聯(lián)合評估

雷建軍

很多女性喜歡花大筆的錢去買香水，因為她們認為貴一點的香水質(zhì)量一定會比便宜些的好，味道也更吸引人。

有人針對這種現(xiàn)象做了一個測驗：召集若干自稱對香水特別在行的女性，然后讓她們蒙上眼睛聞各種各樣的香水，猜測香水的品牌并估算價格。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：大部分人除了對自己習(xí)慣使用的香水很熟悉，對其他種類的并不敏感，辨認和估價能力也遠沒有自己認為的那么強。

可她們?yōu)槭裁磿邇r來購買香水呢？其實她們在買香水的時候，用的是聯(lián)合評估，有高價、普通、低價等不同類型的香水比較，這時候她們很容易感受到高價香水的不同；而回家自己使用香水時，做的就是獨立評估了，因為在家中沒有其他香水進行對比。

這個世界存在的各種不同，如美丑、高矮、胖瘦等，其實都是我們通過對人、事、物對比之后才有的印象，沒有對比，就不會有諸多的不同。那么在現(xiàn)實生活中，我們該如何借用對比效應(yīng)來讓局面對自己有利呢？

如果你是一個未婚女孩，朋友給你介紹了一個很不錯的人，你們素未謀面，約定今天見面，是否讓你的室友陪你一起去，好幫你參謀一下？這就要考慮幾種情形了。

你漂亮而室友不漂亮，可以帶室友去，因為在聯(lián)合評估的時候，室友會給你加分。你不漂亮而室友漂亮，則不能帶室友去，因為在聯(lián)合評估的時候，你可能會被對比下去。這兩種情形很好判斷。

你和室友都漂亮與你和室友都不漂亮這兩種情形則需要好好考慮。當(dāng)你和室友都漂亮的時候，不應(yīng)該帶室友去，因為對方會對你們兩個進行對比，這會導(dǎo)致你的漂亮大打折扣。在對方難以取舍的時候，可能會在比較中發(fā)現(xiàn)你的不足，你成功的幾率就會小很多，所以應(yīng)該單獨去。單獨去的時候你的容貌優(yōu)勢會最大限度地發(fā)揮出來，能提高你的成功率。當(dāng)你和室友都丑的時候，則應(yīng)該帶室友去。你一個人去，對方會對你和他以前見過的人進行對比，也就是聯(lián)合評估，這樣他會發(fā)現(xiàn)你可能的確很不漂亮，你成功的幾率會小很多。兩個人一起去，對方則會對你和室友進行聯(lián)合評估，可能會發(fā)現(xiàn)你的相對優(yōu)勢，這能提高你的成功率。（摘自《精英心理學(xué)》江蘇文藝出版社 圖/文笙）