(nèi)地窮民，乘夜竊負(fù)貨物人界，雖兒童無欺，自是內(nèi)外相安，邊疆無釁，其達(dá)濠貨物，聚而流通臺(tái)灣，因此而物價(jià)平，洋販愈興?！编嵤霞瘓F(tuán)重新建立了比較穩(wěn)定的中國商品獲取通道。另外，鹿皮和砂糖在荷據(jù)時(shí)代的臺(tái)灣就是重要的出口產(chǎn)品。鄭氏集團(tuán)除了以上述大陸商品和臺(tái)灣商品為基礎(chǔ)發(fā)展自己的對(duì)外貿(mào)易外，還以更積極的態(tài)度招攬外商前往臺(tái)灣。1663年，鄭經(jīng)派天主教傳教士李科羅（Victofio Rici）率領(lǐng)使團(tuán)出使馬尼拉與西班牙人修好，兩地恢復(fù)自由通商。此前鄭成功于1662年曾詔諭呂宋納貢，從而導(dǎo)致馬尼拉的華人與西班牙人對(duì)峙。成為西班牙人繼1602年和1639年之后再次屠殺華人的導(dǎo)火索。荷蘭人在1651年敗于鄭成功之后，時(shí)刻準(zhǔn)備復(fù)奪臺(tái)灣，并于1663年與清政府聯(lián)合奪取了鄭氏集團(tuán)在大陸的所有據(jù)點(diǎn)，1664年，荷蘭占領(lǐng)臺(tái)灣的雞籠，并作為貿(mào)易落腳點(diǎn)。1666年，鄭經(jīng)派遣使者與仍然在臺(tái)灣北部雞籠的荷蘭人談判，希望能在以現(xiàn)狀為基礎(chǔ)上締結(jié)條約，允許荷蘭在臺(tái)灣設(shè)立商館。但巴達(dá)維亞拒絕了與鄭經(jīng)使者的交涉。1670-1671年，鄭經(jīng)曾給爪哇的華商領(lǐng)袖寫信，稱為華商提供保護(hù)，并希望能進(jìn)行貿(mào)易。而萬丹的英國人也接到了鄭經(jīng)向海外多國散發(fā)的招攬外商前往臺(tái)灣的信，并于1670年派出了三艘商船前往臺(tái)灣。1670年6月23日，三艘商船到達(dá)臺(tái)灣，受到熱烈的歡迎，并受到高規(guī)格的接見。其后英國人向鄭經(jīng)遞交了以英王名義呈萬丹英國商館經(jīng)理致“臺(tái)灣王”的信函。該信的主要內(nèi)容是希望與臺(tái)灣開展貿(mào)易。并在臺(tái)灣設(shè)立商館。9月10日鄭英雙方訂立了一項(xiàng)非正式的通商協(xié)議。從該協(xié)議的內(nèi)容看，英國的目的是要求自由通商，以此擴(kuò)展自己在東亞和東南亞的貿(mào)易，主要是日本一臺(tái)灣一馬尼拉這條白銀航線。而鄭氏集團(tuán)的目的：其一是通過英國進(jìn)口軍事物資和軍事技術(shù)以增強(qiáng)自身的軍事實(shí)力。其二是利用英國在東南亞的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)獲得更多的東南亞商品，從而避免荷蘭人的劫掠，并擴(kuò)展對(duì)日貿(mào)易。1671年，倫敦的東印度公司總裁寫信給鄭經(jīng)。表明了英國最高當(dāng)局對(duì)鄭英通商以及上述協(xié)議的看法：第一。貿(mào)易模式上英國人將英國和印度的貨物運(yùn)抵臺(tái)灣，卸下一批在臺(tái)灣銷售，并裝上臺(tái)灣生產(chǎn)的糖、鹿皮等可以在日本市場(chǎng)銷售的商品，從日本返航時(shí)再停臺(tái)灣.并裝上臺(tái)灣商品。第二，推銷英國和東印度的商品主要是各種呢絨布料，稱其“各國均大量購用。上自君王，下至庶民，因此等貨品價(jià)格公道，堅(jiān)實(shí)耐用，適合衛(wèi)生，各種人用之無不相宜也。貴國如適用之，亦將見此言不謬，貴國之商業(yè)將為之增加不少。故請(qǐng)陛下特予鼓勵(lì)，……”。第三，認(rèn)為船只進(jìn)港交出槍械“令人感覺屈辱”，“故請(qǐng)陛下亦不在堅(jiān)持之”。第四，請(qǐng)鄭經(jīng)幫忙寫信給日本最高統(tǒng)治者或有勢(shì)力的適合人物，“代為開說，請(qǐng)予優(yōu)待”。上述內(nèi)容表明英國在開拓日本一臺(tái)灣一馬尼拉貿(mào)易上心情迫切，他們希望通過鄭氏集團(tuán)打開英國商品的銷路和謀求與日本的合法貿(mào)易權(quán)。但與此同時(shí)。他們也進(jìn)入了一直由鄭氏集團(tuán)控制的貿(mào)易線路和市場(chǎng)。英國人用槍炮和胡椒換得了進(jìn)入東亞貿(mào)易的機(jī)會(huì)，但鄭氏集團(tuán)掌握著更多的資源可供談判，從而掌握著貿(mào)易的主導(dǎo)權(quán)。

1672年7月16日，3艘英國商船駛抵臺(tái)灣，并運(yùn)來了鄭經(jīng)要求的火藥、槍炮等，英國人也獲得了相當(dāng)有利的貿(mào)易條件，并在臺(tái)開商館。1672年10月13日，雙方簽訂正式通商協(xié)約。

比較前后兩個(gè)協(xié)議，主要的變動(dòng)是：第一，非正式協(xié)議規(guī)定的英國人可以購買鹿皮、砂糖以及其他臺(tái)灣物產(chǎn)運(yùn)往日本、馬尼拉等處，而正式協(xié)議則改為砂糖和各種皮革，年產(chǎn)量1/3供給英國人。第二，非正式協(xié)議規(guī)定的黃金、白銀的輸出在正式協(xié)議中被取消。第三，正式協(xié)議中增加除安平外，不得在他處交易的條款，尤其提出除緊急時(shí)外，英船不得駛進(jìn)基隆港。第四，非正式協(xié)議中鄭氏集團(tuán)所要求的軍用產(chǎn)品，不見于正式協(xié)議，但正式協(xié)議有“公司亦同意每年將國王所需之貨物運(yùn)來”條款。第五，非正式協(xié)議中鄭氏集團(tuán)所要求的經(jīng)常派炮手和鐵匠為自己服務(wù)的條框，在正式協(xié)議中變成?！肮舅鶎儆嘶蚱渌麌吮涣粲煤驼饔脼閲趸蚱涑济穹?wù)。但應(yīng)有英國首長之允許及本人根據(jù)自由意志之真正同意”。從比較的結(jié)果看，新協(xié)議也很好地體現(xiàn)了鄭氏集團(tuán)對(duì)英國人這一潛在對(duì)手的防范意識(shí)：鹿皮和砂糖是臺(tái)灣出口的最重要的大宗商品，也是維持鄭氏集團(tuán)日本-臺(tái)灣這一生命線的重要保證，因而鄭氏集團(tuán)牢牢控制著兩種商品的出口；而黃金、白銀自由出口的取消，看似可以歸并到自由交易中去，但黃金、白銀出口并不是鄭氏集團(tuán)所樂見的；對(duì)交易地點(diǎn)的限制則體現(xiàn)了對(duì)英國人與荷蘭人交易可能性的防范。因此，荷蘭人也在協(xié)議的最后給自己留了退身的余地。

1673年，爆發(fā)“三藩之亂”，1674年，鄭經(jīng)響應(yīng)回到廈門。戰(zhàn)爭使鄭氏集團(tuán)對(duì)武器的需求激增。1675年，鄭英雙方再次商議并修改協(xié)議。變化的主要內(nèi)容是鄭氏集團(tuán)“準(zhǔn)英方在船之航行、運(yùn)貨、持槍火藥軍械等俱得自由處理”，并放寬對(duì)糖和鹿皮的貿(mào)易量限制：當(dāng)產(chǎn)量的1/3不能滿足英方的需求時(shí)英方可以要求增值。但英方要給鄭方一個(gè)月的時(shí)間，并要從鄭氏集團(tuán)的商人手中購買；而英方保證每次運(yùn)送“毛瑟火槍200挺，鐵100比克爾（Peeul）”等商品。

雖然1676年英國又在廈門設(shè)立商館.但鄭英之間的矛盾不斷。1678年5月，英國要求與鄭氏集團(tuán)清算賬目，鄭氏集團(tuán)以英國未繳納房租和關(guān)稅為由予以拒絕；而英國則以1675年鄭經(jīng)在廈門“邀請(qǐng)中國船只及外國船只前往貿(mào)易.并免除三年間之關(guān)稅及其他賦稅”為依據(jù)，希望鄭氏集團(tuán)免除其關(guān)稅，為此英國人不惜代價(jià)賄賂鄭氏集團(tuán)的官員，并以限制軍用物資供應(yīng)相要挾。此事一直懸而未決，最后不了了之。由于三藩之亂，沿海內(nèi)遷的百姓紛紛返回，于是1678年，清政府再次實(shí)施遷海令。鄭軍的糧食和軍需用品無法供給，鄭氏集團(tuán)陷入財(cái)政危機(jī)，從而不得不加重稅收，但糧餉依然短缺.再加上當(dāng)時(shí)的清政府的招撫政策，大量官兵投降，據(jù)姚啟圣奏疏，叛降官員1237人，士兵11 636人。1680年，廈門喪失，鄭經(jīng)退回臺(tái)灣。1681年，英國關(guān)閉廈門商館。

五、結(jié)論

面對(duì)不斷變化的外部環(huán)境，鄭氏集團(tuán)靈活使用不同的對(duì)外貿(mào)易策略以保護(hù)和爭取商業(yè)利益。處處維護(hù)自己商人的合法權(quán)益，并為自己的商人爭取最大的貿(mào)易主動(dòng)權(quán)。這與明清以來中央政府所采取的打擊私人貿(mào)易或至少是不支持海商、漠視海商利益損失的政策頗為不同，反而與早期經(jīng)濟(jì)全球化中的強(qiáng)權(quán)國家葡萄牙、西班牙、荷蘭和英國等國的對(duì)外貿(mào)易政策頗為相似。